阿里巴巴运营方案

阿里巴巴诚信通营销方案【一期】

基本运营大致情况

一、前期店铺基础：

1、成为金牌供应商；主要优势体现在：产品整体排名靠前，比一般店铺多18个橱窗位（排名靠前的一种路径），增加店铺的曝光率；入驻条件如下：

2、加入淘货源，让淘宝卖家直接找到我们的产品；具体入驻资格如下：•近90天服务过淘宝供应商数>= 10

•所有诚信通会员

•符合风险评估标准

•加入买家保障

3、参加专场活动基本要求：

①.必须加入买家保障；

②．对报名的产品有一定的要求，如果过去销售数量，买家数等；

③. 交易勋章必须为3A，达到3A等级要求：近30天累计销售金额≥10万元

近30天买家数≥20个；是诚信通会员；

近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外）注：加入买家保障，有很多便利，但是也有一定的约束，主要体现如下：

●必须在规定的时间内发货，24小时、48小时、72小时三个规定；

饰品行业为48小时；

●如果运输过程中出现破损，需要向买家补寄产品，运费由厂家承

担；初期可以在价格上做一定的调整，来确保产品本身的利润，

后期有一定的快递量后，在做调整，目的是避过破损风险带来的

利润损失。

●15天包换或者7天退换货；对于这个问题我们可以

二、推广方式

1、硬推广（付费推广）：优点效益高，见效快；缺点费用高

①.站内推广；采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光量和销售量。

主要为网销宝营销，按点击付费。

②.站外推广；委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的

推广；

2、软推广；主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博等；

优点效益低下，见效慢；优点无需费用，效益有一定的持续性。

具体实施步骤

第一阶段（店铺基础建设）目标金牌供应商时间30天

目的：成为金牌供应商，是给买家创造一个印象，证明我们工厂的供应能力的一个至关重要点，可以吸引跟多客户、和产品的展现机会，。

1.对照要求近90天内月均服务10位买家；总共要30个买家，需要

在30天内平均每天找一个人刷；

2.交易勋章要达到2A（近30天累计销售金额≥1万元，近30天买家数≥20个）；

目前我们的勋章为1A，刷单的强度可以加大一点，基于下面的一

条做好铺垫。

3.最近90天老买家占比>=15%；90天总共要有30位买家，而且回头

率为15%，也就是说需要至少5位买家是重复采购过一次的。

以上为驻进金牌供应商的运作步骤，在运作的过程中同时进行打造爆款、热销产品为店铺的突破点。详细运作如下：

1、选2-3个款式作为本网店的主打产品，价格方面可以适当调节；主

要目的是为了让更多的买家进入店铺，从而带动店铺其余产品的销

量。

2、在刷单的过程中，就以选定的主打产品进行刷单，从而提高主打产

品的成交量，使排名大幅度提升。

3、后期达到满足“淘货源”条件即可入驻，使产品有更多的展现空间

和成交机会；

4、加入买家保障，押金3000元。

☆、这段期间，可以利用部分时间做一些免费的推广，虽然效益不高，但有一定的长久性和增加品牌的知名度，也是为后期做一定的铺垫。

以上为入住金牌供应商的运作具体步骤和附带的运作方案；

总结：预计资金：刷单2万左右，押金3000元。

所得：金牌供应商、入住淘货源

第二阶段：加大推广力度，不断积累客户（预计时间1个月）

目前店铺状况：客户数量基本为0，成交额低下，店铺外链少，产品排名不理想，曝光率少；针对此以下做细分优化：

1、推广最为主要，是目前店铺工作的重点，推广方式在第二页有介绍。

2、针对部分没有成交量的商品做进一步优化，使产品有一定的新鲜度，

对部分产品详细描述进行优化。

3、逢法定节假日，对部分商品进行优惠促销，其形式为：包邮、折扣、

直接性的优惠，满制定金额就减掉一定的费用等形式，吸引新买家

进店促成成交，留住老买家。

4、制定会员机制，按买家一段的进货总金额进行评定，分等级进行优

惠；

5、对客户提供优质的服务，满足买家需求，留住买家。

主要任务：对近期的推广进行效果跟踪和评估，对不适宜的推广路径，及时修改，避免资源浪费；对效果满意的路径作一定评价，对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累是一个持续性的过程，只有起点没有终点。

6、在有必要的情况下，还需要刷单，因为预计目前客户成交额还未能

达到金牌供应商的条件

7、在满足条件的情况下，报名部分官方活动，提高成交量。

总结：预计使用资金：0-5000（刷单除外）

第三阶段稳定发展期

1.通过第二阶段的推广获得的经验，选择有效路径，做一定力度的推广实施，可以使间接性的，但必须保证产品的排名位置靠前；

2.对产品的不断更新作好调整，及时同步工厂的新样品，

3.组建团队在一定的条件下，组建一个团队，有利益点的发展以及客户的维护。

4.在有一定成交率的情况下，可以考虑参加个中活动。

以上为运营《初期》的基本运作想法。