销售精英的牛逼话术
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销售精英的牛逼话术
目录
1.保险泰斗班· 费德雯介绍
6.永久经营靠什么
2.远大的目标
3.花钱换时间 4.费德雯成功秘诀 5.高度的信心
7.合理避税
8.销售现金 9.年轻人的需要 10.天下没有白吃的午餐
保险泰斗班· 费德雯
班· 费德雯，1912年出生于美国。 1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美 元，单一年度业绩超过1亿美元. 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个 金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。
保险泰斗班· 费德雯
1960年，他把梦想变成事实。 1966年，费德雯冲破了5000万美元的大关。 1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜. 1984年，他获得颁罗素纪念奖，此为保险业的最高荣誉。
费德雯说：“我并没有任何秘诀！”
其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来，他总是从早上到 晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。 费德雯认为： “对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假 如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰 出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你 的，原地踏步就等于退步。”
费德雯请教当时他的经理安卓先生：“安卓先生，我遇到了麻烦，想听一下 你的宝贵意见。” 在仔细听完费德雯所有的麻烦之后，安卓对费德雯说：“班，你想不想做一 些事，那是我们公司在俄亥俄州从来没有人做过的事。” “什么事？”
远大的目标
12人月内成为百万圆桌的会员。” 费德雯听完后，感觉到不可思议：“12个月要达到百万圆桌的资格？”自己 的准客户都快用完了，而且还不晓得下一张保单从哪儿来。但费德雯心想， 反正又没什么损失，于是说：“要怎么做呢？”
在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人 追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平 均每年的销售额达到近300万美元的业绩。
放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。而他的一切，仅是在他家住 方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。 1955年，没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元 1956年，费德雯超过了。 1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思 议，以致从业人员连想都没想过，除了费德雯以外。
花钱换时间
这件事对费德雯冲击很大，它告诉费德雯一个事实，人寿保险的意义就在于 人寿保险是可以花钱换时间。 这是费德雯的第一件死亡理赔。 股票市场是用钱赚钱，但是寿险却能创造现金。寿险的基本目的是创造.一张 纸，一滴墨水，以及一点钱……有时候就可以创造出比大多数人一生积蓄还 要多的金钱。 世上最好的投资就是人寿保险，在你最缺钱时，付给你最多的钱。能力是你 自己可以供给自己的。但你还得有时间，不管你有多大的能力，若无时间， 你也无法完成你想完成的事情。谁人能保证你再活10年……或20年……或30 年？ 你愿意付多少钱来换取这些时间？成功最无法确定的因素就是时间。人寿保 险就是帮你分担时间的风险。若你需要时间，你更需要人寿保险。 成功处方： · 人寿保险就是用钱换时间。
花钱换时间 ， 你获得了什么？
费德雯成功秘诀
费德雯的成功秘诀在于： “我一星期工作7天，一天工作14小时。” 费德雯把自己成功经验归结为： 培养积极的态度。 有一时颗热忱的心。 对自己的杰表现永远不会满足。 发挥自己的潜能。 充分利用每一分钟的时间。 相信寿险是利人利己的事业。 百分之一百了解公司所销售的商品。
“成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。小型企业有无穷的潜力，但 是你得先做好研究。你要追求更好、更大的业务。记住，用玩具气枪杀不死 大象。” 安卓先生讲完后，费德雯思考了一下，他明白自己哪儿出了差错： 因为以前自己眼光一直不够远大，也没有一个远大的目标。 这就是先前困绕费德雯的难题。这次，他有了目标后，他以旺盛的精力和体 力，全力朝目标迈进。他的保单增加了3倍，并且在1945年6月成交了224件 保单，保额达110万美元，首次达到百万圆桌会员的资格。
成功处方： · 拟定远大的目标。 · 找出自己的准客户群。
远大的目标 ， 你获得了什么？
花钱换时间
费德雯刚从事寿险事业时，曾遇到这样的客户。 这位客户是一位牙医，二次世界大战时被征去当兵。他有两个小孩，也很清 楚人寿保险的意义，他很想买保险.但等他从战场回来之后，他的诊所已经破 旧不堪──他身无分文。 费德雯了解牙医的状况后，对他说： “你觉得人寿保险怎么样？” “很不错，但是……” “我知道问题所在，我帮你想出一个计划，你每天给我一元就行了。” 于是，费德雯用这每天一元钱买了份保险，刚开始费德雯每到星期六就到他 的办公室去，收取那些一天一天，一元一元留下来的钱。 万事难料，过了不久，牙医在一场疾病中去世。 牙医留给他妻子最了不起的东西，就是那一天一元的回报。对他的家人而言， 那就是一切。
你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你 的态度。态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐 着等顾客上门，一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。
费德雯成功秘诀
为成功订立长期、中期、短期的计划. 所有的一切要有充分的准备。 不要销售寿险，要销售创意。 会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。 解决方法要简单明了，通俗易懂。 学会发问。 柔性销售。 先让准客户体检。 与客户一同成长。
成功处方： · 挑战自己的极限。
远大的目标
班· 费德雯29岁那年，进入纽约人寿保险公司。 第一年结束，费德雯共成交了168张保单，但是大多数的保单都是一些不足 500元的小保单，总额加起来只有25.2125万美元。
费德雯形容当时自己的做法是因为自己眼光短浅，当然做的业务尽是小业 务.1944年中，费德雯向前迈进一大步，在过去的两个月里，他的收入超过 50 万美元。但是费德雯仍不满意。虽然平均保单从以前的1300美元提到近2000 美元，但这离费德雯的自我要求远远不够。
