打造高绩效的网络营销运营系统
如何建立高绩效的市场营销组织体系
如何建立高绩效的市场营销组织体系在建立一个高绩效的市场营销组织体系之前，企业必须首先确立明确的组织目标和战略方向。
以下是一些建议，可以帮助企业建立一个高绩效的市场营销组织体系。
1. 充分了解市场和客户：企业应该进行详细的市场调研和数据分析，了解自己的目标市场以及客户的需求和偏好。
只有深入了解并且紧密关注市场和客户，企业才能够根据实际情况调整市场策略，实现高绩效。
2. 设定明确的绩效目标：每个市场营销团队和个人都应该有明确的绩效目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可交付的。
通过设立目标，每个人都知道自己应该追求什么，并且能够量化和评估自己的表现。
3. 提供必要的培训和支持：企业应该为市场营销团队提供必要的培训和支持，以帮助他们不断提升专业知识和技能。
这包括组织内部培训、外部培训和参加行业会议等。
此外，企业还应该提供必要的资源和工具，帮助团队成员更好地完成工作。
4. 建立适当的激励制度：为了激励市场营销团队的积极性和努力，企业应该建立适当的激励制度。
这可以是基于销售业绩的奖励制度，也可以是员工绩效考核和晋升机制。
激励制度应该公平、透明和激励性，能够鼓励团队成员发挥最佳水平。
5. 培养团队合作精神：市场营销是一个团队合作的工作，团队成员之间的协作和配合至关重要。
企业应该鼓励团队成员之间的合作和共享，建立良好的沟通机制，并提供一个积极的工作环境，以促进团队合作和创新。
6. 不断评估和调整：企业应该定期评估市场营销组织体系的绩效，并根据评估结果做出相应调整。
这可以包括评估团队成员的绩效和学习成果，评估市场营销策略的有效性，并及时采取措施进行改进。
总而言之，建立一个高绩效的市场营销组织体系需要企业从整体战略规划、目标设定、培训支持、激励机制等方面综合考虑。
只有通过不断优化和完善这些方面，企业才能够建立一个能够实现高绩效的市场营销组织体系。
在建立一个高绩效的市场营销组织体系方面，以下是一些进一步的建议和思考。
7. 建立有效的沟通机制：沟通是团队合作的关键因素，对于一个高绩效的市场营销组织体系尤为重要。
网络营销四大系统
网络营销四大系统网络营销是指利用互联网和数字技术进行产品或服务的推广和销售的活动。
随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为许多企业获取客户和增加销售额的重要手段。
而网络营销的核心就是建立一个完整的、高效的营销系统。
下面是网络营销中的四大系统：1.内容营销系统内容营销系统是网络营销中至关重要的一环。
通过生产和发布优质的内容来吸引目标受众的注意力，提升品牌影响力和信誉度。
内容可以包括文字、图片、视频等形式，可以发布在企业的官方网站、博客、社交媒体平台等渠道上。
同时，内容应该符合受众的兴趣和需求，能够解决他们的问题或带来价值，从而建立起与潜在客户的连接和信任。
2.搜索引擎优化系统搜索引擎优化系统是通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的有意向的访客。
搜索引擎优化包括内部优化和外部优化两个方面。
内部优化主要是优化网站的关键词、网站结构、页面加载速度等因素，提高搜索引擎抓取和收录网站的效果。
外部优化则是通过建立高质量的外部链接，增加网站的权威度和可信度，提升在搜索引擎中的排名。
3.社交媒体营销系统社交媒体营销系统是通过在各种社交媒体平台上发布内容和与用户互动，提高品牌知名度和用户忠诚度的一种营销方式。
通过社交媒体，企业可以与潜在客户进行互动，提供有关产品或服务的信息，并回答用户的问题。
同时，企业还可以通过社交媒体了解用户的需求和偏好，从而调整和改进产品或服务。
4.在线广告系统在线广告系统是通过在互联网上投放广告，吸引潜在客户的注意力，推动销售和转化率的提高。
在线广告包括搜索引擎广告、展示广告、社交媒体广告等形式。
企业可以根据自身的需求和目标选择适合的广告平台和投放方式，通过精准的定位和个性化的推广策略，将广告精准地传达给目标客户，提高广告的点击率和转化率。
