生鲜电商的现状及发展方向

移动端的特点和优势在哪？
1、手机作为收发消息的工具 是唯一能够24小时在用户身边的终端
移动端的特点和优势在哪？
2、社交化特征明显 手机通讯录代表着一个人的社交圈
朋友圈
百度文库
微信朋友圈拯救赣南脐橙
移动端的特点和优势在哪？
3、独特的游戏化场景
一款烂游戏 创造的奇迹
SNS社会化营销
移动端的特点和优势在哪？
免费申请+试吃报告
1、引流、培养用户粘性 2、测试产品预期 3、建立平台信任度 4、低成本的产品曝光
网上厨房
在线浏览菜单，生成购物清单 下单后包含配料快递到家
特色生态馆
生鲜电商的现状及 发展方向
生鲜电商面临的问题
1、生鲜难以保存，运输中容易损耗 2、生鲜商品的配送时间要求高 3、物流成本高昂 4、产品标准化低，用户意识尚待提高
问题
1、生鲜难以保存，运输中容易损耗
一般生鲜产品的损耗率可以达到10%到30%，而普通 商品损耗率不到1%。有一句夸张的说法，农民种出 来3斤大白菜，到你手里面有一斤就不错了。
4、颠覆性的二维码模式
二维码已无处不在
一个好的APP应该符合的元素
1、碎片化 较“轻”的用户体验，缩短交互时间 2、社交化 评论、分享、转发、投票、点赞、…… 3、游戏化 限时、抽奖、秒杀、任务奖励、…… 4、多元化支付方式 支付宝、银行卡、微信、扫码、……
最根本的目的 是要满足用户与需求
试吃中心
二、自营 特点：成本较高，运营空间较大
Company Logo
中国电子商务发展现状
5个双十一
年度 总交易额 手机支付 占比
2009 0.52亿
2010 19亿
1011 52亿 1亿
2%
2012 191亿 9.6亿 5%
2013 350亿 113亿 32%
中国移动电子商务发展现状
中国电子商务发展现状
2、生鲜商品的配送时间要求高
和普通快递不同，如果家里面没人还可以过一天再 配送。而生鲜商品如果配送时间不精确，则会造成 食品无法食用。
问题
3、物流成本高昂
平均物流成本占15%到20%，有的则高达30%到40%。
4、产品标准化低，老百姓意识尚待提高。
中国农产品的标准化程度比较低，同样是3斤猪肉， 肥或者瘦，什么部位的肉价格，品相，烹饪需求都 差很多。
用品质塑造品牌
物流
把控运输环节，缩 短配送成本
体验
原产地直供，提供 高品质用户体验
只有让用户记住 才是好产品
集中优势资源全方位打造品类杀手
标杆产品
包装
渠道
媒体
事件营销
用户
平台
更多的玩法
从分散配送 到集中配送
O2O
提供本地 化服务
相比传统电商优势明显
Company Logo
主要方式
一、区域合作 特点：成本较低，把控力度较低，限制较多
移动购物的增速已超过了网络购物的增速 移动购物在中国会迎来一个井喷的式发展机会
客户都去哪了？ 利润都去哪了？ PC端→手机端
移动电商是未来电商主流
•移动支付已逐渐替代银行卡功能 •随时、随地、随身,成为消费者第一触点； •新增长的未开发优质客户群； •聚合了用户碎片化的时间； •及时抓住消费者的购买冲动； •…………