专升本(管理学)模拟试卷
专升本(管理学)模拟试卷24(题后含答案及解析)
专升本（管理学）模拟试卷24(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 4. 简答题 5. 论述题 6. 案例分析题8. 判断题单项选择题1．下列选项中，属于管理者扮演的决策角色是( )A．企业家B．联络者C．传播者D．领导者正确答案：A解析：管理者扮演的决策角色有：企业家角色、冲突管理者角色、资源分配者角色和谈判者角色。
2．马克斯·韦伯认为，作为理想组织形式基础的权威是( )A．个人崇拜式权威B．理性—合法权威C．传统式权威D．继承式权威正确答案：B解析：马克斯·韦伯认为，作为理想组织形式基础的权威是理性一合法的权威。
3．管理是一种艺术，这是强调管理的( )A．复杂性B．精确性C．有效性D．实践性正确答案：D解析：管理是一种艺术，这强调的是管理的实践性。
4．政策指导矩阵属于( )A．定性决策方法B．定量决策方法C．确定型决策方法D．不确定型决策方法正确答案：A解析：政策指导矩阵属于定性决策方法。
5．使计划数字化的工作被称为( )A．规划B．决策C．预算D．预测正确答案：C解析：编制预算，用预算使计划数字化。
6．根据计划内容的明确性，可以将计划分为( )A．长期计划和短期计划B．战略性计划和战术性计划C．具体性计划和指导性计划D．程序性计划和非程序性计划正确答案：C解析：根据计划工作的明确性，计划可以分为指导性计划和具体性计划。
7．企业员工技能培训的重点是( )A．导入培训B．在职培训C．离职培训D．工作轮换正确答案：B解析：企业员工技能培训的重点是在职培训。
8．组织变革的过程不包括( )A．解冻B．协调C．变革D．再冻结正确答案：B解析：组织变革的过程包括：解冻→变革→再冻结。
9．“只有糟糕的将军，没有糟糕的士兵”。
这句话最确切地体现了领导的( )A．协调作用B．指挥作用C．激励作用D．规范作用正确答案：B解析：这句话充分体现了领导的指挥作用。
10．美国学者布莱克和穆顿提出了( )A．领导特性论B．领导权变理论C．领导方格论D．领导生命周期理论正确答案：C解析：美国学者布莱克和穆顿提出了领导方格论。
2024年江苏省普通高校专科升本科管理学模拟试题含解析
2024年江苏省普通高校专科升本科管理学模拟试题一、单选题1、哪些不是霍桑试验结论______A.工人是“社会人”B.新型的领导方法要提高职工的满意程度的能力C.企业中存在着非正式组织D.改进工作方法可以提高劳动生产率2、首创平衡计分卡控制的是______A．国际标准化组织B.戴明C．卡普兰和诺顿D.朱兰3、我国古代儒家管理思想体系中所阐明的管理原则（）（A）德治（B）法治（C）无为而治（D）分权而治4、某企业激励各级员工通过多种途径向高层领导反映情况，提出建议，该企业的正式沟通渠道是______A.平行沟通B.斜向沟通C.下行沟通D.上行沟通5、通过共同行为范式，实现组织成员的自我控制，自我约束，团体控制方式的基础是______A.组织文化B.组织结构C.组织层级D.组织设计6、决策支持系统是______，以计算机技术、仿真技术和信息技术为手段，针对半结构化的决策问题、支持决策活动的具有智能作用的人机系统。
A.DSSB.MISC.TPSD.EDPS7、某经理发现开例会时总是出现部分员工迟到5—10分钟的现象，经调研发现，员工是由于接送子女上学而延误，由此总经理决定将每周例会推迟30分钟，总经理的决定体现的决策原则是______A.重要性原则B.准确性原则C.灵活性原则D.民主性原则8、赫茨伯格双因素理论中的激励因素，可以相当于马斯洛需要层次论中的______A.安全和尊重的需要B.安全和社会认可的需要C.尊重和自我实现的需要D.尊重和社会认可的需要9、某产品的年产量是5万件，所耗固定成本为15万元，生产单位产品的变动成本为2元，若要求利润为总承包的20%，则该产品的销售单价应该为______A.6元B.6.3元C.7.3元D.7元10、ISO9000—9004质量管理和质量保证系列标准的“中国制造”是在哪个阶段被提出的______A.质量检验管理阶段B.统计质量控制阶段C.全面质量管理阶段D.质量管理国际化阶段11、当组织规模一定时，管理幅度与组织层级呈______关系。
专升本管理学模拟试题(附答案)
专升本管理学模拟试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、在组织与环境的关系中，“大学”属于（）A、简单动态环境B、复杂动态环境C、简单稳定环境D、复杂稳定环境正确答案：D2、下列属于一体化战略的是（）A、战略联盟B、横向一体化C、产品开发D、市场渗透正确答案：B3、哈药六厂通过加大广告宣传来提高现有产品市场份额的做法属于( )A、产品开发B、一体化C、市场渗透D、市场开发正确答案：C4、亨利·法约尔指出，任何企业都存在着六种基本活动，管理只是其中一种，下列不属于这六种基本活动的是（）A、调研活动B、财务活动C、商业活动D、安全活动正确答案：A5、法约尔认为企业六种基本活动中最重要的活动是（）A、会计B、管理C、商业D、财务正确答案：B6、王小明在新的学期准备制定这学年要成为年级第一的学习计划，他的计划属于（）A、短期计划B、指导性计划C、长期计划D、战术计划正确答案：A7、某培训学校将培训业务从大学生的英语培训扩张到出国人员以及中小学生的英语培训。
该学校的做法属于（）战略A、市场渗透B、横向多元化C、混合多元化D、相关多元化正确答案：D8、泰勒的科学管理理论是建立在对人的哪种假设之上（）A、复杂人B、社会人C、自我实现的人D、经济人正确答案：D9、一个国家的财政税收政策发生了变革，意味着该国的企业组织所面临的（）发生了变化A、任务环境B、特殊环境C、一般环境D、内部环境正确答案：C10、管理者通过密切关注组织自身状况以及外部环境的变化，通过接触下属、利用个人关系网等方式来获取信息。
这个过程中管理者扮演的角色是（）A、监督者B、领导者C、联络者D、企业家正确答案：A11、企业在销售产品时，需要预估货款回收的可能性。
