第十一章 企业国际化经营战略
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跨国公司组织构造的基本要求 跨国公司组织体制的演进
1.跨国公司组织构造的基本要 求
企业经营活动的基本职能 企业经营业务的类型 企业经营的活动空间
2.跨国公司组织体制的演进
国际事业部阶段 全球性战略组织阶段
二、跨国公司的经理人才
五个基本要素： 语言 对不同文化传统的敏感及适应度，包括交流能
3.目标国家生产因素
生产投入要素（原料、劳动力、能源） 市场基础设施（交通、通讯、港口设施）
4.本国因素
国内市场规模 本国的竞争态势 本国的生产成本 本国政府对出口和海外投资的政策
二、企业内部因素
企业产品因素 企业的资源投入要素
1.企业产品因素
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
2.企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三、企业向国际化经营演变的 阶段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或（和）许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经
营 全方位的跨国生产和销售
11.6国际化经营的战略类型
国际战略 多国本土化战略 全球化战略 跨国战略
一、国际战略
与出口进入方式的区别在于主要输出的 是技术与工艺
与投资进入方式相比区别是不对目标国 家进行投资
主要的合同进入方式有： 许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 建筑或交钥匙工程合同
1.许可证贸易
许可证贸易是指企业在规定的期间内将 自己的工业产权（专利权、技术秘密或 诀窍、注册商标等）转让给国外法人， 而许可证接收者须向提供许可证者支付 一定的报酬和专利使用费。
特点：企业的最终产品是在目标国家之 外生产，然后运往目标国家，这就限制 了劳动力的出口
具体可以划分为： 非直接出口进入方式 直接代理商或经销商方式 建立国外销售分店或子公司
1.非直接出口进入方式
是指国际化经营的企业通过企业所在国 的中间商来办理出口业务。
两种不同类型的中间商： 驻在国内的出口商 国内出口代理人
为了避免外部市场的竞争压力，母公司和子公 司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母 公司向子公司提供技术与产品，子公司也可以 向母公司提供技术与产品。
11.7跨国公司的组织和控制
跨国公司的组织控制 跨国公司的经理人才 国际化经营战略的控制 国际化经营战略实施的关键问题
一、跨国公司的组织控制
一、企业国际化经营的目的
基本目的是为了获利与稳定发展
获利：国际化经营可以使企业获得满足 国外市场对本企业产品或服务日益增长 的需求的机会，扩大本企业产品的销售 范围，从而获得更多的利润
稳定：对企业产品或服务的新需求，可 对企业的生产过程起到稳定的作用，从 而不至于受国内市场周期性变化的影响
具体而言，目的如下：
二、多国本土化战略
多国本土化战略是根据不同国家的不同 市场，提供更能够满足当地市场需要的 产品和服务
该战略成本结构高，无法获得经验曲线 效益和区位效益
三、全球化战略
全球化战略是指向全世界的市场推销标 准化的产品和服务，并在较有利的国家 中集中地进行生产经营活动，由此形成 经验曲线和规模经济效益，以获得高额 利润。
接受许可证的企业取得极大的成功，是 提供许可的企业为自己没能组织生产而 获得巨额利益而惋惜
结束许可合同，接受许可合同的企业成 为竞争对手。
2.特许经营
特许经营是由特许授予人准许被授予人 使用其企业商号，注册商标、经营管理 制度与推销方式等从事企业经营活动
3.合作生产
合作生产是企业与国外制造商签订合同， 由国外制造商生产产品，而企业主要负 责产品销售，一般是将产品销往制造商 所在国家市场或其他地区
市场因素（占据和扩大海外产品市场）
劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳 动力）
自然资源因素（获得稳定并相对便宜的 原料来源）
贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口 配额、进口管制等贸易保护措施）
全球战略一体化（发挥竞争优势而采取 全球战略与多元化战略）
二、企业国际化经营的原因
利用技术领先的地位（同一产品在不同 市场上的生命周期是不一样的）
国际化战略是指企业将其具有价值的产 品与技能转移到国外的市场，以创造价 值的举措。
在这种情况下，企业大多把产品开发职 能留在母国，而在东道国建立制造和营 销职能
