龙门富力南昆山温泉养生谷旅游地产整合营销的工作思路
温泉度假市场的区域营销模式
温泉度假市场的区域营销模式文章来源：中国温泉网发布时间：2010-12-23 13:37:01温泉度假市场的区域营销模式随着人们生活水平的提高，人民更加关注健康，在健康方面的投资也越来越受到重视。
由此，科学的休闲养生概念被提到空前高度，休闲养生成为人们生活的时尚。
温泉旅游作为体验经济（即体验旅游）和休闲经济的时尚产业，是旅游者通过亲身体验温泉，得到感觉、精神、生理、体能等各方面的享受，是心、身、魂的全面升华。
温泉企业作为温泉旅游的主体重点关注的自然是温泉度假市场的营销层面。
温泉度假市场的区域营销模式不是一成不变的，它在市场竞争中不断地得到丰富和完善，又不断地被改变从而适应当前市场的莫测变化。
某个营销方案可能今天对明天错，或者今天错明天对，也有可能在这个区域是对的，在另外一个区域又是错的。
我们的营销方针可以不变，但我们的营销模式一定要趋势而变。
当前形形色色的营销模式多得数不胜数。
近年来的常规营销模式实操可大致概括如下：第一，自主经营的温泉营销模式：1、俱乐部会员制。
可分为终身卡、年卡、月卡、次卡及馈赠卡等消费卡。
可用消费积分使顾客成为温泉的常年消费者。
2、设立办事处，按经济区域为指标区别，以温泉为中心，在周围省市设立办事处，方便结集人员在当地办事处从事各项活动，宗旨是方便消费者。
第二，交由旅行社代理部分产品。
这要求具体情况具体分析，例如温泉的房态怎样，其中有多少标准双人房，多少面积的室内外温泉池，多少个男女更衣柜，多少就餐位，一次进场可容纳多少人，等等。
对旅行社要分行政区域代理，而且是要有条款约束，比如说，订房数的限定，泡温泉时间上的约定等。
第三，项目合作。
人们越来越关注在健康方面的投资，温泉是体验旅游。
因此，1、我们可以与有关健康科研机构合作，把他们的研究成果化为生产力；2、我们可以与医学院或医院的康复中心合作，把温泉项目引入医院，将医院的康复服务延伸至温泉，这样更加有力有效地使病患者康复。
如亚健康服务中心，主治医生大夫是教授、专家，每天坐诊，特别是政府公务人员的医疗是公费的，这一块的灰色地带收入是很可观的。
温泉内部营销策划书3篇
温泉内部营销策划书3篇篇一温泉内部营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，温泉旅游逐渐成为一种受欢迎的休闲方式。
为了吸引更多的顾客，提高温泉的知名度和美誉度，我们需要制定一套有效的内部营销策划方案。
二、策划目标1. 提高温泉的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加顾客的满意度和忠诚度，提高顾客的回头率。
3. 促进温泉的销售，提高温泉的经济效益。
三、策划内容1. 产品策略：优化温泉的产品组合，推出不同档次、不同特色的温泉产品，满足不同顾客的需求。
加强温泉的产品创新，推出一些特色温泉产品，如温泉 SPA、温泉瑜伽、温泉美容等，吸引更多的顾客。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证温泉的经济效益，又要考虑顾客的承受能力。
推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多的顾客。
3. 渠道策略：加强与旅行社、酒店、景区等旅游相关企业的合作，通过合作推广温泉产品，吸引更多的顾客。
利用互联网和社交媒体等渠道，进行线上推广，提高温泉的知名度和美誉度。
4. 促销策略：定期举办一些促销活动，如温泉节、情人节、圣诞节等，吸引更多的顾客。
推出一些会员制度，如积分卡、会员卡等，提高顾客的忠诚度和回头率。
5. 服务策略：加强温泉的服务质量管理，提高服务水平，让顾客感受到贴心、周到的服务。
加强员工的培训，提高员工的服务意识和服务技能，为顾客提供优质的服务。
四、策划执行1. 组织保障：成立专门的营销策划小组，负责策划方案的制定和执行。
2. 人员培训：对员工进行培训，让员工了解策划方案的内容和执行方法，提高员工的执行能力。
3. 监督检查：定期对策划方案的执行情况进行监督检查，及时发现问题并解决问题。
五、策划预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 会员制度费用：[X]元。
4. 服务质量管理费用：[X]元。
5. 员工培训费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
六、策划效果预测1. 温泉的知名度和美誉度将得到提高，吸引更多的顾客。
温泉夏季营销策划
