业务部门绩效考评制度

业务部门绩效考评制度

业务部门经理绩效薪酬等级如下：

1.当个人业绩小于20万时，绩效奖金上限为1400元，绩效分数无上限。

2.当个人业绩大于等于20万时，绩效奖金下限为3400元，上限4400元，绩效满分4分。

3.绩效奖金基数＝（绩效上限奖金－绩效下限奖金）÷（分数上限－合格分数）

4.绩效奖金＝奖金基数×（绩效分数－合格分数）×岗位价值系数＋合格下限奖金

业务部门经理绩效考核表

指标解析：

1.当月业绩：当月个人业绩20万为达标线。

2.月约见数：每月约至公司面谈的客户数量，前台会核实记录

3.微信聊天数：日指标，每日在微信聊天的客户数量。

4.客户信息：将当日有意向的客户信息和数量提交给项目总监审核。

5.通话数量：每日拨打并接通电话的数量。

6.拜访数：外出拜访客户，必须有外勤打卡和签到记录，否则无效。

7.谈判能力：月指标，每月由项目总监为经理谈判能力评分。

8.谈判效率：月指标，每月签约数与见面次数的比例。

9.业绩非0则其它指标最低分数以1分起计，达标则最低2分起。

10.当月业绩指标占70%权重，其余指标合计30%，其中月约见客户数

占12%权重。既当月业绩为0时，其余指标合计最高分为4×30%＝1.2分，此时绩效分数已超1分，绩效奖金上限只能是1400元。

而当月业绩非0但小于20万时，绩效分数仍会小于2分，此时最高分为1×70%+4×30%＝1.9分，此时绩效分数也超1分，绩效奖金上限仍只能是1400元，业绩提成均不受影响，为提留3%。

指标解析：

1.形象气质、时间观念、人际关系、协作建设、职业品格、团队凝

聚力将由人力资源部门出具360度考评表进行考评

业务部门经理绩效考核制度

1.绩效结果考核，由员工每日自行上报钉钉《业务部门经理日报》，

项目总监审核，经绩效专员稽查，保证结果的准确性。

2.每月底、月中公布当月全员绩效分数，月底可与总监商讨指标。

3.连续3月业绩达标或当月业绩优秀者，可获得晋升总监的资格。

4.业绩非0或当月业绩优秀者，可获每月病假工资3－5天福利。

5.每周累计3天或连续2天绩效不达标的，项目总监进行绩效沟通，

绩效专员旁听。沟通后绩效提升的，予以合理保留，但不得再次出现周绩效不达标的情况。否则视为日绩效不达标。

6.每月月中必须有约见客户，绩效沟通无果的，视为周绩效不达标。

7.每月邀约客户数为0的，既视为周绩效不达标。

8.每月邀约客户数不为0的，但没有业绩，既视为月绩效不达标。

9.每月业绩不得低于20万，不能连续两月0业绩。

10.连续3日绩效、2周绩效、2月绩效不达标者，予以辞退。

项目总监绩效薪酬机制

项目总监绩效考核标准表

团队管理能力360度评分标准表

指标解析：

1.会议时间、会议发言人数、成员绩效变化率均为早会质量考核。

2.成员绩效变化率为判断早会质量的结果，全员达标可无需早会。

3.绩效沟通效率针对成员个人绩效，同理，达标可无需绩效沟通。

4.资源变现能力则通过每周五下班前上报周报总结，由董事长评分。

5.总监培养的总监仅可提留其业绩提成2%，不累计叠加其业绩额。

6.总监不带团队的，以个人业绩为唯一考核指标，业绩为0时，其

有关团队成员的评分默认为0分，业绩非0时，其有关团队成员的评分默认为2分。

项目总监绩效考核制度

1.每日项目总监收集并审核项目经理绩效日报表和意向客户信息。

2.每周由绩效专员提醒项目总监进行必要的绩效沟通

3.每月由绩效专员组织开展360度考评，总监自评和成员评分。

4.以上1－3条为带团队的总监考核内容，不带团队的总监无需做。

5.当经理连续3月达标或当月业绩优秀者，总监可建议将其升职。

6.总监绩效考核制度未说明部份，按经理绩效考核制度为准。

7.约见客户非0，业绩为0者，视为月绩效不达标，连续两月辞退。

8.业绩非0但小于团队业绩50%者，连续三月辞退。

9.总监绩效分数补充说明：当月业绩非0但小于团队业绩时，此时

最高分为1×80%+4×20%＝1.6分，此时绩效分数超过1分，绩效奖金上限只能是1400元，业绩提成均不受影响，为提留2%。