东南亚水电市场机遇及案例分析
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东南亚国家的水电项目投资研究1研究综述目前，学术界关于东南亚国家水电开发的投资模式研究得比较少，主要研究的是投资风险及其应对问题。
韩宝庆在《中国企业对东南亚水电业的投资及其风险防控》一文中首先介绍了中国五大电力集团在东南亚国家投资的水电项目概况;其次对五大电力集团在东南亚国家投资开发水电项目的动因进行了分析，并且对其在东南亚国家开发水电项目可能面临的风险进行分析;最后提出了风险的防控对策和措施。
李志雄在《东南亚BOT水电项目投资风险研究》中针对中国对东南亚国家投资水电项目采用BOT模式存在的风险，提出了如何转移、规避风险及加强管理的对策。
白帆在《面向东南亚的境外电力投资问题研究》中首先分析了中国在东南亚国家面临的境外电力投资环境;其次阐述了东南亚国家的境外投资方式和资本运作模式;最后进行了境外投资的风险分析并且提出了应对和防范措施。
张?B在《从缅甸瑞丽江一级水电站看东南亚水电市场开拓》中通过分析目前国际水电市场的情况，列举了缅甸瑞丽江一级水电站建成后对当地经济社会的影响，分析了中国投资开发东南亚国家水电项目的重要意义，列举了中国水电开发企业在国际市场上的竞争优势和劣势，提出了开拓国际水电市场的建议。
2中国在东南亚国家开发水电项目的投资模式模式作为学术概念，是对某特定领域中事物存在方式或表现形式的高度抽象和概括，既有实践总结和提炼，也有理论论证和分析，因此具有认识论和方法论的双重意义。
目前，中国在与东南亚国家合作开发的水电项目主要是在东南亚国家境内，投资模式主要是BOT模式和直接投资模式。
2.1BOT投资模式的内涵BOT即建造、运行和移交(Build-Operate-Transfer)。
国际项目BOT投资模式是指某国政府部门或者某单位将承担的项目开发责任和权利让渡给外国投资者，外国投资者负责开发项目。
项目竣工后，在特许运营期内外国投资者运营该项目并获得合理利润，特许运营期满以后要将项目无偿返还给委托国家。
电力设备行业深度研究：东南亚两轮车：供给与需求的共振，企业加速出口步伐
证券研究报告作者：行业评级：行业报告| 电力设备强于大市维持2023年05月12日（评级）分析师孙潇雅SAC 执业证书编号：S1110520080009东南亚两轮车：供给与需求的共振，企业加速出口步伐行业深度研究摘要为什么研究东南亚市场？-国内未来可能的行业增长乏力+东南亚大市场（空间超过4000万辆）+盈利能力好（ASP远高于国内）。
今年年初以来国内两轮车增速再次超预期，但远期看每年销量难以大幅增长，大概率每年新增销量约6000万辆+。
虽然雅迪、爱玛等电动两轮车企业足够优秀，近几年利润增长也受到市场认可，但行业层面仍担心国内销量天花板&市占率的问题。
明年起未看到更明晰的增长点，企业业绩的增长主要来自于修炼内功，因此开拓新的增长市场非常重要，东南亚市场被电动两轮车企业关注到。
行业空间&分地区特点从行业空间看，我们认为东南亚市场可分为【电动摩托车市场】和【电动自行车市场】，电动两轮车年销量空间可达4000万辆以上，其中电摩2000万辆+电动自行车2000万辆以上。
1）电动摩托车市场：东南亚2022年燃油摩托车销量1200多万辆，考虑2020-2022年受到疫情影响消费者经济能力受到影响，摩托空间车年销量预计可达1500万辆。
此外，电摩使用成本低于燃油摩托车，且降本潜力更大，我们预计带来约500万辆摩托车新增需求。
2）电动自行车市场：雅迪等国内企业在东南亚引入类似于国内电动自行车产品，在速度、功率、续航等性能上低于摩托车，且不需要驾照。
这部分在东南亚属于新增市场，用户人群为学生、家庭主妇等短途需求人群，参考国内电动两轮车企业产品结构，东南亚电动自行车年销量空间有望达2000万辆以上。
分地区看，越南电动两轮车渗透率远高于泰国、印尼等其它东南亚国家。
2020年越南、菲律宾、印尼、泰国电动两轮车渗透率分别为8.54%、1.34%、1.1%、0.1%。
越南电动两轮车渗透率远高于其它国家，我们认为主要原因系：1）越南经济发展快于印尼、泰国等国家，学生、老人等出行方式更多样化；2）基础设施建设加快，水电及道路状况改善，为电动两轮车骑行创造条件；3）地理位置与广西、云南接壤，或受到国内出行方式影响。
