横店影视城考察报告

横店影视城考察报告（二）市场营销部2009-8-13一、影城简介横店影视城位于中国浙江中部东阳市的横店镇境内，与中国小商品城义乌市相距36公里。

距省会城市杭州160公里，处于江、浙、沪、闽、赣四小时交通旅游经济圈内。

乘飞机、火车或走高速公路均可直达。

自1996年以来，横店集团累计投入30个亿资金兴建横店影视城，现已建成广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等13个跨越几千年历史时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。

已成为目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为"中国好莱坞"。

宏大的基地规模，丰富的拍摄场景吸引了海内外影视导演们纷纷率剧组前来横店取景拍戏。

同时，为影视拍摄提供各类配套服务的行业也应运而生，既能提供专业制景、设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务，又有庞大的群众演员队伍。

横店演员工会拥有二千余名来自全国各地被称为"横漂一族"的特约演员。

200 4年初横店影视城被确立为中国唯一的国家级影视产业实验区。

影视产业的崛起，也推动了横店休闲旅游业的发展。

横店影视城已成为首批国家AAAA级旅游区。

方圆10平方公里的横店，拥有十余家星级宾馆8000余个床位，无论是高档酒店，还是基地宾馆，游乐园、夜总会、桑拿中心、演艺中心、健身中心、保龄球馆等设施配套齐全。

游客将在此体验影视，享受乐趣。

在横店，街市繁华，书店、网吧、酒吧、茶馆比比皆是，小吃、饭馆南北风味俱全，夜生活五光十色。

二、公司简介浙江横店影视城有限公司是横店集团成员企业，公司专业从事影视旅游经营，公司下属影视拍摄基地、旅游景区、饭店、旅游营销、制景装修等21家子公司，影视旅游从业人员2000多人。

横店影视城是国家旅游局首批AAAA级旅游区、全球规模最大的影视拍摄基地、中国唯一的“国家级影视产业实验区”，被美国《好莱坞报道》杂志称为"中国好莱坞"。

在这里诞生了《鸦片战争》、《荆轲刺秦王》、《汉武大帝》、《英雄》、《无极》、《满城尽带黄金甲》、《黄石的孩子》、《投名状》、《功夫之王》、《木乃伊3》等400多部影视剧。

横店影视城坚持“影视为表、旅游为里，文化为魂”的经营理念，实现了影视基地向影视旅游主题公园的转变，旅游产品由观光型向休闲体验型转变，游客将可深度体验影视拍摄、享受度假休闲乐趣。

横店影视城正在成为一处独具魅力的中国超大型影视旅游主题公园和中国娱乐休闲之都。

三、品牌价值影视和旅游都是文化行业，从事这一行业是幸事，修炼个人素养，提高自身技能，同时给别人营造舒适和快乐。

横店提倡对企业忠诚，对工作敬业，对同事诚恳，对客人守信，勤励负责，讲究以义为主的职业道德；同时，企业给员工的忠诚工作以合理的利益回报，体现个人的创造价值，最终实现企业与个人、企业与合作者、企业与顾客的和谐共赢。

品牌价值观修己安人、义利并重、和谐共赢职业精神严谨勤奋、忠诚感恩、不断创新、追求完美。

品牌个性产品（有形产品）层面：是中国的、影视的、高科技的、原创的、充满魅力的、轻松愉悦的。

服务层面：是亲和的、专业的、充满激情的。

传播层面：是适宜大众的、梦幻的、互动的、充满惊喜的、快乐的。

品牌联想中国的、影视的、互动的、梦幻的、惊喜的、快乐的、亲和的品牌标志语横店影视城——中国好莱坞！横店影视城——梦想成真！横店影视城——经典镜头原产地！三、愿景使命集中国影视旅游文化之精义，打造国际化的观光与休闲的梦幻之城、快乐之都。