当企业的核心竞争力在国外市场上拥有 竞争优势，而且该市厂商将低成本的压 力较小时，企业采取国际化战略是非常 合理的
但是，如果当地市场要求能够根据当地 的情况提供产品与服务，企业采取这种 战略就不合适了
和交易的风险与防范） 跨文化管理
优点：投资少，风险小，企业无需外派 人员与开设分销渠道
缺点：不利于企业了解国际市场环境和 与国外客户保持密切的联系；要向中间 商支付较高的手续费，因而营利性不高
2.直接代理商或经销商方式
是指依靠目标国家的中间商来出口销售 产品
3.建立国外销售分店或子公司
二、合同进入方式
合同进入方式是指一个国际化经营的企 业与目标市场国家的法人之间在转让技 术、工艺等方面订立长期的、自始自终 的、非投资性的合作合同
2.合资经营
合资经营是指国际经营企业和目标国家 的投资商共同投资，在当地兴办企业， 双方都对企业拥有所有权和经营权，即 共同投资、共同管理、共担风险和共享 利益。
11.5影响企业进入国际市场方 式的因素
企业外部因素（目标国家市场因素、目 标国家环境因素、目标国家生产因素和 本国因素）
企业内部因素（企业产品因素和企业资 源投入因素）
企业采取这种战略主要是为了实行成本 领先战略
在成本压力大而当地特殊要求小的情况 下，企业采取全球化战略是合理的
但在要求提供当地特色产品的市场上， 这种战略是不合适的
四、跨国战略
跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以 经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业 内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要
4.管理合同
管理和同是向国外企业提供管理经验、 情报信息、专门技术知识的合同。
5.建筑和交钥匙工程合同
这种合同把标准的建筑合同向前推进一 步，要求承包人在将国外项目交给其所 有这之前，应使其达到能够运行的程度
三、投资进入方式
两种形式： 独资经营 合资经营
1.独资经营
独资经营是指国际化经营的企业单独在 国外投资建立企业，独立经营，自担奉 献，自负盈亏。
力和较强的事业心 具备国际贸易和财政的知识和经验，深知所在
国的经济问题 掌握公司的业务程序、技术和成功的经验 具有异常的忍耐心，老练圆滑并具有不屈不挠
的净胜
三、国际化经营战略的控制
所有权控制 人员的控制 信息控制 财务控制与评价
四、国际化经营战略实施的关 键问题
战略伙伴的选择 国际经营战略风险与防范（政治、外汇
一、国际贸易体制
关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式
二、政治法律环境
对外国企业的态度 政治的稳定性 政府的官僚制度 贸易或投资条约和协定
三、经济环境
国家的经济发展水平 国内生产总值总量及其分布 国际收支 集团贸易与区域性经济
四、地理社会人文环境
气候与地形 自然资源 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11.1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
企业国际化战略的选择应该基于国家的 比较优势和特定的企业竞争优势
国家比较优势取决于生产要素的比较优 势（自然资源、充足的高质量的劳动力 资源、可应用的技术以及这些资源的相 对成本）
国家比较优势体现在比其他国家能够更 经济或更便宜的生产某些产品
企业特定的竞争优势是指企业所具备的 独特专利性特点（品牌、专利、技术诀 窍）
五、国际市场机会识别
在国际市场上，只有当一个企业具备的 相对竞争优势比竞争对手更能适应客观 环境机会的需要时，这个客观环境机会 才有可能变成企业的市场机会
（一）市场机会类型
现有市场机会（现有产品满足的市场、 评价现有市场机会的需要）
潜在市场机会（具有潜在需求与潜在顾 客的市场）
早期市场机会（顾客对产品和服务的需 求和偏好即将出现的市场）
六、Leabharlann Baidu际竞争位势分析
生产要素（基本要素与高等要素） 需求状况 相关和支持产业 企业组织、战略和竞争
（一）生产要素
基本生产要素（自然资源、地理环境、 气候条件、初级劳动力）
高等要素（受过高等教育的人才、发达 的信息通讯网络、科研与开发能力）
（二）需求状况
跨国公司其母国的需求状况
（三）相关和支持产业
创新缓慢而失去竞争优势，依赖于前面的财富 积累）
11.3企业一般国际竞争战略的 选择
产品标准化战略 广泛产品线战略 国际集中化战略 国家集中化战略 受保护的空位战略
一、产品标准化战略
开发标准化的产品，将这种标准化的产 品在世界范围内以同样的方式生产和销 售
原因：充分利用生产这种产品以及建立 一个强大的世界分校网络等方面存在规 模经济
