农资销售培训资料
农资营销人员培训资料
营销培训资料销售与市场培训*现代销售的法则：重要的不是卖什么而是怎样去卖它,销售是产品和消费者之间的桥梁或纽带茶杯的七种卖法：卖茶杯卖流行卖包装卖品牌卖功能卖文化卖独特*销售模式：1、直接销售----产品直接出售给用户技能：业务员要掌握销售技能2、间接销售-----产品通过经销商卖给消费者技能：A、销售网络的开发与管理“ 产品---------网络---------消费者”,“产品是企业的立身之本网络是企业的立命之本”B、经销商的开发与管理*经销商就是市场*有什么样的经销商就有什么样的市场*经销商做的有多好市场就会有多大、好经商是培养出来的C、区域市场的开发与管理经营区域市场的步骤：市场调研—分析—客户选定—方案开发与指定—运做—日常管理D、终端市场销售解决两个问题1、如何铺货到消费者面前，让消费者买的到2、如何铺货到消费者心中，让消费者乐于买E、促销策略与管理F、导购员（促销员）的培训G、企业对经销商的培训经销商课题专门培训H、业务员专业销售技要克服忙碌、盲目、茫然的工作状态第一章提升市场运作能力第一节：从推销员到营销员一、推销员的工作模式1、联系客户洽谈合作事宜 2 、出货3、收款 4 、处理杂务二、营销员的工作模式1、了解市场市场是：战场、责任田、是业务员的泪水和汗水干出来的、“好市场是培养出来的”（1）产品特点、（2）消费者的需求特点、（3）竟品的市场运做情况（4）经销商的情况如何、（5）当地市场营销环境2、制定详实的市场或区域推广计划3、选客户洽谈合同4、出货与收款5、对客户进行辅导与支持6、做好市场维护工作三、两种模式的比较：营销员是有计划、分步骤地去运做市场，推销员只是为了完成公司的业绩被动的推销产品；“推销员是做买卖营销员是做市场”苦不苦，为了任务泪飞舞；累不累，为了打款心操碎；烦不烦，大量库存卖不完；顺不顺，累死累活没人问。
第二节营销员的职责业务员的角色：1．销售员的角色职责：了解市场、分销、助销、终端生动化2.市场管理者的角色职责：客户管理、市场管理企业员工的角色职责：行政工作、自我管理3．营销员的角色网络建设者、市场开发者、客户管理者、品牌推广者、促销执行者、优秀工作者一、职责的分析a.了解市场b.五个熟悉：（市场基本情况、竞争对手的情况、各级经销尚的情况、消费者的情况、本企业的情况）；c.分销、d.助销、e.终端生动化f.客户管理g.市场管理h.行政工作i自我管理一）、了解市场、a.市场是业务员的战场，要在这里建功立业，是责任田，销售人员要在这里付出心血，收获成果b.五个熟悉：市场基本情况、竞争对手的情况、各级经销尚的情况、消费者的情况、本企业的情况；1、熟悉你的市场种植（人口数量）面积、行政区划（多少个县、区、市？：客户分布？目的：细分市场：规划市场：那些为重点市场？那些是次重点市场？那些是先开发？那些是后开发？那些是舍弃市场？）气候：社会环境：执法情况、社会风气、直安、经商环境、特殊的风俗习惯、公司产品在当地的经营历史：进入的时间、占有率、月销量、曾作过什么活动、那些做的好、不好、那些经销商做过产品、销售情况如何？有什么遗留问题？2、熟悉你的竞争对手：（目标消费者、品牌形象相同、价格位相同、质量相同）（领导者（跟、学、打）、竞争者、）（1）、竞争对手的数量：当地市场的竟品数量及总经销、进入当地的时间、主要的竟品、威胁最大的竟品、（2）、竞争对手的产品竟品有那些？主导产品？质量、价格？主要竞争优势？（3）、竞争对手的销售政策价格、返利、促销及广告宣传、奖励政策（4）、竞争对手的销售情况市场占有率、每月销量、产品寿命周期阶段、厂家的规模实力发展势头、各级经销尚及消费者对竟品的评价3、熟悉渠道和经销商（1）当地的销售渠道情况（目的是寻找新的渠道）（2）当地大的代理商情况（目的是）结婚之前睁大眼睛，结婚之后闭上眼睛。
农资行业培训资料
风险防范与应对措施
加强法律法规学习
企业应定期组织员工学习相关法 律法规，提高员工的法律意识和 合规经营意识。
建立风险预警机制
企业应建立风险预警机制，及时 发现并处理潜在的合规风险，确 保企业稳健经营。
完善应急预案
企业应制定针对农资产品质量安 全事件的应急预案，明确应急处 置措施和责任人，以便在突发事 件发生时能够迅速响应并妥善处 理。
环保政策对农资行业的影响及应对策略
严格环保法规
加强对农资生产和使用环节的环保监管，促使农资企 业采取更环保的生产方式和使用更环保的产品。
推广绿色农资
积极推广生物农药、有机肥料等绿色农资产品，引导 农民使用环保型农资。
加强废弃物回收处理
建立完善的农资废弃物回收处理体系，减少农资废弃 物对环境的污染。
持竞争优势。
营销策略制定
产品策略
根据目标市场的需求和竞争态 势，制定相应的产品策略，包 括产品组合、产品创新、产品
质量等。
价格策略
根据产品成本、市场需求和竞 争状况，制定合理的价格策略 ，以实现市场份额和盈利目标 的平衡。
渠道策略
选择合适的销售渠道和分销模 式，以便将农资产品有效地传 递给目标市场的农民。
聚乙烯薄膜、聚氯乙烯薄膜、乙 烯-醋酸乙烯共聚物薄膜等是常见
的农膜种类。
农膜功能
保温、保湿、防虫、防草等是农膜 的主要功能，有助于提高作物产量 和品质。
农膜使用注意事项
注意农膜的厚度和宽度选择，合理 覆盖和管理，避免环境污染。
03
农资市场分析与营销策略
市场需求分析
了解农业生产需求
深入研究农业生产对农资产品的需求，包括种子、肥料、农药、 农膜等。
