彪马：思路决定出路(职场经验)

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彪马：思路决定出路(职场经验)

有效控制核心市场是获得长期成功的关键。

走过60年发展历程的彪马(PUMA)公司，已成为全球最大的运动鞋、服饰及用品制造商之一。其实，它的发展并非一帆风顺，也遭遇过近乎倒闭的生存危机。而转危为安的背后则是彪马采用明确的战

略理念来指导企业发展。

用全球视角看待市场开发

彪马已是一个非常国际化的品牌。为成功实施全球市场战略，彪马采用的指导思想是：从全球的视角来看待市场开发。

为真正落实这一战略意图，公司CEO首先要作出表率。彪马公司CEO和董事会主席约亨·蔡茨(JochenZeitz)接受采访时说：“作为全球CEO，必须要有开放的头脑和良好的教育，需要利用一

切机会去了解各国不同的风土人情，以更好地开阔视野，适应多元化的文化背景和完善自己的做法。这样，当机会来临时，你才可以抓住它。”

彪马还通过整合各地合作伙伴的力量来使自己变得更加国际化。由于在不同市场，品牌拓展深度不一样，遇到的挑战也不一样，因此彪马也会采取一些地区化的方式来对战略思路做适当的调整，以更好地适应当地市场需求。

目前，中国市场在彪马全球市场中具有举足轻重的地位，彪马为此还提出了具体的发展目标：销售网点从700个发展到1200个，到2008年发展到1600多个；增长率在2006年达到100%，2007年达到50%，2008年预期达到40%；3年内实现稳居国际体育品牌在中国市场前三强。约亨·蔡茨说：“我们将不断加大对中国市场的投入，以抓住中国难得的市场发展机会。”

其实，中国不少同行也在进行国际化，但往往没有自己的品牌，其中问题到底出在哪儿呢？约亨·蔡

茨说：“一个企业获得成功，并不等于它的经验就一定能被另外一个企业分享并取得成功。事实上，国际化道路没有相同的。要想成功，还是需要花大量时间和投资，同时要有领悟消费者的能力。”品牌产品与渠道多管齐下

自1993年以来，彪马获得了长足发展，其中对品牌内涵、产品研发和渠道发展理念进行重新定位

发挥了重要作用。