一、企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
1.目标国家市场因素
目标国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2.目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会、文化等方面的
差异 政治风险
二、广泛产品线战略
旨在行业的所有产品线内进行国际化的 竞争
关键点：获取强大的世界范围内的分销 系统
三、国际集中化战略
企业选取行业中某一特定的细分部分， 并在世界范围内以这个特定的部分进行 竞争
四、国家集中化战略
企业为了利用不同国家市场的不同特点，
五、受保护的空位战略
寻求那些东道国政府的政策可以排除许 多国际竞争者的国家市场
国家的比较优势影响企业在哪里生产在 哪里销售产品的决策
企业的竞争优势影响着企业沿着附加价 值链，将其资源集中于什么样的活动和 什么样的技术的决策
11.4企业进入国际市场的方式
进入国际市场的方式的含义 进入国际市场的三类方式： 出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式
一、出口进入方式
利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源
三、企业国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
11.2企业国际化经营的环境因 素分析
国际贸易体制 政治法律环境 经济环境 地理社会环境 国际市场机会识别 国际竞争位势分析
相关产业的竞争优势取决一下因素： 紧密合作的可能性 互补性和需求拉动性 相关企业的紧密度和信息环境质量
（四）企业组织、战略和竞争
国际竞争演变的四个阶段： 要素驱动阶段（企业竞争力来源于本国的基本
生产要素） 投资驱动阶段（竞争优势来源于生产要素的升
级和公司的组织与战略） 创新驱动阶段（相关产业被带动与发展） 财富驱动阶段（企业成本上升、产品质量下降、
许可证贸易的五种类型： 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交换许可
提供许可证的企业的利益：
可以在不需要投资的情况下获得盈利
可以通过工业产权的出口，打破各种贸 易壁垒
有利于建立自己的技术派系，提高产品 竞争能力
缺点：
接受许可证的企业可能不能很好的组织 正常的生产；
1.跨国公司组织构造的基本要 求
企业经营活动的基本职能 企业经营业务的类型 企业经营的活动空间
2.跨国公司组织体制的演进
国际事业部阶段 全球性战略组织阶段
二、跨国公司的经理人才
五个基本要素： 语言 对不同文化传统的敏感及适应度，包括交流能
3.目标国家生产因素
生产投入要素（原料、劳动力、能源） 市场基础设施（交通、通讯、港口设施）
4.本国因素
国内市场规模 本国的竞争态势 本国的生产成本 本国政府对出口和海外投资的政策
二、企业内部因素
企业产品因素 企业的资源投入要素
1.企业产品因素
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
2.企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三、企业向国际化经营演变的 阶段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或（和）许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经
营 全方位的跨国生产和销售
11.6国际化经营的战略类型
国际战略 多国本土化战略 全球化战略 跨国战略
一、国际战略
与出口进入方式的区别在于主要输出的 是技术与工艺
与投资进入方式相比区别是不对目标国 家进行投资
主要的合同进入方式有： 许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 建筑或交钥匙工程合同
1.许可证贸易
许可证贸易是指企业在规定的期间内将 自己的工业产权（专利权、技术秘密或 诀窍、注册商标等）转让给国外法人， 而许可证接收者须向提供许可证者支付 一定的报酬和专利使用费。
特点：企业的最终产品是在目标国家之 外生产，然后运往目标国家，这就限制 了劳动力的出口
具体可以划分为： 非直接出口进入方式 直接代理商或经销商方式 建立国外销售分店或子公司
1.非直接出口进入方式
是指国际化经营的企业通过企业所在国 的中间商来办理出口业务。
两种不同类型的中间商： 驻在国内的出口商 国内出口代理人