依法取得相关资质
农资业务员培训教程
农资业务员培训教程本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March昆明瑞诺生物科技有限公司业务员培训课程第一部分：关于我第二部分：优秀业务人员的描述第三部分：农资营销人的9个必备第四部分：成为农资业务高手的必修技能第五部分：业务员的五个一第六部分：做经销商的老师第七部分：营销激情的保持与激发第一部分：关于我认识自我，认知自我，认清自我1、我是谁2、人的性格：九重性格A敏於思、易感型、B独立、不受局限型、C活泼外向型、D稳重和谐型、E专业自信型、F平和谨慎型G无忧无虑、好玩型H浪漫感性型I分析、自信型3、我想要到哪里去——我的目标什么是目标（1）具体的；（2）可以量化的；（3）能够实现的；（4）注重结果的；（5）有时间期限的。
目标包括：长期、中期、近期你的目标是什么成为一个什么样的人4、职业生涯A社么是职业生涯规划B职业生涯规划的途径C个人职业生涯的规划的管理第二部分：优秀业务人员的描述一、让销售成为您的爱好二、优秀业务员必须具备的素质a人品端正，作风正派b信心c勤于思考，做个有心人d能吃苦耐劳e良好的心理素质f韧性g交际能力h反应要快i热情j知识面要宽k、责任心l、幽默或者可以总结为：积极的心态明确的目标建立自信心高度的敬业精神富有合作精神正确对待失败良好的沟通能力养成良好的习惯三、业务高手的8种性格a热情 b开朗 c温和 d坚毅 e耐性f．宽容 g大方 h．幽默感四、业务员的多重角色a、心理学家b、教师c、变革促进者d、客户的解难人e、创新者f、管理者g、信息调研员h、分析家i、哲学家j、健谈者k、朋友l、外交家五、成功始于信念，必胜的自信心1）成功始于意念2）积极的心态：3）相信自己：4）心诚打动客户：5）持到底！！！坚持不懈，直到成功！！！六、业务人员的岗位职责七、成功销售的9大心法1）销售志业(心\力,事业:钱\权)2）掌握专业3）发掘客户4）充分准备5）热情邀约6）异议处理7）尝试成交8）交易缔结9）客户服务第三部分：农资营销人的9个必备一、健康的体魄二、品正人诚三、行业知识1、农资市场的特性:2、国内农资市场现状，云南市场现状；3、农资未来的发展趋势4、农资营销主战场四、企业的基本知识五、产品知识1、各种产品2、登记证号、规范的标签、登记厂家；3、各种含量及适用作物4、各种产品价格5、产品特点6、技术优势7、产品的返利六、竞争对手知识1、熟悉国内农药知名厂家10-20个，主要优势产品、市场份额等。
农资销售培训
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客 户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理 由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也 要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻 客户对陌生销售代表的疑虑。
有时候与经销商交朋友就是做生意！
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６、业务员的多重角色
作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自 己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能 力：
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
农资新手必看——培训资料剖析
农资新手必看——培训资料一、什么是农药二、农药基本作用三、农药如何分类四、农药的名称五、什么是无公害农药六、农药的“三证”及标准七、农药的存放八、农药的包装符号及含义九、如何辨别农药的质量十、识别农药标签九项注意十一、未来除草剂发展方向十二、我国农药行业发展现状分析十三、我国农药行业结构未来调整方向十四、农药管理与高毒农药替代新战略十五、中国农药原药制造业销售收入前100家企业十六、五类激素型除草剂简介十七、农药企业降低赊销风险策略一、什么是农药是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草害等有害生物，以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学药品，或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。
二、农药基本作用1、基本性能各种农药原药的理化性质相差甚远，配制成制剂所选用的表面活性剂也不同，并不是所有的表面活性剂都可用在农药中。
作为农药助剂的表面活性剂应具有如下基本性能：首先适合农药加工和应用的目的，有助于充分发挥药效；其次，在实际使用条件下对作物安全，对人、畜、鱼类毒性小；再其次，所配制剂稳定，在有效储存期内不变质且使用方便，安全；最后，资源丰富，成本低廉。
因而，农药用表面活性剂即应运而生，并常冠以特殊的商品名，如农乳700#、农助2号等。
2、对农药的增效性一般而言，表面活性剂是农药的非生物活性组分。
但由于农药是撒施在作物上使用的，农药中的表面活性剂对靶标生物将产生影响。