应城汤池温泉夏季营销策划书目录1. 市场分析 (1)1.1温泉度假村行业的定义 (1)1.2中国温泉行业的发展现状 (1)1.3温泉度假村行业发展的特点 (2)1.4湖北地区主要竞争对手介绍 (2)2. SWOT分析 (4)2.1优势分析 (4)2.2劣势分析 (5)2.3机会分析 (6)2.4威胁分析 (7)3. 渠道分析 (8)3.1与旅行社合作 (8)3.2和大企业、市政机关合作 (8)3.4重视散客客源 (9)3.4重视网络营销 (9)3.5参加大型旅游展览会 (9)3.6举办大型活动 (10)3.7VIP卡 (10)4. 策略分析 (10)4.1引言 (10)4.2活动时间 (10)4.3活动地点 (11)4.4活动背景 (11)4.5目标人群 (11)4.6活动意义 (11)4.7活动内容 (11)4.8宣传策略 (11)5. 销售预测 (12)6．预算分析 (12)7．执行控制 (13)8．总结报告 (16)一、市场分析（一）温泉度假村行业的定义温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。
温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水。
根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》(DB53 /T 256-2008) 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。
温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。
因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。
养生地产温泉项目营销推广策略方案
收集客户反馈信息，对客户满意度、体验感受等方面进行分析，发现潜在问题和需求。
优化建议及改进措施
优化广告策略
根据广告效果分析和数据监测结 果，优化广告策略，如调整广告 渠道、创意设计等，提高广告投
放效果。
改进活动策划
根据活动效果评估和客户反馈分 析结果，改进活动策划，如调整 活动主题、形式、内容等，提升
销售初期
采用中价策略，以促进销售和回收 资金。
销售后期
采用低价策略，以增加销量并提高 市场占有率。
优惠措施及促销活动策划
团购优惠
针对团体客户，提供一定 的折扣和优惠。
老客户优惠
对于曾经购买过的客户， 提供一定的折扣和礼品。
活动促销
举办各种活动，如抽奖、 答题等，以提高客户参与 度和关注度。
06
效果评估与优化建议
评估指标设定及数据监测
评估指标设定
设定明确的营销推广效果评估指标，包括点击率、转化率、客户满意度等，以便 于监测和分析。
数据监测
通过数据分析和挖掘，实时监测营销推广活动的数据表现，如曝光量、点击率、 转化率等，以便及时调整和优化策略。
营销推广效果分析
活动效果评估
对各类营销推广活动的效果进行分析和评估，包括线上线下活动、广告投放效果等，找出优势和不足 。
04
05
价格策略及优惠措施
价格策略制定原则及考虑因素
01
02
03
成本导向定价
以项目成本为基础，加上 预期利润来确定销售价格 。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况 来确定销售价格。
价值导向定价
根据项目的独特价值和顾 客感知价值来确定销售价 格。
不同销售阶段的定价策略
龙门天然温泉项目服务建议书
盈利和运营模式及利弊对比分析
盈利模式一：项目销售获利
方案一：所有产品同时推出市场销售
操作方式： 所有产品同时推出市场，酒店整体出售，别墅作为豪宅发售。 利： 理论上是回收资金最快的盈利方式；勿需对经营管理投入资金。 弊：
➢项目体量较大，尤其是酒店总价高，短时间内难以获得目标客户达成交易。 ➢作为旅游地产，目标客户群均为投资者，无法预期未来收益，难以成交。
对项目的理解
贵司投资建设的龙门天然温泉项目位于 惠州市龙门县。龙门县位于广东省中部， 地处珠江三角洲的边缘，东南与河源市、 博罗县接壤，西南与从化市，增城市毗 邻，北与新丰县相连。
随着珠三角城市一体化进程和交通情况 的改善，龙门逐渐融入珠三角城市2小 时生活圈。龙门山清水秀，景观迷人， 旅游资源较丰富，主要有南昆山、天堂 山、龙岩、温泉等各具有特色的旅游景 点。 近年来，龙门逐渐成为惠州市乃至 港澳深广等地休闲旅游的重点选择。
因此，同时销售获利的方式无法获得市场认同，具有不可操作性，不宜采用
方案二：统一经营管理；酒店招商同时分割产权销售，各产品分期入市
