答案奶茶加盟的五大营销策略 - 答案奶茶加盟费

答案奶茶加盟的五大营销策略 - 答案奶茶加盟费

摘要：“产品创新、市场创新”是每一个有想法的企业向外释放品牌影响力的标志之一，拥有这两大创新能力，意味着拥有强大的市场活力和导向性。快报对比行业内的很茶饮品牌，都有不同之处，本期让我们一起答案茶，了解它的“产品创新、市场创新”的按钮!

“产品创新、市场创新”是每一个有想法的企业向外释放品牌影响力的标志之一，拥有这两大创新能力，意味着拥有强大的市场活力和导向性。快报对比行业内的很茶饮品牌，都有不同之处，本期让我们一起答案茶，了解它的“产品创新、市场创新”的按钮!

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策略一：运用网络社群网站刺激销售量

答案茶也充分运用年轻人最常使用的社群网站，举办各式促销活动，例如透过新浪微博、人人网、大众点评网、Facebook粉丝团等

举办各式促销活动，例如透过新浪微博、人人网、大众点评网、Facebook粉丝团等举办各式优惠活动，例如“普天庆双十，折双十优惠”、“午茶优惠”、“地球日，环保杯优惠”、“巧事成双-情人节限定优惠”、“春风恋饮-人气饮品优惠”等，吸引青年目光。

策略二：成立饮料研发团队与运用科技改变工作流程

答案茶延揽食品科技研发的人才，成立专门的茶饮研发团队，藉用专业仪器分析各项原料的特性，模拟不同气候条件下为因应各区域的在地化口味，开发出不同的饮品风味。而在营运科技系统上采客制化的ERP、POS系统，让总部建立跨国实时运作系统，能同步接收、同步使用并整合各地区的营运资料。答案茶的中高阶管理者均配戴智能型手机，随时将各区的商情资料以影音、文字的方式立即回传总部，达到E化商情管理，如此透过总部直接控制，使得全球分布的每个店家就像是在自家经营般，可弹性并立即调整。

策略三：与同业或异业进行策略联盟

答案茶采取“借力使力，策略联盟”模式，与同业或异业进行合作，共同建立合作关系，达到双赢目标。例如：为了抢攻中国饮品市场，2011年与百事可乐合作，透过百事可乐瓶盖上条形码，上网登入来获得免费答案茶系列及第二杯半价优惠。结果总计卖出30亿瓶百事可乐，答案茶虽免费送出3,000万杯奶茶，却带来每月高达600万人次的来店量。2012年，与PayEasy、Coupon等知名在线购物平

台合作“满额加购价”活动，不仅提高了网络购物平均单次金额，也带动了答案茶门市的顾客来店量。总公司异业结盟，如与中国大润发、太平洋百货的策略

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策略四：每年推出30%以上的创新茶饮料

答案茶除了提供与其他竞争者相似的基本款饮品外，每年至少开发出30%的创意饮品，以满足各层级的消费者口味。例如：2012年冬季所推出一款红枣饮品，就是利用适合冬天养生补气的红枣与仙草汁混合，配上少许清酒香气来吸引上班族群;而夏季限定版的“橙柚青”系列则搭配偶像剧“我可能不会爱你”热潮，来满足轻熟女重视低热量、讲求自然新鲜及爱美的需求。而玫瑰盐奶盖系列，则是以喜马拉雅山山脉的玫瑰盐结合香醇浓厚的乳霜，成就了咸甜好滋味的特殊口感而受大学生们喜爱。

策略五：采用置入性行销与电影合作

答案茶结合文创产业，与电影合作来提升竞争优势。例如：2011年与电影《赛德克巴莱》合作，结合原住民食材话题，推出巴莱梅汁沙瓦与巴莱梅汁绿茶二款创意饮品。接着又与《痞子英雄》合作，推出“剧组指定茶饮”系列。2012年答案茶更以“置入性行销”方式协助赞助资金拍摄影片《逆光飞翔》，2013年与电影《阿嬷的梦中情人》合作，凭酷卡或票根，答案茶六项冬季新品折$5元。2018年与Garena台湾竞舞娱乐联合出击，反馈百万游戏玩家下载《雷霆战机》的力挻与支持，请喝答案茶珍珠奶茶。除了结合电影文创产业，答案茶也出现在地方节庆活动里。例如：搭配各地桐花祭，推出桐花祭茶饮与地方观光网站下载优惠。

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