表面活性剂对农药的增效性是表面活性剂作用于靶标生物产生有效影响的表现。
表面活性剂改善了农药在生物体表面(植物叶面和虫体表面)的分布和附着，增加生物体对药剂的吸收，甚至增加药剂在生物体内的输导，从而提高了农药的生物活性。
如，茶皂素对哒螨灵有显著增效作用；由振国等人的研究表明：表面活性剂Silwet.L77和Sco-lil显著降低了普杀特药液的表面张力，因而显著提高了其在叶片上的喷后附着量；DucholtZ研究了几种表面活性剂对RH0007(Hy-brex)在冬小麦植物体内输导和吸收，结果显示，在不同表面活性剂存在下，叶面对药物吸收增加了0.7-1.5倍。
农资销售技培训课程
客户忠诚度培养与维系
提供优质产品
确保所销售的农资产品质量过硬，让客户感受到企业的诚 信和专业性。
完善售后服务
在客户购买产品后，主动关心客户的使用情况，提供必要 的指导和帮助，解决客户在使用过程中遇到的问题。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访，了解客户需求变化，为客户提供个 性化服务。同时，在特殊节日、客户生日等时刻，送上祝 福和关怀，增进客户感情。
客户档案的建立与维护
收集客户信息
在与客户交往过程中，详细记录客户的姓名、联系方式、地址等基 本信息，以及购买记录、需求偏好等关键信息。
整理客户信息
定期对收集到的客户信息进行整理，按照一定规则进行分类，以便 后续跟进服务。
更新与维护
在客户关系发展过程中，及时更新客户档案，保持信息的准确性和完 整性。同时，确保客户档案的安全性，防止信息泄露。
案例二
缺乏沟通技巧。介绍一个因销售人员沟通技巧不足而导致销售失败的案例。总结 教训：销售人员应提高沟通技巧，学会倾听、理解和引导客户需求。
现场实战案例讨论与模拟演练
分组讨论：将学员分为若干小组，每组 选择一个实战案例进行讨论，分析案例 中的成功与失败因素，并提炼出可借鉴
的经验教训。
模拟演练：在分组讨论的基础上，组织 学员进行模拟销售演练，让学员在实际 操作中运用所学知识和技巧，提升实战
能力。
通过以上实战案例分析与讨论，农资销 售人员可以更加深入地理解农资市场的 动态变化，提升销售技巧，增强解决问 题的能力，从而更好地服务客户和实现
销售目标。
感谢您的观看
THANKS
选择合适的农膜类型，掌握覆盖时期和方法，确保农膜发挥增 温、保墒、增产的效果。
新产品与技术趋势
农产品市场营销培训讲义
农产品市场营销培训讲义各位朋友，咱们今天聚在这儿，就是要来好好聊聊农产品市场营销这个事儿。
这可不像在田里种庄稼，只管浇水施肥就行，这里面的门道多着呢！咱们先来说说为啥要重视农产品市场营销。
我就给大家讲个我亲眼见到的事儿吧。
有一次我去一个农村，那里的果农种了一大片红彤彤的苹果，个大皮薄，看着就让人流口水。
可就是因为不知道怎么把这些好苹果卖出去，最后只能眼睁睁地看着好多苹果烂在地里，那叫一个心疼啊！所以说，学会市场营销，就能让咱们辛辛苦苦种出来的好东西找到好买家，卖个好价钱。
那农产品市场营销到底是个啥呢？简单来说，就是想办法让咱们的农产品在市场上受欢迎，卖得又多又快又好。
这可不是光靠吆喝两声就行的，得有策略，有方法。
首先，咱们得了解市场需求。
比如说，现在大家都追求健康、绿色的食品，那咱们的农产品就得往这方面靠。
要是种蔬菜，就少用农药化肥，主打有机、无污染；要是养家禽家畜，就得保证是自然放养，肉质鲜美。
有个真实的例子，有个养鸡户，以前他养的鸡就是普通的饲料鸡，卖不上价。
后来他听了市场的需求，改成散养鸡，让鸡在山上自由跑，吃虫子、吃草籽，结果他的鸡一下子就火了，价格翻了好几倍！再说说品牌建设。
大家都知道那些大品牌的东西好卖，咱们农产品也得有自己的品牌。
比如说，有的地方的大米特别香，就可以起个好听的名字，设计个漂亮的包装，让人一看就记住。
有个地方的草莓，注册了个品牌叫“甜心莓”，听起来就甜甜的，很吸引人，销量自然就上去了。
渠道也很重要。
现在网络这么发达，咱们可不能只盯着线下的农贸市场。
线上的电商平台、直播带货都得用上。
我认识一个果农，他每天在果园里直播，给大家展示水果是怎么长的，怎么摘的，现摘现发，好多人看了都下单，生意好得不得了。
还有定价策略。
价格定高了，没人买；定低了，自己又亏。
得好好算算成本，看看市场上同类产品的价格，再定个合理的价。
比如说，同样是西瓜，有的品种好、甜度高，就可以适当定高点价；有的普通一点，价格就得实惠些。
农资销售团队培训方案
一、培训目标1. 提升团队成员对农资产品的专业知识和市场认知。
2. 增强团队的销售技巧和沟通能力，提高客户满意度。
3. 培养团队成员的服务意识，提升团队整体执行力。
4. 增强团队凝聚力，形成积极向上的团队文化。
二、培训对象公司全体农资销售团队成员，包括销售经理、销售代表、业务员等。
三、培训时间为期两周的集中培训，每天8小时，共计80小时。
四、培训内容1. 产品知识培训- 农资产品分类及特点- 农资产品性能及使用方法- 农资产品市场趋势及竞争分析2. 销售技巧培训- 销售流程及技巧- 客户心理分析及应对策略- 演示技巧与客户互动3. 沟通能力培训- 有效沟通技巧- 非语言沟通技巧- 团队内部沟通与协作4. 服务意识培训- 客户服务理念- 客户投诉处理技巧- 服务质量提升策略5. 团队建设培训- 团队角色认知- 团队协作与沟通- 团队激励与士气提升五、培训方法1. 讲师授课：邀请行业专家和公司内部优秀销售人员进行授课。
