第十一章 企业国际化经营战略
第十一章企业国际化经营战略
国家比较优势体现在比其他国家能够更 经济或更便宜的生产某些产品
企业特定的竞争优势是指企业所具备的 独特专利性特点品牌 专利 技术诀窍
国家的比较优势影响企业在哪里生产在 哪里销售产品的决策
主要的合同进入方式有： 许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 建筑或交钥匙工程合同
1 许可证贸易
许可证贸易是指企业在规定的期间内将 自己的工业产权专利权 技术秘密或诀窍 注册商标等转让给国外法人;而许可证接 收者须向提供许可证者支付一定的报酬 和专利使用费
许可证贸易的五种类型： 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交换许可
三 企业国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
11 2企业国际化经营的环境因 素分析
国际贸易体制 政治法律环境 经济环境 地理社会环境 国际市场机会识别 国际竞争位势分析
一 国际贸易体制
关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式
二 多国本土化战略
多国本土化战略是根据不同国家的不同 市场;提供更能够满足当地市场需要的产 品和服务
该战略成本结构高;无法获得经验曲线效 益和区位效益
三 全球化战略
全球化战略是指向全世界的市场推销标 准化的产品和服务;并在较有利的国家中 集中地进行生产经营活动;由此形成经验 曲线和规模经济效益;以获得高额利润
2 直接代理商或经销商方式
是指依靠目标国家的中间商来出口销售 产品
3 建立国外销售分店或子公司
二 合同进入方式
合同进入方式是指一个国际化经营的企 业与目标市场国家的法人之间在转让技 术 工艺等方面订立长期的 自始自终的 非投资性的合作合同
企业国际化经营战略描述
国际经营活动前；
国际经营活动过程中
5 2018/11/29
（一）识别国际竞争的机会
3.国际经营环境分析
2)国际竞争环境分析； 国家之间的关联
（国际商务活动、跨国公司、国际条约和组织）
国际竞争 （按照市场地位、参与程度分：全球市场、多国市场、大宗贸易 市场、纯国内市场）
（三）国际竞争战略的实施与控制
2.跨国管理
2)战略伙伴选择 合资合作是市场进入的有效途径 3)跨文化管理 美国G· 霍夫斯特德，文化比较五维度：
权力距离：指标越大，企业管理者越看重权力； 回避风险：指标越大，该国人看重风险回避； 个人主义与集体主义：个人主义→独立行动； 刚性与柔性：刚性看重金钱和物质；柔性看重人； 人本与物本：人本主张人与人之间的和谐；物本看重 物质条件。
（二）国际经营战略规划
1.国际化发展战略规划
跨国本土化战略； 全球化战略； 跨国化战略。
8 2018/11/29
（二）国际经营战略规划
2.国际市场进入方式
商品出口： 直接出口； 间接出口（外贸收购、外贸代理、委托出口、联营出 口）。 技术转让： 内容：专利使用权、专有技术和商标； 方式：独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可。 战略联盟； 直接投资： 方式：全股子公司、分公司、合营子公司。
国际竞争优势
（生产要素、需求状况、相关产业、企业战略组织和竞争程度） 竞争阶段（波特）：要素驱动、投资驱动、创新驱动、财富驱动
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试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
国际化经营战略课件
01
02
03
04
中兴通讯概况：中兴通讯是中国的一家综合性通信制造商和通信解决方案提供商，产品涵盖无线、有线、终端、模块等多个领域。
TCL概况：TCL是一家总部位于中国的全球性电子产品制造商，产品涵盖电视、手机、空调等多个领域。
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THANKS
以出口贸易为主要方式，通过向国际市场出口产品来获取收益。
初级阶段
在出口贸易的基础上，企业开始在海外设立分支机构或代表处，进行跨国生产和销售。
中级阶段
企业在全球范围内进行资源整合和优化配置，实现全球化的生产和销售布局，形成全球化的经营网络。
高级阶段
02
国际市场进入战略
总结词
出口进入模式是企业向国际市场提供产品或服务的一种方式，主要包括直接出口和间接出口。
国际化经营战略课件
CATALOGUE
目录
国际化经营战略概述国际市场进入战略国际化经营战略类型国际市场环境分析国际化经营风险管理国际化经营成功案例分析
01
国际化经营战略概述
01
02
国际化经营是企业成长和发展的必然趋势，也是企业提高自身竞争力和市场地位的重要途径。
国际化经营是指企业通过跨国界的生产经营活动，实现资源在全球范围内的优化配置和价值创造的过程。
汇率风险
指因汇率波动导致企业以外币计价的资产和负债价值发生变化的风险。