为此，信用审核部门力图以一种低成本的方式处理有关客户资信的材料，但因为过程速度太慢，使许多客户另求他处购货。
该项信用审核工作可以说是（）A、轻效率性、重有效性B、重效果、轻效率C、重效率、轻效果D、效率和效果都不重视正确答案：B12、随着主管人员由低到高的升迁过程，其工作性质也逐渐变得（）A、具体战略性很强B、具体技术性很强C、模糊技术性很强D、抽象战略性很强正确答案：D13、在一次年会上，某公司制定了一系列目标：产品质量要比去年提高；成本要比去年低；人员素质要有较大改善；市场占有率要达到第一；要努力开发出比竞争对手更好的新产品等。
专升本(管理学)模拟试卷4
专升本（管理学）模拟试卷4(总分：118.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：40，分数：80.00)1.下述关于计划工作的认识中，哪种观点是正确的 ( )（分数：2.00）A.计划职能是各级、各部门管理人员的一个共同职能√B.从事计划工作要求有丰富的学识和经验，因此，它是专属高层主管的职能C.制定计划是组织中计划部门特有的职能D.计划职能是直线部门主管特有的工作内容解析：解析：本题考查计划的普遍性。
管理的职能均具有普适性。
2.克制冲动并遵守内心信念的可能性最大的人是 ( )（分数：2.00）A.自我强度高√B.自我强度低C.具有内在控制中·D.具有外在控制中心解析：解析：本题考查影响管理者道德素质的因素中的个人特征。
自我强度是衡量个人信念强度的一种个性特征，一个人自我强度越高，克制冲动并遵守自己信念的可能性就越大。
3.根据“企业经营单位组合分析法”，下列哪一项命题是不正确的 ( )（分数：2.00）A.幼童和瘦狗都可能被放弃B.金牛能给企业带来最大的现金流C.应用该方法决策要以“企业的目标是追求增长和利润”为前提D.对幼童和明星都应该投入巨资以提高其市场占有率√解析：解析：本题考查经营单位组合分析法，即波士顿矩阵。
对于“幼童”领域，如果判断其很有发展前景，应投入资金以提高市场占有率。
若判断其不能转化为“明星”型，应忍痛割爱，及时放弃该领域。
4.( )是企业技术创新的核心内容。
（分数：2.00）A.要素组合方法的创新B.产品创新√C.要素创新D.人事创新解析：解析：产品创新是企业技术创新的核心内容。
5.甲企业签订了下一季度的重要订单，加紧招收人手以免产能不足；乙企业发现产品供大于求，价格下降，这时决定立即减少或停止这种产品的生产。
这些措施 ( )（分数：2.00）A.均属于前馈控制B.均属于反馈控制C.前者属前馈控制，后者属反馈控制√D.前者属反馈控制，后者属前馈控制解析：解析：本题考查前馈控制与反馈控制。
2024年河南专升本管理学试卷
一、选择题1.企业管理的基本职能不包括以下哪一项？A.计划与决策（答案）B.组织与领导C.控制与创新D.营销与销售2.下列哪一项是管理学的创始人？A.亚当·斯密（答案）B.彼得·德鲁克C.弗雷德里克·温斯洛·泰勒D.马克斯·韦伯3.在SWOT分析中，“W”代表什么？A.机会B.威胁C.劣势（答案）D.优势4.下列哪一项不属于管理的层次？A.高层管理B.中层管理C.基层管理D.初级管理（答案）5.哪种领导风格强调员工参与决策和自我管理？A.专制型领导B.放任型领导C.民主型领导（答案）D.魅力型领导6.下列哪一项是管理过程的第一步？A.控制B.计划（答案）C.组织D.领导7.“管理的本质不在于知，而在于行”这一观点是由谁提出的？A.彼得·德鲁克（答案）B.弗雷德里克·温斯洛·泰勒C.马克斯·韦伯D.亚当·斯密8.在目标管理中，SMART原则不包括以下哪一项？A.具体（Specific）B.可测量（Measurable）C.可实现（Achievable）D.可忽略（Disregardable）（答案）9.下列哪一项不属于企业战略管理的层次？A.公司层战略B.业务层战略C.职能层战略D.操作层战略（答案）10.下列哪一项是激励理论中的“双因素理论”的提出者？A.弗雷德里克·赫茨伯格（答案）B.马斯洛C.亚当斯D.麦克利兰。
专升本管理学模考试题与参考答案
专升本管理学模考试题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、决策理论的代表人物是（）A、西蒙B、孔茨C、卢桑斯D、巴纳德正确答案：A2、企业将现有产品或服务打入新的区域市场是（）A、收缩B、市场渗透C、剥离D、市场开发正确答案：D3、企业中存在“非正式组织”的观点来源于（）A、管理过程理论B、霍桑试验结论C、现代管理理论D、科学管理理论正确答案：B4、某企业在推行目标管理中，提出了如下的目标：“质量上台阶，管理上水平，效益创一流，人人争上游。
”该企业所设定的目标存在着哪方面的欠缺（）A、目标无法考核B、目标缺乏鼓动性C、目标设定得太低D、目标设定得太高正确答案：A5、与非正式组织相比，正式组织的重要标准是（）A、正规的程序B、情感C、效率D、高度的责任心正确答案：C6、泰罗在伯利恒钢铁公司做过有名的铁锹试验，他据此提出的管理原理是（）A、标准化B、差别计件工资制C、例外原则D、计划职能与执行职能相分正确答案：A7、决策树法属于（）方法。
A、不确定型决策B、集体决策C、风险型决策D、确定型决策正确答案：C8、毛泽东在矛盾论中指出“任何过程中如果有矛盾存在的话，其中必定有一个是主要的、起到领导和决定的作用，其他都是处于次要和服从的地位，因此在研究任何过程，如果存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出他的主要矛盾，抓住了主要矛盾，一切问题就迎刃而解了”。