2. 案例分析：通过实际案例分析，让团队成员学会如何解决实际问题。
3. 角色扮演：模拟销售场景，提高团队成员的实战能力。
4. 小组讨论：鼓励团队成员积极参与讨论，分享经验和心得。
5. 实地考察：组织团队成员参观农资市场，了解市场动态。
六、培训评估1. 理论考核：对培训内容进行书面考核，检验团队成员的理论掌握程度。
2. 实操考核：通过销售模拟、角色扮演等方式，检验团队成员的实际操作能力。
3. 客户满意度调查：对培训后的销售工作进行跟踪，收集客户反馈，评估培训效果。
七、培训总结1. 对培训效果进行总结，对优秀学员进行表彰。
2. 分析培训过程中存在的问题，为后续培训提供改进方向。
3. 制定长期培训计划，持续提升团队整体素质。
八、培训保障1. 提供充足的培训场地和设备。
2. 确保培训讲师的专业性和授课质量。
3. 为团队成员提供必要的学习资料和参考资料。
4. 关注团队成员的学习进度，及时解决培训过程中遇到的问题。
农资业务人员销售培训
六、营销激情的保持与激发
四、如何提高业绩——从转变态度入手 ￭人的每一次突破都是从改变信念开始 信念——对待事物或是未来具有确定不移的看法 态度——对事情的看法和采取的行动 信念——态度——行为——习惯——结果
六、营销激情的保持与激发
五、哪些不良的习惯影响着个人的职业前途
1、眼高手低 2、投机取巧 3、马虎轻率 4、消极被动 5、推脱借口 六、建立良好人际关系的秘诀 微笑、赞美、包容、诚信、双赢、真诚帮助他人
二、优秀业务人员的描述
1、成功5、坚持到底 六、成功销售的8大心法 1）掌握专业 2）挖掘客户
3）充分准备 4 ）热情邀约
二、优秀业务人员的描述
5）异议处理 7）交易缔结 6）尝试成交 8）客户服务
三、农资营销人的9个必备
一、健康的体魄 二、品正人诚 三、行业知识 1）农资市场的特性 2）国内农资市场的现状、自己市场的现状 3）农资行业未来的发展趋势 四、企业的基本知识 五、产品知识
h i j k l
交际能力 反应速度快 热情，知识面要广 责任心 幽默
二、优秀业务人员的描述
• 三、业务高手的8种性格 热情、开朗、温和、坚毅 耐心、宽容、大方、幽默 四、业务员的多重角色 心理学家、教师、客户的解难人、哲学家、朋友 信息调研员、分析家、健谈者、外交家等 五、成功始于信念——必胜的自信心
业务培训
主讲人：王煜
第一部分：关于自己 第二部分：优秀业务人员的描述 第三部分：农资营销人的9个必备
第四部分：成为农资高手的必须技能
第五部分：业务员的五个一 第六部分：营销激情的保持与激发
一、关于自己
认识自我、认知自我、认清自我
1、自己是谁？ 2、人的性格：九重性格 A: 敏於思、易感型 F: 分析自信型 B: 独立，不受局限型 G: 专业自信型 C: 活泼外向型 H: 无忧无虑好玩型 D: 稳重和谐型 I: 浪漫感性型 E: 专业自信型 3、我要到哪里去？——自己的目标
农资销售培训方案
农资销售培训方案1. 培训目的农资销售人员是农资企业中的关键角色，他们的销售技巧和销售水平直接影响企业的销售业绩和市场地位。
本培训方案旨在提高农资销售人员的销售技巧和业务水平，从而提高企业的销售业绩和市场竞争力。
2. 培训内容2.1. 基本知识培训2.1.1. 农资产品知识根据农资产品种类和特点，在培训中介绍不同类别的农资产品及其作用、使用范围、用法用量等相关知识。
2.1.2. 农业生产知识了解农业生产的基本知识和发展趋势，让销售人员在销售过程中更加了解客户需求的背景和农业生产的实际情况。
2.1.3. 市场认知分析农资市场的特点和规律，了解市场需求和市场前景，根据市场的特点选择合适的销售策略。
2.2. 销售技巧培训2.2.1. 市场调研技巧了解市场需求和客户需求，准确掌握客户信息和行业数据，为有效开展销售工作提供基础数据。
2.2.2. 产品介绍技巧掌握农资产品的特点和优势，能在客户提出问题时进行答疑解惑、将产品特点和优势介绍给客户。
2.2.3. 销售谈判技巧从客户需求、利益点出发，根据实际情况寻找双方的共同利益，实现销售业绩的双赢。
2.3. 业务培训2.3.1. 销售策略根据不同的市场和客户需求，采取不同的销售策略，提高销售效率和销售业绩。
2.3.2. 客户服务通过了解客户需求和服务要求，为客户提供更加专业、周到的服务。
3. 培训方法3.1. 线下培训通过讲座、实地考察、案例分析等形式进行培训。
3.2. 线上培训通过网络课程、在线讨论等形式进行培训。
为了提高培训的参与度和效果，可以采用综合线上线下的培训组合。
4. 培训效果评估在培训结束后，通过问卷调查和实际销售业绩的监测，对培训的效果进行评估和改进，确保培训的实际效果。
5. 培训周期和计划本培训为期两个月，具体计划如下：培训内容培训时间基本知识培训第1周销售技巧培训第2周-第4周业务培训第5周-第7周整体复习及总结第8周6. 结语通过本培训方案，农资销售人员能够全面提升自身的销售技巧和业务水平，为企业的销售业绩和市场地位贡献力量。
农资销售培训资料
农资销售培训资料农资销售培训资料一、确定文章类型本文属于农资销售培训资料，旨在为农资销售人员提供有关农资销售的知识和技能。
二、收集关键词农资、销售、培训、资料、农业、化肥、农药、种子、销售技巧、市场调研、沟通能力、售后服务。