“影视为表、旅游为里、文化为魂”。

以影视为牵引机，旅游为载重机，文化为核动力，形成影视和旅游各自产业链的延伸发展及影视与旅游交融互动的经营特色。

对游客的承诺：以高品质的产品满足游客体验梦幻和快乐的需求。

对员工的承诺：让员工在公司这座大学校里不断取得进步，同时获得合理的收入。

对合作伙伴的承诺：相融相容、互补互利。

对投资者的承诺：以合理的成本，创造最佳的效益。

对社会的承诺：营造一方健康有益、传承中国文化的乐土四、合作伙伴五、景区分布上海滩 （在建） 明清民 居博览城 江南民居 秦王宫 明清宫苑 大智禅寺 香港街 屏岩洞府八面山景区 唐城 （筹建） 红军长征博合欢谷 （在建） 梦幻谷 清明上河图 广州街横店影视视产业实验区梦幻谷 览城（在建） 工业区工业区 东磁 工业区六、门票价格1、景区各票类价格（挂牌价）2、联票3、联票加梦幻谷4、统票注：1.单票有效期一天，联票有效期二天，统票、联合组票有效期三天；2.信息内所有报价均为参考价格，如有变动以景区实际价格为准。

七、发展历程横店影视城自1996年拍摄电影《鸦片战争》以来，相继建成了广州街香港街、秦王宫、清明上河图、明清宫苑、梦幻谷、大智禅寺、屏岩洞府等13个拍摄基地和两座超大型现代化摄影棚。

横店，这个过去名不见经传的小镇，何以与影视产业结下了不解之缘？由中国民营企业横店集团倾力打造的横店影视城，何以能在中国众多的影视拍摄基地里大展雄风、露出峥嵘、创建奇功？随着横店影视城影视文化旅游资源的不断整合，旅游产品的不断升级开发，横店影视城从单一经营“影视基地”旅游向打造影视主题旅游公园的战略转变。

八、运营分析1. 主题明确，各具特色广州街香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等八大景区主题鲜明，并各具特色，以此来营造不同感受的旅游体验，处处给人以耳目一新的感觉。

2. 主力突出，全面覆盖主力客户群定位在18-35岁之间的年青时尚簇群，以此为核心消费群覆盖整个消费群体，并形成人人参与、老少皆宜的大众消费群体。

3. 错位经营，全天营销全方位吸引并充分利用游客在横店的全天候时间，这种错位不仅体现在内容上，更是体现在时间上。

白天游客们可参观各大主题景区，下午四点钟开始直至夜晚十一点则在梦幻谷等开始游玩，以此将游客在横店期间的时间全部利用起来，增加了时间利用率。

4. 观光为主，娱乐互动在影视基地观光旅游的基础上，集休闲性、娱乐性、参与性为一体，通过大型表演《暴雨山洪》、《梦幻太极》、《梦回秦汉》等大型演艺节目与形形色色的刺激性游戏，如：翻天覆地、摇滚排排座、海盗船等增加了景区的娱乐性、参与性、趣味性，最大限度地吸引并调动起了游客的游玩情绪，让游客感受到极其忘我的“高峰体验”，从而期待着再次光临。

5. 免费效应，以舍获得自2000年起就开始全面实施对影视拍摄免收场租费，因而吸引了更多的海内外剧组前来横店影视城拍摄，并因此为时时更新的崭新体验来吸引源源不断的客源奠定了基础，从而形成独具特色的“免费效应”。

舍去的影视摄制组的场地租赁费，得到的却是更大的持续人流量与消费量。

6. 主题活动，持续轮动在各大景区内，针对主力消费群，通过“葡萄节”、“与某某明星面对面”，“每天奖出一台笔记本”等一系列活动，让游客在整个旅游期间充满了未知、期待与惊奇。

八、借鉴启示1.建筑营造，以假乱真纵观横店影视城内的整体建筑营造上，着重的是大场景、总感觉，如明清宫苑内的金水桥栏杆、石狮、雕龙等全部以水泥制成，外刷白色石灰以替代汉白玉石材，室外的铜龟、铜鹤、铜鼎等均以铁器制成后再外刷铜水替代铜器，而地面则用水泥沙石砖替代传统的青砖、大理石砖以降低成本。