这体现了计划的（）A、许诺原理B、灵活性原理C、改变航道原理D、限定因素原理正确答案：D9、下列组织面临的外部环境属于复杂稳定环境的是（）A、时装加工企业B、汽车制造商C、容器制造商D、电子仪器制造商正确答案：B10、泰勒的科学管理理论是建立在对人的哪种假设之上（）A、复杂人B、社会人C、经济人D、自我实现的人正确答案：C11、某公司生产某产品的固定成本为 100万元，单位产品可变成本为700元，单位产品售价为 900元，那么其保本的产量是（）A、4500B、3000C、6000D、5000正确答案：D12、在管理环境中，政府管理机构属于（）A、政治和法律环境B、行业环境C、社会文化环境D、经济环境正确答案：B13、决策树法的优点在于（）A、直观简洁B、简化决策过程C、便于各阶段问题D、以上三方面都是正确答案：C14、实施目标管理的主要环节是：①逐级授权；②目标的制定与展开；③实施中的自我控制；④成果评价这些环节的逻辑顺序是（）A、②→③→①→④B、①→②→③→④C、③→②→①→④D、②→①→③→④正确答案：D15、目标管理中，主管人员对员工人性的判断是基于（）A、经济人B、X理论C、Y理论D、复杂人正确答案：C16、作为某公司总经理的老张，最应该亲自处理和拍板的管理任务是 ( )A、对一家主要竞争对手突然大幅削价做出反应B、对一位客户的投诉进行例行处理C、对一位公司内部违纪职工按规章进行处理D、关于公司各部门办公电脑的分配方案正确答案：A17、下列哪些是目标管理的基本思想（）A、企业的任务必须转化为目标，企业管理人员必须通过目标对下级进行领导以此来保证企业总目标的实现B、企业管理人员对下级进行考核和奖惩不需要依据这些目标C、目标管理的过程中对目标的指导要从局部出发D、管理人员和个人完全靠目标来自我指挥和自我控制正确答案：A18、计划工作的任务不仅要确保实现目标，而且是要从众多方案中选择最优的资源配置方案，以求得合理的利用资源，这是强调计划的（）A、目的性B、普遍性C、创造性D、效率性正确答案：D19、主要是根据决策人的直觉、经验和判断能力来进行的决策是（）A、不确定性决策B、非程序化决策C、经验决策D、程序化决策正确答案：A20、下面哪个特征是非理性决策的特征（）A、信息有限B、价值观一致C、知识完备D、择优正确答案：A21、决策按环境因素的可控程度分为( )A、长期决策和短期决策B、确定型、风险型和不确定型决策C、集体决策和个人决策D、初始决策和追踪决策正确答案：B22、将决策分为战略决策、管理决策和业务决策是按照（）标准划分的A、环境因素的可控度B、决策的主体C、决策的重要程度D、决策的手段正确答案：C23、对所有层次管理人员重要性大体相同的技能是（）A、概念技能B、激励技能C、人际技能D、技术技能正确答案：C24、上级管理人员把一般的日常事物授权给下级管理人员去处理，而自己只保留对个别事项的决策和监督权。
专升本管理学模拟题+参考答案
专升本管理学模拟题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于我国干部人事制度的变革，从而影响到组织管理工作，这种环境属于（）A、经济环境B、社会文化环境C、技术环境D、政治和法律环境正确答案：D2、为满足特定情况需要．对非程序性决策作出反应而制定的计划是（）A、一次性计划B、具体计划C、短期计划D、方向性计划正确答案：D3、法约尔提出的组织中平级间的横向沟通称为（）A、秩序原则B、跳板原则C、协商原则D、等级原则正确答案：B4、实行参与式管理的计划形成方法是（）A、由各层领导共同制定计划B、从下往上的形成方法C、由专门计划人员制定计划D、从上往下形成的方法正确答案：B5、如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述，例如对五年后技术变革方向进行预测，通常采用( )的方法A、定性预测B、定量预测C、市场预测D、经济形势预测正确答案：A6、下列几项活动中，哪一项不属于管理活动（）A、企业的总会计师对财务部门进行检查B、部队中的班长与战士谈心C、医院的外科主任主持会诊D、钢琴师制定自己的练习计划正确答案：D7、1961年《管理理论丛林》的发表，标志着现代管理理论的形成，其作者是（）A、西蒙B、德鲁克C、巴纳德D、孔茨正确答案：D8、一些社会习惯和整个社会所持有的价值观以及为人们所普遍接受和实际实行的行为准则等，指的是哪种环境（）A、经济环境B、社会文化环境C、全球化环境D、政治和法律环境正确答案：B9、戴明和朱兰对（）的发展作出了贡献。
A、目标管理B、复合型管理C、重组管理D、全面质量管理正确答案：D10、下列不属于企业对顾客的责任体现的是（）A、提供安全的产品B、提供正确的产品信息C、要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象D、赋予顾客自主选择的权利正确答案：C11、孔茨和韦里克将计划分为 8层，①使命；②规则；③政策；④方案，按照从抽象到具体的排列顺序是（）A、②③④①B、②①④③C、①②③④D、①③②④正确答案：D12、俗语说：“要想公道，打个颠倒。
2023年山东省菏泽市统招专升本管理学自考模拟考试(含答案)
2023年山东省菏泽市统招专升本管理学自考模拟考试(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.地位的高低对沟通的方向和频率产生很大的影响，地位差别是影响有效沟通障碍因素中的（）A.个人因素B.人际因素C.结构因素D.技术因素2.所有管理人员，从最高管理人员到第一线的基层管理人员都要进行计划工作。
这句话体现了计划的（）A.普遍性B.秩序性C.首位性D.目的性3.在管理方格中，被称为乡村俱乐部型的领导方式应该是（）A.（9，9）型领导方式B.（9，1）型领导方式C.（1，1）型领导方式D.（1，9）型领导方式4.工作的多变性大、可分析性较小，这类技术是（）A.常规型技术B.工艺型技术C.工程型技术D.非常规型技术5.组织理论上把管理层次多而管理幅度小的结构称之为（）A.锥形结构B.扁平结构C.直线结构D.矩形结构6.管理控制最终是通过（）的行动来验证的A.纠正偏差B.制定标准C.衡量绩效D.确定控制对象7.与行政职位高低无关的权力是（）A.奖赏性权力和惩罚性权力B.感召性权场和专长性权利C.奖赏性权力和感召性权力D.专长性权力和惩罚性权力8.5WIH所描述的是（）职能的内容A.计划B.组织C.领导D.控制9.组织结构中最早使用、最简单的一种结构类型是（）A.多线型组织结构B.职能型组织结构C.直线型组织结构D.职业部型组织结构10.在决策的影响因素中，组织文化属于（）A.环境因素B.组织自身因素C.决策问题的性质D.决策主体的因素11.商鞅在秦国推行改革，他在城门外立了一根木棍，声称有将木棍从南门移到北门的，奖励500金，但没有人去尝试。