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1.保险泰斗班· 费德雯介绍
6.永久经营靠什么
2.远大的目标
3.花钱换时间 4.费德雯成功秘诀 5.高度的信心
7.合理避税
8.销售现金 9.年轻人的需要 10.天下没有白吃的午餐
保险泰斗班· 费德雯
班· 费德雯，1912年出生于美国。 1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美 元，单一年度业绩超过1亿美元. 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个 金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。
保险泰斗班· 费德雯
1960年，他把梦想变成事实。 1966年，费德雯冲破了5000万美元的大关。 1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜. 1984年，他获得颁罗素纪念奖，此为保险业的最高荣誉。
费德雯说：“我并没有任何秘诀！”
其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来，他总是从早上到 晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。 费德雯认为： “对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假 如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰 出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你 的，原地踏步就等于退步。”
费德雯请教当时他的经理安卓先生：“安卓先生，我遇到了麻烦，想听一下 你的宝贵意见。” 在仔细听完费德雯所有的麻烦之后，安卓对费德雯说：“班，你想不想做一 些事，那是我们公司在俄亥俄州从来没有人做过的事。” “什么事？”
远大的目标
12人月内成为百万圆桌的会员。” 费德雯听完后，感觉到不可思议：“12个月要达到百万圆桌的资格？”自己 的准客户都快用完了，而且还不晓得下一张保单从哪儿来。但费德雯心想， 反正又没什么损失，于是说：“要怎么做呢？”
在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人 追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平 均每年的销售额达到近300万美元的业绩。
放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。而他的一切，仅是在他家住 方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。 1955年，没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元 1956年，费德雯超过了。 1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思 议，以致从业人员连想都没想过，除了费德雯以外。
花钱换时间
这件事对费德雯冲击很大，它告诉费德雯一个事实，人寿保险的意义就在于 人寿保险是可以花钱换时间。 这是费德雯的第一件死亡理赔。 股票市场是用钱赚钱，但是寿险却能创造现金。寿险的基本目的是创造.一张 纸，一滴墨水，以及一点钱……有时候就可以创造出比大多数人一生积蓄还 要多的金钱。 世上最好的投资就是人寿保险，在你最缺钱时，付给你最多的钱。能力是你 自己可以供给自己的。但你还得有时间，不管你有多大的能力，若无时间， 你也无法完成你想完成的事情。谁人能保证你再活10年……或20年……或30 年？ 你愿意付多少钱来换取这些时间？成功最无法确定的因素就是时间。人寿保 险就是帮你分担时间的风险。若你需要时间，你更需要人寿保险。 成功处方： · 人寿保险就是用钱换时间。
花钱换时间 ， 你获得了什么？
费德雯成功秘诀
费德雯的成功秘诀在于： “我一星期工作7天，一天工作14小时。” 费德雯把自己成功经验归结为： 培养积极的态度。 有一时颗热忱的心。 对自己的杰表现永远不会满足。 发挥自己的潜能。 充分利用每一分钟的时间。 相信寿险是利人利己的事业。 百分之一百了解公司所销售的商品。
“成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。小型企业有无穷的潜力，但 是你得先做好研究。你要追求更好、更大的业务。记住，用玩具气枪杀不死 大象。” 安卓先生讲完后，费德雯思考了一下，他明白自己哪儿出了差错： 因为以前自己眼光一直不够远大，也没有一个远大的目标。 这就是先前困绕费德雯的难题。这次，他有了目标后，他以旺盛的精力和体 力，全力朝目标迈进。他的保单增加了3倍，并且在1945年6月成交了224件 保单，保额达110万美元，首次达到百万圆桌会员的资格。
成功处方： · 拟定远大的目标。 · 找出自己的准客户群。
远大的目标 ， 你获得了什么？
花钱换时间
费德雯刚从事寿险事业时，曾遇到这样的客户。 这位客户是一位牙医，二次世界大战时被征去当兵。他有两个小孩，也很清 楚人寿保险的意义，他很想买保险.但等他从战场回来之后，他的诊所已经破 旧不堪──他身无分文。 费德雯了解牙医的状况后，对他说： “你觉得人寿保险怎么样？” “很不错，但是……” “我知道问题所在，我帮你想出一个计划，你每天给我一元就行了。” 于是，费德雯用这每天一元钱买了份保险，刚开始费德雯每到星期六就到他 的办公室去，收取那些一天一天，一元一元留下来的钱。 万事难料，过了不久，牙医在一场疾病中去世。 牙医留给他妻子最了不起的东西，就是那一天一元的回报。对他的家人而言， 那就是一切。
你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你 的态度。态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐 着等顾客上门，一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。
费德雯成功秘诀
为成功订立长期、中期、短期的计划. 所有的一切要有充分的准备。 不要销售寿险，要销售创意。 会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。 解决方法要简单明了，通俗易懂。 学会发问。 柔性销售。 先让准客户体检。 与客户一同成长。
成功处方： · 挑战自己的极限。
远大的目标
班· 费德雯29岁那年，进入纽约人寿保险公司。 第一年结束，费德雯共成交了168张保单，但是大多数的保单都是一些不足 500元的小保单，总额加起来只有25.2125万美元。
费德雯形容当时自己的做法是因为自己眼光短浅，当然做的业务尽是小业 务.1944年中，费德雯向前迈进一大步，在过去的两个月里，他的收入超过 50 万美元。但是费德雯仍不满意。虽然平均保单从以前的1300美元提到近2000 美元，但这离费德雯的自我要求远远不够。