为了避免外部市场的竞争压力，母公司和子公 司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母 公司向子公司提供技术与产品，子公司也可以 向母公司提供技术与产品。
11.7跨国公司的组织和控制
跨国公司的组织控制 跨国公司的经理人才 国际化经营战略的控制 国际化经营战略实施的关键问题
一、跨国公司的组织控制
一、企业国际化经营的目的
基本目的是为了获利与稳定发展
获利：国际化经营可以使企业获得满足 国外市场对本企业产品或服务日益增长 的需求的机会，扩大本企业产品的销售 范围，从而获得更多的利润
稳定：对企业产品或服务的新需求，可 对企业的生产过程起到稳定的作用，从 而不至于受国内市场周期性变化的影响
具体而言，目的如下：
二、多国本土化战略
多国本土化战略是根据不同国家的不同 市场，提供更能够满足当地市场需要的 产品和服务
该战略成本结构高，无法获得经验曲线 效益和区位效益
三、全球化战略
全球化战略是指向全世界的市场推销标 准化的产品和服务，并在较有利的国家 中集中地进行生产经营活动，由此形成 经验曲线和规模经济效益，以获得高额 利润。
接受许可证的企业取得极大的成功，是 提供许可的企业为自己没能组织生产而 获得巨额利益而惋惜
结束许可合同，接受许可合同的企业成 为竞争对手。
2.特许经营
特许经营是由特许授予人准许被授予人 使用其企业商号，注册商标、经营管理 制度与推销方式等从事企业经营活动
3.合作生产
合作生产是企业与国外制造商签订合同， 由国外制造商生产产品，而企业主要负 责产品销售，一般是将产品销往制造商 所在国家市场或其他地区
市场因素（占据和扩大海外产品市场）
劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳 动力）
自然资源因素（获得稳定并相对便宜的 原料来源）
贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口 配额、进口管制等贸易保护措施）
全球战略一体化（发挥竞争优势而采取 全球战略与多元化战略）
二、企业国际化经营的原因
利用技术领先的地位（同一产品在不同 市场上的生命周期是不一样的）
国际化战略是指企业将其具有价值的产 品与技能转移到国外的市场，以创造价 值的举措。
在这种情况下，企业大多把产品开发职 能留在母国，而在东道国建立制造和营 销职能
当企业的核心竞争力在国外市场上拥有 竞争优势，而且该市厂商将低成本的压 力较小时，企业采取国际化战略是非常 合理的
但是，如果当地市场要求能够根据当地 的情况提供产品与服务，企业采取这种 战略就不合适了
和交易的风险与防范） 跨文化管理
优点：投资少，风险小，企业无需外派 人员与开设分销渠道
缺点：不利于企业了解国际市场环境和 与国外客户保持密切的联系；要向中间 商支付较高的手续费，因而营利性不高
2.直接代理商或经销商方式
是指依靠目标国家的中间商来出口销售 产品
3.建立国外销售分店或子公司
二、合同进入方式
合同进入方式是指一个国际化经营的企 业与目标市场国家的法人之间在转让技 术、工艺等方面订立长期的、自始自终 的、非投资性的合作合同
2.合资经营
合资经营是指国际经营企业和目标国家 的投资商共同投资，在当地兴办企业， 双方都对企业拥有所有权和经营权，即 共同投资、共同管理、共担风险和共享 利益。
11.5影响企业进入国际市场方 式的因素
企业外部因素（目标国家市场因素、目 标国家环境因素、目标国家生产因素和 本国因素）
企业内部因素（企业产品因素和企业资 源投入因素）
企业采取这种战略主要是为了实行成本 领先战略
在成本压力大而当地特殊要求小的情况 下，企业采取全球化战略是合理的
但在要求提供当地特色产品的市场上， 这种战略是不合适的
四、跨国战略
跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以 经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业 内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要
4.管理合同
管理和同是向国外企业提供管理经验、 情报信息、专门技术知识的合同。
5.建筑和交钥匙工程合同
这种合同把标准的建筑合同向前推进一 步，要求承包人在将国外项目交给其所 有这之前，应使其达到能够运行的程度
三、投资进入方式
两种形式： 独资经营 合资经营
1.独资经营
独资经营是指国际化经营的企业单独在 国外投资建立企业，独立经营，自担奉 献，自负盈亏。
力和较强的事业心 具备国际贸易和财政的知识和经验，深知所在
国的经济问题 掌握公司的业务程序、技术和成功的经验 具有异常的忍耐心，老练圆滑并具有不屈不挠
的净胜
三、国际化经营战略的控制
所有权控制 人员的控制 信息控制 财务控制与评价
四、国际化经营战略实施的关 键问题