根据期望理论，这是由于（）A.500金的效价太低B.居民对得到报酬的期望很低C.枪打出头鸟，大家都不敢尝试D.以上说法都不正确12.对于外部有威胁，但内部有优势的组织，应采用的战略是（）A.增长型战略B.扭转型战略C.多种经营战略D.防御性战略13.下列哪一个会影响企业在一定时期的经营成果，需要列为控制对象的是（）A.决策目标B.资源投入C.人际关系D.思想观念14.在一个时期的生产经营活动结束后，对本期的资源利用状况及其结果进行总结的控制工作是（）A.前馈控制B.同期控制C.间接控制D.反馈控制15.反映了企业经营效率的高低和各种资源是否得到了充分利用的比率是（）A.财务比率B.负债比率C.经营比率D.盈利比率16.从外部招聘管理者的缺点主要表现在（）A.难以全面满足对管理人员质和量的需要B.难以深入了解应聘者的实际情况C.可能会引起同事之间的矛盾D.容易造成近亲繁殖的现象17.关于社会人基本假设，正确的是（）A.不能从工作上的社会关系去寻求意义B.从根本上说，人是由经济需求而引起工作动机C.职工对同事们的社会影响力，要比管理者所给予的经济诱因及控制更为重视D.职工的工作效率与上司能满足他们的社会需求无关18.在组织规模一定的条件下，组织层次与组织幅度的互动关系呈现为（）A.并列B.正比C.反比D.主次19.在处理三种职权关系时，要充分发挥参谋职权的作用，目的在于（）A.及时进行沟通B.维护管理者的统一指挥C.有利于协调D.有利于直线人员决策的有效性20.根据计划内容的明确性，可以将计划分为（）A.长期计划和短期计划B.战略性计划和战术性计划C.具体性计划和指导性计划D.程序性计划和非程序性计划二、填空题(10题)21.根据审查主体和内容的不同，可将审计分为三种主要类型：外部审计、内部审计和____22.____是企业技术创新的核心内容。
专升本(管理学)模拟试卷6(题后含答案及解析)
专升本（管理学）模拟试卷6(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 4. 简答题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 填空题单项选择题1．假如你是一家企业的经理，发现近来企业的各项工作开展都没有创业阶段时有声有色，经调查，发现员工没有不满情绪，但对工作并不满意。
为此，你认为可以采取的措施是( )A．给员工提供更多的升迁机会B．增加工人的工资C．改善工人的工作条件D．以上均不对正确答案：A解析：员工没有不满情绪，但对工作并不满意，说明员工缺乏激励因素。
四个选项中只有A项“升迁”属于激励因素。
2．提出计划职能与执行职能相分离的管理理论是( )A．科学管理理论B．组织管理理论C．系统管理理论D．权变管理理论正确答案：A解析：本题考查科学管理理论。
泰罗主张将计划职能同执行职能分开，由专门的计划部门承担计划职能，由所有工人和部分工长承担执行职能。
3．当企业外部机会不好，内部条件处于优势时，采取的战略类型是( )A．扭转战略B．成长战略C．防御战略D．多元化战略正确答案：C解析：当企业外部机会不好，内部条件处于优势时，应该采取防御战略，保持原有的市场份额。
4．理想的行政组织体系理论是由马克斯·韦伯提出来的。
其中，“理想的”是指现代社会( )的组织形式。
A．最有效和合理的B．最符合需要的C．最经济和合理的D．最先进科学的正确答案：A解析：马克斯.韦伯的“合理的”的组织形式是最有效和合理的。
5．某企业多年来任务完成都比较好，职工经济收入也很好，但领导和职工的关系却很差。
该领导很可能是管理方格论中所说的( )A．贫乏型领导B．中间型领导C．任务型领导D．协作型领导正确答案：C解析：本题考查管理方法理论的领导类型。
题中任务完成好，职工收入好，说明领导对生产关心度高，而职工与领导关系差，说明对人员的关心度低，这是任务型领导的特征。
6．管理者在处理与组织成员和其他利益相关者的关系时，他们就在扮演( )A．人际角色B．信息角色C．决策角色D．领导角色正确答案：A解析：管理者在处理与组织成员和其他利益相关者的关系时，他们就在扮演人际角色。
江西专升本管理学模拟试题含参考答案
江西专升本管理学模拟试题含参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、人类社会需要正式的组织机构的主要原因是（）A、人们需要有效协作以达成群体目标B、便于发挥社会精英分子的才智C、人们需要寻求最佳的组织结构D、社会在不断进步，不断变革正确答案：A2、接受（）的管理者可能决定向新来的员支付比最低工资高一些的工资A、权利观B、综合社会理论观C、公平伦理观D、功利观正确答案：C3、后人认为管理过程学派的创始人是（）A、巴纳德B、法约尔C、梅奥D、泰罗正确答案：B4、PERT分析中，所谓“关键路线”指的是（）A、占用时间最长，宽裕时间最多的项目活动序列B、占用时间最短，宽裕时间最少的项目活动序列C、占用时间最短，宽裕时间最多的项目活动序列D、占用时间最长，宽裕时间最少的项目活动序列正确答案：D5、与长期的战略性计划有关的是（）A、高层管理者全体人员C、中层管理者D、基层管理者正确答案：A6、如果管理者认为解雇工厂中20%的工人是正当的，因为这将增强工厂的盈利能力，使余下的80%的工人工作更有保障，并且符合股东的利益。