三、整理信息1、农资销售概述：农资销售是指在农业生产过程中，向农民提供农业生产所需的物资和设备，如化肥、农药、种子等。
农资销售与普通商品销售不同，需要掌握专业的农业知识和销售技巧。
2、农资市场调研：了解市场需求和竞争情况，分析客户群体和消费习惯，制定相应的销售策略。
3、销售技巧：包括如何与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求，提供合适的农资产品，制定销售计划和目标，以及进行销售谈判等。
4、农资产品知识：了解农资产品的性质、特点、使用方法和注意事项，以便更好地向客户介绍和推广产品。
5、售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、产品质量问题处理等，提高客户满意度和忠诚度。
四、编写大纲1、农资销售概述：介绍农资销售的基本概念和特点，说明农资销售与普通商品销售的区别。
2、农资市场调研：分析市场需求和竞争情况，介绍如何进行市场调研和客户分析。
3、销售技巧：介绍如何建立良好的沟通关系，了解客户需求，提供合适的农资产品，制定销售计划和目标，进行销售谈判等。
4、农资产品知识：介绍常见农资产品的性质、特点、使用方法和注意事项，提高销售人员的产品认知能力。
5、售后服务：说明售后服务的重要性，提供完善的售后服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
五、分段落写作段落一：农资销售概述农资销售是指在农业生产过程中，向农民提供农业生产所需的物资和设备，如化肥、农药、种子等。
农资销售与普通商品销售不同，需要掌握专业的农业知识和销售技巧。
农资销售人员不仅需要了解农资产品的特点和使用方法，还需要了解市场需求和竞争情况，以便更好地满足客户需求和推广产品。
段落二：农资市场调研了解市场需求和竞争情况是农资销售的关键。
销售人员需要通过市场调研和分析，了解客户群体的需求和消费习惯，以及当前市场上的主要竞争对手和其产品特点。
农资销售培训方案
农资销售培训方案前言随着经济的发展以及人民生活水平的提高，农业的发展日益进步，农资市场的需求量逐年增加，农资销售人员的培训将变得越来越重要。
本文将为大家介绍一份适用于农资销售人员的培训方案。
培训目标本培训旨在全面提升农资销售人员的素质和能力，以达到以下目标：•熟悉农资市场发展形势，掌握市场信息；•掌握农资产品的基础知识、功效、用途以及证件要求；•能够熟练掌握农资销售技巧及应对方法；•能够提供专业化的农资咨询服务；•能够满足客户日益增长的消费需求。
培训内容一、农资销售基础知识1.1 农资市场发展形势•农资市场概况；•农资市场发展趋势。
1.2 农资产品基础知识•农资产品种类及常用品牌；•农资产品特性、剂形、适用对象；•农资产品使用前后注意事项。
二、农资销售技能培训2.1 客户关系维护•客户的分类与特征；•客户关系的建立与维护；•有效的口头及非口头沟通技巧。
2.2 销售技巧•销售技巧的三个要素；•确定客户需求、提供适当方案；•处理客户异议和抗拒；•解决客户投诉及申诉。
2.3 产品销售与营销策略•产品推广方式及市场营销策略；•客户访问和沟通技巧；•分析市场及竞争对手。
2.4 售后服务•售后服务意义；•售后服务流程；•售后服务相关问题应对方法。
三、农资销售咨询服务•农业技术知识；•农资建议；•提供产品和应用方案；•配药建议。
四、实践操作培训•提供现场农药农资调配、混配、使用和品质检测等操作技能培训。
培训方式•分类培训：根据参训人员的职业以及专业领域加以分类，对各类参训人员分别进行培训；•专业培训：针对特定的需求和技能，进行专项培训；•现场实操：提供现场农药农资调配、混配、使用和品质检测等操作技能培训。
培训周期本培训为时五天的集中培训。
培训效果考核•全员通过率达到80%以上；•模拟销售交流会，对销售情况进行实操考核；•全员根据考核成绩判断是否通过及后续培训需求。
培训总结本次培训是为了让农资销售人员全面认知农资市场和农资产品，提升销售技巧和熟练掌握应对方法。
2024年农产品行业培训资料整理
贸易政策
国际贸易政策如关税、非关税壁 垒等将影响国内外农产品的贸易 规模和成本，进而影响国内农产 品市场的竞争格局和价格水平。
未来农产品市场发展趋势预测
• 绿色有机农产品市场潜力巨大：随着消费者对健康饮食的关注度提高，绿色有 机农产品市场将迎来快速发展。未来，绿色有机农产品的生产、认证和监管体 系将更加完善，市场规模将持续扩大。
农业科技创新平台建设加速
各地纷纷建设农业科技园区、农业科技创新中心等平台，集聚创新资源，推动农业科技 成果转化。
农业科技创新成果丰硕
在农业生物技术、农业信息技术、农业装备技术等领域取得了一批重要成果，为现代农 业发展提供了有力支撑。
人才队伍培养途径和措施
高等教育和职业教
育
通过高等教育和职业教育培养农 业科技创新人才，包括农业院校 、科研机构、企业等多元化培养 主体。
通过堆肥发酵、生产有机肥等方式，将畜禽 粪便转化为肥料或饲料，实现资源化利用。
农作物秸秆资源化利用
通过还田、生产纸浆、生物质燃料等方式，将农作 物秸秆转化为肥料、工业原料或能源，实现资源化 利用。
水产养殖废弃物资源化利 用
通过加工成饲料、肥料或提取有用成分等方 式，将水产养殖废弃物转化为有价值的产品 ，实现资源化利用。
2023
2024年农产品行业培 训资料整理
汇报人：XX