应对策略
企业应采取多元化货币策略，合理运用金融工具进行汇率风险管理，并加强外汇风险管理人才的培养。
指因不同国家文化背景的差异，导致企业在经营过程中可能面临的误解、冲突和失败的风险。
文化风险
包括价值观差异、沟通障碍、消费习惯不同等。
投资进入模式是指企业通过在目标国家直接投资建厂或收购当地企业，以获得在当地市场的经营权和生产能力。
国际企业战略-第11章 新兴市场的跨国公司与海外经营
中国跨国经营企业竞争 优势与战略
一、中国跨国经营企业基本情况
表：近十年以来中国企业占财富全球五百强企业数目
120 100
80 60 40
18 20
100 95
79 69
54 43
35 22 30
0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
3
运用比较战略管理方法 对比主要新兴市场国家
4
分析新兴市场跨国公司 如何通过模仿构建竞争 优势
5
分析中国跨国企业的独 特之处
案例导入
美的集团的国际化之路
• 美的集团创业于1968年的顺德北滘镇，其前身是由创始人何享健带领23人集资5000元起家 的一个生产药瓶盖的生产组，1980年成立“顺德县美的风扇厂”进入家电行业，1981 正式 注册使用“美的”商标……
• 第一种国际化战略是内向国际化行为的代表，而第二、三种国际化战略则体现出中国企业的 外向国际化行为。
思考题
想一想 • 1、 新兴市场跨国公司与传统发达国家的跨国公司有什么相同与不同之处？ • 2、 分析中国山寨企业的模仿者竞争优势及其发展。 • 3、 选取一个中国跨国企业分析其国际化过程及特点。
二、制度套利与杠杆理论
（一）突破本国制度限制
图：基于制度套利与杠杆理论的国际化模型
二、制度套利与杠杆理论
（二）利用他国比较制度优势
• 除了能够帮助企业摆脱本国制度缺陷之外，通过跨国经营而实现的制度套利能够令新兴市场跨国企 业充分利用不同国家各式的比较制度优势（Comparative Institutional Advantage）。
第一代 第二代 第三代（目标）
大 市 场 份小 额
企业国际化经营战略讲义课件
2020/4/14
3
国际经营环境的分析方法
经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。
2020/4/14
4
国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。
2020/4/14
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直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。
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直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。
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二、技术授权和特许经营
（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。
18
（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。
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二、战略联盟的优势
成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。
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24
三、战略联盟的基本形式
合资型联盟 通过股份制合资成立经营实体 职能型战略联盟 合作研究和开发 交互分销 交互特许 联合生产 联合投标 资产联结。
企业经营的国际化战略
第二节
缺点： （1）企业对海外营销的控制程度很低； （2）难以取得国际化经营的经验； （3）不能直接掌握国外市场信息； （ 4 ）不能在国际市场企业的信誉，并以此 作为扩大市场的基础。
第二节
二、技术贸易 将技术作为一种商品进行交易的活动称为技术 贸易，作为商品的技术包括专利、商标或专 有技术。 技术贸易的方式有多种，如许可证贸易、技 术投资、技术咨询服务等，最常见的是许可 让贸易，即技术授权。
第四节
三、进入时序选择 （1 ）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。 （2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场 进出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全部 环节进入。
企业战略管理 Thank you.
Time always follows you.