2025年全球经济前景预测：新兴市场的增长机遇
2025年全球经济前景预测：新兴市场的增长机遇随着2025年的到来，全球经济正站在一个关键的十字路口。
尽管近年来全球经济遭受多重冲击，尤其是疫情和地缘政治等因素的影响，但随着经济逐步复苏，越来越多的国家开始重建发展势头。
特别是新兴市场，因其强大的增长潜力和广阔的市场前景，正吸引着全球投资者的目光。
本文将对2025年全球经济的整体趋势进行分析，并聚焦于新兴市场的增长机遇，探讨未来几年这些市场的潜力及其对全球经济格局的影响。
一、全球经济复苏趋势概述随着各国疫苗接种普及和防控措施优化，全球经济逐步从疫情的阴影中走出。
根据国际货币基金组织（IMF）和世界银行的预测，全球经济在2025年预计将恢复至疫情前的增长水平。
与此同时，科技创新、产业转型和绿色经济的崛起也为全球经济注入新的活力。
然而，全球经济复苏进程并不平衡。
发达经济体的复苏速度较快，但增长率趋缓；相反，新兴市场和发展中经济体的增长势头相对较强。
新兴市场国家，如印度、巴西、印度尼西亚和非洲部分国家，因其充满活力的年轻人口结构、丰富的自然资源以及快速发展的数字经济，被认为是未来全球经济的重要增长引擎。
二、新兴市场的增长优势1.人口红利与消费升级2.新兴市场国家往往拥有庞大的年轻人口，且这些国家的中产阶层正在快速壮大。
以印度为例，该国在2025年将成为全球人口最多的国家，预计中产阶层数量将进一步增加。
这一趋势不仅带来巨大的消费需求，还将促进生活方式的现代化和消费结构的升级。
3.消费升级的趋势不仅体现在传统消费品领域，还包括医疗保健、教育、旅游、金融服务等新兴消费领域。
这些需求的增长为国际投资者提供了丰富的机会，促使各类企业加快布局新兴市场，以满足日益增长的消费需求。
4.数字化转型加速5.近年来，数字化转型成为全球经济的主旋律，而新兴市场则因快速发展的互联网和移动支付等技术，成为数字经济的活跃参与者。
例如，在东南亚地区，电子商务、金融科技、共享经济等领域呈现出爆炸性增长。
老挝万象桑通光伏项目电力消纳分析
老挝万象桑通光伏项目电力消纳分析摘要：随着国内新能源产能的饱和，新能源产能输出成为近期业界关注的焦点，2020年国际化竞争市场中，由原来的欧美主导已经变成了中国投资者竞争的红海战地。
本文就东南亚地区老牌“蓄电池”——老挝的电力市场的消纳进行分析，为东南亚电力投资者参考。
关键词：老挝，电力消纳，老挝电网，电力规划随着中国新能源项目的开发资源逐渐饱和，国内资源竞争愈演愈烈。
东南亚地区是中国电力产能输出“第一站”，老挝以其得天独厚的位置优势兴建了大量水电项目，但老挝也是旱季、雨季降雨量明显的国家，过渡开发水电导致老挝雨季水电产出大，由于送出问题，售电价格低，而旱季有需要高价从邻国进行购电的局面，水光互补，成了老挝解决水电季节性差异的重要方式。
一、老挝电源结构及用电量现状截至2018年底，老挝电源装机容量约7330MW，年发电量约为369.35亿kWh。
其中：水电装机容量5277MW，占比约72%，2018年发电量249亿kWh，水电平均利用小时4718小时；火电装机容量2052MW，占比约27%，2018年发电量120亿kWh，火电平均利用小时5853小时；新能源装机不足1%。
2010年至2018年，老挝全国最大负荷已由428MW增长至954MW，年均增长率约为15%。
2020年增长至1250MW。
经分析预测，老挝2021年最大负荷将达到1336MW，2025年最大负荷将达到1947MW，2030年最大负荷将达到2811MW，电量需求达到147亿千瓦时。
老挝地区最大负荷预测结果（详见表1）。
截至目前，老挝拥有67座已投入商业运营发电厂（1MW及以上）。
2018年，总装机中有近35%（2520MW）的电力在本国消纳，另近65%的电力外送泰国、越南等邻国，老挝电力消纳以跨国送出为主（如表2所示）。
二、万象地区电力消纳情况及发展规划万象地区是老挝的负荷中心，电网用电量和负荷地区间分布存在较明显的不平衡，占老挝全国最大负荷的一半左右。
马来西亚巴贡水电站建设联营体的利弊
