oppo战略管理分析
oppo网络营销策略分析
oppo网络营销策略分析OPPO是一家全球知名的智能手机品牌，其成功的网络营销策略是其快速发展的重要因素之一。
以下是对OPPO网络营销策略的分析：1. 强调品牌形象：OPPO通过网络营销策略成功地建立了自己的品牌形象。
他们在社交媒体和各种在线平台上广泛展示了其高品质产品的特点和卓越性能，以及与明星代言人合作的宣传活动。
这种品牌差异化战略使得OPPO在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 积极参与社交媒体：OPPO充分利用社交媒体的力量，积极参与各种在线平台上的用户互动。
他们与粉丝互动，回答问题，解决问题，并分享用户的使用体验。
这种积极参与帮助OPPO建立了良好的品牌声誉，增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 利用线上渠道：OPPO通过在线渠道扩大了销售网络。
他们与电商平台合作，提供便捷的购买途径，并通过网络推广活动吸引消费者。
此外，他们还通过与各大电信运营商的合作，将OPPO手机引入线下销售渠道，并提供售后服务。
4. 内容营销策略：OPPO通过内容营销策略吸引了大量用户关注。
他们通过发布有趣和有用的内容来吸引用户，如产品测评、使用技巧、科技资讯等。
这种内容营销策略既增加了用户对OPPO产品的认知和兴趣，又提升了品牌的影响力和专业形象。
5. 创新宣传策略：OPPO通过创新宣传策略成功地突破了竞争对手的广告噪音。
他们与明星合作制作优质广告片，借助明星的影响力吸引用户的关注，并通过网络传播扩大影响力。
此外，他们还利用用户生成的内容，如照片和视频等，进行线上和线下宣传。
总体而言，OPPO的网络营销策略成功地帮助品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
他们致力于构建品牌形象、积极参与社交媒体、利用线上渠道、内容营销以及创新宣传策略等方式，不仅提高了品牌知名度和认可度，还增加了用户的忠诚度和购买意愿。
oppo营销策略分析
oppo营销策略分析oppo作为中国的手机品牌，在近年来取得了很大的发展，其营销策略起到了重要的推动作用。
下面对oppo的营销策略进行分析。
首先，oppo注重产品创新和升级。
oppo在产品研发方面投入了大量的资源，坚持不断进行创新和升级。
比如，oppo率先推出了全球首款超薄旗舰手机，引领了手机设计趋势。
此外，oppo还领先推出了自拍手机，满足了用户对自拍功能的需求。
这些产品创新和升级使得oppo始终保持了竞争力，吸引了大量的消费者。
其次，oppo注重用户体验和口碑传播。
oppo重视用户的使用体验，不仅关注产品的稳定性和性能，还注重用户界面的简洁和易用性。
同时，oppo注重用户反馈和意见，及时改进产品和服务，提升用户满意度。
oppo还通过不断改进产品和服务，获得了良好的口碑，用户口碑的传播进一步增加了oppo的市场影响力。
第三，oppo注重线上线下整合营销。
oppo在线上线下综合运用了各种营销手段，包括电视广告、新媒体宣传、线上推广等，提高了品牌知名度和用户覆盖率。
oppo还在城市中心开设了多家直营店和体验店，提供了全方位的产品展示和购买体验。
通过线上线下整合营销，oppo成功实现了产品的广泛传播和销售。
第四，oppo注重品牌合作和赞助活动。
oppo与各种国内外品牌进行合作，比如与巴塞罗那足球俱乐部达成了全球领先的合作伙伴关系。
此外，oppo还赞助了多个大型活动和节目，如电视真人秀《偶像练习生》、《中国好声音》等，提高了品牌的知名度和影响力。
总结来说，oppo的营销策略主要包括产品创新和升级、用户体验和口碑传播、线上线下整合营销以及品牌合作和赞助活动。
这些策略使得oppo在激烈的手机市场竞争中占有一席之地。
未来，oppo可以进一步加强与用户的互动和沟通，不断满足用户的需求和期待，持续推动品牌的发展。
oppo手机4p策略分析
oppo手机4p策略分析
一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
oppo手机营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除oppo手机营销策划方案篇一：oppo策划书1.oppo手机机会分析优势！1、明确的市场定位oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外oppo对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nbA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持oppo公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器，这说明，可以为oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务oppo手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在20XX年已经建立了oppo售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧oppo在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、oppo手机站足不稳oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TcL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚noKIA和moTo拉在身后。
oppo战略管理分析