那么这位管理者接受的是哪种道德观（）A、功利主义B、权利至上C、公平公正D、社会契约正确答案：A7、下列属于一体化战略的是（）A、市场渗透B、横向一体化C、战略联盟D、产品开发正确答案：B8、效率侧重于（）A、正确地做事B、正确C、随和2D、做正确的事正确答案：A9、企业战略的选择依据其区域和职能可划分为3个层次，以下哪个不属于这3个层次（）A、经营战略B、业务单位战略C、企业总体战略D、职能战略正确答案：A10、下列不属于求解不确定型决策的方法是（）A^量本利法B、小中取大法C、大中取大法D、最小最大后悔值法正确答案：A11、被称为决策“硬技术”的决策方法是指（）A、科学决策法B、主观决策法C、计量决策法D、边际分析法正确答案：C12、下列关于战略决策，不正确的说法是（）A、是战术决策的衍生和细化B、具有宏观性，影响全局C、影响深远，意义重大D、战略决策较为复杂正确答案：A13、在组织与环境的关系中，“大学”属于（）A、简单动态环境B、复杂稳定环境C、复杂动态环境D、简单稳定环境正确答案：B14、甲公司生产的固定成本是30万元，该产品单位变动成本为4元，市场售价为10元，若要达到6万元利润的销售的目标，该产品产销量应为多少（）A、30,Ooo件B、45,OOO件C、60,OOO件D、75,Ooo件正确答案：C15、根据Y理论，你认为持此理论观点的管理者在为下属制定计划时，会倾向于哪一类计划？（）A、战略计划B、具体计划C、综合性计划D、指导性计划正确答案：D16、〃有一种说法认为〃管理就是决策〃，这实际上意味着（）〃A、决策能力对于管理的成功具有特别重要的作用B、对于管理者来说只要善于决策就一定能够获得成功C、管理的复杂性和挑战性都是由于决策的复杂性而导致的D、管理首先需要的就是面对复杂的环境作出决策正确答案：A17、在同不合作的供应商进行谈判的时候，管理者扮演的角色是（）A、领导者B、资源分配者C、冲突管理者D、联络者正确答案：C18、企业采用防守型战略的组织结构，职权相对比较（），组织趋向于（）A、集中，扁平B、分散，扁平C、分散，高耸D、集中，高耸正确答案：D19、某公司为了寻找改进管理的途径召开头脑风暴法的会议。
2023年广东省汕头市统招专升本管理学自考模拟考试(含答案)
2023年广东省汕头市统招专升本管理学自考模拟考试(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.梅奥从理论上总结了霍桑试验的经验，阐述了（）学说的观点A.人际关系B.系统理论C.权变管理D.科学管理2.向被领导者授权、鼓励下属参与的领导者属于（）领导者A.维持型B.创新型C.集权型D.民主型3.下列不属于有形成本的是（）A.计算机B.办公室C.设备维护D.公司信誉受损4.把决策分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策的划分标准是（）A.决策目标的影响程度不同B.决策目标的多寡C.决策条件（或称自然状态）的可控程度D.后来决策与先前决策的一致性程度5.管理幅度也称之为（）A.管理层次B.管理规模C.管理跨度D.管理级别6.当必须对重大事件或紧急事件进行迅速处理时，可采用（）策略，用行政命令方式牺牲某一方的利益处理后，再慢慢做安抚工作A.妥协B.迁就C.强制D.合作7.组织文化有三个层次结构，其中组织文化的核心和主体是（）A.物质的和精神的活动过程B.显现层的组织文化载体C.表层的制度系统D.潜层次的精神层8.当管理者把监督获取的大量信息分配出去，传递给有关员工时，他所扮演的管理者的角色类型是（）A.监督者B.传播者C.谈判者D.发言人9.只重视任务效果而不重视下属发展的领导风格属于管理方格图中的（）A.乡村俱乐部型B.任务型C.团队型D.贫乏型10.下列关于管理方格理论的描述，正确的是（）A.贫乏型管理：领导很不关心生产，很少过问自己的工作，对人也不关心B.乡村俱乐部型管理：领导很少甚至不关心人C.任务型管理：领导既关心生产又关心人D.团队型管理：领导一定程度地把握生产需要同个人需要的平衡11.某大学聘请若干院士为兼职教授，校长为受聘院士颁发聘书，此时校长充当哪种角色（）A.谈判者B.企业家C.代表人D.监听者12.一个上级直接领导与指挥下属的人数应该有一定限度并且有效的组织设计原则是（）A.统一指挥原则B.专业化分工原则C.控制幅度原则D.权责对等原则13.领导者关心每一个下属的日常生活和发展需要，帮助下属用新观念分析老问题，进而改变他们对问题的看法，能够激励、唤醒和鼓舞下属为达到组织目标而付出加倍努力，这样的领导是（）A.民主型领导B.魅力型领导C.变革型领导D.事务型领导14.一个管理者所处的层次越高，面临的问题越复杂，越无先例可循，就越需要（）A.领导技能B.组织技能C.概念技能D.人事技能15.把保护和增进社会福利作为企业目标内容的企业价值观发展阶段是（）A.工业化初期B.工业化中期C.工业化后期D.后工业化时期16.目标好比路标，确定目标就如同识别北极星，这体现了目标的（）A.激励作用B.导向作用C.凝聚作用D.标准作用17.管理是非常复杂的社会活动，涉及经济、政治、文化等各个社会生活领域，还涉及一些自然因素。
专升本（管理学）模拟试卷8
专升本（管理学）模拟试卷8专升本（管理学）模拟试卷8(总分118,考试时间90分钟)1. 单项选择题1. 领导者应协助其下属制定并实现工作目标。
这一观点出自( )A. 领导行为连续统一体理论B. 领导特质理论C. 路径一目标理论D. 领导生命周期理论2. 决策树适合下列哪种类型的决策( )A. 确定型决策B. 非确定型决策C. 风险型决策D. A、B和C3. 集权的管理方式适用于( )A. 组织面临的环境具有高度不确定性B. 企业生产多种品种，且分支机构地域分布十分广泛C. 管理人员的素质普遍较高D. 组织面临着重大的危机和挑战，需渡过难关4. 有两个企业在机构精简后，对下岗职工采取了不同的做法，前者连续三年向下岗者每年一次性发放失业保障金4000元，全部由职工自己支配，企业不再过问。
后者对下岗者的失业保障金酌减发放，每人每年3500元，其余500元留做下岗职工的培训费，定期组织培训，为职工的再就业创造条件，对此种做法，可以认为( )A. 前者更重视下岗职工的生理需要，后者更重视其安全需要B. 前者更重视物质需要，后者更重视其精神需要C. 前者是简单式管理，后者是任务式管理D. 由于失业保障金数量相同，不管如何使用，其效果是一样的5. 当全球一体化的压力低、当地化的压力低时，跨国企业将采取( )的竞争策略。