操作方式： 成立经营管理公司进行以温泉度假为主题的经营管理；酒店先期入市，在招 商或聘请星级酒店管理公司入驻自己经营的同时，以产权式酒店模式分房出 售；别墅产品后期推出市场 利： 1.给投资者以未来预期盈利，有利于促进购买，快速回笼资金。 2.产权式酒店面对的目标客户群更为庞大，有利于市场快速消化。 3.前期产权式酒店的销售和经营将更大提升别墅的价值和价格，给市场以信 心，能让项目实现最大盈利效益。 4.快速回笼资金，销售回款可支撑经营管理费用。
盈利模式推荐：
综上所述，我们建议采用第1种盈利模式中第2方案，即统一经 营管理；酒店招商或经营的同时分割产权销售，以带动别墅产 品后期期入市。此种方案既保证了快速回笼的现金流，开发商 勿需另外投入大量资金经营管理；同时还能最大限度的实现别 墅产品价值提升，实现最大利润。并且有效的规避了经营管理 的风险。
某温泉旅游营销执行方案
某温泉旅游营销执行方案汇报人：日期:•方案概述•目标市场分析•温泉旅游产品推广策略•网络营销方案•线下营销方案•温泉旅游服务提升计划•营销预算与效果评估目录01方案概述推广某温泉旅游度假区，提高品牌知名度，吸引更多游客，增加收入。
目的近年来，温泉旅游市场日益火爆，竞争激烈，消费者对品质和服务的要求也越来越高。
背景目的和背景将该温泉旅游度假区定位为高端、养生、亲子、会议等多元化体验的综合性温泉旅游度假区。
定位策略通过形象、文化、服务等手段，塑造品牌形象，增强品牌认同感和忠诚度。
品牌策略采用线上、线下多种渠道，包括社交媒体、广告、公关活动、KOL合作等，扩大品牌曝光度和影响力。
推广策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系，包括会员优惠、团队优惠等。
价格策略营销策略时间安排人员分工预算安排风险控制实施计划01020304从策划到实施总共耗时3个月，包括前期策划、物料准备、活动执行和后期评估。
成立专门的项目组，明确各项任务和职责，确保计划的顺利进行。
根据各项任务和活动，制定详细的预算计划，确保计划的可行性。
预测可能出现的风险和问题，制定相应的应对措施，确保计划的稳定性和可持续性。
02目标市场分析01中高端消费群体，主要包括商务人士、家庭游客和度假旅客。
目标客户群体02以本地市场为主，同时吸引周边城市和国内重点旅游城市的游客。
地域定位03以休闲、养生、体验为主要需求，注重服务质量和高品质体验。
消费心理定位目标市场定位服务质量、温泉品质、价格合理、环境舒适、交通便利等。
消费决策因素根据季节和政策变化，消费频率有所差异，但总体较高。
消费频率偏好私密性高、设施齐全、有特色的温泉旅游产品。
消费偏好消费者行为分析竞争对手分析主要竞争对手本地及周边城市的温泉度假村、国内知名温泉度假酒店等。
竞争对手特点部分竞争对手拥有品牌优势、规模效应和丰富的管理经验，但也有一些竞争对手在服务质量、营销策略等方面存在不足。
竞争策略通过差异化服务、创新产品和优质服务等方式提高竞争力，吸引更多游客。
温泉怎样做好营销策划方案
温泉怎样做好营销策划方案一、市场分析在制定温泉营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解温泉市场的现状和潜在机会。
以下是几个温泉市场的关键因素：1. 潜在顾客市场分为两个主要的消费群体：本地居民和游客/游客。
本地居民是潜在顾客，他们可以成为温泉的固定客户。
游客/旅游者是温泉业最重要的收入来源之一。
他们通常是为了寻找休闲和放松的旅行目的而去温泉。
2. 市场规模和增长趋势计算市场规模是温泉策划的关键一步。
这涉及到确定潜在顾客的人数、他们的购买力和对温泉的需求。
此外，了解行业的增长趋势和预测对制定有效的营销策划方案至关重要。
3. 竞争者分析温泉加盟商通常面临许多竞争对手。
对竞争者进行分析以了解他们的产品、价格和市场定位对营销策划方案的制定至关重要。
这可以帮助温泉经营者找到自己的市场差异化，并找到吸引顾客的独特卖点。
二、目标市场在了解市场情况之后，温泉经营者需要确定目标市场，即最有可能成为他们顾客的群体。
以下是一些常见的目标市场群体：1. 健康追求者这一群体通常注重健康和保健，将温泉视为提高身体和心理健康的手段。
他们可能是中年人或老年人，他们的健康状况需要温泉水的疗效。
2. 休闲度假者这一群体通常是希望通过在温泉中放松和放松身心来度过休闲时光的人。
他们可以是游客或当地居民，他们寻求温泉带来的舒缓和放松的感觉。
3. 项目公司温泉可以吸引一些公司或团体进行团建活动或会议。
这些公司通常希望在工作之余能够提供一个放松的环境，以增加团队活动的凝聚力。