oppo战略管理分析OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班3140855108林留选目录一、OPPO公司简介1二、OPPO的发展历史1三、企业文化3四、业务组合3五、外部环境分析41.一般环境分析（pest分析） (4)1)........................................................................政治环境 (4)2)........................................................................经济环境 (4)3)................................................................... 在技术方面 (5)4)............................................................... 社会文化环境 (6)2.产业环境（五力模型分析） (7)1)行业内竞争强度分析 (7)2)潜在进入者 (8)3)买方的议价能力 (8)4)供应商的议价能力 (8)5)替代品 (9)六、内部环境分析9七、Swot量化分析11八、战略的具体实施141. ........................................................................ 公司层战略141)集中化战略142)多样化战略143)国际化战略142. ........................................................................ 业务层战略141)差别化战略142)创新战略15九、总结15一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
OPPO手机的市场营销策略分析
分类号编号烟台大学文经学院学年论文OPPO手机的市场营销策略分析系别：管理系专业：市场营销班级：文专市1441班姓名：学号：指导老师：2017年4月1日烟台大学文经学院OPPO手机的市场营销策略分析姓名：导师：2017年4月1日烟台大学文经学院[摘要]伴随社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要设备。
对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。
同时，随着手机在市场中的需求增加，不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场，不断崛起的本土品牌也精益求精，手机行业的竞争日益激烈。
OPPO这家广告、冠名满天飞的公司早在2012年被“互联网手机模式的小米”超越，如今又反败为胜，在2016年中多季度反超小米的出货量。
OPPO手机逆袭的背后是其匠心独运的营销策略在助力，本文结合市场营销的基本理论，对OPPO手机的市场营销策略进行简要分析，并且在执行与完善上给予适当看法，最后突出找寻适合企业文化的市场营销策略的重要性，期待更多的企业在生产产品之余，重视营销策略，缔造一个又一个商业传奇。
[关键词] 营销策略;OPPO;营销目录[摘要] (i)一、研究背景 (1)二、OPPO手机的营销战略定位策略分析 (1)(一)市场细分策略分析 (1)（二）目标市场选择策略分析 (2)（三）市场定位策略分析 (2)（四）竞争策略分析 (3)三、OPPO手机的市场营销组合策略分析 (3)（一）产品策略分析 (3)（二）价格策略分析 (3)（三）促销策略分析 (4)（四）渠道策略分析 (4)（五）OPPO手机的营销策略的特征分析 (4)（六）OPPO手机市场营销执行与改善策略的建议 (4)结束语 (6)参考文献 (7)一、研究背景随着社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要工具。
oppo营销策划方案ppt怎么做
oppo营销策划方案ppt怎么做1.1 公司背景随着智能手机的蓬勃发展，OPPO作为中国知名的手机品牌，成功实现了从传统手机制造商向移动互联网公司的转型。
OPPO具有先进的制造工艺和领先的技术实力，凭借优秀的产品性能和卓越的用户体验，迅速发展壮大。
1.2 市场背景智能手机市场竞争激烈，消费者对于手机的需求不仅仅局限于通信功能，更注重手机的品牌、性能、外观等综合因素。
而且，智能手机市场已经进入了一个饱和状态，品牌之间的差异化竞争已经成为市场的主要趋势。
1.3 目标受众分析OPPO的产品定位在年轻人群体，年龄在18-35岁的消费者是该品牌的主要目标受众。
这一群体具有消费能力，对新鲜事物和时尚感非常敏感，也乐于分享自己的购买体验。
他们对于品牌的认可度和忠诚度较高，因此值得我们重点关注。
二、营销目标2.1 市场份额增长OPPO在智能手机市场的份额虽然已经不小，但与市场上的头部品牌相比，还有较大的差距。
因此，我们的首要目标是在市场份额上实现增长。
2.2 品牌知名度提升OPPO虽然在年轻人群体中具有很高的认知度，但在其他群体中的知名度相对较低。
我们希望通过本次营销活动进一步提升OPPO的品牌知名度。
2.3 用户体验优化用户体验是消费者对于品牌的重要评价指标。
我们希望通过改善产品功能和服务体验，提高用户对于OPPO品牌的满意度，从而提高品牌忠诚度。
三、营销策略3.1 品牌定位OPPO的品牌定位是年轻、时尚、高端。
我们将继续保持这一定位，通过提供符合年轻人消费需求的产品和服务，与目标受众建立情感连接。
3.2 产品创新在产品方面，我们将继续进行创新，推出更多具有差异化竞争优势的产品。
比如，加强拍照功能的优化，提升产品的性能，引入更多智能化技术等。
3.3 渠道拓展与电商平台、线下零售商合作，扩大产品的销售渠道。
通过线上线下相结合的方式，提高产品的销量和知名度。
3.4 社交媒体运营年轻人群体是社交媒体的主要用户，通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，吸引更多年轻用户的关注和参与。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
oppo企业管理制度范文
oppo企业管理制度范文Oppo企业管理制度范文为了规范和优化企业的管理，提高企业的运营效率和竞争力，制定并实施企业管理制度是必要且重要的。
