客户开发策略[1]

客户开发策略[1]
<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
客户开发策略[1]
<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
给客户做一个提案 最
表现对客户生意的 深度了解, 并提出 佳的解决方案
客户开发策略[1]
<第四帖>
表演作秀
给客户做一个提案
v.s.
展现实力
表现对客户生意的 深度了解, 并提出 最佳的解决方案
<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户
我们需要适合公司 经营的客户
客户开发策略[1]
<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户
我们需要适合公司
经营的客户
n 清楚地了解公司的实力,不可急功好利
n 逐步成长, 建立稳定的基础
n “小” 并非“可耻”
n 营业额, 不等于“利润”
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
客户开发策略[1]
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
客户开发策略[1]
客户在那儿?
目标是什么?
n 公司未来1~3年, 中短期的的目标? n 公司的经营理念与文化? n 公司的市场定位(现在, 未来) n 公司目前的实力评估
客户开发策略[1]
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
客户开发策略[1]
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
客户开发策略[1]
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
多一个新客户 == 真正成功 多一笔新生意 == 真正成长
客户开发策略[1]
改变问题, 再看事情...
客Baidu Nhomakorabea开发策略[1]
<第一帖>
等待运气 v.s. 创造机会
客户开发策略[1]
<第一帖>
等待运气 v.s. 创造机会
客户在那儿?
目标是什么?
客户开发策略[1]
<第一帖>
等待运气 v.s. 创造机会
客户开发策略[1]
<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
客户开发策略[1]
<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
有了新客户真好
我们又多了一分责任
客户开发策略[1]
<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
有了新客户真好
我们又多了一分责任
n 现有客户的经营比开发新客户更重要 n 我公司的基础在于现有客户的稳定度 n 注意现有客户的情绪
客户开发策略
2020/11/17
客户开发策略[1]
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
客户开发策略[1]
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
客户开发策略[1]
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出 来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
n 客户在买公司产品和服务 n 我公司在变卖“解决市场问题的能力” n 提案前, 要针对客户的生意做深度研究
客户开发策略[1]
<第五帖>
超级明星 v.s. 团队实力
客户开发策略[1]
<第五帖>
超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
客户开发策略[1]
<第五帖>
超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
n 整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 n 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 n 开发客户是公司全体员工的责任
客户开发策略[1]
<第六帖>
被决定者 v.s. 改变决定者
客户开发策略[1]
<第六帖>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
客户开发策略[1]
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
客户开发策略[1]
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户
客户开发策略[1]
<第六帖>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
n 在决定公布前, 还有机会销售自己 n 提案只是一个经营的开始, 一个作战计划的初步体现 n 在提案后,迅速拟定相应的策略, 继续与客户保持高度
的联系
客户开发策略[1]
<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
客户开发策略[1]
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
n 开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌) n 销售需要战略以及一连串站术的配合 n 制定一套完整的作战计划是非常必要客的户开发策略[1]
<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
客户开发策略[1]
客户开发策略[1]
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
客户开发策略[1]
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
客户开发策略[1]
<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
将最好的呈现出来
每一分作品都是最好的
客户开发策略[1]
<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
将最好的呈现出来 好的
每一分作品都是最
n 不要让开发客户成为“不实广告”的例子
n 服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平
n 使售后服务与贩卖当下无落差
客户开发策略[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/17
客户开发策略[1]