确定目标市场后，温泉经营者可以根据目标市场的需求和偏好，制定相应的营销策划方案。
三、产品定位温泉作为一种独特的产品，经营者需要对其进行明确定位，以吸引目标市场的顾客。
以下是几种可能的产品定位：1. 健康治疗和健康护理温泉的矿泉成分对肌肉和关节有益，可以缓解疼痛和减轻炎症。
温泉经营者可以将自己的温泉定位为健康治疗和健康护理的场所，推销温泉的疗效。
2. 休闲放松温泉提供泡澡和放松的体验，可以帮助人们减少压力和紧张。
温泉内部营销策划书3篇
温泉内部营销策划书3篇篇一温泉内部营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对休闲娱乐的需求也越来越多样化。
温泉作为一种集休闲、养生、娱乐为一体的旅游方式，受到了越来越多人的青睐。
为了提高温泉的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来体验，我们制定了本营销策划书。
二、策划目的1. 提高温泉的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来体验。
2. 增加温泉的销售额和利润。
3. 提高温泉的客户满意度和忠诚度。
三、策划内容1. 产品策略：优化温泉设施：对温泉的设施进行升级和改造，提高温泉的品质和舒适度。
开发特色温泉产品：根据不同的客户需求，开发特色温泉产品，如药浴、花瓣浴、牛奶浴等。
提供个性化服务：为客户提供个性化的服务，如私人温泉、温泉 SPA 等。
2. 价格策略：差异化定价：根据不同的季节、时间段和客户群体，制定差异化的价格策略，提高温泉的竞争力。
套餐定价：推出温泉套餐，如温泉+住宿、温泉+餐饮等，吸引更多的客户。
会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠和特权，提高客户的忠诚度。
3. 渠道策略：线上渠道：通过互联网平台，如官网、公众号、在线旅游平台等，进行宣传和推广。
线下渠道：通过旅行社、酒店、景区等渠道，进行合作和推广。
活动营销：举办各种活动，如温泉节、主题活动等，吸引更多的客户。
4. 促销策略：优惠券：发放优惠券，吸引客户前来体验。
折扣活动：定期推出折扣活动，提高客户的购买意愿。
赠品活动：购买温泉产品赠送小礼品，提高客户的满意度。
5. 服务策略：培训员工：加强员工培训，提高员工的服务意识和服务水平。
优化服务流程：优化服务流程，提高服务效率和质量。
客户反馈：及时收集客户的反馈意见，不断改进服务质量。
四、策划执行1. 组织架构：成立营销策划小组，负责策划的制定和执行。
2. 人员分工：明确小组成员的职责和分工，确保策划的顺利实施。
3. 时间安排：制定详细的时间安排表，确保策划的按时完成。
4. 预算安排：制定预算安排表，合理控制策划的成本。
20150721_惠州_富力南昆山温泉养生谷_广告_度假项目阶段广告提案_林辉琦、陈嘉辉、余烁媛
广告解决之道 ——————————————————
因客群“不同的购买目的” 我们需要创作出 “不同吸引点”的广告作品
形成系列作品稿
广告的“分众广告创意” ——————————————————
《寻人》系列广告
（作品示意如下）
作品系列一 》
找，真汗子
这座温泉谷，权当见面礼 一百多个泡池，一百多种泡法 今天香薰池，明天鱼疗池 横着泡，竖着泡，躺着泡，坐着泡 随你怎么泡…… 如果，你是一位浴美人， 富力想和你谈谈。
5+2客群 +
常住客群
调整后：广告要分别对两者说话，不可偏废其一
A作品：针对（常住客群）的创作
微信创意传播：你选择在哪里，度过另一半人生？
神秘作品：只有扫瞄二维码，才能看到作品
以下，为微信作品截图
B作品：针对（5+2客群）的创作
微信创意传播：周末，进山做匹野马
神秘作品：只有扫瞄二维码，才能看到作品
山 广告关键点（四）：
年度主题？
从2013年度主题 的一鸣惊人，峥嵘初露
谁人不识南昆山
到2014年度主题 的配套设施，逐渐完善
人生何止南昆山
再到2015年度 的大盘醇熟，正式进驻
最是南昆醉美时，
正当牧马南昆山。
新 广告关键点（五）：
营销战术？
全年营销战术
指尖 上的营销革命
微信“自媒体”平台——微时代的营销战略
新
“八大山人”
里，商隐 书，东坡 心，弃疾 陶，院明 王，栖之 柳中，源 徐，遐客 正板，桥
以古代“八大山人”名字为引
改一字，意境顿生
① 里，商隐——为商者 ② 书，东坡——大智者 ③ 心，弃疾——为政者 ④ 陶，院明——出世者 ⑤ 王，栖之——鸿儒者 ⑥ 柳中，源——修身者 ⑦ 徐，霞客——隐山者 ⑧ 正板，桥——难得糊涂者
温泉地产营销策划方案