战略伙伴的选择 国际经营战略风险与防范（政治、外汇
一、国际贸易体制
关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式
二、政治法律环境
对外国企业的态度 政治的稳定性 政府的官僚制度 贸易或投资条约和协定
三、经济环境
国家的经济发展水平 国内生产总值总量及其分布 国际收支 集团贸易与区域性经济
四、地理社会人文环境
气候与地形 自然资源 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11.1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
企业国际化战略的选择应该基于国家的 比较优势和特定的企业竞争优势
国家比较优势取决于生产要素的比较优 势（自然资源、充足的高质量的劳动力 资源、可应用的技术以及这些资源的相 对成本）
国家比较优势体现在比其他国家能够更 经济或更便宜的生产某些产品
企业特定的竞争优势是指企业所具备的 独特专利性特点（品牌、专利、技术诀 窍）
五、国际市场机会识别
在国际市场上，只有当一个企业具备的 相对竞争优势比竞争对手更能适应客观 环境机会的需要时，这个客观环境机会 才有可能变成企业的市场机会
（一）市场机会类型
现有市场机会（现有产品满足的市场、 评价现有市场机会的需要）
潜在市场机会（具有潜在需求与潜在顾 客的市场）
早期市场机会（顾客对产品和服务的需 求和偏好即将出现的市场）
六、Leabharlann Baidu际竞争位势分析
生产要素（基本要素与高等要素） 需求状况 相关和支持产业 企业组织、战略和竞争
（一）生产要素
基本生产要素（自然资源、地理环境、 气候条件、初级劳动力）
高等要素（受过高等教育的人才、发达 的信息通讯网络、科研与开发能力）
（二）需求状况
跨国公司其母国的需求状况
（三）相关和支持产业
创新缓慢而失去竞争优势，依赖于前面的财富 积累）
11.3企业一般国际竞争战略的 选择
产品标准化战略 广泛产品线战略 国际集中化战略 国家集中化战略 受保护的空位战略
一、产品标准化战略
开发标准化的产品，将这种标准化的产 品在世界范围内以同样的方式生产和销 售
原因：充分利用生产这种产品以及建立 一个强大的世界分校网络等方面存在规 模经济
一、企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
1.目标国家市场因素
目标国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2.目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会、文化等方面的
差异 政治风险
二、广泛产品线战略
旨在行业的所有产品线内进行国际化的 竞争
关键点：获取强大的世界范围内的分销 系统
三、国际集中化战略
企业选取行业中某一特定的细分部分， 并在世界范围内以这个特定的部分进行 竞争
四、国家集中化战略
企业为了利用不同国家市场的不同特点，
五、受保护的空位战略
寻求那些东道国政府的政策可以排除许 多国际竞争者的国家市场
国家的比较优势影响企业在哪里生产在 哪里销售产品的决策
企业的竞争优势影响着企业沿着附加价 值链，将其资源集中于什么样的活动和 什么样的技术的决策
11.4企业进入国际市场的方式
进入国际市场的方式的含义 进入国际市场的三类方式： 出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式
一、出口进入方式
利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源
三、企业国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
11.2企业国际化经营的环境因 素分析
国际贸易体制 政治法律环境 经济环境 地理社会环境 国际市场机会识别 国际竞争位势分析
相关产业的竞争优势取决一下因素： 紧密合作的可能性 互补性和需求拉动性 相关企业的紧密度和信息环境质量
（四）企业组织、战略和竞争
国际竞争演变的四个阶段： 要素驱动阶段（企业竞争力来源于本国的基本
生产要素） 投资驱动阶段（竞争优势来源于生产要素的升
级和公司的组织与战略） 创新驱动阶段（相关产业被带动与发展） 财富驱动阶段（企业成本上升、产品质量下降、
许可证贸易的五种类型： 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交换许可
提供许可证的企业的利益：
可以在不需要投资的情况下获得盈利
可以通过工业产权的出口，打破各种贸 易壁垒
有利于建立自己的技术派系，提高产品 竞争能力
缺点：
接受许可证的企业可能不能很好的组织 正常的生产；