2024-01-15
XX
REPORTING
2023
目录
• 农产品市场现状与趋势分析 • 农产品种植技术与创新 • 农产品加工与贮藏技术进展 • 农产品营销策略与品牌建设 • 农业生态环境保护与可持续发展 • 农业科技创新与人才培养
2023
PART 01
农资行业培训资料
农资行业培训资料概述农资行业是农业生产的重要支持行业，其发展与农业现代化密切相关。
为了提高农资行业从业人员的专业技能，许多培训机构和企业纷纷提供相关的培训资料，以满足市场的需求。
农资行业的重要性农资行业是现代农业生产中不可或缺的一环。
随着农业现代化的推进，农民对农资需求的多样化和专业化要求也越来越高。
通过科学合理的农资供应，可以提高农民的生产效率、降低生产成本，并最终实现农业的可持续发展。
培训的必要性农资行业是一个知识密集型的行业，需要从业人员具备一定的专业知识和技能。
只有经过系统的培训，从业人员才能更好地了解农业生产的需求和问题，为农民提供更好的服务。
培训内容农资行业的培训内容丰富多样，主要包括以下几个方面：1. 农业技术知识：农资行业从业人员需要了解各类农作物的栽培技术、病虫害防治等方面的知识，以便更好地为农民提供合适的产品和技术指导。
2. 农业政策法规：农业政策和法规对农资行业的发展有重要影响。
从业人员需要掌握相关的政策法规，以便准确理解市场环境和保障自己的合法权益。
3. 农资产品知识：农资行业包括农药、化肥、种子、农膜等多个领域。
从业人员需要了解各类产品的特性、用途和使用方法，以便能够根据农民的需求提供适宜的产品。
4. 市场运营技巧：农资行业也需要从业人员具备一定的市场运营能力，包括市场调研、产品推广、客户管理等方面的技巧。
这些技能对于提高企业竞争力和开拓市场具有重要意义。
培训方式农资行业的培训方式多种多样，可以根据不同的需求选择适当的培训形式。
常见的培训方式包括：1. 线上培训：通过网络平台提供在线培训课程，学员可以根据自己的时间和地点自主学习。
这种方式具有灵活性和便利性，适合忙碌的从业人员。
2. 线下培训：组织培训机构或企业根据需求组织线下的培训课程，学员可以亲临现场进行学习。
这种方式可以提供更多的互动和交流机会，有利于学员深入理解和应用知识。
3. 现场实训：通过参观农田、农业试验基地等现场进行实地教学和实践操作，帮助学员掌握实际技能和解决实际问题。
农资行业销售人员培训计划
农资行业销售人员培训计划一、培训目标1. 了解农资行业的发展现状和市场需求。
2. 提高销售人员的专业知识和技能。
3. 增强销售人员的市场开拓能力和客户服务意识。
4. 培养销售人员的团队合作精神和应对挑战的能力。
二、培训内容1. 农资行业概述（1）农资行业的定义和发展历程。
（2）农资产品的分类和特点。
（3）农资行业的市场分析和趋势预测。
2. 农业知识（1）作物种植的基本知识。
（2）植物病虫害防治和施肥技术。
（3）农业生产的环境保护和安全生产知识。
3. 销售技能（1）客户需求分析与市场调研。
（2）销售技巧和沟通技能。
（3）销售谈判和签约技巧。
（4）客户关系维护和客户投诉处理。
4. 市场开拓与销售策略（1）市场定位和目标客户群体确定。
（2）销售策略的制定和执行。
（3）市场推广和促销方案设计。
5. 团队合作和管理（1）团队合作意识培养。
（2）团队协作与分工合作。
（3）销售人员的管理与激励。
6. 行业法规和政策（1）农资行业相关法律法规的学习。
（2）政策法规的解读和应用。
三、培训方式1. 系统课程培训通过讲座、研讨会、专题课等形式，传授农资行业的相关知识和销售技能。
2. 实地考察组织销售人员参观农业示范基地、农资生产企业和农业科研机构，加深对行业的了解和认识。
3. 实操训练结合实际案例，进行销售技能模拟训练和角色扮演演练，提高销售人员的应变能力和执行能力。
4. 案例分析通过推荐一些成功案例，以及一些失败案例，让销售人员在实际操作中进行案例分析，学习成功的经验和教训。
四、培训周期1. 短期培训通常为1-2周的培训周期，主要面向新入职销售人员。
2. 长期培训可以设置为一个季度或半年一次的定期培训计划，以不断提升销售人员的业务水平。
五、培训评估1. 考试评估在培训结束后进行专业知识和销售技能的考试，评估销售人员的学习成果。
2. 实操评估通过销售人员的实际操作和销售业绩，评估销售人员的销售能力和市场开拓能力。
3. 培训反馈及时收集销售人员的培训反馈意见，并根据反馈意见对培训内容和方式进行改进和优化。
2024年农产品行业培训资料
反馈意见，持续改进产品和服务质量。
价格策略制定及调整时机把握
价格策略制定
根据市场需求、竞争状况和成本因素等制定合理的价格策略，确 保产品价格的竞争力和盈利能力。
价格调整时机把握
根据市场变化、产品生命周期和营销策略等因素，适时调整产品 价格，以适应市场需求和保持竞争优势。
价格与促销策略协同
实现价格策略与促销策略的协同配合，提升产品销售量和市场占 有率。
储藏保鲜方法及设备选型建议
储藏保鲜方法
根据农产品种类和储藏条件，选择适合的储藏保鲜方法，如冷藏、气调储藏、辐 射保鲜等。例如，叶菜类蔬菜适合采用气调储藏，通过调节气体成分延长保鲜期 。
设备选型建议
针对不同储藏保鲜方法，推荐适用的设备类型，如冷藏库、气调库、真空预冷机 等。在选择设备时，需考虑其性能、价格、能耗等因素，以及与农产品特性的匹 配度。