Oppo企业作为一家手机和电子设备制造商，积极倡导开放、进取的企业文化，坚持以客户为中心的经营理念，致力于不断创新和提升产品质量。
下面是Oppo企业的管理制度范文，以供参考。
一、总则1.1 遵守法律法规：Oppo企业及其相关员工应遵守国家法律法规，严禁从事盗窃、贪污、贿赂等违法行为，保持企业的诚信形象。
1.2 保护客户权益：Oppo企业应为客户提供优质的产品和服务，依法保护客户的合法权益，维护客户的隐私和信息安全。
1.3 尊重员工权益：Oppo企业应尊重员工的基本权益，确保员工的合法权益，提供良好的工作环境和公平的职业发展机会。
1.4 推进可持续发展：Oppo企业致力于推动可持续发展，加强对环境保护、资源利用和社会责任的管理，实现经济、社会和环境的协调发展。
二、组织架构和职责2.1 组织架构：Oppo企业设立总部，下设研发、生产、市场、营销和服务等部门，各部门之间协同合作，共同实现企业的目标。
2.2 职责分工：Oppo企业各部门的职责分工明确，建立科学合理的岗位职责和工作流程，确保各项工作有序进行。
三、职业道德和行为准则3.1 公司文化：Oppo企业倡导开放、进取的企业文化，弘扬团队合作和创新精神，树立以人为本的管理理念。
3.2 诚信守法：Oppo企业及其员工应诚实守信，遵守职业道德规范，加强道德教育和引导，树立良好的职业道德形象。
3.3 知识产权保护：Oppo企业和员工应严格遵守知识产权法律法规，保护自身和他人的知识产权，禁止侵犯他人的知识产权。
3.4 安全生产：Oppo企业应重视安全生产，建立健全安全管理制度，加强员工安全教育和培训，确保生产过程的安全和稳定。
四、人力资源管理4.1 招聘和选拔：Oppo企业根据岗位需求和企业发展需要，公平合理地进行招聘和选拔，确保人力资源的合理配置和使用。
OPPO公司财务管理决策分析报告
OPPO公司财务管理决策分析报告一、当前企业财务分析报告存在的问题1、目的单一。
目前的财务分析和管理报告，主要目的是为企业内部绩效考核评价所用，对于如何支持企业经营决策较少。
2、分析主题、维度单一。
大部分单位的财务分析由于核算精细度的问题，数据维度较为单一，基本是围绕组织维度（如部门、子公司）进行核算和分析，缺乏对项目、产品、客户等多维度的分析。
3、业务溯源能力弱。
财务数据和业务数据没有整合，分析大部分是财务数据的罗列，“就财务说财务”，缺乏对业务动因的理解和挖掘，与业务贴合度差，因此分析报告缺乏对重大风险、重点问题的提示内容，缺少从财务视角给出管理改进建议。
4、分析方法较为基础。
大部分企业的财务分析只作了实际完成与预算的比较和同环比分析，缺少如敏感度分析、情景分析、长期趋势分析、对标分析等较为灵活、前瞻性强的分析方式来说明内部管理问题的实质原因，导致管理层对财务分析的价值认识不够。
5、分析报告可读性差。
分析数据罗列多而全，非财务背景的阅读者较难理解。
整个报告结构重点不突出，较少使用图形、仪表盘等，可读性低。
二、财务分析报告体系应包含的内容财务分析报告是为管理决策服务的，应该从多角度、多方位去分析企业的经营状况和存在问题，用不同的情景去分析企业所作决策的财务指标。
财务分析报告是一个体系，至少应涵盖以下内容：1、基于企业历史数据和管理会计资料的财务分析。
这类分析是在总结前期企业经营取得的业绩和亮点的基础上，查找薄弱环节，为企业内部考核和解决管理短板提供决策依据。
主要包括：预算分析报告。
主要是结合年初制定的财务预算，按照各业务单元或预算主体承接的预算指标，分析预算完成情况，与序时进度的差异，查找预算没有完成和超预算的原因，要求预算主体制定措施，确保预算指标的完成，如是年初预算编制条件或外部环境发生重大变化，提出预算调整建议方案。
2、财务业绩分析报告。
主要是分析企业效益的来源和影响企业效益的关键因素。
OPPO市场营销stp和4ps分析报告
OPPO市场营销stp和4ps分析报告广东欧珀移动通信有限公司20XX年11月20日目录一、OPPO的STP战略(1)1、OPPO手机市场细分(1)2、OPPO手机目标市场(2)3、OPPO手机市场定位(2)二、OPPO的4Ps策略(3)1、产品策略(3)2、价格策略(7)3、分销策略(10)4、促销策略(12)三、对OPPO的创新改进建议(14)1、研发设计新产品、新技术(14)2、提高品牌价值感、培养品牌文化(14)3、发展核心技术、抢占低端市场(15)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节(16)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）大众化机型商务手机时尚个性化产品按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于20XX年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分：1）男性手机2）女性手机3）学生手机（二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
Swot分析【范本模板】
1、基本情况：
OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。OPPO是一家全球注册，集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业.OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。它凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用.OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；2008年,OPPO进入手机市场
OPPO手机(国内)
营运商供应平台(FD）
全国大连锁(国、苏、迪）
包括线上销售
省级代理(FD)包括线上销售
运营商
手机独立店
百货独立店
家电独立店“"(包括线上销售)