A. 多国模式B. 国际模式C. 跨国模式D. 全球模式6. 对于组织的看法，你认为哪种正确( )A. 正式组织中不存在非正式组织B. 正式组织中也存在非正式组织C. 非正式组织中通常会传递小道消息，因此应尽量消除非正式组织D. 非正式组织是由企业管理者用非正式的方式建立的7. 现代以人为本的管理中，人力的“工具使用论”已被“资源开发论”所取代。
下述哪种人性假设更好地反映了人力资源开发的思想( )A. 经济人假设B. 社会人假设C. 复杂人假设D. 自我实现人假设8. 领导者采取何种领导风格，应当视其下属的“成熟”程度而定。
专升本管理学模拟试题
专升本管理学模拟试题咱要说专升本管理学这门课啊，那可真是让不少同学又爱又恨。
爱的是，一旦掌握了其中的门道，感觉自己仿佛能掌控全局；恨的呢，就是那些密密麻麻的知识点，有时候真能把人绕晕。
就拿我之前遇到的一个事儿来说吧。
有个同学叫小李，他在准备专升本管理学考试的时候，那叫一个焦头烂额。
有一天，他拿着一道模拟试题来找我，题目是这样的：“在管理的各项职能中，处于首要地位的职能是？”这可把小李难住了，他瞪着那题目，眼睛都快直了。
我就跟他说：“小李啊，你得先想想管理的职能都有啥，再琢磨哪个是首要的。
”然后我一点点给他分析，从计划、组织、领导到控制，一个一个讲。
最后他恍然大悟，原来答案是计划职能。
咱们来看看这第一道模拟试题。
“决策的主体是？”A 组织 B 管理者C 员工D 以上都是。
这题其实不难，决策嘛，一般都是管理者来拍板，但组织整体的目标和方向也会影响决策，员工的意见有时候也能起到作用。
所以答案是 D ，以上都是。
再看这道：“管理的核心是？”A 处理人际关系 B 实现组织目标 C决策 D 控制。
这就得好好琢磨琢磨啦。
处理人际关系重要不？重要！但它不是核心。
实现组织目标，这是最终目的，但也不是核心。
控制，只是管理的一个手段。
其实管理的核心是决策，为啥呢？因为决策决定了方向，决定了资源的分配，决定了一系列后续的动作。
所以这道题选 C 。
还有这样的题：“一个组织中，管理者的层次越高，其管理幅度？”A 越大 B 越小 C 不变 D 不确定。
一般来说，管理者层次越高，面对的问题越复杂，需要花更多时间和精力去处理，所以管理幅度就会越小。
这就好比一个公司的大老板，他不可能管得了每个员工的具体事儿，只能通过下面的各级管理者来传达和执行，所以答案是 B 。
“在管理方格理论中，（19）型领导方式被称为？”A 乡村俱乐部型B 任务型 C 中庸之道型 D 贫乏型。
这就得记住管理方格理论的那些类型特点啦。
（19）型，就是对人高度关心，对任务关心程度低，可不就是乡村俱乐部型嘛，大家都轻轻松松，开开心心，但工作可能就没那么高效啦。
2024年专升本管理学试卷
2024年专升本管理学试卷一、单项选择题（每题2分，共30分）1. 为完成计划而对组织分工协作关系所做的整体安排属于管理的哪项职能（）A. 计划。
B. 组织。
C. 领导。
D. 控制。
2. 管理者在进行决策时要有整体思想，统筹兼顾，全面安排。
这体现的是哪个决策原则的要求（）A. 系统原则。
B. 信息原则。
C. 预测原则。
D. 反馈原则。
3. 下列哪种组织文化的类型普遍应用于投资银行、咨询公司、广告机构等领域（）A. 学院型。
B. 俱乐部型。
C. 棒球队型。
D. 堡垒型。
4. 对于外部有机会，但内部条件不佳的组织，应采用（）A. 发展型战略。
B. 采取措施扭转内部劣势。
C. 采用多角化战略寻找新的机会。
D. 设法避开威胁，消除内部劣势。
5. 在管理方格理论中，表示领导者只重视任务效果而不重视下属的发展和士气的领导方式是（）A. 乡村俱乐部型。
B. 任务型。
C. 团队型。
D. 贫乏型。
6. 根据双因素理论，工作环境和职工福利属于（）A. 积极因素。
B. 消极因素。
C. 保健因素。
D. 激励因素。
7. 人员配备由一系列活动组成，其第一项活动是（）A. 人力资源计划。
B. 工作分析。
C. 培训与发展。
D. 绩效考核。
8. 沟通双方表达情感，获得对方精神上的同情和谅解，最终改善相互之间的人际关系属于（）A. 工具式沟通。
B. 感情式沟通。
C. 正式沟通。
D. 平行沟通。
9. 控制工作的关键步骤是（）A. 制定计划。
B. 拟定标准。
C. 衡量绩效。
D. 纠正偏差。
10. 管理的首要职能是（）A. 计划。
B. 组织。
C. 领导。
D. 控制。
11. 泰罗科学管理理论的中心问题是（）A. 提高劳动生产率。
B. 增强责任感。
C. 加强人的管理。
D. 科学技术。
12. 下列属于定性决策方法的是（）A. 头脑风暴法。
B. 线性规划法。
C. 盈亏平衡分析法。
D. 决策树法。
13. 组织中每个部门或个人的贡献越是有利于实现组织目标，组织结构就越是合理有效。
2023年河南省漯河市统招专升本管理学摸底卷(含答案)
2023年河南省漯河市统招专升本管理学摸底卷(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.某公司总经理把某一产品的生产责任委派给一位生产部的副总经理，由其负责该产品的全部生产工作，但同时总经理又要求各生产部门直接向自己汇报每天的生产进度，而且总经理经常直接向各生产部门下发各种生产指令。