马来西亚巴贡水电站建设联营体的利弊王晖【摘要】马来西亚巴贡水电站项目CW2土建标段,是由中水集团与马来西亚6家公司组成的马中联营体合作完成,其优势为资源共享、优势互补、增强竞争力;其劣势为股东过多、协调困难、互相制约.因此,中国有关水建公司在参与国际竞争与合作时,应注意选择好合作伙伴,合作伙伴不宜过多,事先签订好权责利明晰的合作协议,并注重建立好与合作伙伴以外的当地有关政府部门、机关团体、社会组织的公共关系,为进一步进军和开拓该国建筑市场打下基础.【期刊名称】《山东水利》【年(卷),期】2010(000)009【总页数】2页(P49-50)【关键词】马中联合体;利弊;体会【作者】王晖【作者单位】中国水利建设集团第八工程局有限公司,湖南,长沙,410002【正文语种】中文【中图分类】TV75巴贡水电枢纽位于马来西亚沙捞越州中部的BALUI河上，枢纽建筑物主要由混凝土面板堆石坝、开敞式溢洪道和装机2,400MW的地面厂房三大部分组成。
项目业主沙捞越水电有限责任公司，其中由中国水电建设集团有限公司(简称“中水集团”)与马来西亚6家公司组成马来西亚—中国水电联营体承建的CW2土建标段，合同金额18.48亿马来西亚令吉。
主要工程项目包括大坝、电站进水口、调压井、引水涵洞、电站厂房、溢流坝及下游施工围堰等部分的施工，该合同为东南亚规模最大的水电站EPC合同项目，合同期限为59.5个月。
结合马中联营体的成因、组成、运作等情况，对联营体的利弊进行分析，以期能为中国有关水电施工公司参与国际水电工程的竞争和实施提供参考。
1 基本情况1.1 马中联营体成因中水集团公司之所以与马来西亚本地公司组成联营体，以合作方式一起参与投标，并承担项目建设，是由多方面的原因决定的，主要有以下几个方面：1)因马方政策而联营。
早在21世纪90年代初期，巴贡项目第一次计划兴建之前，中水集团公司就参与了由中信国际集团牵头的多家中国公司组成的投标集团进行项目跟踪，但由于工程项目所在国——马来西亚政府设置的政策性限制和业主提供的优惠条件，仅限制于具有合法马来西亚资质的当地公司，因此中方投标集团当时未取得巴贡项目的投标报价资格。
东南亚水电开发及项目投资问题研究
东南亚水电开发及项目投资问题研究作者：肖万骏来源：《价值工程》2017年第14期摘要：由于东南亚地区的水源相对较为丰富，为水电开发以及投资等项目的开展，提供了相对便利的条件。
在近几年全球经济不断发展的过程中，东南亚水电开发项目也越来越多，为各国水电的发展，提供了良好的发展方向。
但是，在东南亚水电开发项目实施的过程中，经常会受到一些因素的影响，例如：政治动乱、文化差异、自然灾害等方面，导致东南亚水电开发项目具有一定的风险，这样对东南亚水电开发项目的发展也是非常不利。
因此，本文针对东南亚水电开发以及项目投资问题等方面的一些相关内容，进行了简要的分析和阐述，以此将东南亚水电开发项目的风险损失程度降低，提升其经济效益。
Abstract： In Southeast Asian， the water resources are relatively rich， which provides relatively convenient conditions for the hydropower development and other investment projects. In the process of global economic development in recent years， the number of hydropower development projects in Southeast Asia is increasing， which provides a good development direction for the development of the hydropower project in other countries. However， hydropower development projects in Southeast Asia are often influenced by some factors， such as political turmoil， cultural differences， natural disasters and