房地产销售个人总结范文模板

房地产销售个人总结范文模板

当我们的工作进行到一定程度或告一段落的时候，我们就要做出对前段时间所做

工作的总结，找出问题，归纳经验与教训，以便于以后的工作。下面就是小编给大家

带来的房地产销售个人总结范文，希望能帮助到大家!

房地产销售个人总结范文(一)

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员

工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，

写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集

中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展

趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、

促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百

战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品

组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、

薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相

应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强

调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们

还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性

工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现

实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目

标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利

润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类

产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分

解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过

销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现

有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，

从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品

生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠

诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划

主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分

配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才

算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强

化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

房地产销售个人总结范文(二)

20xx年马上就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转眼

间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的帮助下，让我成长了很多，同时

也收获了很多，从而更进一步的了解这个行业，更加融入这个充满挑战的行业，期待

20xx我们楼盘开盘并做充分的准备，为做一名优秀的置业顾问而努力着。

自今年x月份开始销售XXXX商铺以来，刚开始的时候销售十分不理想，商铺面

积大、总价过高、市场不成熟等可能在一定程度上制约了销售，但这些都是属于外在

原因，对于这些外地原因公司领导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题，主

要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份X经理来后，对我们进行耐心的培训，对每个人的客户都细心指导，一个客户一个客户进行把关，到了九月份终于有所

收获，在十一的前一星期，终于有了成绩销售出去了一套，但由于客户的特殊性我没

有过多的参与，自己在这个客户中也没有学到太多谈判技巧，对自己的信心不是很足，在11月底的时候又销售了两套，这个自己参与了基本上整个过程，自己也在销售学习到了很多的东西，比如前期客户的回访、中期谈判过程中的注意事项、后期的签订合

同及最后客户需要贷款的手续，但也并不是所有有意向的客户都最后成交，在过程也

有很多的客户前前后后看了很多次，最后因为这样那样的原因没有成交，但是对此自

己并不感觉沮丧，因为作为销售来说，把东西销售出去是目标，但不是最重要的，要

和客户做朋友，站在客户的立场想问题，让客户成为我们潜在客户。

对于这段时间商铺的销售，经历了很多，也收获了很多，有喜悦，也有沮丧，对

此我有自己的总结：

1、首先，要对自己的产品有信心，熟悉自己的产品，对周边市场的熟悉必不可少。对于一些客户的无理要求，我们要敢于拒绝客户，凸显我们商铺的价值。

2、其次，要时刻站在客户的角度上想问题，对于客户本事经济实力不是很强的，不必去强求，要予以理解。对于客户的疑问，要在最短时间内为客户解答，消除客户

之疑问，让客户感觉到我们就想亲人一样。

3、再次，对于没有成交的客户，我们不可以泄气，反之保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。而且我们要筛选其中之重要客户

作为我们日后维护对象，每逢过节的时候给客户送去祝福，间接的为我们产品做次推广。

4、最后，要发挥不怕吃苦的精神，如果有客户去看房子，一定要积极主动的去介绍自己的产品。后期售后服务一定要跟得上，对于已经购买的客户我们一定要努力辅

助完成后期的手续，因为房子虽然成交，但良好的后期服务可能还会为我们带来更多

的客户。

对于中方印象项目来说，本年度也取得了不小的进展，工程目前已经动工，作为

销售部的一员，我有幸参与了在六六盐厂的推介会和前期准备工作，经过领导和全体

员工的努力，终于迈出了第一步，六六盐初步计算大概团购约300余套，加上公司内

部的福利房，总共销售约500套。对此我们销售人员都感到很自豪，也增加的自信心，对自己的产品也更加有信心，大家

目前都上下一心，对在开盘当日能销售目前剩余部分房子充满信心。

前段时间公司的团购率先开始选房，为确保在选房过程中不出现问题，公司领导

经过数次模拟，对有可能出现的问题进行研究解决，给客户最大的时间去选房，对于

这样负责任的领导，作为销售人员的我们，只能尽自己最大的力量去配合工作，最后

在领导和销售人员的努力下，公司选房顺利完成。我为自己在这样一个公司中工作，