总经理的这种做法最主要是违反了管理过程中的（）原则A.权责对等B.专业分工C.分权化D.统一指挥2.企业的流动资产和存货之差与流动负债之比是（）A.流动比率B.速动比率C.负债比率D.盈利比率3.如果组织面对的是垄断程度较高的市场，下列通常不是其决策重点的是（）A.如何改善生产条件B.如何完善营销网络C.如何扩大生产规模D.如何降低生产成本4.规章制度属于（）的企业文化A.潜层次的精神层B.表层的制度系统C.显现层的组织文化载体D.组织价值观5.某项决策具有极大偶然性和随机性，又无先例可循，其方法和步骤也难以程序化和标准化，这项决策就是（）A.风险型决策B.不确定型决策C.非程序化决策D.追踪决策6.下列哪种正强化方式更有利于组织目标的实现（）A.连续的、固定的正强化B.连续的、不固定的正强化C.间断的、不固定的正强化D.间断的、固定的正强化7.认为决策要完全依据其后果或结果做出的道德观是（）A.权利观B.公平观C.功利观D.综合观8.赫塞和布兰查德将个体对自己的直接行为负责任的能力和意愿定义为（）A.上下级关系B.关系行为C.任务行为D.成熟度9.人力资源规划的重点在于评价（）A.人力资源需求B.人力资源供给C.人力资源需求和供给D.以上都不对10.在管理的各项工作中，居于领先地位的工作是（）A.计划工作B.控制工作C.组织工作D.指导与领导工作11.下列有关信息采集范围的理解错误的是（）A.用多长时间采集这些信息B.需要什么样的信息C.从哪里采集这些信息D.评估采集的成本12.伍德沃德等人根据制造技术的复杂程序将技术划分成若干类,其中定制产品采用的技术是（）A.単件小批量生产技术B.大批量生产技术C.流程生产技术D.连续生产技术13.发生在20世纪20~40年代的质量管理和控制是（）A.质量检查阶段B.统计质量管理阶段C.准时制库存管理系统D.全面质量管理阶段14.企业向现有顾客提供新的，与原有业务不相关的产品或服务，这种战略属于（）A.市场渗透B.同心多元化C.横向多元化D.混合多元化15.某企业是我国一家著名的白酒制造企业，该企业长期致力于高档白酒的生产经营。
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专升本（管理学）模拟试卷1(总分118,考试时间90分钟)1. 单项选择题1. 实施控制关键性的步骤是( )A. 选择关键点B. 预算C. 统计D. 制定规章2. 为了使员工通过不断学习掌握新技术和新方法、从而达到新的工作目标要求所进行的不脱产培训是( )A. 新来员工培训B. 提升培训C. 离职培训D. 在职培训3. 控制工作的基本步骤中，不包括( )A. 事后跟踪B. 衡量成效C. 纠正偏差D. 拟定标准4. 管理者向董事和股东说明组织的财务状况和战略方向时，所扮演的是( )角色。
A. 发言B. 传播者C. 联络者D. 领导者5. 下列关于绩效评估的说法不正确的是( )A. 绩效评估是组织与员工之间的一种互动关系B. 绩效评估的结果为确定员工的实际工作报酬提供了决策依据C. 员工能力的大小与其绩效存在着严格的一一对应的关系D. 绩效评估的首要目标是为组织目标的实现提供支持6. 驱动行业竞争的五种力量不包括( )A. 供应商B. 潜在进入者C. 替代品生产商D. 互补品生产商7. 企业管理者对待非正式组织的态度应该是( )A. 设法消除B. 严加管制C. 善加引导D. 积极鼓励8. 某总经理把产品销售的责任委派给一位市场经营的副总经理，由其负责所有地区的经销办事处，但同时总经理又要求各地区经销办事处的经理们直接向总会计师汇报每天的销售数字，而总会计师也可以直接向各经销办事处经理们下指令。
总经理的这种做法违反了什么原则( )A. 权责对等原则B. 统一指挥原则C. 集权化原则D. 分权化原则9. 管理者在组织中必须行使一些具有礼仪性质的职责，他这时扮演的角色是( )A. 人际角色B. 信息角色C. 决策角色D. 企业家角色10. 近年来，许多高等学校为了提高教学质量，对学生考试作弊都采取了严厉的措施，规定凡考试违纪者，一旦发现，成绩将以零分计，并不准再参加重修。
这项规定发布后，作弊现象大大减少。
从强化理论分析，它是属于( )A. 负强化B. 惩罚C. 自然消退D. 正强化与惩罚相结合11. 根据管理方格理论，领导者强调有效地控制下属员工以努力完成各项工作，则该领导的领导风格为( )A. 贫乏型B. 任务型C. 逍遥型D. 协调型12. 兰德公司提出的“用于听取专家对某一问题的意见”的决策方法是( )A. 头脑风暴法B. 德尔菲技术C. 名义小组技术D. 小中取大法13. 企业组织部管理人员的选聘主要有部来源和外部来源两个渠道，一般而言，( )多采用部来源渠道选聘。
A. 基层管理者B. 中层管理者C. 高层管理者D. 中下层管理者14. 最古老、最直接的控制方法是( )A. 视察B. 反馈C. 归纳D. 演绎15. 现代管理的中心是( )A. 决策B. 信息C. 资金D. 人16. 社会系统学派认为应把组织看作一个协作系统，并由此列举出经理人员的职能有三：其一，维持组织的信息；其二，从组织成员处获得必要的服务；其三，建立组织目标。
该学派的代表人物是( )A. 卡斯特B. 米勒C. 罗森茨韦格D. 巴纳德17. 在下面的各种述中，哪个属于企业使命的描述( )A. 在2011年完成销售额5000万B. 成为消费者群体中最优秀的商用计算机和商用计算机服务器的供应商C. 顾客第一，服务至上D. 以上都不是18. 下面哪些不属于核心能力企业外扩战略( )A. 战略联盟B. 虚拟运行C. 出售核心产品D. 同心多元化19. 下列不属于人际关系学派的主要观点的是( )A. 企业的职工是社会人B. 满足工人的社会欲望是提高生产效率的关键C. 企业中实际存在着一种“非正式组织”D. 人的行为都是由一定的动机引起的20. 与生产关系相联系的属性称为管理的( )A. 经济属性B. 自然属性C. 社会属性D. 科学属性21. 解决直线与参谋间冲突的主要方法是( )A. 赋予直线管理人员参谋职权B. 让直线人员更多地依靠参谋人员的知识C. 允许直线人员压制参谋人员D. 把直线与参谋的活动结合起来22. 能够防止“彼得现象”的产生的管理人员的培训方法是( )A. 设置代理职务B. 设立助理职务C. 工作轮换D. 工作丰富化23. 以下不属于企业文化隐性容的是( )A. 价值观念B. 规章制度C. 道德规D. 企业哲学24. 英国古典经济学家亚当.斯密提出的哪一理论成为科学管理的重要理论基础( )A. 劳动分工B. 差别计件工资制度C. 均衡生产D. 成本计量25. 某董事会最近解聘了总经理庭雷。
庭雷年初上任时，公司正处在破产边缘，他卖掉了亏损的产业，把留下来的机构进行重组，并把公司从上年亏损4000万元转到今年的盈利4700万元。
在他被解聘的前几天，公司还报告当季渡利润上涨40％。
庭雷被解聘的原因是他以一种不恰当的方式使公司中的很多人之间发生摩擦。