温泉地产营销策划方案一、市场研究和分析1.1 目标市场的确定根据温泉地产的特点和消费者需求的研究，确定目标市场。
主要目标市场包括：（1）高收入人群市场：这一群体通常具有较高的消费能力和追求高品质生活的需求，他们是温泉地产主要的潜在客户。
（2）家庭市场：家庭市场对于温泉地产的需求较高，因为他们通常希望在温泉地产中享受一段美好的亲子时光。
（3）养生市场：随着人们对健康的关注度提高，养生市场的需求正在增加。
温泉地产可以满足人们对养生的需求。
1.2 市场竞争对手分析针对目标市场的竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以及他们的营销策略。
根据竞争对手的情况来确定自己的竞争优势和差异化策略。
1.3 消费者需求调查通过调查问卷、个人访谈等方式，了解消费者对温泉地产的需求。
主要包括：（1）对于温泉设施的需求：了解消费者对温泉设施的精细化要求，包括泡池、泡汤方式、水质等。
（2）对于环境的需求：了解消费者对于温泉地产环境的要求，包括景观、空气质量等。
（3）对于配套设施的需求：了解消费者对于配套设施的需求，如健身房、会议设施等。
二、温泉地产品牌定位2.1 温泉地产品牌核心竞争力根据市场研究和分析的结果，确定温泉地产的品牌核心竞争力。
主要包括：（1）温泉资源：通过开发独特的温泉资源，提供高品质的泡汤体验。
（2）环境优势：打造宜居宜游的环境，为客户提供休闲、度假的空间。
（3）配套设施：提供高品质的配套设施，满足客户的各类需求。
2.2 温泉地产品牌定位根据目标市场和核心竞争力，确定温泉地产的品牌定位。
主要品牌定位包括：（1）高端豪华品牌：针对高收入人群市场，提供豪华的住宿、泡汤和休闲设施。
（2）家庭友好品牌：提供适合家庭入住的温泉度假村，提供丰富的亲子活动。
（3）养生健康品牌：提供养生调理的温泉度假村，配备健康养生设施。
三、温泉地产营销策略3.1 品牌推广策略（1）线上推广：通过建设官方网站、使用社交媒体、搜索引擎优化等方式，提高温泉地产的线上曝光度。
富力物业南昆山温泉养生谷社区活动方案指导手册
前期准备工作表
附表一：前期物料准备表
类别
数量
责任人
编号：TL/XZ.026 C/1 生效日期：2016-04-01
完成时间
附表二：《人员及分工安排表》
工作小组
职责
总指挥
主持（领队）
投诉处理
物资供应
安全维护
摄影组
救护组
……
……
……
组长
组员
联系电话
编号：TL/XZ.026 C/1 生效日期：2016-04-01
并把该次活动的资料归纳存档。需要事后出宣传的文字和照片整理好，在活动后 2 个工作日 内递交负责对外宣传的人员，并在活动后 5 天内出服务展示宣传文案。 *注意事项： （1）未按规定时间完成各项流程步骤的，每超时一天扣 5 分。 （2）未按模版制定活动方案、流程的扣 5 分。 （3）活动准备时一定要制定应急处理方案，未制定的扣 5 分。 （4）活动组织执行中态度要热忱耐心，工作要认真到位，由于服务态度问题 引起客人投诉 的扣 10 分。 （5）使用后的照片做好电子存档，确保需要调用时在 15 分钟内能查找出所需照片，照片未 妥善保管好，日后需要使用时，无法找到照片，扣 20 分。 （6）活动结束后要在 一周内做好总结，没有做到文字总结的扣 10 分， 未按模版撰写总结 的扣 5 分。
*本指导手册作为样板，提供若干思路和解决方案，尽量使用项目现有的资源， 从文化、推广点、可实施、能执行操作等角度进行综合思考，希望能够帮到各项 目； *本指导手册仅作为内部学习使用，不得用作其他商业用途。
一、物业自办活动流程表
举办活动管理规程
下达任务
制定活动方案 活动宣传
活动执行
活动总结
（1）制定活动方案：方案确定（定位、主题、口号，可适度结合时下热点,吸引业主的关注）， 在活动举办一个月 10 天前制定详尽的活动方案（包括活动目的、时间、地点、宣传、组织等，）， 并上报上级领导审批，确保在活动举办 20 个工作日前活动方案得到审批通过。 （2）活动宣传：在活动举办 11 个工作日前制作好该活动的宣传资料（海报、 单页），确保 在活动举办 10 个工作日前活动宣传资料张贴、派发到相应宣传位置。 （3）活动准备：在活动举办 2 个工作日前安排好详尽的活动操作流程及人员安排，并做好 应急处理方案，以确保活动当日能顺利展开。 （4）活动执行：在活动举办当日，根据制定的活动流程安排，协调相关工作人员组织开展活 动，活动的时间长短误差不多于 30 分钟。 （5）活动总结：活动结束后一周内，根据活动操作的整个过程，完成该活动分析总结报告，
温泉度假村项目营销策划案
Part Four
成本导向定价：根据成本和利润目标确定价格
