奢侈品的发展趋势及品牌公关营销范式27页PPT
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奢侈品市场营销战略ppt
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市场营销战略
Marketing Strategy
市场战略
Market strategy
宏观市场分析
国内投资业开始进入“营销时代”，而现时国内投资 业和民间借贷的营销并无现成的模式可以借鉴。主要原因 在于，国内市场处于发育初期，市场特点与国外有很大不 同。
如投资对象单一，产品差异化不大： 大多数客户习惯于自己理财，对专业理财难以认同； 普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险； 多数投资者尚未做出长期投资的规划；
国内投资大众分布广泛，公司以目前的经验和实力做 大市场尚待时日等。针对这些问题，公司应逐步加大市场 营销的力度。
大多数客户 习惯于自己 理财，对专 业理财难以 认同。
普通投资者 在投资偏好 方面极度厌 恶风险。
多数投资者 尚未做出长 期投资的规 划
市场战略
Market strategy
国内金融市场的情况分析
高管
老百姓
白领
私企老板
教师
公务员
个体户
市场战略
Market strategy
s优势分析 uperiority
我们有核心的专业团队为客户量 身定做理财方案，根据客户的年 龄、资产规模、收入状况、生活 质量、预期目标和风险承受能力 等实际情况，帮助顾客量身定制 专属的理想投资组合。
w劣势分析 eakne业文化
Enterprise culture
企业文化建设
文化是公司整个团队长期合作的结晶，非一朝之功。 首先是对现有文化的提练。这就需要管理者重新审视企业 的价值观，经营目标和用人机制等等一系列要素；同时对 社会环境和微观经营环境进行扫描，用发展的眼光来对自 己企业文化定位。在此之后就是对企业文化的核心价值进 行提练，从中沉淀出过去具有贡献，最能凝聚同仁聚集企 业远景的精华部份。
奢侈品战略及反传统营销法则PPT学习教案
领域一样：有人喜欢梵高甚于毕加索，也有人喜爱毕加索、反感梵 高，然而所有人都认同他们均为伟大的艺术家。 ➢ 如果一个品牌以竞争对手为标杆，那它就只会想着如何模仿对手并 试图比对手做得更好，久而久之便失去了自己的品牌特性。奢侈品 消费者最痛恨的就是抄袭和模仿。 ➢ 奢侈品品牌完全是另一种做法，它超越产品性能和特点，体现的是 一种文化，一种愿景。例如，梅赛德斯系列中的最顶级品牌迈巴赫 （Maybach），并不以劳斯莱斯为竞争对象，因为迈巴赫代表的是 德国终极豪华车理念，劳斯莱斯则代表了英国豪华车的最高水平。
➢ 8、使产品成为合格的奢侈品 ➢ 9、奢侈品定价 ➢ 10、分销以及网络困境 ➢ 11、与奢侈品沟通 ➢ 12、奢侈品公司的财政以及人力资源
管理 ➢ 第三章：战略观点 ➢ 13、奢侈品经营模式 ➢ 14、进入奢侈品以及离开奢侈品 ➢ 15、从奢侈品中学习 ➢ 16、结论：奢侈品和可持续发展
第1页/共54页
➢ 奢侈品首先得由工匠手工参与制造，这就为奢侈品增加了一种可变 性。这种超越完美的“疯狂”理念，促使人们热衷于收藏此类产品。
➢ 雷克萨斯的口号是“追求完美”，然而“追求零缺陷”使这个品牌失去了 奢侈品品牌必备的特质、内在灵魂、历史传承以及神秘性。尽管质 量好、销量高，雷克萨斯却只能被归入“溢价品牌”的行列。
社会地位
第11页/共54页
Another reason People like luxury
第12页/共54页
WHY？
人们为什么喜欢奢侈品？ ➢ It elevate （提升）them ➢ 奢侈品给予人们愉悦感、美丽、生活风格 ➢ 奢侈品给予人们的产品是有意义的、高质量的、超越平凡的 ➢ 拥有有声望的品牌，可以体现社会差别 ➢ Saving the face, becoming a person
➢ 8、使产品成为合格的奢侈品 ➢ 9、奢侈品定价 ➢ 10、分销以及网络困境 ➢ 11、与奢侈品沟通 ➢ 12、奢侈品公司的财政以及人力资源
管理 ➢ 第三章：战略观点 ➢ 13、奢侈品经营模式 ➢ 14、进入奢侈品以及离开奢侈品 ➢ 15、从奢侈品中学习 ➢ 16、结论：奢侈品和可持续发展
第1页/共54页
➢ 奢侈品首先得由工匠手工参与制造，这就为奢侈品增加了一种可变 性。这种超越完美的“疯狂”理念，促使人们热衷于收藏此类产品。
➢ 雷克萨斯的口号是“追求完美”，然而“追求零缺陷”使这个品牌失去了 奢侈品品牌必备的特质、内在灵魂、历史传承以及神秘性。尽管质 量好、销量高，雷克萨斯却只能被归入“溢价品牌”的行列。
社会地位
第11页/共54页
