知己知彼百战百胜

知己知彼百战百胜

知己知彼百战百胜———客户应对“8大招”

知己知彼百战百胜———客户应对“8大招”

经常会听见经纪人这样说：“买到好房子的，都是那些爽气的客户。”所谓“爽气”，其实是一种性格的表现，性格又是决定习惯的关键因素。因此性格决定命运，性格决定成败。

作为一名出色的房地产经纪人，首先要了解客户的性格，揣摩客户的心理，用最短的时间来掌控销售的主动权，使得客户心理上接受我们，跟着我们的思绪走。知己知彼百战百胜，用最短的时间挑战买卖成交、提高工作效率，同时给我们带来可喜的业绩。本期牵手业务，让我们一起研究，“怎样性格的客户，怎样的方式应对。