区域性手机连锁（包括线上销售)
运营商自有及合作营业厅、直销人员
用户
、图2OPPO手机渠道结构
三、
1、渠道优势：
OPPO手机渠道优势主要集中在以下几个方面：
精准的产品定位
OPPO之所以能交出这么好的成绩单的原因,还得回归到产品的层面。OPPO推出的产品都是基于消费者的核心需求，例如目前消费者比较重视的拍照功能以及手游性能，OPPO R11上推出了前后2000万像素镜头，以及率先支持王者荣耀多核多线程技术。
强大的线下渠道
除了产品定位
在二三四线城市和农村乡镇市场,由于物流配送时间太长,用户不熟悉电商市场等原因，线下渠道成为销售手机的绝对主力。OPPO在这些市场拥有超过20万家销售网点，凭借其强大的线下渠道已经占据绝对的优势,这也成为推动其出货量迅速增长的动力。
4G宽带的显著提升.
OPPO的STP分析
OPPO的市场目标选择
Target
走时尚青春路线 oppo就致力于青春、时尚的路 线，其目标客户群体是紧追随时 尚潮流步伐的都市青年人，所有 的产品研发、生产、销售都围绕 着具体的目标客户群体展开，根 据现代都市时尚青年人的需求满 足目标顾客对手机的需求
1 3
2
着重音乐品质 oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于 其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜 爱。
价格战略：oppo音乐 手机定于中高端品牌， 价格在1000-2000元左 右。庞大完善的销售渠 道从功能时代就开始慢 慢积累起来，对于 oppo的销售量有着极 大的推动力，其价格优 势在三四线城市突出明 显。
THANKS！
以青少年为主要目标消费 群体 调查结果显示oppo的顾 客中，男女比例接近1： 1，20-29岁的青少年是 其主要的消费群体，他们 追求时尚、注重生活质量， 喜爱音乐，处于大学生、 青春男女与成熟人的过渡 阶段，崇尚个性，思维活 跃，对新鲜事物感兴趣， 数码需求中娱乐休闲社交 比重较高
OPPO手机市场定位
张紫嫣刘育华龙荷芹梁杰童stp战略一oppo的背景二oppo的市场细分三oppo目标市场选择四oppo手机市场定位目录contents背景oppo全称广东欧珀移动通信有限公司成立于2004年是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商致力于为客户提供先进和精致的智能手机高端影音设备和移动互联网产品与服务业务覆盖中国美国俄罗斯欧洲东南亚等广大市场市场细分地理因素欧美市场产品在美国俄罗斯欧洲地区销售亚洲市场产品在东育华 PPT展示：梁杰童 成员：张紫嫣、刘育华、龙荷芹、梁杰童
STP战略
目录
一、OPPO的背景 二、OPPO的市场细分
CONTENTS 三、OPPO目标市场选择
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。
我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。
接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。
一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。
其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。
在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。
OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。
oppo手机swot分析
OPPO手机SWOT分析1．优势（1）品牌优势OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
唯美的广告也让oppo 塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。
（2）技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
（3）价格优势1000~2000的手机价格竞争优势比较强（4）经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
（5）研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2．劣势（1）起步较晚OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
（2）资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。
（3）功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。
oppo手机除了一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。
3．机会（1）市场容量巨大手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一（2）4G宽带的显著提升4G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持（3）中高端收入人群不断增多随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高，提升了消费者的购买能力。
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oppo战略管理分析
OPPO公司战略管理分析
物流管理2014-1班
3140855108
林留选
目录
一、OPPO公司简介
1
二、OPPO的发展历史
1
三、企业文化
3
四、业务组合
3
五、外部环境分析
4
1.一般环境分析（pest分析） (4)
