触电PPT

天猫分销体系
1
官方
旗舰店
奥克斯品牌 自主经营
+
N
天猫 经销商
奥克斯品牌
+
C
集市
（B.C贯通）
奥克斯品牌 开放共享（代销）
授权运作（经销）
天猫分销体系
经销
先进货 再销售
分销 模式
代销
共享旗舰店库存 订单成功
订单成功 减经销商库存 发货 配送 售后
3W系统，系统派单
规模 2.5亿
减供应商库存 发货 配送 售后
集团社会化服务平台APP
项目篇
眼前，AUX能给大家带来什么？
12
天猫分销体系
亚马逊、一号店、12网、 中国联保等 电视购物 6 4
2
1 主流电商开放平台
3 京东帮
5 银行商城
13
主流电商开放平台
京东POP，国美在线旗舰店 自主进货
借助平台
自主销售 POP旗舰店
品牌方
自主配送安装
关 联
规模 1亿
0.5-1亿
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电视购物
特点
Characteristic
消费群体以35-55岁家庭主 妇为主 高于线上200-300元 电视台扣点 10% 4% 4% 1.5% 特殊及细分类产品
（圆筒、儿童空调等）
会员多，内呼、外呼
费用
物流费 推广费 资金仓储
Expenses
20%
支持
Support
考虑具有广告宣传的作用：1、细分产品支持； 2、利润3-5%； 3、配置部分增值服务
信息系统共享
品牌授权支持
京东帮服务店-AUX将做什么
整合信息 对接京东 促进加盟
0.5-1亿
规模
京东帮服务店-未来规模
渠道下沉
服务7亿农民
3年内开店3000家
一县一店
O2O体验中心
家电运营O2O创新 自提点
移动仓库
京东帮
获利空间
A.到店下单,成交订单
京东帮服务店
（该县范围内负责送装的订单）
B.自行在京东下单
经销商
如何操作？
京东 POP
服务商
区域分割 区域代理
主流电商开放平台
获利空间
前端店铺运营销售
后端服务
经销商负责 佛山同望 代运营（技术） 解决经销商无人运营， 无从切入互联网的困境
货品 仓储 物流
费用
资金、仓储 1.5% 人员其他 1%
获利
净利 2.5%-4% 承兑-现金 2%-3% 高周转（年转6-8圈）— 规模效益 物流费 工厂（承担）后返
旗舰店搞定
天猫分销体系
获利空间（模拟化场景，根据销售结构获利不等）
库存年周转：6-8次
经销
毛利润：16%
费用：12%
净利润：4%
佣金2.5%
物流5.5%
运营2%
推广2%
代销
毛利润：8% 费用：6% 净利润：2%
佣金2.5%
推广2%
运营1.5%
如C店，利润更高，无佣金费用（技术）
京东帮
京东帮服务店-做什么
服务端
促销手段单一，传播力弱，苦于好产品难推销
口碑端
O2O社会化场景
业务端O2O模式—— 平台化
实体（销售、物流、售后）
AUX官网平台
第三方平台
自有入口 （微店、APP)
8
O2O社会化场景
服务端O2O模式 — 移动化
经销商
+
售后服务商
+
社会化资源
服务APP
9
O2O社会化场景
口碑端O2O模式 — 社区化、社会化
会创新2.0推动下的互联网形态演进。
未来市场竞争中，各业将插上“互联网”翅膀 + 腾飞
互联网+
互联网化的营销模式是怎样的？
线上线下碰撞后，融合是必然的，并将不断延伸！
源自文库
场景描述
转型背后，经销商的困惑是什么？
实体店销售受电商冲击，却不知该如何应对
业务端
成本高，缺乏效率，层级多，增加费用
价值端
偏远地区售后服务跟不上，用户投诉抱怨多
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资源及获利
One More Thing
融合不止于此
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为您做的 我们为您做的：
天猫聚划算 、拼团费用支持 1期（4-7月） AUX天猫品牌专卖店，合作机会 1家（4月） 一起去淘宝城与天猫小二共创机会 5家（4-6月） 需求加盟京东帮客户，AUX牵头直接对接京东服务部
奥克斯电商运营团队，针对你的店铺问题，做出一套全方位的解 决方案并实施 2家
告诉您不一样的O2O
—— O2O综合解决方案
徐重
引言
互联网大潮
，
以前所未有之势席卷传统行业
引言
线上VS线下 如何瓜分市场份额？
引言
空调市场的未来将走向何方？
互联网+
创新2.0下互联网发展新形态
总理首提“互联网+”概念
两会，克强总理的政府工作报告，指出“互联网+” 是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社
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创新
在“大众创业、万众创新”的年代；
每个人都在寻找风口，其实风口每天都有，也许就在周围； 关键是您具备好抓住他的能力和决心了没有？
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以县为单位，当地经销商加盟京东帮，成 为京东线下实体店铺
开店 条件
营销
当地市场 推广传播
配送
县域范围 大件宅送
安维
承接京东 家电安维
仓储
存放京东县 域订单货品
除了加盟开店以外，售后网点可与京东帮签售后服务协议
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京东帮 京东帮服务店-开店支持
统一店面形象 门店装修补贴 开业促销支持 市场推广指导 专员协同管理 专业技术培训
CRM 客户关系管理
口碑端
社会化口碑传播
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O2O社会化场景
全生态链O2O模式
官网平台 第三方平台
CRM
交互、体验
业务端
订单处理 系统 国内营销 系统
销售APP 经销商 售后服务商 社会化资源
打通关系，整合成属于 社会化媒体
口碑端
AUX信息化平台
CRM 系统 CSS 系统
物流端
服务端
物流APP
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2%以上
佣金
物流费用京东报销
C.安装、维修费用
12网及中国联保
12网 - T2O 模式 12 网 资源：1000家县级电视媒体资源
1、三、四级经销商聚集线上综合平台 2、渠道活动点对点合作联盟 3、奥克斯品牌旗舰店3月底落户
12网首页
中国联保 - 流动的售后服务平台
解决因区域广、售后服务网点无，而造成拓网困难问 题；提供一站式售后服务解决方案；网点覆盖全国 661个城市，活跃服务网点12000家
银行商城 合作银行：
工商银行、招商银行、建设银行等银行商城业务
合作方式：
可授权区域操作或全国操作
主要问题：
物流配送，可与第三方物流合作，如邮政打包等
招商掌上生活
建行善融商务个人商城
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电视购物 合作方式：区域独家授权，核心支持 优势：
1、短时间提升销售规模，机型结构优 2、兼具广告宣传属性，强大的媒体资源，覆盖人群广 规模