心理洞察术_第3章 你的穿戴出卖了你

心理描写大师巴尔扎克写到：对女人来说，服装是其隐私和欲望的经常表现。衣服人本来是赤裸裸地来到这个世界上的，为了隐藏自己的庐山真面目，才穿上衣服。不过人类不曾想到，穿上自己喜爱的衣服（包括颜色、质料），反而把自己的心理毫无掩饰地呈现出来了。“衣服是第二皮肤”，虽然穿戴者不愿让人从穿着上看出他的职业、经济能力和心理状态，而是想充分发挥个性。但实际上来说，人的内心更直接地表现在穿着上，服装能非常清晰地表现出人的性格和心理状态。

1.衣着华丽者自我显示欲强，爱出风头在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。所以，当你看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，你就能洞察到他（她）们的这种心理，多夸奖他（她）们的服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易与你为敌。

2.衣着朴素者缺乏自信，喜欢争执有一种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，想要弥补自己自卑的感觉。遇到这种人，就别与他们争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子，这反而不利于和他人维系关系。这时候，你可以大大方方承认他的观点，他反而会感到你的宽容大度，你会取得意想不到的效果。

3.喜欢时髦服装者有孤独感，情绪常波动有一种人，完全不理会自己的嗜好，甚至说不知道自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常不安。

4.不理时尚者常以自我为中心，标新立异有一种人对于流行的状况毫不关心，这种人的个性可以说十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里。这种人认为，如果跟别人同调，岂不是等于失去了自我？

5.有一类人对流行既不狂热，又不会置之不理，改变穿衣也是渐渐实行这一类人处事中庸，情绪稳定，一般不会做什么出格的事。他们很有理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚，且总保持中间立场，适度地逐次选择适合自己的东西来应用。这一类人能够很适度地尊重自己的主张，比较可靠，值得结交。

6.突变服装嗜好的人想改变生活方式，也有逃避现实的成分一位公司职员小张，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班。从表相或精神方面说，小张的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他的深层心理里，通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地猜测：“他今天有什么事吗？”“他遇到了什么问题？”

对于这种突然改变自己服装嗜好的人，你若想与他保持良好的关系，应当显得不当一回事儿，或者赞美他穿什么都很不错，相信他的心灵大门一定会向你敞开，你的承认的态度比别人的质疑的态度要强，你会赢得他的回报——赞美。

领带

男士们打领带就像女士们系丝巾一样，在一定的程度上，领带的打法与西服颜色的搭配能够

反映出男人的行事原则和人品秉性。

1.领带结又小又紧的人

领带结打得又小又紧的男人，如果他的身材瘦小枯干，则说明这种男人是想凭借小而紧的领带结让自己显得“高大”一些。如果他们的身材不是瘦小枯干，则说明这是在向别人展示自己的威信，就像在说你最好不要有半点的轻视和怠慢我。

2.领带结既大又松的人

把领带结打得又大又松的男人，通常温文尔雅，无拘无束，与他人交往很主动，他们的风度翩翩是丰富情感的流露，决不是矫揉造作出来的。由于他们的交往艺术很高超，所以深得女人的欢心和青睐。

3.领带绿色、衬衫黄色的人

这种男人很阳光，有朝气，活力四射，想到什么都要付诸行动，不喜欢拖拖拉拉，对事业信心十足，但有时鲁莽冲动，自控力不怎么强。

4.领带深蓝色、衬衫白色的人

这种人能够做到上下兼顾，少年老成，对工作比较专注，事业心重。

5.领带多色、衬衫浅蓝色的人

这种人是小市民脾气，热衷于名利，对爱情不专一，追求的目标总是换来换去。

6.领带黑色、衬衫白色的人

这种人稳健老成，知道人生追求的是什么，善于察言观色，明辨是非。

7.领带黑色、衬衫灰色的人

这种人有很深的忧郁感，气量狭小。

8.领带红色、衬衫白色的人

这种人热情奔放，希望自己成为被关注的焦点，他们有如火一样的热情。

9.领带黄色、衬衫绿色的人

这种人很有理想，并勇于实施，他们相信付出终有回报，所以他们不会杞人忧天。

提包

在现实生活中，提包已经成为了一个人形影不离的助手。正因为如此，观察一个人所使用的提包可以帮助你来认识提包的主人。

提包的式样可以说是千变万化，不同性格的人选择的式样也是不同的。

一般，选择的提包式样比较大众化的人，性格不是特别鲜明，他们大多时候随大流，人云亦云。

提包的式样很有特点的人，性格有两种情况：第一，有很强的个性，各个方面都有自己独特的思维、观点。这种人中的大多数都具有艺术细胞，喜欢标新立异、冒险。第二，为了引人注意，故意做作，他们的自我表现欲望和虚荣心特别强。

喜欢休闲式样提包的人，懂得享受生活，对自己的要求不是很苛刻。

喜欢公文包的人，多是公司的头目或者是比较正规公司的职工，这样的人做事比较小心谨慎。

喜欢式样小，把提包当成装饰品的人，多没有经历过磨难，性情比较脆弱，遇到挫折很容易放弃自己的理想。

喜欢中型肩带式背包的人，喜欢独立，但性格很保守。

喜欢小巧精致，但不实用的提包的人，涉世不深，没什么城府，对未来都是美好的期待。

喜欢具有浓郁的民族风味、地方特色的小提包的人，他们的穿着和思维方式往往和常人大相径庭，某些时候会显得与别人格格不入，所以他们的人际关系不怎么好。

喜欢超大型手提包的人，喜欢自由自在、无拘无束，和别人建立关系很容易，但也容易破裂，总是怀着一种散漫的态度对待生活，没有责任感。

喜欢口袋很多的提包的人，并且东西都摆放得很整齐的人，他们的生活很有规律，有一个清醒的头脑，不会轻易做出糊涂的事情。

在提包里把东西摆放得乱七八糟的人，做事多比较含糊，目的性不明确，但对人比较热情和亲切。和这种人相识、相交都比较容易。

喜欢金属制手提包的人，很敏感，能与流行同步，接收新鲜事物的能力很强。

喜欢男性化皮包的女人，比较坚强、剽悍、能干，并且趋于外向化。

喜欢中性色系手提包的人，不想给自己带来压力，所以他们不喜欢在众人面前表现，不喜欢被人注意，他们不希望得罪别人，喜欢保持中立。

不喜欢带手提包的人，有几种情况：第一，懒惰，觉得带一个包太麻烦了。第二，自主意识比较强，希望独立。这两种人的责任心都不是特别的强。