so on， which led to the development of hydropower projects in Southeast Asia has a certain risk. Therefore， this paper briefly analyzes and explains some related problems of the hydropower development and project investment in Southeast Asian to reduce extent and improve economic efficiency of the hydropower development projects in Southeast Asian.关键词：东南亚；水电开发项目；投资风险Key words： Southeast Asian；hydropower development project；project investment中图分类号：F830.59 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）14-0021-020 引言其实，在任何一项项目投资的过程中，都是存在着一定程度上的风险，若是对其投资风险没有进行良好的规避，就会导致经济效益遭受到一定程度上损失，东南亚水电开发项目自然也是不利外的。
东南亚国家提升传统发电厂发电效率的案例
东南亚国家提升传统发电厂发电效率的案例东南亚国家提升传统发电厂发电效率的案例在东南亚国家，传统发电厂一直是主要的电力生产方式之一。
然而，由于技术水平和能源管理方面的限制，许多传统发电厂的发电效率并不高。
为了解决这一问题，东南亚国家开始采取各种措施来提升传统发电厂的发电效率，并取得了一些成功的案例。
1. 引入先进技术：东南亚国家在提升传统发电厂发电效率方面，首先引入了一些先进的发电技术。
其中包括使用高效燃烧技术、先进的发电设备以及智能化的发电控制系统等。
这些先进技术的引入，使得传统发电厂在发电过程中能够更加高效地利用燃料资源，提高发电效率。
2. 优化运维管理：除了引入先进技术，东南亚国家还通过优化发电厂的运营和维护管理来提升发电效率。
在运营管理方面，他们加强了对发电设备的监测和维护，及时发现并处理设备问题，保证设备的正常运行。
在维护管理方面，他们采取了预防性维护和定期检修等措施，提高了设备的可靠性和稳定性。
3. 能源升级改造：为了提升传统发电厂的发电效率，东南亚国家还进行了能源升级改造。
在这他们通过替换燃料、提高供氧系统效率等方式，使得传统发电厂的燃烧过程更加充分，减少了能源的浪费，增加了发电效率。
4. 智能化管理系统：在提升传统发电厂发电效率的过程中，东南亚国家还开始采用智能化的发电管理系统。
这些系统能够实时监测和调整发电厂的运行参数，提高了发电过程中的精准度和稳定性，进一步提升了发电效率。
总结回顾：通过引入先进技术、优化运维管理、能源升级改造和智能化管理系统等多种方式，东南亚国家在提升传统发电厂发电效率的道路上取得了一些成功的案例。
这些举措不仅提高了发电效率，也减少了能源的浪费，为东南亚国家的可持续发展和能源安全作出了积极的贡献。
个人观点和理解：我认为，提升传统发电厂发电效率是东南亚国家在能源领域重要的工作之一。
通过技术创新和管理优化，不仅可以缓解能源供应紧张的问题，还能够减少对环境的影响，实现经济、社会和环境的可持续发展。
从缅甸瑞丽江一级水电站看东南亚水电市场开拓
南 亚 电力 市 场具 有 里 程 碑 意义 的一 步 ” ，首 次 实 现 境 外 投 资 水 电 输 回 国 内 ，第 一 次 以 Ｂ Ｔ （ Ｏ 建
设 一 经 营～移 交）项 目方 式 进 行对 外 投 资 。 它 是 华 能 集 团 “ 出去 ” 战 略 的主 要 组成 部 分 ，借 着 走
程 度 不足 ２％ 闼，随着 环保 经 济时 代 的 到来 ，未 ０
来 发 展空 间 巨大 。这 其 中又 以亚 非拉 等 第 三 世 界
和环 保 等项 目投 资 的增 加 ，促 进 了该 地 区经 济 的
发 展 。 东 南 亚 这 几 个 国 家 都 有 着 丰 富 的 水 能 资 源 ，有 着非 常 好 的 电力 需求 市 场 ，但 总体 开 发 程