第二节
许可证贸易的优缺点 优点： （1）可避开关税、配额、高运费等不利因素， 能够较容易进入国际市场； （ 2 ）无需进行生产和营销方面的大量投资； （ 3 ）企业向国外提供先进技术，较容易得 到东道国的批准。
第二节
缺点： （1）许可证协议终止后，被许可方可能成为企 业的竞争对手； （2）按国际惯例，技术授权所收的权利金仅 占销售额 3-5% ，期限也一般为 5-10 年，因此 所得利益与其他方式相比，较低。 （3）对被授权者的业务活动缺乏控制力。
第二节
许可证贸易的概念： 指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方） 签定许可证协议，授权国外企业使用本企业的 专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他具 有财产价值的知识的使用权进行生产或销售， 然后从被授权厂商收取许可费。
第二节
许可证贸易的特点： （1）许可证贸易的对象是无形的技术和知识； （ 2 ）许可证贸易中，受方只拥有一段时间和 使用权或有限的使用权，技术的所有权并未发 生转移； （3）一般商品贸易中，买卖双方是货款两清， 许可证贸易，从开始交易到最后款项付清会经 过一个相当长的时间，在这段时间内，双方由 责任与义务形成一种合作伙伴关系。
《战略管理》第2版教案第11章 国际化战略 教案
第11章国际化战略第一部分本章概要1.1重要概念1.国际化战略（international strategy）:指让企业在本国市场以外的市场销售产品或服务的战略。
2.规模经济（economies of scale）：是大规模生产导致的经济效益的简称，指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。
3.区位优势（location advantage）:指一个特定区位给所在地企业带来的天然优势。
4.多国化战略（multidomestic strategy）:指企业将战略和业务决策权分配到各个国家或地区的战略业务单元，从而使得每个单元有机会提供当地本土化产品。
5.全球化战略（global strategy）:由企业总部决定各个国家或地区所要采用的战略业务。
6.跨国化战略（transnational strategy）:使企业可以实现全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一。
7.出口（exporting）:是一种企业将其产品从本国市场出售到国际市场的进入模式，是小型公司普遍采用的进入模式。
8.特许经营（licensing）:指将经营权出售给外国公司，允许外国公司在其所在国市场或者别国市场制造和出售本公司的产品。
9.战略联盟（strategic alliance）:指企业为了进入一个或多个国际市场，采取与其他公司合作的策略。
10.跨国收购（cross-border acquisition）:指某个国家的公司通过购买其他国家公司的部分股票或者购买该公司来进入国际市场的进入模式。
11.绿地投资（greenfield venture）:指直接在其他国家或者市场建立新的全资子公司。
12.政治风险（political risk）:指跨国企业因为东道国、本国或国际环境变化等政治力量或者事件导致企业分裂的风险。
13.经济风险（economic risk）：指一个国家或地区经济中的弱点，给公司成功实施国际化战略带来不利影响的风险。
企业国际化经营战略.ppt
2019年10月3
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28
3、企业国际化四要素理论
丹麦学者托宾·佩德森和本特·比特森于1998年 提出的企业国际化四要素理论认为，企业组织 成长是一个逐步发展的过程，决定企业国际化 成长过程主要是由四个因素影响的：
2019年10月3
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（二）企业国际化理论
一个企业如何经历国际化过程而成为一个跨国 公司呢？这是西方理论界近30年来研究的热点 问题之一。从理论上来探讨企业国际化发展过 程的一般规律，尽管形成了许多派别、学说， 实际上总是围绕两个最基本的问题展开的，一 是如何描述企业国际化过程的连续性或阶段性， 二是企业国际化的成长和发展的动因是什么。
2019年10月3
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14
行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区
投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
2019年10月3