他常常和管理人员、员工发生激烈冲突，人们抱怨说他的风格过于生硬粗暴，伤人感情。
在现实生活中，对待冲突的客观态度应该是( )A. 冲突水平的降低会导致群体工作绩效提高B. 为避免所有冲突，提高组织和群体的工作绩效，必须设法消除冲突C. 冲突是功能失调的结果D. 维持一定水平的冲突，使组织保持旺盛的生命力，善于自我批评和不断创新26. 某集团公司下属子公司A的一名资深技术人员，近期被调到子公司B任技术总监，而子公司B技术部门刚刚争取到几个新的、公司以前未曾涉猎过的研发项目。
根据菲德勒的权变领导理论，试分析在这种情况下，该总监具备什么样的领导风格才能产生较好的领导效果( )A. 关系导向型B. 任务导向型C. 成就导向型D. 放任型27. 可能会导致企业的竞争战略趋同的是( )A. 标杆控制B. 平衡积分法C. 反馈控制D. 主动型创新28. 对于管理者来说，进行授权的直接原因在于( )A. 使更多的人参与管理工作B. 充分发挥骨干员工的积极性C. 让管理者有时间做更重要的工作D. 减少管理者自己的工作负担29. 下列不是人们抵制控制的原因的是( )A. 标准不合B. 测定不准确C. 厌恶纠正措施D. 来自组织的压力30. 关于合乎道德的价值观，下列说法错误的是( )A. 把遵守道德规视作组织的一项责任B. 不仅把人看作手段，更把人看作目的C. 超越了法律的要求，能让组织取得卓越的成就D. 不再考虑公司的经济利益31. 以下四种沟通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是( )A. 轮式沟通B. 链式沟通C. 环式沟通D. Y式沟通32. “战略计划是计划管理的核心和首要环节，有助于使组织部各项管理工作之间相互协调，相互一致。
”这说明( )A. 战术计划是对战略计划的进一步细化一完善、落实B. 战略计划只是强调对未来环境的正确估计C. 战略计划以战术计划为依据D. 战略计划就是长期计划33. 关于领导方式，密歇根大学的研究、俄亥俄州立大学和管理方格理论三者研究的共同出发点是( )A. 研究领导职权与关心环境的关系B. 研究关心生产任务与关心环境的关系C. 研究关心生产任务与关心人的关系D. 研究关心领导职权与关心生产任务的关系34. 预先决定要做什么、为什么要做、何时做、在何地做、由什么人做以及如何做是管理职能的( )A. 控制B. 组织C. 领导D. 计划35. 以下( )措施与提高组织的道德标准或提升员工的道德修养无关。
A. 对绩效进行全面的评价B. 以市场占有率最高而不是利润最大化为经营目标C. 确立道德准则D. 建立正式的保护机制36. 下列选项中属于控制方法的是( )A. 预算B. 德尔菲法C. 盈亏平衡分析法D. 头脑风暴法37. 深层的企业文化是指( )A. 厂容厂貌B. 职工风貌C. 沉淀于企业及职工心的意识形态D. 产品形象38. 在管理方格理论中，中庸之道型领导所处的方格是( )A. (1，1)型B. (9，9)型C. (5，5)型D. (9，1)型39. 按照强化理论，人的行为是对其所受刺激的反应，刺激对他有利，他的行为就会( )A. 反复出现B. 偶尔出现C. 自然消退D. 难以预测40. 有效的管理工作需要管理者能够为部属的创新提供条件、创造环境，有效地组织系统部创新。
下列关于创新管理的技能不正确的是( )A. 正确理解和扮演“管理者”角色B. 创造组织创新的组织氛围C. 不允许失败D. 制定有弹性的计划4. 简答题1. 何谓授权?它与分权有何不同?2. 简述组织变革的阻力有哪些?消除组织变革阻力的管理对策有哪些?3. 决策的影响因素有哪些?4. 简述非正式沟通的概念及其特点。
5. 简述领导影响力的来源。
5. 论述题1. 什么是集权与分权?试述影响分权的主要因素。
2. 试论职权的形式。
6. 案例分析题海清啤酒的战略抉择海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大，但是，海清公司的销售队伍素质不高，急缺有经验的销售人员，其生产的产品也没有形成自身的特色。
C市100公里有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。
然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金进行技术改革，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。
但是新老板清楚得很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。
为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。
一年的大战在4—6月基本决定胜负。
作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。
金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。
覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。
但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了部的管理问题。
该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。
销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。
公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。
库房出现了无头账，查无所查，连货物去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。
他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢? 根据上述材料回答下列两个问题。