综上所述，网络营销的四大系统包括内容营销系统、搜索引擎优化系统、社交媒体营销系统和在线广告系统。
这些系统相互配合，共同构建起一个完整的网络营销体系，帮助企业吸引客户、增加销售额，实现商业目标。
建立高绩效市场营销及销售管理组织体系
建立高绩效市场营销及销售管理组织体系高绩效市场营销及销售管理的成功是一个复杂的过程，需要建立一个有效的组织体系来支持和推动这个过程。
以下是我对建立高绩效市场营销及销售管理组织体系的一些建议。
首先，建立明确的目标和战略。
一个高绩效的市场营销及销售管理组织体系应该明确公司的目标和战略，以便将其转化为具体的行动计划。
这意味着要与高层管理层密切合作，确保我们的目标和战略与公司整体的战略一致。
第二，建立清晰的角色和责任。
一个高绩效市场营销及销售管理组织体系需要明确各个团队成员的角色和责任，以确保每个人都清楚自己的工作职责，并明白如何为实现公司目标做出贡献。
这可以通过制定明确的岗位描述和工作流程来实现。
第三，建立有效的沟通渠道。
一个高绩效市场营销及销售管理组织体系需要建立一个有效的沟通渠道，以确保信息的畅通和及时传递。
这可以通过定期召开团队会议、建立内部交流平台以及定期报告的方式来实现。
第四，建立有效的绩效评估和激励机制。
一个高绩效市场营销及销售管理组织体系需要建立一个有效的绩效评估和激励机制，以确保每个员工都有明确的目标，并得到适当的激励。
这可以通过制定明确的绩效指标、定期评估绩效，并提供激励奖励来实现。
第五，建立持续学习和发展的机会。
一个高绩效市场营销及销售管理组织体系需要建立一个持续学习和发展的机会，以提高员工的知识和技能。
这可以通过提供培训课程、参加行业研讨会和组织内部知识共享活动来实现。
最后，建立一个积极的企业文化。
一个高绩效市场营销及销售管理组织体系需要建立一个积极的企业文化，以激励员工努力工作并实现公司的目标。
这可以通过建立开放和支持性的工作环境、鼓励团队合作和创新来实现。
综上所述，建立一个高绩效的市场营销及销售管理组织体系并非易事，但是通过明确的目标和战略、清晰的角色和责任、有效的沟通渠道、绩效评估和激励机制、持续学习和发展的机会以及积极的企业文化，可以帮助实现这一目标，并推动公司的发展和成功。
企业如何构建自己的网络营销运营系统
企业如何构建自己的网络营销运营系统(2011-02-28 18:11:41)转载标签：分类：网络营销文章负责网站网络推广策划能力网络营销网络影响力网络整合营销it1.网络营销人员配置与岗位要求a)找1个合适的“网站主管”或网站管理顾问职责：1.根据网站的整体定位，负责网站体系架构（前台、后台、客服中心）的策划，网站栏目的整体策划，重点栏目的策划与推进；2.整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划及相关需求文档的撰写；3.负责网站业务流程规划、具体页面布局策划、功能逻辑策划等工作；4.网站效果图设计、网站项目开发跟进及验收，协调相关部门工作人员按照计划完成网站的整体制作；5.分析网站用户行为习惯，优化网站用户体验，提升网站亲和力和易用性；6.根据产品实施效果以及业务发展状况，不断改进网站产品，深度挖掘用户需求；7.负责网站整体策划及线上线下活动策划，宣传策划，媒体推广方案的策划和实施，根据产品商业需求制定整体运营计划并推进落实；能力要求：1.具备把控电子商务网站整体策划能力；2.具备完成网站推广活动及网站运营方案的策划能力；3.对于电子商务用户体验有较好的理解；4.有一定的文字表达能力、沟通能力，文案撰写能力b)找几个精干的“网络推广”员工岗位职责：1.负责制定广告投放策略；2.熟悉百度，google，搜购，soso等广告。
并且每天对于投放的广告后台进行监督和维护的客服人员进行沟通。
根据实际情况对于帐户进行合理的优化。
3.开拓网络推广、投放方式，并对其进行后期效果数据分析；4.随时关注行业动态，制订相应的网络推广策略任职要求：1.具有较强的媒体硬广运作经验，善于整合内外资源；2.对公司产品有一定的兴趣和了解，并喜欢网络推广工作；3.有良好的沟通表达、协作及执行力，有较好的文字策划功底；4.具有较强的团队意识、责任心和进取心5.有一定媒介资源、人脉关系。
