房地产项目统一说辞流程

房地产项目统一说辞流程

开始语：

您好！欢迎您来XX·XXXX参观。请问您是第一次过来么？之前有没有打电话咨询过？(没有)我是置业顾问某某，下面由我来为您介绍一下XXXX项目的整体情况。

一、开发商品牌简介、项目整体定位简介

XXXX项目是由XX市XX下属XX房地产开发有限公司开发，XX前身为创办于1989年的XX市XX钢材贸易公司，集团业务涉及钢材、轴承、金融投资、房地产开发电气等多个板块，至今已成为资产总值数十亿元、下辖18家子公司、员工2000多人的综合型集团公司。XX 市XX房地产开发公司多年来成功开发了很多项目，公司成立于1998年，产品主要涵盖高端住宅、别墅、商务写字楼、酒店公寓等，为地区社会经济做出了积极贡献。

壶关·XXXX是XX地产在壶关的首个大规模的住宅示范区，之前XX在潞城市也成功开发了XXXX产品，所以咱们这种开发模式是非常成熟的，加上企业雄厚的资金实力，我们将打造壶关县服务最优，产品质量最高的高档住宅小区。

二、区位图讲解（销售道具：激光笔）

（一）区域介绍

这就是咱们XX·XXXX的区位图，从您的方向看的方位是上x下x左x右x,咱们现在所处的位置在新建南路新汽车站南（置业顾问配以手势在沙盘上指出客户所在位置）。本项目位于山西省XX市壶关县南部，东邻壶关县新建南路；南侧为客运中心汽车修理厂。

新汽车站区域是政府规划区，随着城区的开发外拓，商业中心必将向南移动，再加上我们项目1.3万平方米的商业体量，小区周边商业配套将步步完善，未来升值潜力无限。（二）交通配套

交通方面，XX·XXXX紧邻新汽车站，交通便利，多条公交经过本区域，新汽车站更是

通达多个城市。随着政府对南关的规划，项目所在地未来是南城中心生活区，壶关最宜居生活圈，再加上我们项目1.3万平方米的商业体量，小区周边商业配套将步步完善，未来升值潜力无限。

（三）教育配套

教育方面，小区周边有双语幼儿园和树人中学，这些家门口的名校不仅大大节省孩子在路上花费的时间，更是孩子成功成才的保障。项目还建有XX少年宫等儿童休闲学习场所，您再也不必为您的孩子担忧，欢乐成长每一天！

（四）商业配套

项目自身商业街配套与项目北侧100米的千友超市，附近的现代家居、郭氏羊汤、祥和玉装饰广场等构成丰富的都市商圈不仅满足小区住户的生活需求。未来将会是城南主要的生活圈。

（五）

打开窗就是神山公园，自然美景近在眼前。步行5分钟可达玉壶公园、文体中心、南城公园、饭后散步、闲暇赏景近在尺咫。

四、沙盘讲解

1、基本数据介绍

这儿是项目的沙盘图，从您的方向看上（）下（）左（）右（），小区设有（）个出入口，分别是（）。XX·XXXX项目总占地约50亩，规划建筑面积约10万㎡。其中住宅约为8.5万㎡，商业部分为1.3万㎡。容积率3.0，绿化率高达30％以上。项目整体规划住宅部分由南侧四栋18+1层高层建筑、西北侧两栋25+1层高层建筑以及中心一栋9层小高层建筑组成。从85到140平方米的两房，三房，四房将满足您在壶关全部的置业需求，项目于2016年年底全面交工。从小区整体来看，建筑高度由东向西、由南向北依次升高，使得天际线十分丰

富，同时也尽可能的利用现有的基地周边景观为小区所用，提升了整个小区的品质。

2、建筑材料

建筑整体采用高端真石漆，增强了墙面的机理；底部与主体的色彩加以明显区分，加强了建筑的稳定感和高贵品质；高规格的双层中空玻璃、断桥隔热铝合金门窗以及外墙外保温系统为业主实现“低能耗、高舒适”的尊贵生活。

3、物业管理与配套

小区是全封闭的，物业是由开发商统一管理的，实行全天24小时保安站岗，每天上下班的时候总有一盏灯是为您点亮的，您是不是觉得心中特别的温暖呢？除此之外我们还实行全方位保洁，全天候无死角电子监控，对讲系统，一卡通门禁系统。可以说您居住在这样的智能化小区中会倍感舒适的。

4、人车分流

小区最大的亮点是人车分流设计，人行主入口设置在地块中部，在一条轴线上依次布置着高档精品商铺、小区形象大门、小区中心大景观，步移景异，提升整个小区的品质。住宅地下车库出入口分别设置于基地南侧和基地北侧，设置了两个双车道出入口，汽车直接进地下停车库，尽量满足人车分流，避免和住宅人流交叉干扰，减小对住宅的影响。

5、商业设计

在商业设计中，设置了标志性的商业入口，形成富有特色的商业建筑形象。沿基地东侧以及结合小区人行主入口，布置了沿街高档商铺，作为小区的外部形象，并形成小区内部空间与城市道路隔离，减小城市道路对小区的影响。

6、景观设计

在具体的环境设计处理中，结合小区整体结构布局，着重以单幢住宅为基础，以小区中心景观花园为中心，强调点、线、面多样空间形式的组合，使得每幢住宅均有一个富于特色

的绿化环境。景观设计其主要功能除了基本的休憩、美化需求外，还有联系小区内组团的效用，整个小区内部景观设计以自然式造景手法为主，平缓起伏的草坡，群落成荫的树林，铺匐低矮的灌木丛，点缀的景石，曲折的步道……构成了丰富的景观，使居民们在都市中能享受自然田园的气息，亲近自然，以缓解城市生活的紧张喧嚣。

五、户型讲解

户型设计是当前最实用、最流行的户型，都是按照人体工程学最佳角度设计。户型的特点就是格局方正、大开间短进深南北通透、全明户型、高得房率。

【南北通透、全明户型】宜人的空间尺度，南北通透，全明户型的设计符合现代居住行为的需求，从居住活动的客观规律出发，力求科学、合理、细致。新鲜空气自由穿梭，阳光尽洒。

【小公摊、高得房率】本着精益求精的态度，对户型及核心筒进行全面优化和升级，在满足传统的入户方式及感受的基础上，最大限度的降低公摊面积，打造“小公摊、高得房率”的优质户型。

XX•XXXX（壶关）户型说明

A3房· 2厅· 1厨· 1卫建筑面积：约105㎡

◆南北通透，户户全明

◆厅出阳台，阳光充足

◆户型方正，前所未有超高实用率◆主卧超大景观窗，阳光清风相伴