Another reason People like luxury
第12页/共54页
WHY？
人们为什么喜欢奢侈品？ ➢ It elevate （提升）them ➢ 奢侈品给予人们愉悦感、美丽、生活风格 ➢ 奢侈品给予人们的产品是有意义的、高质量的、超越平凡的 ➢ 拥有有声望的品牌，可以体现社会差别 ➢ Saving the face, becoming a person
奢侈品市场营销(课堂PPT)
Friday, April 24, 2020
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• 仅2007年，历峰集团就完成了对巴黎现代女 装代表品牌阿拉亚（Alaïa）的收购，与美国 奢侈品牌运营商Polo Ralph Lauren合资建立 拉夫劳伦（Ralph Lauren）钟表和珠宝有限 公司，致力于开发拉夫劳伦品牌下的珠宝及 钟表产品。
• 市场营销，顾名思义，有两层含义，经营和 销售。通常来说，市场营销是指根据市场需 求组织生产产品，并通过销售手段把产品提 供给需要的客户。市场营销是个人和群体通 过创造产品和价值，并同他人进行交换以获 得所需所欲的一种社会及管理过程。
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奢侈品市场营销的含义
• 随着日本科技不断发展，经济实力走强，经 济以科技创新著称，制造业发展极为迅速。 日本虽然制作工艺精良，电子、汽车等行业 倾向于工业生产，拥有许多闻名于世的著名 品牌例如索尼、本田等，但遗憾的是，这些 国际性大品牌却没有发展成为奢侈品品牌。 近年来，日本快速时尚产业发展迅速，逐渐 成向国际化。
Friday, April 24, 2020
Friday, April 24, 2020
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（三）巴黎春天集团（PPR）
• 法国巴黎春天集团（全称Pinault PrintempsRedoute），是欧洲最大的非食品零售商，集团业 务覆盖全球74个国家，除了我们所熟知的古驰、 伊夫圣·罗兰等十多个服装、饰品、珠宝、皮具、 手表、化妆品和香水品牌外，PPR80%以上的销售 来自非奢侈品行业外的大众消费品业务。
• 路易十四崇尚时尚，对奢侈与精致有着无比的热情，他以身示范， 将生活品味带到普通民众中，将法国打造成了精致与优雅生活的 代名词。19世纪末，由于第二次工业革命的发展，纺织、香水和 葡萄酒等领域制造技术日渐成熟，一系列法国奢侈品品牌开始诞 生。有人将法国的奢侈品产业比作“法国的另一艘航空母舰”，可 见法国奢侈品产业在法国的经济中占据着举足轻重的地位。
奢侈品的发展趋势及品牌公关营销范式
奢侈品品牌如此热衷于大型的公关活动，很 大程度上是由这个品牌的总体媒介策略所决 定的。因为顶级的奢侈品品牌很少选择大众 媒体投放广告，他们更倾向于利用一些特殊 的活动建设好与目标客户长期的友好关系，
礼品文化 中国消费者将奢侈品作为各种场合或者节日——生意 答谢、新年，或者婚礼等馈赠品的首选。在男性奢侈 品品牌总销售额中，约有15%～20%是用于礼品赠送。 中国消费者的这一与众不同的特点，还推动了“团购” 的产生。 女性购买力增强 就在不久前，男性消费者还主导着中国大陆奢侈品市场。如今， 由于年龄在15～40岁之间的女性消费者正在积极地购买，诸如 化妆品、香水和配饰等奢侈品的销售在快速增长。这一变化迫 使奢侈品零售商们不得不重新考虑究竟该销售哪些产品以及如 何更有效地销售奢侈品。
的媒体分别寄送新闻稿和持续两个月的活动进程情况资料，所有媒体齐心合力
共同营造出一种这个世界上最为壮观的展览即将到来的隆重登场感。 期间卡地亚内部新闻中心也在努力跟媒体沟通，通过安排媒体采访点、 官方网站、媒体导图等等看似细小的环节，尽可能让媒体感受到展览前营造氛
围、展览时跟踪报道、展览后深度报道的重要性并提升媒体对卡地亚这个品牌
消费品有着执著的迷恋和渴望。
中国特色消费群
2.更有中国特色的是，与欧美奢侈品市场相比，中国的奢侈品消 费者相对比较年轻化，年龄大约在20 到40岁之间，而欧美地区奢 侈品消费者的年龄多在40至70岁之间。年轻化的消费群体意味着
他们的财富积累可能并非完全是因为自身的原因，殷实富足的家
庭环境成了购买力的加油站。
动人信息万众瞩目，品牌故事娓娓道来
Focus on the attractively news and the brand story
最少的就是最好的 在为奢侈品做公关时， “限量”、“标号”、“天价”、“量 身定制”、“独一无二” 等词汇是法宝。在对外发布活动信息 方面，利用这些引人入胜但又令人望而却步的有效信息点，在 媒体上广而告之，让最大多数的人甚至永远都不可能成为其客 户的人都知道，引发万众瞩目的轰动效果。 讲故事永远有效 很多奢侈品品牌背后都隐藏着一段鲜为人知的故事，或是感人