需求导向定价：根据市场需求和消费者心理确定价格
竞争导向定价：根据竞争对手的价格确定价格
价值导向定价：根据产品或服务的价值确定价格
心理定价策略：利用消费者的心理因素确定价格，如整数定价、尾数定 价等
价格调整策略：根据市场变化和销售情况调整价格，如折扣、优惠、捆 绑销售等
利用社交媒体平台 进行品牌传播，如 微博、微信、抖音 等
制定社交媒体营销 策略，包括内容策 划、互动活动、粉 丝管理等
利用搜索引擎优化 （SEO）提高网站 在搜索引擎中的排 名，增加曝光办温泉节，吸引游客参与
开展温泉体验活动，让游客亲 身体验温泉的魅力
竞争风险： 分析竞争 对手，制 定差异化 营销策略
成本风险： 控制成本， 提高效益
法律风险： 遵守法律 法规，避 免法律纠 纷
安全风险： 加强安全 管理，确 保游客安 全
应对措施： 制定应急 预案，及 时应对突 发事件
汇报人：
市场反馈：收集市场反馈， 了解客户需求和意见
调整方案：根据评估结果， 制定相应的调整方案，提高
营销效果
调查目的：了解客户对温泉度假村的满意度和需求 调查方法：问卷调查、访谈、观察等 调查内容：服务质量、设施设备、环境氛围、价格等方面 数据分析：对调查数据进行统计分析，找出存在的问题和改进方向 调整方案：根据调查结果，制定针对性的调整方案，提高客户满意度
美誉度
社交媒体：利用微 博、微信、抖音等 平台进行宣传
传统媒体：通过报 纸、杂志、电视等 传统媒体进行宣传
线下活动：举办温 泉节、温泉体验等 活动吸引游客
合作伙伴：与旅行 社、酒店等合作， 扩大宣传范围
温泉营销策划方案
温泉营销策划方案篇一：南温泉营销策划书“重庆南温泉?南泉会”营销策划书一、市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。
如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。
二、消费者研究：1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队；3、家庭休闲式散客。
三、项目的问题点和机会点：1、项目的问题点：（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；（2）对新项目的认识需要一个过程；（3）地点相对偏僻。
2、项目的机会点：（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。
3、项目的支持点：（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。
（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。
四、市场建议：1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。
2、主要推介区域：川渝，西南等地。
五、项目定位：1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。
2、氛围的营造：（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。
六、营销建议1、综合营销（a、B类团队，散客均作促销）2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。
七、创意方向和广告策略：1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。
养生地产温泉项目营销推广策略方案
养生地产温泉项目营销推广策略方案养生地产温泉项目营销推广策略方案：1. 了解目标受众：通过市场调研和分析，确定目标受众，例如中老年人、高收入家庭或商务旅行者等，并了解他们的养生需求和消费习惯。
2. 品牌建设：打造独特的品牌形象，树立“养生地产温泉项目”的专业形象和服务理念。
通过高品质的温泉、专业的养生理疗服务和舒适的住宿环境等，提升消费者对项目的认可度和信任感。
3. 创建线上和线下渠道：建立一个完整的线上和线下推广渠道体系。
线上渠道可包括建设一个专属网站，通过搜索引擎优化(SEO)提升网站曝光率，同时开设社交媒体账号并定期发布有趣和有价值的养生相关内容，吸引潜在客户。
线下渠道可以利用传统媒体广告、展会等方式来宣传项目。
4. 与旅行社、酒店合作：与旅行社、酒店等相关合作伙伴建立合作关系，共同推广养生地产温泉项目。
提供特别优惠和套餐，吸引旅行社和酒店推广项目，增加客户来源。
