奢侈品

奢侈品市场的弹性分析

一、需求价格弹性：

需求的价格弹性系数EP=需求量变动率%△Q/价格的变动率%△P

从奢侈品的特点来看，其非生活必需品，而本身价格已经偏高，因此当价格上涨时，需求量会降低明显，也就是其销量会下滑。反之，当奢侈品价格下降时，会因其良好的质量和文化内涵而引发抢购。如图所示，奢侈品的示意需求曲线相对较平，每一单位的价格变化会引起更大的需求变化。也就是说，奢侈品的价格弹性系数大于1，是具备弹性的商品。

对于奢侈品这样富有弹性的商品，商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。

二、需求收入弹性：

需求收入弹性系数Er＝需求量变动率%△Q／收入的变动率%△P

需求的收入弹性（income elasticity of demand）是指在价格和其他因素不变的条件下，由于消费者的收入变化所引起的需求数量发生变化的程度大小。通常用需求的收入弹性系数来表示需求收入弹性的大小。

图中关于奢侈品的收入需求曲线示意图，当消费者的收入普遍增加到某个阶段时（富裕线上），对于奢侈品的需求量会猛然增加。也就是说，在较低的收入水平上，奢侈品的收入弹性较弱，甚至没有弹性，对于奢侈品的需求维持在一个较低的水平上，当收入水平普遍上涨时，奢侈品的需求弹性逐渐增大，变得富有弹性。

三、供给价格弹性：

供给价格弹性Ep=供给量变动率%△Q/价格的变动率%△P

供给价格弹性是供给变动率与引起其变动的价格变动率的比率，反映价格与生产量的关系，表明价格升降时供给量的增减程度，通常用供给量变动百分数与价格变动百分数的比率衡量。

奢侈品有其自身的特点，导致其供给价格弹性较小。因为对于奢侈品来说，保证其高端、稀

有、有内涵的品牌和产品形象非常重要，这和其长期利润相关。只有极其个别的奢侈品厂商会因为价格上涨而增加其产量，因为这回破坏高端稀有的品牌形象。而市场不好时，奢侈品也很少进行促销打折，原因类似，都是保持一个较为稳定的品牌内涵。

四、中国奢侈品价格弹性：

综上所述，奢侈品具有较大的需求价格弹性，较小的供给价格弹性，以及根据收入增长水平而逐步放大的收入弹性。但在中国市场上，奢侈品的弹性特点被弱化甚至出现反差。比如其需求价格弹性变小了。如图所示：

奢侈品涨价谜团

2012年10月LV法国官网的价格悄悄进行了调整，此次调整涉及LV数款手袋，其中包括经典系列Never Full、Speedy、Noe、Alma等，调价幅度在10%左右。

涨价原因：官方说辞是综合考虑了原材料、汇率等变化，所以要在全球范围内上调价格。有关奢侈品的价格构成：

原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率=实际销售价格其中品牌价值在整个奢侈品售价中的比重较大。

涨价原因：

1、维持品牌的“高价位”：奢侈品“高价位”这一特性，不仅是奢侈品精神价值的体现更是显示其身份和地位的重要手段。在汇率变化、通货膨胀的经济形势下，不涨价就意味着贬值，也就意味着拥护者的流失。

2、不同地区奢侈品定价也有差异：每个奢侈品厂商都有自己独特的定价策略，这些秘密定价策略，是奢侈品厂商根据各个国家的消费人群的社会文化、消费习惯、行为特点等多方面因素经过长期的深入调查形成的。

3、奢侈品品牌通过涨价来提高排名。