奢侈品市场营销(PPT)第三章
• 中国超富裕阶层大多很年轻，普遍以第一代企业创立者居 多，极少有财产继承者。根据福布斯的统计，全球Top 100 富豪平均年龄为62岁，而中国内地Top100富豪平均年龄为 47岁。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消 费上极其慷慨大方，可以一掷千金只为 一件限量珍藏品。因为年轻，他们更有 活力，相信钱挣来是为了消费的，善于 接受新鲜刺激的事物。因为是创业的成 功者，他们秉承“自己动手丰衣足食”的 理念，家族传承观念不深。
• 根据胡润研究报告，中国拥有高净值人群约270万 人。高净值人群平均年龄为39岁，其中超过一半 的年龄为31-45岁，三分之一在45岁以上；约有六 成为男性，其平均拥有3辆车，4块表，三分之二 有收藏习惯，手表、古代字画及酒是最普遍的收藏 品类，近五成拥有宗教信仰，三成信仰佛教。
• 中国拥有1亿以上资产的人数达到6.35万人，亿万 资产以上高净值人群的主要特点为：平均年龄为 41岁，男性占近8成；平均拥有3国辆车，6块表； 四分之三有收藏习惯，手表是最常见的收藏，第二 为古代字画；近6成拥有宗教信仰，多数为信仰佛 教。
• （3）超富裕人群（Super-Affluent）, 这些家庭收 入超过150000美元，为各个奢侈品领域的高消费 人群，大约600万并占据美国家庭的6%的份额。 这一人群在当今市场上增长迅猛，在过去的两年内 增长了大约18%。
（二）中国奢侈品消费群体
1、中国奢侈品消费群体概述
（1）高净值人群及亿万富翁
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于 非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消 费上极其慷慨大方，可以一掷千金只为 一件限量珍藏品。因为年轻，他们更有 活力，相信钱挣来是为了消费的，善于 接受新鲜刺激的事物。因为是创业的成 功者，他们秉承“自己动手丰衣足食”的 理念，家族传承观念不深。
• 根据胡润研究报告，中国拥有高净值人群约270万 人。高净值人群平均年龄为39岁，其中超过一半 的年龄为31-45岁，三分之一在45岁以上；约有六 成为男性，其平均拥有3辆车，4块表，三分之二 有收藏习惯，手表、古代字画及酒是最普遍的收藏 品类，近五成拥有宗教信仰，三成信仰佛教。
• 中国拥有1亿以上资产的人数达到6.35万人，亿万 资产以上高净值人群的主要特点为：平均年龄为 41岁，男性占近8成；平均拥有3国辆车，6块表； 四分之三有收藏习惯，手表是最常见的收藏，第二 为古代字画；近6成拥有宗教信仰，多数为信仰佛 教。
• （3）超富裕人群（Super-Affluent）, 这些家庭收 入超过150000美元，为各个奢侈品领域的高消费 人群，大约600万并占据美国家庭的6%的份额。 这一人群在当今市场上增长迅猛，在过去的两年内 增长了大约18%。
（二）中国奢侈品消费群体
1、中国奢侈品消费群体概述
（1）高净值人群及亿万富翁
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于 非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
香奈儿产品发展过程及营销策略分析PPT(共页)
路漫漫其悠远2020322香奈儿产品发展过程及营销策略分析路漫漫其悠远目录?1香奈儿创始人简介?2香奈儿发展史?3香奈儿的标志和理念?4香奈儿的营销策略路漫漫其悠远?1香奈儿创始人简介?香奈尔一个拥有80多年经历的国际著名品牌一个震撼国际时尚界的名字在世人眼中永远呈现着高雅简洁精美的风格
Chanel-香奈儿
艺术与时尚的完美结合
成员：侯柯含、陆柏霖、 马兰兰、欧阳海燕
目录
• 1、香奈儿创始人简介 • 2、香奈儿发展史 • 3、香奈儿的标志和理念 • 4、香奈儿的营销策略
• 1、香奈儿创始人简介
•
香奈尔，一个拥有80多年经历的国际著名品牌，一
个震撼国际时尚界的名字，在世人眼中，永远呈现着高雅、
简洁、精美的风格。这个由传奇女性打造的传奇品牌，以
3、香奈儿的理念和标志
• 香奈儿的设计理念也随时代变迁而改变，从随意、自然 和女性化---方便、运动和简洁感---舒适、女人味，高贵 雅致。
•
香奈儿的标志始终采用的是双C标志，但是在其发展
过程中，逐渐演化出几个标志性的代表香奈儿的图案，如
菱形格纹、山茶花、白与黑主格调。
•
3-1、理念