5. 举办养生讲座和体验活动：组织养生讲座和体验活动，邀请专家分享养生知识和技巧，吸引目标受众参与并提供项目的实地体验。
这些活动可以增加项目的知名度和口碑效应。
6. 强化口碑营销：通过提供优质的服务和便利的设施，让客户得到良好的体验和回忆。
在客户离开后，通过邮件、短信等方式邀请客户撰写评价，并在网站、社交媒体等渠道积极回应和推广。
7. 利用在线平台和影响者合作：与养生相关的在线平台、微博大V、知名博客等合作，通过评测、报道和推荐等方式推广项目。
通过与影响者合作，扩大项目的曝光率和影响力。
8. 不断创新和改进：根据市场反馈和消费者需求，持续创新和改进项目，提供新的养生体验和服务。
通过不断提高项目质量和差异化的竞争优势，吸引更多的目标受众。
通过以上的养生地产温泉项目营销推广策略方案，可以增加项目的知名度和吸引力，获得更多的目标受众，并提高项目的收益和盈利能力。
同时，将策略和计划细化并制定实施时间表，确保顺利执行。
养生地产温泉项目营销推广策略方案：9. 制定定价策略：根据市场需求和竞争情况制定合理的定价策略。
富力南昆山温泉谷总规及一二期开发销售情况介绍
03
项目还设有多种休闲娱乐活动 ，如高尔夫球场、马术俱乐部 、户外拓展等，以满足不同客 户的需求。
项目规模与特点
01
项目总规划面积达到1000亩， 其中一期开发面积约为300亩 ，二期开发面积约为700亩。
02
项目以温泉为核心，拥有多个 不同主题的温泉泡池，以及温 泉SPA、健身房等配套设施。
03
富力南昆山温泉谷总规 及一二期开发销售情况 介绍
contents
目录
• 项目概况 • 总规介绍 • 一期开发销售情况 • 二期开发销售展望 • 总结与展望
contents
目录
• 项目概况 • 总规介绍 • 一期开发销售情况 • 二期开发销售展望 • 总结与展望
项目概况
01
项目概况
01
项目位置与背景
产品类型
一期产品类型丰富，包括豪华独 栋别墅、联排别墅、高层住宅等 ，满足不同客户的需求。
一期开发规模与产品类型
开发规模
富力南昆山温泉谷一期占地面积 约为10万平方米，总建筑面积达 到25万平方米，包括高层住宅、 别墅、商业等物业类型。
产品类型
一期产品类型丰富，包括豪华独 栋别墅、联排别墅、高层住宅等 ，满足不同客户的需求。
总规设计理念
生态优先
以保护自然生态为基础，合理利用自然资源，注 重生态平衡。
人文关怀
尊重当地文化，关注居民需求，创造宜居、宜游、 宜业的环境。
可持续发展
实现经济、社会和环境的协调发展，确保项目的 长期效益。
总规布局与功能分区
生态保育区
保留原始山林，设立自然保护 区，保护生物多样性。
住宅区
规划不同类型和规模的住宅， 满足不同家庭需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
丰富的项目 经验
深度的研究 和调查
专业的人员 队伍
项目成功的关键
11
第二部分 温泉旅游地产盈利模式
12
旅游房地产
利用温泉缔造一座小镇，创造一种生活方式，打造可居、可游的新都市主义模式，创 建了温泉休闲与地产结合的赢利模式。
旅游房地 产项目开 发的两个 关键因素
宜居性 稀缺性
宜居带来了居住刚性需求，是项目运 作的基础。
“温泉综合体”的打造 最终目的是打造出一种 全新的生活方式，为实 现品牌营运创造可能。
8
温泉+特色休闲产业的嫁接开发模式
➢通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+1>2的效果，必将是温泉旅游业发展的大趋势。 ➢温泉旅游业本身竞争异常激烈，新建的温泉旅游地产项目要想突破，首先必须从战
略高度上确定走“温泉+X”(温泉与特色休闲产业嫁接)的大温泉开发之路。
六
“特色温泉+景区”
大
“温泉+会议休闲”
温
经
“温泉+运动游乐”
泉
典
“温泉+康复疗养”
模
“温泉+生态农庄”
式
“温泉+旅游地产”
9
景区化理念带入旅游地产开发中
➢由于地理位置的原因，提倡把景区化打造的理念引入旅游地产项目的开发。 ➢把整个项目按照一个4A甚至5A级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务，为旅
独特风貌居住组团、社区 风情 商业街区、社区文化中心、休 闲娱乐中心、教育中心等 中西式风貌/古典、国际风貌
初期：旅游设施开发 中期：中端住宅开发 后期：高端住宅开发
深圳华侨城/千岛湖/杭州宋城
初期：第二居所及配套开发 中期：旅游设施与住宅共同开发 后期：高端第一居所开发
广州祈福新村/广州凤凰城
组团式开发 各期围绕相异主题 各组团采取综合式开发
游者和投资者创造更好的温泉旅游体验，将极大地提升项目的整体品质。