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15
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家 和地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业 依次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
2019年10月3
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我国作为发展中国家，进入国际市场比较晚， 我国的跨国公司开始国际化时，其行业的国际 市场中已充满了跨国公司，并且这些企业的核 心技术主要是从外国引进的，基本属于后发展 型跨国公司。因此我国企业在跨国经营动机方 面，普遍重视技术和信息的获取；在组织形式 方面，较多的采用部分股权；在跨国经营的区 域选择方面，往往优先选择与本国的“相近性” 较大的国家和地区，这种“相近性”包括地理 上的和经济文化等方面。
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略随着全球化的加速发展，企业国际化经营战略已成为许多企业追求发展的重要路径。
本文将探讨企业国际化经营战略的定义、意义以及实施过程。
1. 企业国际化经营战略的定义企业国际化经营战略是指企业为了寻求新的市场和资源，跨越国界开展经济活动的战略规划。
它包括企业进入国际市场、跨国投资、国际合作与竞争等方面的内容。
2. 企业国际化经营战略的意义2.1 拓展市场：国际化经营战略可以帮助企业打开国际市场，寻找新的商机。
通过进入新市场，企业可以降低风险，实现更可持续的发展。
2.2 获取资源：企业国际化经营战略可以帮助企业获取更广阔的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
这些资源的获取可以提升企业的竞争力和创新能力。
2.3 提升企业形象：通过国际化经营战略，企业可以扩大品牌影响力，提升企业形象。
在国际市场上的成功经验，将有助于在本土市场上树立良好的企业形象，增加消费者的信任和认可度。
3. 企业国际化经营战略的实施过程3.1 市场调研：企业在制定国际化经营战略前，首先需要进行市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，以便为后续决策提供依据。
3.2 选择市场进入模式：根据市场调研结果，企业需要选择适合的市场进入模式。
常见的市场进入模式包括直接出口、授权经销、合资合作、海外投资等。
3.3 资源整合与再配置：企业在进入国际市场后，需要对内部资源进行整合与再配置。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的调整与改进。
3.4 建立国际业务团队：企业需要建立专门的国际业务团队，负责国际化经营战略的执行与管理。
这个团队需要具备跨文化交流和管理能力，能够适应国际市场的动态变化。
3.5 不断创新与优化：企业国际化经营战略的实施是一个动态过程。
企业应不断创新与优化战略，提升市场竞争力，并及时调整策略以适应市场变化。
结论企业国际化经营战略在当前全球经济一体化的背景下具有重要意义。
通过拓展市场、获取资源和提升企业形象，企业能够获得更大的发展空间和机会。
企业国际化经营战略
(3)
各种间接和直接环境因素的总和，这些因素可能与本国大不相同。
(3) 分析国与国之间的联系，以多个国家为对象分析该区域乃至全球环 境，亦即国际环境。它涉及到本国环境和东道国环境之间以及各东 道国环境之间的相互作用等。
一、国际贸易体制
国际化经营企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸 易的格局和体制。国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国际 贸易的支付方式等。
企业国际化经Βιβλιοθήκη 战略1第一节 企业国际化经营战略概述
一、企业国际化经营的原因
企业的跨国经营是一个渐进的过程，最初原 因之一首先是为了获得关键要素供给的需求，尤 其是企业对能源、矿物和稀缺原材料的需求。
一、企业国际化经营 的原因
二、企业国际化经营 战略的含义
三、企业国际化经营 战略的特征
四、企业国际化经营 战略的意义
其次是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。
(一)充分利用技术领先的优势
同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的。在一个国家的市场 上已经进入成熟期或衰退期的产品，在另一个国家的市场上可能刚刚进 入成长期，而在其他欠发达国家的市场上则可能处于投入期。因此将产 品向不同的市场扩散，就可保持产品在新市场上的技术领先的地位。当 一个企业开发出一种新产品，起初它会具有明显的竞争优势。随着这种 产品的逐渐传播和成长，在国内市场上越来越失去其独特性和所具有的 竞争优势，这时企业通常会将这种产品向国外市场拓展。