是 存 在一 些 问题 。
４１ 信 息 来 源 问 题 ．
压 力 ，带 动 了中 国机 电 产 品 和 建设 物 资 的 出 口 ， 同 时也 将 为加 强大 湄 公河 区域 电力合 作 ，进 一 步 实现 区域 资源优 化 配置奠 定 了坚 实基 础 。
３ 我 国水 电企 业 优 势
国家 国家 资 源最 为丰 富 ，约 占全 球 技 术 可 开 发量 的 ７ ％ 。而 这 些 国家 由于缺 乏 人 力 资源 、 资 金 、 ９
度较 低 。这 些 国家 的首要 目标 都 是 发 展经 济 ，那
【 稿 日期 ］２ １－ １ １ 收 ０ １０ － ７ － ［ 者 简 介 】 张 嚣 （９ ２ ） 作 １８ － 。女 。西 藏 拉 萨人 。本科 ，助 理 经 济 师 ，现 从 事 经 营 管 理 工 作 。
华 能澜 沧 江 水 电有 限公 司在 水 电上 的开 发 优势 和 集 团 资 金 优 势 ，顺 利 投 运 发 电并 实 现 当 年 盈 利 。 该 电站 的建成 极 大 的缓 解 了缅 甸 北 部地 区 电力 的
东南亚国家提升传统发电厂发电效率的案例
在东南亚国家，由于经济快速增长、人口不断增加和城市化进程加快，电力需求持续增加。
然而，传统的发电厂在提供电力的同时也面临着发电效率低、环境污染严重等问题。
东南亚国家正在积极寻求提升传统发电厂发电效率的方法，以满足日益增长的电力需求，减少环境污染，并实现能源可持续发展。
本文将以此为主题，从深度和广度上进行全面评估，并撰写有价值的文章。
一、传统发电厂发电效率的现状在东南亚国家，传统发电厂如燃煤发电厂、燃气发电厂等仍然是主要的发电方式。
然而，这些发电厂存在着效率低、能源浪费严重的问题。
由于技术设备老化和运行不当，导致其发电效率远低于现代化发电厂，同时也造成了较大的环境污染。
二、东南亚国家提升传统发电厂发电效率的案例1. 新加坡的燃气发电厂升级改造新加坡作为东南亚国家中经济最发达的国家之一，其能源需求巨大。
为提升传统燃气发电厂的效率，新加坡政府投入大量资金进行升级改造。
通过对发电设备的更新、智能化控制系统的引入和高效燃烧技术的应用，这些燃气发电厂的发电效率得到了大幅提升，同时减少了二氧化碳等排放物的排放，实现了环境友好和高效能源利用的双赢。
2. 马来西亚的燃煤发电厂节能减排技术引入马来西亚作为东南亚国家中资源丰富的国家之一，其燃煤发电厂占据了重要地位。
为提升燃煤发电厂的发电效率，马来西亚政府积极引入先进的节能减排技术。
通过对燃煤发电厂的锅炉、汽轮机和发电设备进行升级改造，同时引入脱硫、脱硝等先进的烟气净化技术，燃煤发电厂的发电效率得到了显著提升，同时大幅减少了环境污染。
三、个人观点和理解提升传统发电厂发电效率不仅可以满足东南亚国家不断增长的电力需求，同时也符合环境保护和可持续能源发展的要求。
通过引入先进的技术和节能减排技术，传统发电厂的发电效率得到提升的也减少了对环境的不良影响。
这对于东南亚国家来说，是实现可持续发展和绿色能源利用的重要一步。
总结回顾通过以上的案例分析，我们可以看到，东南亚国家正在通过升级改造、技术引入等方式，积极提升传统发电厂的发电效率，实现了环境保护和能源可持续发展的双赢。
东南亚水电投资与风险规避
文 | 韩宝庆中国参与国际水电开发历史由来已久，涉及项目超过百个，不过基本都是中国水电建设集团等以工程承包商的身份出现，只参与建设并不参与投资。
然而，近几年来，中国各大电力企业纷纷在东南亚开始了投资活动。
可以说，五大发电集团开启了国内企业海外开发水电并作为“业主”的先河。
华能作为第一个“吃螃蟹”者，其投建的缅甸瑞丽江一级水电站已于2009年5月投运，总装机容量60万千瓦，设计年发电量40亿千瓦时。
借着华能澜沧江水电有限公司在水电的开发优势和集团资金优势，顺利投运发电并实现当年投运当年盈利。
华能在缅甸投资的示范效应，很快影响到了其他电力企业，中电投、大唐、国电、国网、南网都将目光投入到这一地区，并且展开了一系列项目投资。
这些投资在很大程度上改善了所在国当地的民生，随着2011年12月东南亚水力资源丰富且与中国有地缘优势，成为众多中资企业的垂青之地。
