美国电子烟市场调查分析

美国电子烟市场调查分析

调查分析的背景：

1.外贸电子烟市场广泛，不同市场上的产品种类和市场需求存在不尽相同。

2.国内电子烟同行之间竞争日益激烈，产品更新速度快，新产品种类繁多。

3.国内外市场出现目标产品和目标市场不对称的现象。

4.业务人员不了解市场动态，市场趋势以及热销产品，对市场把握不准确。

5.适合市场的产品缺乏推广后劲。

市场分析对象：

1.美国市场。

2.欧洲市场。

市场分析的目的及预期效果：

1.对目标市场有深入了解，知道目标市场的市场动态和市场走向。

2.了解目标市场上的热销产品种类和主要热销产品。

3.作为外贸业务，在了解市场动态和产品信息后，可以更加了解自身的产品优势，加强产品推广优势。

4.外贸业务人员在了解是市场和产品信息的基础上，可以将正确的目标产品推介到适合的目标市场上，提高产品推广效率，快速出成绩。

5.在了解市场和产品信息后，可将本公司生产的不同产品根据市场的特点推广对应的市场，可以避免推广扎堆和恶性的内部竞争，稳定市场价格。

1.美国市场分析：

（1）美国市场概况：美国本土面积广大，消费市场大，消费产品类别多样，但同类别产品市场相对集中。美国市场上的产品更新快，变动大，类别多。

（2）美国市场上存在的电子烟类产品主要有：

E-cigarette（类似一次性电子烟），

Vaporizer（传统一些类似eGo ce4，evod，evod mega，Lily，Legend1的电子烟），

Mechanical mod（纯粹的无方案板的机械电子烟，不可调压和调功率，如K100，K101，K1000，Gravity Mod）

VV/VW mod（带有方案板的机械式电子烟，可调压或者功率，或者均可调。VV/VW mod，市场上存在的有机械式的VV/VW Mod，如K200+,iTaste134，Tesla，Zmax，Vamo 等。了VV/VW mod的另一个大类是Box Mod,如Kamry，Cloupor，iStick,MVP,IPV,Sigelei ,Cloupor T8等）。

Dry Herb Vaporizer（烟草类或者大麻类电子烟，如G Pen，Pax等）。

Box Mod（istick,cloupor,kamry20,etc）

（3）不同类别的电子烟相对集中的区域及该区域电子烟的动态和趋势：

美国电子烟产品的流动方向是从西海岸由西向东想内陆及东部地区传播。所以最新最流行的产品都是从西海岸主要是CA（LA）开始传播，经NV内华达（L V）传到TX，

再到NC北卡，从NC向北到MN，IN(Chicago),东北到NY，由NC向南到GA乔治亚，向东南到FL（Miami）。所以，个人认为美国电子烟的传播方向是一个倒下来的丫字。由

此也可以看出美国电子烟市场相对集中的区域在CA（LA），NV(LV)，TX，NC北卡，Chicago，NY，GA，FL（Miami）。但由于市场的滞后性以及新产品传播方向的存在，在

以上这些区域中主要的产品类型是不统一的。以下是个地区以及对应重点产品类别：

2014的美国市场告诉我们一个事实，电子烟市场的变化是反复无常的。当国内大部分制造商还在埋头研发设计mech mod时，突然间，高功率box mod便席卷整个市场。最先嗅到市场发展趋势的生产企业赚得盆满钵满。及时跟上的企业也成功的占得一席之地。但不难发现，市场上现有的box mod无论是从外观还是功能上来讲，都是大同小异。Box mod 流行不到一年，市场已经发展跟当年mech mod类似的同质产品满天飞的情况。小体积的20w是年前最受欢迎的产品，但现在不少客户开始反映，终端客户已经开始寻求更高功率的产品。30w，50w，100w应该会是2015年客户需求的主要方向。

此外，普通电子烟已经不再是替代香烟的唯一选择。用于大麻烟油的烟具、大麻行业的加热烟具等已经成为令一块尚未被分食的大饼。如果能将其成功纳入我们的生产线，将会是一个不错的选择。

大麻电子烟是迎合市场需求的，美国有23个州是大麻合法的，大麻电子烟也可能是将来发展的一个趋势。（吴玲Ada分析观点）

据报告，合法大麻已成为美国增长最快的行业。美国市场的合法大麻销售额在2014年增长了74%，达到了27亿美元（合人民币169亿），而2015年将是合法大麻强劲发展

的一年，在市场上将增长约32%。

调查资料显示,2014年美国27亿美金的大麻销售在Kamry的美国的主战场加州有49%，而另外有高达30%在科罗拉多州，而这里应该是我们推广大麻烟具的另一阵地。

美国当地一家做大麻雾化器比较成功的公司其销售90%以上都集中在这两个州。

分析一下在加州和科罗拉多热销大麻类产品如G-Pen,Atmos,go.pen等并结合消费者反馈，总结如下：

①这类产品的套装零售价格一般在60到85美金。组装类产品价格一般在40到65美金。

②产品尺寸要相对小巧，便于携带。但同时要考虑电量和充电时间。自锁功能，以保证

客户放在口袋上的安全性，此外雾化器和电池的连接出要保证不会在携带过程中松动。

③大麻具有一定的腐蚀性，塑料材质是无法使用的。

④相比塑料吸嘴，金属材质接受度更高。

⑤无导油线的雾化器能给客户更好的体验。

⑥能同时用于烟液体，烟膏，如果可以同时用于烟草则更好。

⑦电池方面，可调压电池更受欢迎，passthroug设计更加方便。510的通用螺纹。

现阶段，大麻的销售权还掌握在小部分人手中。而且很多公司都是采用大麻和烟具同

时捆绑销售的方式。这就决定了大麻类烟具的销售将不同于以往，我们需要找准能跟我们

长期合作的有实力的分销商，以最有效的方式占据市场。

综合上述的美国个重点市场的现状和趋势。个人认为从全美来说Box mod在2015年未来一段时间，市场前景还十分可观，但产品应主要集中在30,50,100,150w左右的层次，20w就

目前市场而言，已经铺开，市场不会太大。30w的产品也已经在热销，当前应快速占领30w 的市场，我们30w的特点也比较明显。50w，100w是重点，而且也一定要快，要趁市场尚

未饱和时就占领市场。150w~200w是特别市场，不会波及全美。

另外一点，应该有自己的主打产品，这样更有利于市场开拓。

最后一点，对比Aspire和Kanger，Kamry雾化器的竞争优势不明显，是需要提高的地方。总的来说，我们现在即将推上市场的30w，60w和已经推向市场的100w，以及在研发过程