投融界：面见投资人你应该知道的谈判技巧

投融界：面见投资人你应该知道的谈判技巧

据投融界观察，很多的创业者存在着这样一个心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”其实，创业者大可不必有这种担心。要知道，投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会作出任何决定或着表态的。另外，创业者遮遮掩掩地介绍，过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有充分的自信，缺乏合作的诚意。同时，项目的可复制性这么高，也就意味着没有核心竞争力。

尽力即可保持底线勿追问结果

在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持自己的主动权以及合作底线。不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人会决定放弃投资。

另外，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候千万不要问“您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大”这类问题。此类问题如若发生在谈判过程中，只会让你所有的努力化为泡影。

企业融资这门艺术是需要创业者仔细揣摩的。只要创业者在融资过程中，留意沟通、谈判的技巧，不断增强自信心，企业的融资之旅就会变得更加顺利。