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病虫害防治原则
坚持预防为主、综合防治的原 则，采取农业防治、生物防治 和化学防治相结合的方法。
农业防治
选用抗病品种、合理密植、轮 作倒茬等措施，减少病虫害发
生。
生物防治
利用天敌昆虫、微生物制剂等 生物手段，控制病虫害传播和
危害。
化学防治
科学使用低毒低残留农药，严 格遵守安全间隔期，确保农产
土壤改良与肥料使用技巧分享
土壤酸碱度调节
根据作物生长需要，合理 调节土壤酸碱度，提高土 壤肥力和作物产量。
有机肥施用
增加土壤有机质含量，提 高土壤保水保肥能力，促 进作物生长。
化肥减量增效
通过科学配比、精准施肥 等措施，减少化肥用量， 提高肥料利用率和作物品 质。
病虫害防治及生物安全防范措施
农资销售技培训课程
活动效果评估
介绍如何评估团队建设活动的成 功与否，以及如何根据评估结果
进行改进和优化。
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案例分析与实战演练
成功案例分析与经验分享
成功案例选择
选择具有代表性的农资销售成功案例，如高销售 额、优质客户、成功推广等。
案例分析
对成功案例进行深入剖析，分析其成功因素、策 略、技巧等，提炼可复制的经验。
经验分享
邀请成功案例的当事人或相关人员进行经验分享 ，提供第一手资料和感悟。
实战演练：模拟销售场景设计与角色扮演
场景设计
设计多种农资销售场景，如面对农户、农业合作社、农业企业等 不同客户群体。
角色扮演
参与者分别扮演不同角色，如销售人员、农户、农业合作社代表等 ，模拟真实销售过程。
技巧运用
引导参与者运用所学的销售技巧和策略，进行沟通、谈判、推广等 模拟演练。
药残留和污染。
农膜覆盖
介绍农膜的覆盖方法、注意事 项等，以及如何避免农膜残留
和污染。
农资产品市场行情与价格趋势
市场行情
分析当前农资市场的供求状况、价格走势等，以及预测未来 市场趋势。
价格趋势
分析各类农资产品的价格走势，以及影响价格的因素。同时 ，提供一些降低农资成本的建议和方法。
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销售技巧培训
实践经验分享
邀请有经验的领导者分享其在团队 协作和领导力方面的实践经验，为 参训者提供参考。
团队建设活动设计与组织能力提升
活动设计原则
介绍团队建设活动的设计原则和 方法，包括活动目的、形式、时
间、地点等。
活动组织技巧
教授如何组织和策划团队建设活 动，包括活动流程、参与人员、
预算和资源等的管理和控制。
农资业务人员销售培训共27页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
农资业务人员销售培训 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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1、农资专业知识：法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基 本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法；
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新， 这就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，
缔造了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来 的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好 的判断与说明，才可以说服经销商销售你的产品， 卖力推广你的产品。
农资销售培训资料
内容
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成 功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员 一定有其失败的原由！
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放
弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳 出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润， 以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行 针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场 的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。
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1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治
对象等； 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树
修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着
重点及防护等知识；
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类
型、偏好、意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、
对策和解决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，
以便避免呆帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及
措施，以方便应对。
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3、销售八力之七：说服力
说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产品的优 点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的心动而成交。
1、说服经销商推广产品； 2、说服企业领导给予市场支持； 3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
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3、销售八力Leabharlann 八：分析力分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、种植 结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析更周到则 更能掌握成交胜算。
市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益不明 确，渠道划分不清晰，如何做好业务？
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多，客户提 出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户 作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
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3、销售八力之六：判断力
判断力—良好而正确的判断力是成功营销的最大因 素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃， 甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断：产品进入？ 2、对经销商的判断：选择与否 ？ 3、对经销商财务的判断 ：该回款拉！预防呆帐死
帐！！ 4、新品的判断：是否适合市场？
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3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品 的品质、特性等各方面问题。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影
响你的销售。
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3、销售八力之三：创造力
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1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问 题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任；站 在公司的角度考虑企业营销，才能更好地顾全大局， 做好营销。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴
上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说： “孩子，只要你一直往 前走，幸福会一直跟着你 的！”！
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2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、 达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场 维护，市场推广与服务。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款问题； 宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商 品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定 决心，不可犹豫不决，坐失良机 。