c)找几个得力的“活动策划顾问”岗位职责：负责策划网站的线上和线下的活动的策划，如：会员活动、群活动等。
网络营销之如何打造高效网络运营系统(移动商务+电子商务)
★数据的分析
★日、周、月、季、年会议与表报
为什么要做数据分析
1.销售流程的不断优化需要数据 2.定位的准确性、推广的有效性、网站的转化率提升需要数据 3.团队人员工作的效率性需要数据 4.日常的决策需要数据 5.分析客户的消费行为需要数据 6.投入回报分析需要数据
★运营的关键是各司其职，分工合作
★目标是成功的灯塔，架构是目标的阶梯
企业负责人、运营总监——
程序、美工——
电子商务技术人员
推广人员、网络编辑 SEO专员、客服——
操作型人员
业绩和哪些职位有关系
运营总监 推广人员（付费、免费） SEO专员 网络编辑 网络美工 在线客服 网络追销
网络营销不是计划出来的，而是“立刻、现在、马上“做出来的！
运营中需要掌握的几个重要数据
1.流量数 2.询盘数 3.有效咨询数 4.丢单数
为什么要使用会议报表
1.日清日结
2.周（周计划、周总结与周经营、周月报）
3.月（月头激励、月中追踪、月底冲刺）
网络营销的目的是赢利
赢利的核心是速度和效率
速度与熟练程度成正比
效率与专业程度成正比
本章总结： 决策人员掌握方向，操作人员创造利润 运营就是以目标为导向的过程管理
6
作为负责人需要关注的重点：
■流量
■询盘率
（有效流量）---推广
（网站转化）---营销型网站
■有效咨询率 （目标客户）
■成交额 （多笔消费）---7%网站转化+93%线下追销
网络运营必做工作之一：流量提升
1）付费推广
2）图片和视频的收集、发布 3）社会化营销的持续开展 4）优化网站和改版网站
网络销售运营体系搭建方案
网络销售运营体系搭建方案一、引言网络销售已成为企业发展的重要方式之一，有效的网络销售运营体系搭建对企业的发展至关重要。
本文将从销售渠道建设、产品定位与开发、客户关系管理、运营数据分析等方面，提出网络销售运营体系搭建方案，帮助企业构建高效的网络销售运营体系。
二、销售渠道建设1. 渠道策略制定企业在进行网络销售渠道建设时，需要明确自己的渠道策略。
根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素，制定适合自己的渠道策略。
2. 线上销售渠道搭建线上销售渠道是网络销售的核心，需要搭建专业的电商平台或在线商城。
可以选择自建平台、入驻第三方电商平台或与合作伙伴合作建设平台等方式。
3. 线下销售渠道建设线下销售渠道仍然是网络销售中重要的一环，可以通过与实体店合作、开展线下推广活动等方式拓展线下销售渠道。
4. 渠道管理建设完销售渠道后，需要进行渠道管理，包括渠道招商、渠道培训、渠道绩效评估等工作，确保销售渠道的稳定与发展。
三、产品定位与开发1. 产品定位在进行产品定位时，需要根据目标市场和竞争对手，明确产品的定位，包括产品的定位目标、目标市场、目标用户群等。
2. 产品开发产品开发是网络销售的基础工作之一，需要通过市场调研、竞品分析等方式确定产品的特性和差异化优势，进行产品设计和研发。
3. 产品品质管控产品品质是网络销售中非常重要的一环，需要建立完善的品质管控体系，包括从供应链管理到产品质量检验等各个环节，确保产品品质符合用户期望。
四、客户关系管理1. 客户分类与挖掘针对不同特征的客户，进行分类与挖掘，包括以销售额、购买频次、购买产品等为基准对客户进行分层，制定不同的销售策略与服务。
2. 客户关怀与维护通过建立客户关怀体系，定期与客户进行互动，关注客户的需求与反馈，提供高效的客户服务，增进客户满意度和忠诚度。
3. 客户回访与二次销售对于已经成交的客户，需要进行定期回访，了解客户的购买体验和产品使用情况，通过二次销售推动客户的购买潜力。
建立高绩效的市场营销及销售组织体系
建立高绩效的市场营销及销售组织体系在市场竞争日益激烈的今天，建立高绩效的市场营销及销售组织体系成为企业保持竞争优势的关键。