1)........................................................................政治环境
(4)
2)........................................................................经济环境
(4)
3)................................................................... 在技术方面
(5)
4)............................................................... 社会文化环境
(6)
2.产业环境（五力模型分析） (7)
1)行业内竞争强度分析 (7)
2)潜在进入者 (8)
3)买方的议价能力 (8)
4)供应商的议价能力 (8)
5)替代品 (9)
六、内部环境分析
9
七、Swot量化分析
11
八、战略的具体实施
14
1. ........................................................................ 公司层战略
14
1)集中化战略
14
2)多样化战略
14
3)国际化战略
14
2. ........................................................................ 业务层战略
14
1)差别化战略
14
2)创新战略
15
九、总结
15
一、OPPO公司简介
OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。
怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO 先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。
如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。
二、OPPO的发展历史
2004年企业成立。
2005年推出第一款MP3。
2006年推出第一款MP4。
2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。
5月发布首款“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。
OPPO手机从2009年开始进入海外市场。
截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。
2014年后半年，OPPO将会集中力量在中东、非洲等地开拓新兴市场。
2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。
2012年12月，OPPO发布Find系列最新旗舰产品Find5，它是国内首款1080P屏幕手机，获得美国著名IT杂志《PCmagazine》授予的“PCmagazine年终bestbuy推荐”和被誉为“设计的奥斯卡”的IF设计奖。
Find5生命周期内销量超过300万台，创下国内高端智能手机销售奇迹。
2014年10月OPPO在北京奥雅会展中心举行了“OneMoreStep”新品发布会，推出超越之作——电动旋转摄像头OPPON3和超薄4.85mm金属机身OPPOR5。
2016年3月17日，北京演艺中心，OPPO春季新品发布会正式召开，在会上OPPO正式对外公布了全新升级的品牌理念“美因苛求”，与到场媒体分享了OPPO制造产品的态度，并且正式发布了在“美因苛求”理念下研发制造出来、预热已久的“全新闪充自拍专家”OPPOR9以及OPPOR9Plus。
2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以22.9%的市场份额跃居第一。
数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。
2016年9月份，OPPO手机的出货量排名第三，次于华为、vivo。
而在于手机单品销售方面，OPPOR9排名第一。
三、企业文化
OPPO在企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括三个层面：第一层“本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向”，第二层“本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜”，第三层“本分是一种主动担当，当出现问题时，首先求责于己的态度”。
四、业务组合
1)智能手机
智能手机目前是OPPO的核心业务，OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
2)软件产品
ColorOS是由OPPO（广东欧珀移动通信有限公司）互动研发中心推出的基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4月26日在OPPO发布了第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。
特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。
3)蓝光产品
2004年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPODigital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。
凭借OPPODigital的研发实力和产品表现，OPPO的DVD产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉。
OPPO 蓝光的市场已经拓展至北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区。