然而如何化解东道国内越来越多的风险，成为中资企业不得不面对的严峻课题。
东南亚水电投资与风险规避封面故事 密松残局7日，中国水电首个海外投资建设的BOT（Build-Own-Transfer,即建设—拥有—转让）水电站项目——柬埔寨甘再水电站项目顺利完工并投入商业运行，柬埔寨拉闸限电的历史就此告别。
由于文化和制度的差异，投资方与所在国也经常发生一些摩擦与矛盾，尤其是在缅甸密松项目被叫停之后，如何规避东道主国家隐含的潜在政治风险，越来越成为中资企业亟待解决的问题。
偏爱东南亚东南亚水电资源丰富，但开发水平落后，可用电力与开发资金双短缺，因此这也成了中国企业投资的绝好机会。
资金短缺和开发水平落后正成为湄公河次区域水电开发落后的两个主要障碍。
当年华能可以顺利接手瑞丽江一级水电站工程，正是由于缅方资金短缺导致项目烂尾，最终由华能联合另外两家中方公司投资29.6亿元与缅甸政府合资建成，具体电量分配方案为中方85%，缅方15%。
缅甸政府的收入除15%的电量外，还有20%的水电站利润以及中方上交的各种税费。
东南亚电力行业市场研究报告
投资热点区域和项目推荐
投资热点区域
根据东南亚各国的电力发展规划和市场需求，投资热点区域主要包括印度尼西亚、菲律宾、越南等国 。这些国家电力需求旺盛，且政府支持力度较大，为投资者提供了良好的投资环境。
东南亚电力行业 市场研究报告
汇报人：XX 2024-01-23
目录
• 市场概述 • 竞争格局分析 • 政策法规环境 • 技术创新与发展趋势 • 基础设施建设与投资机会 • 风险挑战与应对策略
01
CATALOGUE
市场概述
东南亚电力行业背景
01
东南亚地区经济持续增长，带动电力需求稳步上升 。
02
法规对电力市场结构 的影响
东南亚各国的电力法规对市场结构产 生了深远影响。例如，菲律宾的《电 力工业改革法案》推动了电力市场的 自由化和私有化，引入了竞争机制， 促进了电力行业的发展；印度尼西亚 的《电力法》则规定了电力行业的监 管框架和市场规则，为市场的公平竞 争提供了保障。
法规对投资环境的影 响
01
03
技术进步方面，新能源技术的不断发展和成熟，为企 业提供了新的增长点和投资机会，同时也促进了企业
间的合作和兼并收购活动。
04
市场需求方面，随着东南亚经济的持续发展和人口的 不断增长，电力需求不断增加，企业需要不断扩大规 模以满足市场需求。
03
CATALOGUE
政策法规环境
电力行业政策概述
东南亚各国电力行业 政策概述
01
地质灾害
部分东南亚国家地质条件复杂，地震、 泥石流等地质灾害时有发生，对电力设 施安全构成威胁。
中国与东南亚水资源合作开发模式分析
0 引言
我国在与东南亚合作开发与建设了一系列水电工程项目，这 些项目的合作开发与建设在一定程度上缓解了我国水资源和电 力紧张的局面，促进了我国与东南亚国家的交流与合作。但是，目 前我国与东南亚国家再合作开发水电项目的过程中的投资模式 存在的一些问题阻碍了合作项目正常建设或运行。我们有必要分 析目前我国与东南亚国家水电项目的投资模式，研究其存在的问 题，提出完善投资模式的对策和建议，从而推动我国和东南亚国 家水电项目合作开发的进程。
目 ，水电项目的总造价一般达到十几亿元人民币，建设周期也比 因为采用 BOT 模式的融资成本比较高，需要比较大的投资收益
较长。
率，而采用直接投资模式和东南亚国家进行合作承担的风险显然
要小的多。
3）经营期满后财产处理方式不同。BOT 模式竣工以后，在特
许经营期内，中国可以自主运行在东南亚国家开发的水电项目，
Abstract ：This article firstly study the two main investment modes of China to the international cooperative projects with Southeast Asia, then deeply analyze the differences between the two modes.Finally,this article raised its own advices for the for the healthy development of China’s investment to Southeast Asian hydropower projects. Keywords ：China ；Southeast Asian countries ；water resources ；mode