二、企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通 过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内 企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方 针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、 总体规划。
试述企业国际化经营战略的具体措施
试述企业国际化经营战略的具体措施
企业国际化经营战略是指企业利用海外市场的机会，开拓境外的市场，获取更多的商机和资本流动，增加公司的收益和市场份额。
以下是几个具体措施：
1. 研究市场：研究目标市场，分析市场的规模和变化趋势，了解当地领导、文化、习惯和行业特点。
这有助于企业尽快适应当地市场，并创造价值。
2. 寻找合适的合作伙伴：找到当地的交易商，分销商，分公司等具有当地市场经验的伙伴进行合作，可以更好地适应当地市场，提供更加适合当地的产品和服务。
3. 创造品牌：通过品牌推广、广告、赞助等方式增加品牌曝光度，建立品牌的认可度和口碑，提高国际市场的知名度，提高国际市场竞争优势。
4. 把握国际贸易机会：了解国际贸易，参与贸易机会。
通过参加国际市场展览，了解受益国的最新，拓展更多的商业机会和市场渠道。
5. 建立国际物流网络：建立物流系统，确保产品、服务或资金能快速、准确和便捷地传递给客户和合作伙伴，这也可以降低企业日常的运营成本和快速响应远距离市场的机会。
以上是企业国际化经营战略的一些具体措施，通过优化经营管理，提高企业的竞争力，扩大国际市场份额，实现高速稳定的增长，提升企业的品牌价值，从而更好地适应国际市场的发展趋势。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略随着全球经济的快速发展和国际贸易的日益频繁，中国企业面临着一个全新的机遇和挑战——国际化经营。
国际化经营是指企业通过跨国投资、跨国并购、跨国合作等方式，在全球范围内开展经营活动。
在这个过程中，中国企业需要制定适合自身发展的国际化经营战略，以确保其能够在全球市场中取得竞争优势。
中国企业在国际化经营中需要制定明确的战略目标。
在制定战略目标时，企业应该考虑到自身的核心竞争力和资源优势，并与国际市场的需求相结合。
例如，一些具有技术优势的中国企业可以选择在国际市场上推广其自主研发的产品，从而提升自身在全球市场的竞争力。
中国企业应该积极寻找合作伙伴，建立跨国合作关系。
通过与国际知名企业合作，中国企业可以借助其合作伙伴的品牌影响力和市场渠道，快速进入国际市场。
此外，通过与当地企业的合作，中国企业可以更好地了解国际市场的商业规则和文化背景，提高自身在国际市场中的适应能力。
第三，中国企业在国际化经营中应注重产品创新和品牌建设。
在国际市场上，产品质量和品牌形象是企业赢得消费者信任和竞争优势的关键因素。
因此，中国企业在国际化经营中应加大对研发和创新的投入，提升产品的质量和技术水平。
同时，企业还应注重品牌建设，打造具有国际竞争力的品牌形象，提升消费者对其产品的认可度和忠诚度。
中国企业在国际化经营中还应重视企业文化建设和人才培养。
企业文化是企业核心价值观和行为准则的体现，对于企业在国际市场中的形象和声誉具有重要影响。
因此，中国企业应加强对企业文化的建设，树立积极向上、创新进取的企业形象。
同时，企业还应注重人才培养，吸引和培养具有国际视野和跨文化交流能力的人才，为企业的国际化经营提供人力资源保障。
中国企业在国际化经营中需要注重风险管理和合规运营。
在国际市场中，存在着各种风险和挑战，如政治风险、经济风险、法律风险等。
因此，中国企业应建立完善的风险管理体系，及时了解和应对各种风险。
同时，企业还应遵守当地法律法规和国际商业规则，保持合规经营，避免因违法违规行为而带来的负面影响。
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劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳 动力）
自然资源因素（获得稳定并相对便宜的 原料来源）
贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口 配额、进口管制等贸易保护措施）
全球战略一体化（发挥竞争优势而采取 全球战略与多元化战略）
二、企业国际化经营的原因
利用技术领先的地位（同一产品在不同 市场上的生命周期是不一样的）
二、广泛产品线战略