高绩效的市场营销和销售组织体系不仅能够有效推动企业的销售业绩，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
本文将从组织架构设计、人才培养和激励机制等方面探讨如何建立高绩效的市场营销及销售组织体系。
一、组织架构设计建立高绩效的市场营销及销售组织体系，首先需要进行合理的组织架构设计。
组织架构应该明确各个职能部门的职责和权限，确保信息流通畅、决策高效。
一般而言，市场营销部门和销售部门需要紧密配合，共同制定市场开拓和销售策略。
另外，还应该建立跨部门的沟通和协作机制，打破各个部门之间的信息孤岛，促进资源的共享和协同作战。
二、人才培养在建立高绩效的市场营销及销售组织体系时，人才培养是至关重要的一环。
首先，企业应该重视市场营销与销售人员的培训和发展。
通过市场营销知识的培训，提升员工的专业素养和销售技巧，使其能够更好地理解市场需求并有效推动销售。
此外，还应该建立完善的绩效评估机制，通过激励和奖励优秀表现的员工，激发其士气和积极性。
三、激励机制激励机制是建立高绩效的市场营销及销售组织体系的关键要素之一。
激励机制应该以员工的绩效为导向，根据其销售业绩和贡献大小，给予相应的奖励和晋升机会。
此外，还可以设计一些团队合作的激励机制，如设立销售冠军团队奖励、年度销售之星等，通过激发团队协作和竞争，进一步提升整体销售业绩。
四、市场竞争情报建立高绩效的市场营销及销售组织体系需要及时了解市场动态和竞争情报。
企业可以通过市场调研、竞争对手分析等手段，全面掌握市场信息，了解竞争对手的销售策略和市场份额，为企业的市场推广和销售决策提供依据。
同时，建立高效的信息收集和传递机制，确保关键信息能够及时传达到相关部门和人员，提供决策的参考。
五、技术支持与创新在建立高绩效的市场营销及销售组织体系过程中，技术支持和创新是不可或缺的要素。
《如何建立和维护一个高效的网络销售系统》
《如何建立和维护一个高效的网络销售系统》网络销售已渐渐成为人们购物的主流方式。
在这样一个市场环境下，想要建立和维护一个高效的网络销售系统显得尤为重要。
然而，网络上的商家竞争较为激烈，如何才能不断提升销售额和客户数呢？本文将从三个方面提出一些建议，帮助企业建立和维护高效的网络销售系统。
一、优化网站企业的网站是展现企业形象和提升客户购物体验的重要平台。
因此，要想建立高效的网络销售系统，就必须优化公司网站。
优化网站需要从以下几个方面进行：1. 提供易用的用户界面：用户界面直接关系到用户的购物体验。
一个友好的、易用的用户界面可以更好地吸引用户进行购物，并促进更多的购物次数。
2. 快速响应和稳定性：快速响应和稳定性是客户在购物过程中最基本的要求之一。
因此，企业必须确保网站能够快速响应，同时保证稳定性以避免因网络问题导致的失败和漏洞。
3. 提供多样化的产品：在竞争激烈的网络销售市场中，企业必须提供更多样化、更具吸引力的产品，以吸引更多的客户。
4. 提供安全和可靠的支付渠道：网络支付在日益普及，然而，安全和可靠的支付渠道是每个消费者关注的问题。
提供安全和可靠的支付渠道可以提高客户的信任和满意度。
二、通过数据分析提高销售效率成功的网络销售系统不仅需要良好的客户体验和高效的操作，还需要尝试不同的策略来提高销售效率。
数据分析只是其中的一个关键部分。
通过数据分析，企业可以得出更具体、更有效的策略，以提高销售额和客户转化率。
这里提供以下几个建议：1. 按照客户需求和喜好提供个性化信息：根据客户的喜好和需求，通过个性化定制，增强客户对产品的信任感，并过滤掉不必要的信息。
2. 建立客户数据管理系统：通过建立客户数据管理系统，企业可以更好地掌握客户信息和行为习惯，从而更好地了解客户需求，提供个性化的服务，并促进客户购物。
3. 通过大数据分析提升销售和营销：企业可以通过大数据分析，了解市场趋势和客户行为特征，根据实时数据对营销进行优化和改进。
软件开发知识：如何构建高效的数字营销系统
软件开发知识：如何构建高效的数字营销系统数字营销已经成为现代营销的重要一环，而构建高效的数字营销系统则是数字营销的核心。
数字营销系统是一个大型、复杂的系统，通常包括广告、社交媒体、电子邮件、内容管理、客户关系管理等多个模块。