基于4P理论的水电自动化行业市场营销策略探析
现代营销上旬刊一、引言我国能源电力领域下一个五年乃至十年发展的重点任务和基本方略是新时代实现能源电力高质量发展。
近年来，随着我国环保监管趋严，在节能减排和“双碳”目标的指引下，能源电力开发成本上升，投资速度放缓，但经济的发展推动电力资源需求不断增长，从而拉动了水电等清洁能源的开发进程，水电行业发展提速，国家和各级政府也出台各项政策助推行业发展。
同时，由于中美贸易摩擦不断，加大对自主可控水电产品的市场需求。
水资源的高效利用成为生态文明建设的重要工作之一，相关地区推进环境保护，开启了长江、黄河流域高质量发展的新局面；农业节水改造、城市水安全、水环境、水生态改进等，开创了智慧水利发展的新篇章。
这些机遇和挑战都要求水力发电行业必须实现高质量发展。
本文通过对水电自动化行业面临的环境和市场进行分析，以市场营销的4P 理论为基础，深入探析其市场营销策略，以期对水电自动化企业市场营销策略的制定起到一定的借鉴作用。
二、水电自动化行业面临的市场环境（一）国内市场环境分析1.水电建设以大型清洁能源基地为重心目前，国内水能资源未开发项目主要集中在怒江、雅鲁藏布江流域，受到环保要求严格、开发成本高、开发难度增加等因素影响，尚未进行开发，传统水电进入了后水电时代。
未来变革的方向是建设清洁、低碳、安全、高效的新型能源体系，水电建设以大型能源基地为重心，雅砻江、金沙江、澜沧江、乌江等大型水电基地均已规划或纳入风光水储多能互补系统建设，形成多座千万千瓦级的多能互补清洁能源示范基地。
大型清洁能源基地风光水储互补系统需要智慧管控平台，为水电自动化行业在智能感知层、电厂层到基地层设备和系统供应方面提供了机遇。
2.抽水蓄能电站建设规模巨大抽水蓄能具有安全性高、调节性能好、环境效益和经济效益俱优等特点，将成为电网储能主力军。
根据能源局规划，预计到2025年，抽水蓄能投产总规模较“十三五”翻一番，达到6200万千瓦，到2030年，投产总规模达到1.2亿千瓦。
2019年东南亚区域电力投资规模及东南亚各国电力投资潜力分析
2019年东南亚区域电力投资规模及东南亚各国电力投资潜力分析目录1．未来十年，东南亚区域电力投资规模超万亿 (1)1.1东南亚区域经济活力较强，电气化水平提升空间较大 (1)东南亚能源禀赋及电力现状 (1)1.2东南亚用电量及电力装机规模增速较高 (2)用电量及装机规模将保持较高增速 (2)电力装机以火电、水电为主 (5)2．国内电力企业具备全产业链输出的实力和动力 (7)2.1国内电力基础投资高峰已过，企业“出海”动力较强 (7)2.2电力建设对外承包工程规模超千亿，领先企业优势仍将延续 (9)3．东南亚区域电力项目投资类型较为多样化 (12)3.1融资类型与项目主导方对项目风险收益影响较大 (12)3.2东南亚各国电力投资潜力分析 (13)4．风险分析 (14)政治风险 (14)购电风险是考核项目的核心 (15)项目实际经济性过低 (16)5．布局建议 (17)提升跨境服务水平是行业趋势，跟随本土大型企业“出海”是较好切入点 (17)图目录图1：东南亚地区主要国家 (1)图2：东南亚用电量预测（单位：亿千瓦时） (3)图3：东南亚装机规模预测（单位：万千瓦） (3)图4：2017年我国各类电力工程造价水平（单位：元/千瓦） (4)图5：大湄公河次区域远景联网示意图 (5)图6：东盟国家互联电网分区展望图 (5)图7：2015年东南亚装机结构 (6)图8：东南亚各国可再生能源装机(单位:MW，2016) (7)图9：我国电源建设投资额及同比 (8)图10：国家电网、南方电网投资规模及增速 (8)图11：发电设备利用小时数 (9)图12：我国对外承包工程业务总量走势 (10)图13：2017年对外承包工程新签合同额占比 (10)图14：2017年对外承包工程完成营业额占比 (10)图15：2004-2015年中国企业海外电源投资规模（兆瓦） (11)图16：2017年对外承包工程电力工程建设领域分地区新签合同额分布 (11)图17：2017年对外承包工程电力工程建设领域分地区合同完成额分布 (11)图18：海外电力能源项目投资主要风险 (15)图19：东南亚各国居民家庭用电价格（单位：元/度） (16)表目录表 1：东南亚地区主要国家面积及人口 (2)表 2：东南亚主要国家发电量、用电量（2016年） (2)表 3：东南亚各国智能电网建设情况 (4)表 4：东南亚8国正在开发及已投产煤电装机（单位：MW，截至2018年） (6)表5：基础设施建设融资模式与典型项目特征 (12)表 6：“一带一路”国家基础设施发展指数得分 (13)表 7：中资银行“一带一路”沿线分支机构布局 (17)附录附录 1 ：东南亚典型国家政府对电力项目担保情况 (19)附录 2 ：东南亚各国电价政策 (20)。
国外水电发展概况及对我国水电发展的启示印度、越南水电发展及启示
3、引入市场竞争机制：推动农村小水电体制改革，引入市场竞争机制，激 发小水电站的活力和创新能力。鼓励各类投资主体参与小水电站建设与管理，促 进小水电市场的繁荣和发展。
4、加强环保和生态保护：在开发利用小水电资源的同时，注重环保和生态 保护。采取合理的工程措施和生态补偿措施，减少对环境的影响，实现经济效益 和生态效益的双赢。
再次，加强技术创新和研发。水电技术的发展和创新是推动水电产业发展的 重要动力。因此，应加强水电技术的研发和创新，提高水电站建设和运营的效率 和质量。
印度水电发展及启示
印度是世界上人口最多的国家之一，也是水电资源较为丰富的国家之一。印 度水电资源的分布主要集中在喜马拉雅山脉和印度河流域。近年来，印度政府高 度重视水电的发展，通过多项政策措施推动水电站的建设和运营。
国外水电发展概况
在全球范围内，许多国家都有着丰富的水电资源。这些资源主要分布在河流、 湖泊和海洋等水域。近年来，随着全球气候变化和环境问题日益严重，水电作为 一种清洁、可再生的能源，越来越受到各国的青睐。
从历史和现状来看，国外水电开发已经取得了显著的成果。以美国为例，其 水电资源主要分布在哥伦比亚河、密西西比河等流域。美国政府制定了多项支持 水电发展的政策和措施，如《水能法案》等，鼓励水电站的建设和运营。此外， 加拿大、俄罗斯等国家也拥有丰富的水电资源，并通过积极的开发利用，实现了 能源结构的多元化。
美国、中国和加拿大是全球水电开发的主要国家。美国拥有世界上最大的水 电站——格莱塞布奇水电站，装机容量为30GW。中国是全球水电装机容量最高的 国家，截至2020年，水电装机容量达到了3.5TW，占全国电力装机容量的近19%。 加拿大的水电资源也非常丰富，拥有世界上最大的水力发电站——加蒂诺水电站， 装机容量为6.9GW。
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东南亚水电市场机遇及案例分析
14%的自有资金，撬动了大概3 亿美元的投资项目，回报率非常不错。
上网电价8 美分，政府承诺购买的电量照单全收，照付不议。
全投资年利润率为5.67%，全部投资财务内部收益率达到9.55%，资本金财务内部收益率达到11.08%，与很多国内能源投资的收益率相比，高出很多。
项目操作流程：发起人柬埔寨政府会发布公告，选择一个BOT 总包项目开发商，然后成立一个项目公司，进行资金的对接，再进行BOT 项目的实施，最后移交运营。
另外，这个项目牵涉几个重要的环节，柬埔寨国家电力公司EDC 必须有PPA（购电协议），这是非常关键的。
融资、保险是企业比较看重的，这个项目中由柬埔寨的城建部提供担保。
整个项目相对比较稳健，有全程的商业保险。
好项目自己运营，以投资拉动设备出口
在东南亚投资水电业，央企有优势，民营企业也有优势。
与国内水电站相比，甘再项目和印尼阿萨汉项目的平均收益率高出一大截。
阿萨汉项目中，全部投资财务内部收益率在9%-12%之间，资本金内部收益率在11%- 16%之间。
东南亚的水电站堪称现金奶牛。
这么大的市场、这么大的机会，民营企业更应该发挥自己的灵活优势，对其中最优质的项目进行投资、建设。
在柬埔寨，民营企业通常会这么操作：把其中最优秀的项目拿来自己投资，包括设备的拉动；中上的项目，转手卖给别人，卖完以后从国内采购设备；通常的项目，民营企业就不干了，央企或是其他公司感兴趣再介入，。