旨在行业的所有产品线内进行国际化的 竞争
关键点：获取强大的世界范围内的分销 系统
三、国际集中化战略
企业选取行业中某一特定的细分部分， 并在世界范围内以这个特定的部分进行 竞争
四、国家集中化战略
企业为了利用不同国家市场的不同特点，
五、受保护的空位战略
寻求那些东道国政府的政策可以排除许 多国际竞争者的国家市场
六、国际竞争位势分析
生产要素（基本要素与高等要素） 需求状况 相关和支持产业 企业组织、战略和竞争
（一）生产要素
基本生产要素（自然资源、地理环境、 气候条件、初级劳动力）
高等要素（受过高等教育的人才、发达 的信息通讯网络、科研与开发能力）
（二）需求状况
跨国公司其母国的需求状况
（三）相关和支持产业
力和较强的事业心 具备国际贸易和财政的知识和经验，深知所在
国的经济问题 掌握公司的业务程序、技术和成功的经验 具有异常的忍耐心，老练圆滑并具有不屈不挠
的净胜
三、国际化经营战略的控制
所有权控制 人员的控制 信息控制 财务控制与评价
四、国际化经营战略实施的关 键问题
战略伙伴的选择 国际经营战略风险与防范（政治、外汇
企业国际化战略的选择应该基于国家的 比较优势和特定的企业竞争优势
国家比较优势取决于生产要素的比较优 势（自然资源、充足的高质量的劳动力 资源、可应用的技术以及这些资源的相 对成本）
国家比较优势体现在比其他国家能够更 经济或更便宜的生产某些产品
企业特定的竞争优势是指企业所具备的 独特专利性特点（品牌、专利、技术诀 窍）
为了避免外部市场的竞争压力，母公司和子公 司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母 公司向子公司提供技术与产品，子公司也可以 向母公司提供技术与产品。
11.7跨国公司的组织和控制
跨国公司的组织控制 跨国公司的经理 Nhomakorabea才 国际化经营战略的控制 国际化经营战略实施的关键问题
一、跨国公司的组织控制
与出口进入方式的区别在于主要输出的 是技术与工艺
与投资进入方式相比区别是不对目标国 家进行投资
主要的合同进入方式有： 许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 建筑或交钥匙工程合同
1.许可证贸易
许可证贸易是指企业在规定的期间内将 自己的工业产权（专利权、技术秘密或 诀窍、注册商标等）转让给国外法人， 而许可证接收者须向提供许可证者支付 一定的报酬和专利使用费。
利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源
三、企业国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
11.2企业国际化经营的环境因 素分析
国际贸易体制 政治法律环境 经济环境 地理社会环境 国际市场机会识别 国际竞争位势分析
4.管理合同
管理和同是向国外企业提供管理经验、 情报信息、专门技术知识的合同。
5.建筑和交钥匙工程合同
这种合同把标准的建筑合同向前推进一 步，要求承包人在将国外项目交给其所 有这之前，应使其达到能够运行的程度
三、投资进入方式
两种形式： 独资经营 合资经营
1.独资经营
独资经营是指国际化经营的企业单独在 国外投资建立企业，独立经营，自担奉 献，自负盈亏。
国际化战略是指企业将其具有价值的产 品与技能转移到国外的市场，以创造价 值的举措。
在这种情况下，企业大多把产品开发职 能留在母国，而在东道国建立制造和营 销职能
当企业的核心竞争力在国外市场上拥有 竞争优势，而且该市厂商将低成本的压 力较小时，企业采取国际化战略是非常 合理的
但是，如果当地市场要求能够根据当地 的情况提供产品与服务，企业采取这种 战略就不合适了
国家的比较优势影响企业在哪里生产在 哪里销售产品的决策
企业的竞争优势影响着企业沿着附加价 值链，将其资源集中于什么样的活动和 什么样的技术的决策
11.4企业进入国际市场的方式
进入国际市场的方式的含义 进入国际市场的三类方式： 出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式
一、出口进入方式
接受许可证的企业取得极大的成功，是 提供许可的企业为自己没能组织生产而 获得巨额利益而惋惜
结束许可合同，接受许可合同的企业成 为竞争对手。
2.特许经营
特许经营是由特许授予人准许被授予人 使用其企业商号，注册商标、经营管理 制度与推销方式等从事企业经营活动
3.合作生产
合作生产是企业与国外制造商签订合同， 由国外制造商生产产品，而企业主要负 责产品销售，一般是将产品销往制造商 所在国家市场或其他地区
一、国际贸易体制
关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式
二、政治法律环境
对外国企业的态度 政治的稳定性 政府的官僚制度 贸易或投资条约和协定
三、经济环境
