瑜伽馆经营瑜伽馆如何靠定价走天下下

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瑜伽馆如何靠定价走天下（下）

天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天给大家如何有效定价的下半段，也是如何去有效操作话题。上半段的跟大家分享了定价策略当中得误区，而今天的我们和大家分享怎么运用有效的定价策略。

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的劳斯莱斯啊，它的价格是普通牛奶的一倍，就这样还是有多人愿意买，送礼的时候基本上都不会送便宜的牛奶，送特仑苏极其有面子，因为是这是品质的象征。又比如海底捞，它的价格比其它火锅店稍贵，口感其实也差不多，但是生意就是好，因为去过海底捞的人都感觉服务太热情了，让消费者感受到上帝般的感觉，这就是价格背后的服务价值。所以什么叫价值定价法，是给消费者带来除产品或服务以外

的东西，你要让消费者觉得花的这个钱是有价值，所以要思考一个问题，你的绝对的优势是什么，这就是价值定价法的。

第二个叫差异化定价法。给大家举一个例子，五星级酒店把房间分为九大类，十八种价格，价格从1500元到128000元不等，有普通房、豪华房、豪华套房、行政套房、行政豪华房、总统套房、有全景的、有楼层高低的，房间设施和服务标准

们有红米手机，价格399元、699元，小米的平板999元，小米的电视1999元，如果大家特别留意的话就会发现小米的价格策略都不是整数。消费者总是追求物美价廉的，尤其对价格比较敏感的人群，价格便宜往往是购买产品或服务的决定性因素，尾数定价恰恰能给消费者带来商品便宜的感觉，我们通常不会认为98元比99元便宜多少，但是却会感觉99元比100元便宜很多。

第四个叫高开低走法。大家应该都有去奥特莱斯购物的习惯，不管我们是去买衣服鞋子还是包包都会发现，商家里的标签价格和最后售价是不一样，比如一个Coach双肩女包标签价是5700元，你都会习惯问一句折扣价多少。从消费心理学角度讲我们用很低的价格买了很贵的标签价格的产品，这是什么感觉呢，虚荣心在作祟。一般别人问起我们一定会报标签价格而不是实际买的价格，因为这样有面子，

以兑换相应的礼品，航空公司的会员卡积分可以兑换里程数等等，这就是积分定价法给消费者带来无形的忠诚度。这里给各位瑜伽馆主提一个建议，瑜伽馆可以采用积分定价法，怎么用呢，通过顾客每次到店签到都可以获得积分，不是给消费者延长课时或兑换课程，这样造成下次消费时间拉车，可以做什么样的呢，给他一个闺蜜卡，下一次带朋友来的时候可以使用积分，两人同行一人免单的模式，这个模式

其实带动的是顾客的转介绍，但这个转介绍他是通过积分累计得到的，免费给的东西别人不一定珍惜，相对来讲有门槛有代价的获取了一些东西消费者更就在意一点，积分的目的是为了长期绑定消费者并带动转介绍。

第七个叫价格公开法。那什么叫价格公开法呢，有些服装店的服装价格标签是这么写的，零售价格100元，淘宝价70元而会员价60元，这种价格公开的方式让

纳课型的定价这是不一样的，大家不要盲目的定高价，也不要盲目的定低价，而是要考虑你的目的和你的战略到底是什么，第二个我们的目标客户是谁，你的瑜伽馆到底是面对高端顾客还是低端顾客或者两种都兼顾，第三点我的资源是否匹配，高端等于高品质的专业，你必须要符合这个条件，低端你得单店客容量足够大，第四个我的竞争差异是什么，你提供的服务和别人是一模一样的时候你的定价高低是没

有任何价值的，所以跟竞争对手来比的话你的专业、价格、保障等有竞争对手无法模仿无法比拟的东西，这个东西没有搞清楚前定价是没有任何价值的，最后是科学合理的定价，把你的成本、盈亏平衡点弄清楚才能产生合理的定价。

好，今天也通过定价的策略让大家有一些启迪，希望通过今天的课程能够为各位瑜伽馆主大家带来一定的启发，学到不如悟到，悟到不如做到，今天的课程我们