在构建数字营销系统的过程中，需要考虑多种因素，包括技术选择、数据安全、用户体验等等。
以下是一些构建高效数字营销系统的最佳实践：1.确定目标和指标在构建数字营销系统之前，必须确定明确的目标和指标。
这些目标和指标可以是提高网站流量、提高在线销售、增加注册用户，或者提高用户满意度等。
同时，这些指标应该可以衡量和监测，以便在系统运行时进行优化和调整。
2.确定用户需求数字营销系统的用户包括广告主、广告代理商和网站用户等。
在设计数字营销系统之前，需要仔细考虑用户的需求，以便提供更好的用户体验。
例如，广告主可能需要详细的广告分析和监测报告，而网站用户可能更关心快速的页面加载和易用性。
3.选择合适的技术和平台选择合适的技术和平台是数字营销系统的核心。
在考虑技术选择时，需要考虑系统的扩展性、稳定性和性能等因素，并选择适合的技术和框架。
例如，采用云计算和无服务器架构可以提高系统的稳定性和扩展性。
4.关注数据安全数据安全是数字营销系统不可忽视的因素之一。
数字营销系统通常会涉及大量的个人信息和敏感数据，如用户昵称、邮箱地址和密码等。
因此，在构建数字营销系统时，必须重视数据安全，并采取必要的安全措施，如数据加密和身份验证等。
5.管理系统集成数字营销系统通常包括多个模块，如广告、社交媒体、电子邮件和客户关系管理等。
在集成这些模块时，需要平衡数据流和系统集成的维护成本，并确保不同系统之间的有机协作。
6.进行监测和优化数字营销系统需要进行定期监测和优化，以确保系统始终保持高效和符合用户需要。
各种数据分析和监测工具可以帮助数字营销系统监测性能和用户反馈，以便优化系统并改善用户体验。
总的来说，构建高效的数字营销系统需要深入了解用户需求、选择合适的技术和平台、重视数据安全、管理系统集成，并定期监测和优化。
建立高效市场营销系统方案
建立高效市场营销系统方案摘要市场营销作为企业获取客户和推广产品的重要手段，对于企业发展至关重要。
然而，传统的市场营销方式难以应对日益变化多样的市场环境，因此建立一个高效的市场营销系统是企业取得成功的关键。
本文将提出一种可行的高效市场营销系统方案，以帮助企业更好地满足市场需求和实现业务增长。
引言随着互联网的快速发展和市场竞争的加剧，传统的市场营销方式已经不再适应当今市场环境。
传统的营销手段如广告、销售人员拜访、传统媒体宣传等通常需要大量的时间、人力和财力投入，效果并不总是理想。
因此，建立一个高效的市场营销系统势在必行。
1. 数据驱动的市场营销策略高效的市场营销系统需要以数据为基础，通过分析客户和市场数据来指导决策。
通过收集和分析消费者行为、兴趣和偏好等数据，企业可以更准确地了解目标客户和市场需求，并基于这些数据制定精确的市场营销策略。
2. 多渠道整合的营销推广高效的市场营销系统需要充分整合各种营销渠道，包括互联网、电视、广播、社交媒体、移动应用、线下活动等。
通过整合多个渠道，企业可以增加品牌曝光度，扩大市场覆盖范围，并能更好地与客户进行互动和沟通。
3. 个性化营销和客户关系管理通过个性化的营销策略，企业能够更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
通过市场细分，企业可以将客户划分为不同的群体，并为不同的客户群体提供个性化的营销和服务。
通过有效的客户关系管理（CRM）系统，企业可以更好地管理客户数据、跟踪客户订购、提供个性化服务等，从而建立长期稳定的客户关系。
4. 营销自动化与智能化营销自动化是一种通过工具和技术来自动执行市场营销活动的方法。
通过使用营销自动化工具，企业可以更高效地管理电子邮件营销、社交媒体管理、客户关系管理等活动。
同时，结合人工智能和大数据分析技术，企业能够实现更智能化的市场营销，包括通过人工智能算法自动优化广告投放、预测客户需求、快速响应客户问题等。
5. 定期评估和优化建立高效的市场营销系统并不是一项一劳永逸的任务，而是需要不断地进行评估和优化。
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问题 2： 你怎样安排与下属进行绩效面谈?