3-1-1随意、自然和女性化--可可.香奈儿时代
其迷人的魅力，影响并传承了人们对高品位生活的理解，
诠释了时尚界中的高雅品质。
•
香奈儿的创始人CoCo Chanel是一个充满才华却又流
着离经叛道的血液的女性。被称为“法国时装之母”，她在
人们心中，不仅是个优雅的品牌，更是一种自信、独立、
现代的新女性标志。
• 1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年 接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。在保持香奈尔简 洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、 现代和成熟。
Chanel-香奈儿
艺术与时尚的完美结合
成员：侯柯含、陆柏霖、 马兰兰、欧阳海燕
目录
• 1、香奈儿创始人简介 • 2、香奈儿发展史 • 3、香奈儿的标志和理念 • 4、香奈儿的营销策略
• 1、香奈儿创始人简介
•
香奈尔，一个拥有80多年经历的国际著名品牌，一
个震撼国际时尚界的名字，在世人眼中，永远呈现着高雅、
简洁、精美的风格。这个由传奇女性打造的传奇品牌，以
3、香奈儿的理念和标志
• 香奈儿的设计理念也随时代变迁而改变，从随意、自然 和女性化---方便、运动和简洁感---舒适、女人味，高贵 雅致。
•
香奈儿的标志始终采用的是双C标志，但是在其发展
过程中，逐渐演化出几个标志性的代表香奈儿的图案，如
菱形格纹、山茶花、白与黑主格调。
•
3-1、理念
3-1-1随意、自然和女性化--可可.香奈儿时代
其迷人的魅力，影响并传承了人们对高品位生活的理解，
诠释了时尚界中的高雅品质。
•
香奈儿的创始人CoCo Chanel是一个充满才华却又流
着离经叛道的血液的女性。被称为“法国时装之母”，她在
人们心中，不仅是个优雅的品牌，更是一种自信、独立、
现代的新女性标志。
• 1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年 接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。在保持香奈尔简 洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、 现代和成熟。
奢侈品品牌介绍PPT
劳力士（Rolex）
总结词
卓越品质与精准计时的保障
详细描述
劳力士是世界上最知名的奢侈腕表品牌之一 ，以其卓越的品质和精准的计时功能而著称 。其腕表采用优质材料和先进工艺制造而成 ，每一款都具有极高的收藏价值和投资潜力
。
宝马（BMW）
总结词
驾驶激情与卓越工艺的结合
详细描述
宝马是一家德国汽车制造商，以其卓越的 工艺和驾驶性能而著称。其产品线包括豪 华轿车、SUV和摩托车等，每一辆车都体 现了对细节的关注和对品质的追求。
珠宝与腕表
总结词
珠宝与腕表是奢侈品中的经典类别，具有很高的艺术价值和收藏价值。
详细描述
珠宝与腕表包括各种宝石、钻石、金饰、银饰、珍珠等制成的首饰和腕表。这些 产品通常由知名品牌制造，工艺精湛，设计独特，代表了珠宝工艺的最高水平。 珠宝与腕表的价格很高，但也有很高的投资价值和传承价值。
豪华汽车
总结词
奢侈品的分类
根据产品类型，奢侈品可以分为时尚、珠宝、手表、皮具、美妆、 酒类等类别。
奢侈品的品质
奢侈品通常具有卓越的品质和工艺，采用高档材料和先进技术制造而 成，以满足消费者对品质和细节的追求。
奢侈品的特点
01
02
03
04
稀缺性
奢侈品通常数量有限，难以获 得，这增加了其独特性和价值
感。
品牌价值
奢侈品品牌通常具有高度的品 牌价值和知名度，成为消费者
奢侈品品牌介绍
contents
目录
• 奢侈品概述 • 奢侈品品牌分类 • 世界著名奢侈品品牌 • 奢侈品品牌在中国市场的发展 • 奢侈品品牌营销策略
01 奢侈品概述
奢侈品的定义
奢侈品的定义
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
奢侈品的发展趋势及品牌公关营销范 式
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、Fra bibliotek习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
奢侈品的发展趋势及品牌公关营销范 式
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、Fra bibliotek习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