配套设施的完善
景区风景等级的提 升
景区化打造 的三个要素
人员服务水品的提 高
10
高水准的规划设计， 是实现开发模式创新的关键
由于投资较大、风险较大，温泉旅游地产的开发，更应注重在开发建设之前 做好项目策划规划设计工作： 一，策划规划设计不但要符合市场需求，同时要符合温泉项目自身经营的特 点，应站在经营的角度来考虑策划规划设计问题，才能够确保未来销售和经 营的成功。 二，策划规划设计应对旅游地产特别是温泉与房地产产业的互动关系有深度 研究，才能够超越“就地产做地产”的层面，通过“温泉+地产”实现质的 腾飞。
7
发展最终形态
温泉综合开发的目的是打造“温泉休闲综合体”
清理功能关系
形成功能聚集
导向 土地综合开发
手段 休闲产业整合
打造温泉综合体的一般模式
温泉养 生地产
温泉综合 体的五大
功能
基础 温泉创新产品
重点 会议度假酒店
核心 温泉养生地产
目标 温泉生活方式
打造吸引核心 构建接待载体 创造利润中心 实现品牌突破
旅游居住互融开发模式
旅游景区地产为主 ，旅游度假与 旅游住宅为主，辅以旅游景区地产及配
住宅相结合
套设施
主题公园、酒吧街 、高尔夫球场 Shopping mall、别墅、酒店等
独栋别墅、联排别墅、多层公寓、公园 广场、学校、酒店、度假村、食街、会 所等
第二居所/度假/休憩
生态居住/健康居住/健康居住
旅游景区与住宅、度假功能的 综合体，注重体验式生活
主 题 公 园
地产功能
6
发展趋势
温泉的综合多元开发是市场的必然趋势
温泉旅游开发的几种模式
温泉度 假村
温泉 小镇
温泉 新城
泡、疗
泡、疗、休闲
泡、疗、休闲、 娱乐、度假
吃、住、玩、购、乐、会议
综合性
文化内涵
主题
竞争力
综合开发的必然趋势 一、从土地开发角度：单一温泉 开发无法快速回报土地价值最大 化。“休闲养生地产”的开发模 式才能提高附加值，增加开发回 报。 二、从消费角度：高端人群的温 泉需求不单一在泡上，而是“保 健疗养、运动游乐、商务会议、 休闲度假”等全方位、多层次、 综合性的消费需求。 三、从市场角度：温泉市场竞争 激烈，产品单一将被淘汰出市场。 只有主题鲜明，定位准确的温泉， 才能长久保持竞争力。
旅游地产整合营销的工作思路
龙门富力南昆山温泉养生谷
2011.12.12
1
目录
第一部分 旅游地产发展趋势 第二部分 温泉旅游地产盈利模式 第三部分 操盘思路 第四部分 案例介绍
2
第一部分 旅游地产发展趋势
3
发展趋势
将对象放大至以主题景区为核心的旅游区，旅游与产业的复合开发 则是当前的主流趋势
面向短期度假 普遍运用高新技术
优点
1、开辟旅游新亮点，体验式旅游。 2、多种盈利模式，充分利用地热资源，开辟 农业产业的发展。 3、降低土地闲置和绿化费用，减少投资风险。
特色农庄
风情果园
鲜花基地
15
会议商务
会议包括大型和中小规模两种类型：对于温泉与大型会议旅游度假地 结合的经营模式，其核心在于开展大型会议旅游活动。
东部华侨城/杭州休博园
05年之前
05年之前
06年之后
5
发展趋势
传统模式正在演进为更复杂的方式，其驱动地产的核心内容从未改变
旅游＋地产
旅游＝地产
观光 养生
休闲
体验
旅游
功能
商务
……
度假
主题 公园
产权 酒店
酒店
地产 功能
商业 中心
住宅
……
主题度
假村
旅游功能
商 业 中 心
住 宅
酒 店
公 园
会 议
游 艇
S高 P尔 A夫
稀缺带来了投资需求，是项目盈利的 保证。
阿 诗 玛 旅 游 小 镇
沙 甸 旅 游 小 镇
13
文化体验
体验经济时代，温泉产品和服务的竞争将转化为品牌和文化的竞争，温泉文化体验将成为 温泉旅游企业发展的新机遇。
文
历史文化体验
➢文化体验盈利模式的开发，是从传统旅游模式演变出来的，
化 体
它既具备了传统旅游模式的观光旅游，Fra bibliotek具备了体验感受
价格的多策略性 强调游客的参与体验
与房地产相结合
与传媒娱乐等文化创意产业结合
主题休闲旅游区 发展趋势
与商业零售业相结合
与文体休闲产业相结合
4
发展趋势
旅游居住互融开发模式，是近阶段旅游地产的发展趋势
项目 主要功能 产品构成
主题风格 分期物业开 发重点演变 国内案例
旅游驱动地产开发模式
地产带动度假开发模式
验
民族文化体验
的功能。
的
➢如土耳其温泉浴通过温泉将历史文化和体验结合，腾冲火
方 式
地理地貌文化体验
山温泉将大自然的奇特和亲身体验相结合等。
14
庄园经济
庄园经济是一种以生态旅游、绿色农业为目标的拟态环境塑造，以生态旅游的主题，创造 出一个都市人的非日常的户外游乐环境。
将生态、农业与 温泉融为一体， 创建一种新的温 泉旅游经营模式