A.先表扬后批评 B.两头表扬中间批评 C.先表扬后指导
问题 2： 你怎样安排与下属进行绩效面谈?
A.5分 B.0分 C.10分
问题3： 你认为员工评估应该在何时进行?
A.员工表现下降时 B.员工本人要求时 C.定期进行
问题3： 你认为员工评估应该在何时进行?
制度：月度目标管理考核办法
3、个人岗位目标制定的步骤： （1）上级向下级说明自己当月的目标； （2）上级请下级设立自己的重点目标； （3）上级要求下级填写各自的目标考核表； （4）检查下级目标； （5）与下级谈话，决定其目标（此工作必须在月度或者年度开始前完成）。 4、目标内容：每项目标都应包括数量目标、质量目标、时限目标。 （二）目标执行 1、目标执行过程应注意的事项：目标监督人应及时跟进并提供帮助和指导；目标执行 人应主动汇报。 2、目标执行中的问题处理：列出可能出现的问题，并提出相应的解决办法。 3、每月的上中下旬定期评估工作的进展情况，由被考核人提出改进的计划。
时间
具体、量化、可考核） 得分 成情况 完成情况 得分
团队月度目标
10
团队考核业绩
30
团队成员员完成5率团队成进单率10续收率
20
团队建设（增员
5
）
工作日志检查
10
日常辅导
5
客户资料录入
5
月（年）度合计
100
分层级面谈与督导的五个步骤
步骤一：陈述面谈目的； 步骤二：下属自我评估； 步骤三：告知下属评估结果； 步骤四：商讨下属不同意的地方； 步骤五：商讨绩效改进计划； 绩效考核实务： 推广部
A ）、选--招聘（选材）
高效招聘必须做好四项准备
定数量 定标准 定流程 定工具
目标决定架构！！!
架构合理：完整+准确
中小企业网络营销部门组织架构：
• 网络营销部门经理：（1名） • 网络推广专员：（1-2名） • 网站编辑专员：（1名） • 网络业务(客服）专员： • 网站开发人员（美工、程序员）
• （可设为底薪 + 业绩提成制，底薪建议为总薪酬的 60%，其余为和推广业绩挂钩的浮动绩效工资 ）
• 入职日期：在企业网站上线前20天
2 网络推广1名 （中大型企业为2-3名） • 如有比较精通网络推广的网站运营经理作为推
广主力，则可招1名能力普通点但执行力强的 网络推广。 • 薪酬标准：深圳、广州：3000-4000元 ，其他 薪酬较低的城市略减 • （ 同样设为底薪 + 提成制 ）
您的网络营销部门的组织架构是：
岗位设置 网络营销部经理
网络推广专员
网站编辑专员 网络业务专员 网站客服代表 网站程序员 网站美工设计
人数
姓名
到位时间 月薪范围
备注：如某岗位采用外包（如网站建设是外包的话，则一般不用请程序员和美 工），则在人数中写明外包。如为兼任的话，则写明兼任。
选对人是关键
与其训练火鸡爬树,不如直接雇用猴子!