国家的经济发展水平 国内生产总值总量及其分布 国际收支 集团贸易与区域性经济
四、地理社会人文环境
气候与地形 自然资源 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰
和交易的风险与防范） 跨文化管理
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11.1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
3.目标国家生产因素
生产投入要素（原料、劳动力、能源） 市场基础设施（交通、通讯、港口设施）
4.本国因素
国内市场规模 本国的竞争态势 本国的生产成本 本国政府对出口和海外投资的政策
二、企业内部因素
企业产品因素 企业的资源投入要素
1.企业产品因素
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
一、企业国际化经营的目的
基本目的是为了获利与稳定发展
获利：国际化经营可以使企业获得满足 国外市场对本企业产品或服务日益增长 的需求的机会，扩大本企业产品的销售 范围，从而获得更多的利润
稳定：对企业产品或服务的新需求，可 对企业的生产过程起到稳定的作用，从 而不至于受国内市场周期性变化的影响
具体而言，目的如下：
特点：企业的最终产品是在目标国家之 外生产，然后运往目标国家，这就限制 了劳动力的出口
具体可以划分为： 非直接出口进入方式 直接代理商或经销商方式 建立国外销售分店或子公司
1.非直接出口进入方式
是指国际化经营的企业通过企业所在国 的中间商来办理出口业务。
两种不同类型的中间商： 驻在国内的出口商 国内出口代理人
企业采取这种战略主要是为了实行成本 领先战略
在成本压力大而当地特殊要求小的情况 下，企业采取全球化战略是合理的
但在要求提供当地特色产品的市场上， 这种战略是不合适的
四、跨国战略
跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以 经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业 内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要
相关产业的竞争优势取决一下因素： 紧密合作的可能性 互补性和需求拉动性 相关企业的紧密度和信息环境质量
（四）企业组织、战略和竞争
国际竞争演变的四个阶段： 要素驱动阶段（企业竞争力来源于本国的基本
生产要素） 投资驱动阶段（竞争优势来源于生产要素的升
级和公司的组织与战略） 创新驱动阶段（相关产业被带动与发展） 财富驱动阶段（企业成本上升、产品质量下降、
一、企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
1.目标国家市场因素
目标国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2.目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会、文化等方面的
差异 政治风险
2.合资经营
合资经营是指国际经营企业和目标国家 的投资商共同投资，在当地兴办企业， 双方都对企业拥有所有权和经营权，即 共同投资、共同管理、共担风险和共享 利益。
11.5影响企业进入国际市场方 式的因素
企业外部因素（目标国家市场因素、目 标国家环境因素、目标国家生产因素和 本国因素）
企业内部因素（企业产品因素和企业资 源投入因素）
2.企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三、企业向国际化经营演变的 阶段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或（和）许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经
营 全方位的跨国生产和销售
11.6国际化经营的战略类型
国际战略 多国本土化战略 全球化战略 跨国战略
一、国际战略
跨国公司组织构造的基本要求 跨国公司组织体制的演进
1.跨国公司组织构造的基本要 求
企业经营活动的基本职能 企业经营业务的类型 企业经营的活动空间
2.跨国公司组织体制的演进
国际事业部阶段 全球性战略组织阶段
二、跨国公司的经理人才
五个基本要素： 语言 对不同文化传统的敏感及适应度，包括交流能
二、多国本土化战略
多国本土化战略是根据不同国家的不同 市场，提供更能够满足当地市场需要的 产品和服务
该战略成本结构高，无法获得经验曲线 效益和区位效益
三、全球化战略
全球化战略是指向全世界的市场推销标 准化的产品和服务，并在较有利的国家 中集中地进行生产经营活动，由此形成 经验曲线和规模经济效益，以获得高额 利润。