蒙牛新品促销方案

蒙牛新品促销方案

一、活动简介

1、背景及现状

2、活动目的

3、活动范围及对象

4、活动时间

5、主办单位与协办单位

6、活动主题

二、活动安排流程及细节

1、促销前动员大会

2、促销前广告造势

3、促销前的工具和技巧造势

4、促销中折扣活动

5、促销活动后感恩继续

三、预算

四、效果预测

五、注意事项

一、活动简介

1、背景及现状

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业

主都纷纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。

相关报告显示，2014年全国液态奶产量2400.12万吨，下

降0.91%全国干乳制品产量251.70万吨，下降4.17%，从产量来

看，2014年干乳制品产量实际上下降到了2006年的水平。从这

两组数据的走势不难看出，国内乳品消费市场已经进入了增速放

缓的平台期。究其原因，一方面是受接连不断的乳制品安全负面

报道的影响，消费者信心还未得到完全恢复另一方面是乳制品零

售价格居高不下，市场奶类商品价格上涨导致需求下降，这种只

瞄准高端，把牛奶当做奢侈品来做，而没有考虑牛奶是大众化的

消费品和普通老百姓都消费得起的日常营养品，做了小部分富裕

人群的市场，而忽视了60%以上的大众消费市场，必然影响我国

乳制品消费量的进一步增加。故我们公司特意开发了针对年轻顾客的、质量好的、价格相对低廉的牛奶。

2、促销目的

a)争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉新品，促进新品的

销售。

b)鼓励顾客大量购买，迅速提升蒙牛新品牛奶的销售量。

c)提升蒙牛品牌在市民心中的形象

d)加强与终端合作，给予各业主信心，重拾消费者对我国乳制

品的信心

e)达到迅速扩大占领中低端消费市场的目的

3、活动范围及对象

范围：株洲市

对象：株洲市全体市民

4、活动时间

2017年1月1日-2017年1月3日

5、主办单位与协办单位

主办单位：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司

协办单位：株洲大中型超市

6、活动主题

感谢一路有你，蒙牛感恩活动

二、活动安排流程及细节

（一）促销前动员大会

①、在2016年12月28日邀请株洲市各大超市负责人，成立联合促销小组

②、成立监督组

③、商议促销细节、利润分配、惩罚奖励等问题

（二）、促销前广告造势（2016年12月29日开始）

1、线上

①、与株洲本地被关注一万人以上的微信公众号合作，让他们每天准时发一条广告

②、与株洲市电视台合作，在黄金时段播放广告

2、线下

①、与线下超市合作，在超市门口挂出广告横幅

②、在公交车上打出促销广告

③、派发传单

（三）、促销前的工具和技巧造势

①、样品免费品尝：在超市门口摆点免费向顾客提供样品牛奶，同时收集顾客对新品牛奶的意见和建议。

②、免费抽奖：向客户提供各类奖品，如新品牛奶、供促销时段使用的购物券、打折券等

（四）、促销中折扣活动

①、在促销时段中新品牛奶自动打8.8折

②、满100减5、满200减15、满500减50（折后再减）

③、通过玩游戏赢取购物券

（五）、促销活动后感恩继续

凡是在2017年1月1日至1月3日，购买新品牛奶满一千元者

凭借购买小票可以得到蒙牛公司派发的会员卡。

三、预算

①、微信公众号群发每天一条信息，一条50，一共10个公众号。

50×10×3＝1500元

②、电视台广告费，每天5000元，共三天

5000×3＝15000元

③、超市门口横幅，每幅50元，共100幅

50×100＝5000元

④、公交车广告

1000×70＝70000元

⑤、传单

0.8×5000＝4000元

合计：95500元

与超市合作费用和超市人员费用此处不予以计算。具体根据先前利润分配比例和促销后利润进行计算。

四、效果预测

①、能够迅速提高新品的知名度、达到扩大占领消费市场的目的。

②、提升蒙牛品牌形象，增加消费者对低价格高品质的乳制品的消费信心。

③、提升蒙牛集团对零售终端的掌控空间。

五、注意事项

①、各大超市打折价格必须一致，不能出现价格站的现象

②、监督组务必尽心尽责，如果发现超市不按照事先商量好的协议办事，监督组必须予以指出并要求其改变