流程：月度绩效考核流程
目标项目 及完成时
间
项 目 完 成 程 度 描 述（具体、量化、可考核）
计划 得分
自考
考
核完 考核完 核
成情 成情况 得
况
分
制作4个主 题视频
1. 制作老师的视频教程，每个老师1个主题，每个主题1-3集（ 每集30-60分钟）2. 单总、刘总、韦总、张总各一个视频。3. 联系场地、制定拍摄时间。
的方式，进行牛商网的宣传。
人员招募 网站推广兼编辑：1名、专门视频编辑：1名
5
临时交办
任务记录
10
及要求
规章制度管理增减分
月（年）度合计
100
计划交流时间： ：
计划人签字： 考核人签字： 考核交流时间： 计划人签字：
考核人签字
表格：月度绩效考核表
目标项目及完成 项 目 完 成 程 度 描 述（ 计划 自考核完 考核人考核 考核
入职日期：在企业网站上线前7天
3 网站编辑1名 • 薪酬标准：深圳、广州：2000-2500元 • 入职日期：在企业网站上线前20天（因为要提
前录入网站的产品资料和资讯资料）
4 网上销售（兼网上客服）：1-2名 • 可用企业本身现有的销售人员来担任 • 先准备1-2名专职销售人员，日后根据实际网
上订单量的增长而增加 • 入职日期：在企业网站上线后7天
A.0分 B.5分 C.10分
绩效考核的三种工具
a. 制度：月度目标管理考核办法 b. 表格：月度绩效考核表 c. 流程：月度绩效考核流程
制度：月度目标管理考核办法
第一条、月度目标管理考核在次月1日-7日进行。 第二条目标管理考核的内容和实施 （一）目标的制定 1、每月月底前3天公司提出月度总目标、部门按照公司目标设定部门目标，再分解到 每一层、每一个岗位，由被考核人根据上级目标填写一份工作目标计划考核表，一式 三份，由考核人、直接上级和人事行政部各执一份。 2、个人岗位目标制定的原则及要点 设定的目标必须做到具体、量化、可考核（如时间、日期、金额、数量分等），综合 目标可用阶段或期限表示； 任务量适度，即经过努力能够达到； 可对比，同一岗位、不同的人有可比性，体现公平； 挑战性，目标需要努力才能达到； 必须促进工作的改善； 上级目标必须在下级目标之前制定，上下级目标保持一致性，避免目标重复或断层。 每月结束前3天直属上级公布下月目标，月底结束前2天直属下级提出下级目标，月底 结束前最后一天双方讨论并确定目标。
岗位考核标准 ：
每一岗位都有标准！！ 考核的“七字标准”
具体 量化 可考核
三种考核管理法
① 工作量管理法 ② 绩效管理法 ③ 工作量绩效综合管理法
正确地进行绩效考评
问题１：你认为开展考评的目的是?
A.激励员工 B.促使员工反思 C.暴露员工缺点
问题１：你认为开展考评的目的是?
A.10分 B.5分 C.0分
打造高绩效的网络营销运营 系统
网络营销的构成要素
营销型网站
定位系统
网络营销 构成要素
推广系统
运营系统
网络营销的本质
企业的网络营销= 传统营销原则
+ 网络技术手段 + 网络平台
营销=营消
打造高绩效 网络营销执行团队五招
A 、选--招聘（选人） B 、用--定岗（用人） C 、考--绩效（考核） D 、训--教育（训练） E 、留—留存（留人）
30
网站内容 编辑200篇
5月1日至5月30日，牛商网基础内容编辑、录入200篇、审核完毕
30
5月10日编制牛商网推广计划、及相关推广文案，5月25开始，牛
商网日常网站推广1． 网站上线的搜索引擎登陆（10个网址）
网站推广 2． 对外视频资料的发布（以4月剪辑好的资料为主），发布20
25
个视频网站。3． 对外建立20个网络营销的博客，以资讯+视频
二、考评六步骤
绩效评估的目的不是为了批评和打压下属， 而是为了和下属更好的创造业绩和帮助们
自身的发展。 绩效考评是主管与下属沟通的最好通道，
是主管指导、引导、辅导、督导的过程！
能力?
请写出一个岗位 某一日的日程安 排?
用好网络人才的五个成功关键
a ）选--招聘（选材） b ）用--用人（定职定岗）
b ）用人--定岗
• 合适的人放到合适的位置上 • 了解员工 明确标准 深度沟通
不任人唯亲 举贤不避亲
用好网络人才的五个成功关键
A. 选--招聘（选人） B. 用--定岗（用人） C. 考--考核（绩效）
-
--欧洲谚语
人员招募的常见渠道
• 网上招聘 • 现场招聘 • 委托培养 • 专业人才市场 • 牛商网“网络营销人才”频道
面试 :
一 看 二 谈 三 通过
面试的过程是个甄选的过程， 更是个销售的过程！！
面试的工具
你认为这个岗位 需要具有什么能
力?
你认为你具备了 哪些能力?
你做过什么令你 觉得你有这样的
网络营销部门的组织结构
针对中小企业:
1 网站运营经理：1名
2 网络推广1名 3 网站编辑1名 4 网上销售1-2名
1 网站运营经理：1名
• 需招1名比较精通网络推广的专业人员，可让其兼做网 络推广的主力，因此薪酬可适当定高些。对于网络营 销预算比较小的企业，也可以不另招下列的网络推广 员。
• 薪酬标准：深圳、广州：4500-6000元 其他平均薪酬比较低的城市：3000-4500元