销售部年度目标行动计划

销售一部经理
3、与培训部配合，实现AB类重点卖场厨电顾问蒸微烤热产品演示全面通关。
销售一部经理
4、在更多活动、高端小区交房时做闻香推广活动，增加对高端客户群的推广。
销售一部经理
1、制定联合促销活动行事历， 国美、苏宁、通程、友阿全年联合促销分别不少于4次。2、 联合促销前期重视推广蓄水,制定并落实有激励性的奖惩方案，提高销售人员和卖场方面的 销售一部经理 积极性。3、联合促销中有效利用卖场资源，营造主场气氛，鼓励关联带单并予以奖励。
1、关注市场的销售动态，分析各品牌活动力度，活动推广，活动推进，反馈市场部，由市 场部和销售部共同分析竞品活动，制定有针对性的方案，抢占市场份额
2、以中怡康数据为导向，调整卖场出样结构，提升畅销机型的销售占比
销售一部经理 销售一部经理 销售一部经理
3、大型重点活动建议公司采取自上而下的沟通方式，给予对应的激励机制，把各系统的中 间管理层拉入到活动中来，提升活动效果。
宁波方太厨具有限公司部门年度计划——主导计划表
序
目标
1 销售任务规划
衡量标准
市区总体销售任务8745 万；经销商回款
2 卖场控比\同比提升
国美、苏宁、友阿 通程控 比1.67,传统增长48%,KA增 长38%,建材增长42%.
3 蒸微烤热占比提升 4 联合促销
总体达成公司占比蒸微烤 热的销售占比微蒸烤10%， 热水器13%
销售一部经理
1、 招募合适的小区团购主管人选。 2、根据活动目标分解到月（除2月份外每月1次小区/ 团购活动） 3、与经销部配合，策划参与异业联盟的重点相关活动。
销售一部经理
协助人
1
2
3
4
5
6
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8
9
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11
12
总体评 价
备注
商场主管及创新渠 道主管
商场主管
商场主管/培训部 商场主管/培训部
商场主管 市场部 商场主管 商场主管/行政部 商场主管/市场部 商场主管/培训部 商场主管/特攻队
家装战略合作商10个，合 作设计师100个以上
长沙办事处主导行动
8 创新业务提升
正 在 进 有 问 题
散户橱柜合作客户分级， 设定建材卖场橱柜合作带 单目标。
卖场小区推广10次 重点 网络团购（含酒店营销、 集采）活动10次。
门年度计划——主导计划表
长沙办事处主导行动计划表
实施策略/行动计划
责任人
1、通过星级测评分级筛选优秀的厨电顾问。
销售一部经理 销售一部经理
2、会议或培训中多分享互动，分享经验与竖立榜样.
销售一部经理
3、除了产品技能培训外增加素养培训，达到服务高端的水准。
销售一部经理
4、通过薪金差距吸引挖掘行业内优秀人才。
销售一部经理
1、重点对家装行业排名前十的公司进行拓展。
销售一部经理
销售一部经理
4、维护价格体系，杜绝减少卖场做内购\违价现象。
销售一部经理
5、与市场部配合，制定相应的提升政策，在弱示门店迅速拉近差距。
销售一部经理
6、与经销商配合，增加重点门店支援力度，提升客情关系。
销售一部经理
1、通过14年相关正负激励引导促销员重视嵌微烤热的销售
销售Fra Baidu bibliotek部经理
2 与市场部配合，在终端卖场广告共享资源中更多的宣传蒸微烤热产品。
商场主管
商场主管/市场部 商场主管/培训部 商场主管/团购主管
商场主管
商场主管/市场部
商场主管/市场部
公司领导
商场主管/培训部 商场主管
商场主管/培训部 商场主管/人事专员
家装主管 家装主管 家装主管 家装主管
散户主管\建材商场 主管
人事专员/小区主管
2、设定符合家装发展的政策与产品方案并严格执行。
销售一部经理
3、建立家装公司档案和设计师档案并统一管理，落实带单返点政策。
销售一部经理
4、制定合理家装公司活动方案及主动参加家装公司举办的客户活动
销售一部经理
1、散户橱柜合作目标制定与实施。 2、 设定符合散户发展的政策与产品方案并严格执行。 3、设置建材卖场橱柜店带单目标（全年200万）并分解施行。
1、关注重点优势、弱势卖场的相关活动，对该类卖场的活动优先资源政策支持。
销售一部经理
2、对重点卖场人员强化销售培训，点对点解决问题及进行人员优化调整
销售一部经理
3、与卖场配合对卖场外围小区做定点推广及电话营销，发掘客户资源。
销售一部经理
4、对该类卖场店长、督导等管理人员增加维护沟通，营造良好客情关系。
国美 苏宁 通程各4次/年; 每次联合促销活动同比增 长40%以上
5 重点门店突破
重点关注门店10个，重点 提升门店8个
6 系统行业地位
旺德府、苏宁、友阿、国 美、通程行业第一（方老 西华）
实现厨电顾问评估分级。
7
厨电顾问优化及能力提升
星级厨电顾问测评达到预 期效果。加大能力提升培
训频次。
8 创新业务提升
1、将任务细分到每个门店每个终端， 创新渠道1836万任务详细划分.
销售一部经理
1、控比重点突破与主要竞品有差距的门店，强店拉大差距，弱店缩小差距直至超越竞品。 无控比门店考核同比增长,依据目标进行考核
销售一部经理
2、优化促销员队伍，对控比门店中能力不足的促销员进行能力提升培训或调整。
销售一部经理
3、强化训练，重点门店小批次训练，针对老板的畅销机型列出打击话术、演示并通关。