启示：这对我们建造贡品城提供了一些启示，大多数游客们参观景区时感受的是总体感觉，如总体布局、建筑风格、建筑结构以及总的场景内容等，并不都会去对所有物品的材质一一细细品鉴，此点对我们有所启示。

2.大众客群，众大游量旅游区内的客流量是旅游产品成功与否的基本要素，而横店影视城的定位在紧紧抓住主力消费群---18-35岁之间的年青时尚簇群的基础上，覆盖整个大众消费群体，项目定位老少皆宜、雅俗共赏，从而形成大的客流量。

启示：而对于贡品城来说，在紧紧抓住主力消费群---中高端消费群的基础上，如何扩大主力消费群体的外延，并覆盖至整个大众消费群体，这需向多方学习。

3.情景互动，动静结合横店影视城的情景互动，动静结合所体现的不光是台上台下的互动、静态景区与动态演出活动的动静结合，更体现在景区内与景区外的互动结合、景区与景区间的互动结合、时间与空间上的互动结合。

单以节庆为例：有梦幻俗的泼水节、广州街香港街的冰镇啤酒节、清明上河图的西瓜节、神丽峡的葡萄节，每年四月的踏青节。

主打的演出类节目除全球最大的仿真火山景观梦幻太极、灾难体验暴雨山洪外，每个景区在不同的时间段都有不同主题的演出与互动活动，而媒体上则有浙江电视台的大型竞技类节目《观众嘉年华》，吸引上万名电视观众进行互动。

启示：作为极具中国深厚文化底蕴的华夏贡品，有着取之不尽的丰厚题材与文化资源，在进行传统文化挖掘与保护传承的同时，横店影视城给我们的启示是我们在传承、光大优秀传统文化的基础上，如何将之进行娱乐化、大众化的加工，使之更能适合大众群体的娱乐精神，以赢得更加广泛的市场资源。

4.规模效应，出奇制胜旅游产品由于其产品的特殊性，对于大面积土地有着一定的要求，以供游客在景区内通过行走的方式游览景区，以行走的方式增加在景区内的停留时间，以上单独景区中面积最小的为大智禅寺，占地面积280亩。

各大景区的占地面积与建筑面积如下：警示：从单纯的旅游定位来讲，尤其是首期的贡品城不具优势，这就更需要我们跨越难度，出奇制胜，方能以区区36亩地来做足文章，吸引游客。

5.多方合力，合作共赢在我们游览景区的整个过程中，触目之处皆是旅行社的大巴士，其中以长三角的居多，同时也包括如南昌、重庆等较远地区的游客，并且也不乏老外的身影，大多数是随团而来。

而横店网站上公开的合作单位名单包括网站、电信、传媒等，并与浙江电视台合作举办了大型竞技节目《观众嘉年华》，正是有了大量外部资源的通力合作，才有了2007年全年接待游客478万的骄人佳绩，其中各大旅行社功不可没。

启示：据内幕消息，因为上海百家旅行社联手封杀，导致周庄的客源纷纷流向周边的乌镇、西塘、南浔等地，旅行社合作之重要性可见一斑。

而华夏贡品城如何整合发挥好各项资源的优势，特别是如何架构好与各大旅行社的合作关系、分成比例、绩效标准与提成办法等，亦是需要我们投入大量精力的一项工作。

6.产业链条，抓大放小在目前整个横店影视城的产业链条中，公司拥有影视拍摄基地、旅游景区、饭店、旅游营销、制景装修等21家子公司，紧紧围绕影视、旅游两块进行全面展开，将关键性要素收揽到其麾下，其它则放手市场。

其中，横店本身拥有的宾馆酒店有：13个基地拥有12个宾馆，大致保持在一个基地拥有一个宾馆，消费定位覆盖中高档次，通过影视剧组、各大旅行社的游客组团、旅游散客三大块进行去化。

启示：对华夏贡品城来说，如何将紧紧围绕贡品城、贡品产业的关键性链条控制到公司手中，而将其它不涉及主干枝的产业链条放手到市场，以达到既能吸引外界对贡品城的投资热度，又能保持自身丰厚利润的目的，亦是一个需要仔细斟酌的事情。