房地产策划-惠州鸿隆东江湾大盘项目整合推广提案_371-24-打包下载PPT

念是：上游人生
什么样的定位才能体现出核心概念的高度？
结合项目特征，我们可以提出这样的概念：
城市上游的江山别墅
3、市场不乏资源大盘。
景观资源：山景/湖景/江景/湖景+江景/湖景+山景……有荷兰水 乡/万林湖/山水江南/雅居乐.白鹭湖/合生帝景湾…… 配套资源：城市配套/教育/城市+主题……有东江学府/奥林匹克 花园/合生国际新城……
由此可以看出： 项目面临的竞争环境是极其残酷的，无论是从企业品牌、项目规 模，还是产品形态方面来看，我们所面临的竞争是全方位的。
核
心
概 念
核心概念
输
出
分 阶 段 推 广 推 演
传播口号/分期传播语
我们的项目是一个什么样的项目？
区位--------惠州城区一线一类居住区； 规模--------70万平米城市大盘； 景观--------一线东江景观/独立山体/郊野公园/体育公园 生态--------项目内具有山/谷/坡地等各种丰富的原生地貌以及植被资源； 低密度-----1.5低容积率 规划--------联排/叠拼/高层纯大户/独栋别墅，属高端物业集群； 园林--------项目一期由名师打造东南亚现代园林； 教育--------省重点高中博罗中学近在咫尺; 发展商-----香港上市公司鸿隆控股，品牌开发商，颇具经验和实力；
哪些人会买我们的房子？
结合发展商的研究分析， 目标消费者基本分为两大类：
1、惠州以及博罗地区高收入人群，涵盖部分中高收入者，约占 60%-70%； 2、珠三角广、深、莞及香港等其他地区人群，约占30%-40%。
为什么是他们？
1、项目优越的区位，高端的产品形态，稀缺的景观资源决定了 项目高端的市场价值，这对项目的目标人群的支付能力提出较高 要求； 2、为广、深、莞有闲钱人群“投资热潮”提供选择。
那么，上游人生标志着充满品质的生活方式及同类人群的社交
圈子。上游阶层的每个人或许有不同的生活方式和情感取向，但是 他们有着相同的价值观和喜好，他们对生活品质都有着近乎苛刻的 追求。
概念由此进行延展： 从社会学的角度上说，上游人生是品位和身份彰显。 它有地位，有身份，有高人一等的权力。
上游人生是充满着优越感的一种人生。
1、惠州市场打响大盘争霸战。
随着惠州在整个珠江三角休闲生态居住版块地位的建立，这个拥 有着丰富山水资源的城市就成为各大品牌发展商纷纷抢滩之地， 资料显示，目前惠州占地千亩以上的大盘就有16个，纷纷占据了 惠州最好的城市资源或是景观资源。
2、品牌发展商云集。
随着惠州经济的腾飞，房地产市场得到迅猛的发展，近年来，惠 州已经成为继东莞之后最为火热的房地产发展板块，众多品牌发 展商纷纷进入，中信集团、华侨城、奥林匹克花园、合生创展、 雅居乐……广东省前十大前十名地产商，有七大进入惠州市场等， 优势品牌的强大号召力不容忽视。
第二：
惠州人群购房对资源认可度最高的是江景资源，他们习惯性地接 受沿江价值，所以项目沿江价值起到决定性的支撑。
第三：
惠州目前房价上涨过快，房价高企，惠州有不少购房人群转向博 罗置业。
第四：
鸿隆控股集团的港资背景以及在深圳多年的开发经验，品牌发展 商的实力可以为市场树立信心。
所以，
充分利用政府对区域价值提升的力度，吸引市场的关注， 并不失时机地表明差异化优势，使项目的推广顺水行舟。
这群人，正是我们未来与之对话的主流人群。
找到这群人，我们如何与他们沟通呢？
要满足两方面的需求
我们认为项目一方面要满足他们物质层面（生理的）的需求；同 时也要满足精神层面（心理的）的需求。
目标客户的潜在双重需求
优越感
最好资源和房子
推广必须锁定的核心
那么，本项目能否满足目标客户的双重需求？
原点回归到产品本身
差异化竞争，将项目优势转化为利益点明确承诺给目标受众，是 项目唯一的也是最适合的策略。
有哪些因素可以为我们提供支持？
第一：
1、政府花10亿重金重点打造惠博沿江生态走廊，项目临江打造 为风景区并使项目的景观优势将更加突显； 2、惠博沿江大道一级公路拓宽为八车道，未来交通更为通畅； 3、博罗收费站将撤关，项目和城市的心理距离更为接近。
鸿隆东江湾项目整合推广提案
深圳市自在广告有限公司
纲要：
1、关于项目整体定位及核心概念的论证和提炼；
2、关于项目总案名的建议 3、关于项目分期案名及广告语的建议和提炼； ； 4、项目LOGO及视觉延展的演绎； 5、项目分阶段推广实战推演
整体的策略形成过程如下：
项目分析 竞争分析 消费者分析
案名/分期案名
项目的优势在哪里？
项目的优势极其突出，我们可以对项目进行这样的描述：
拥有江景+山景原生态等稀缺资源景观的城市 高端物业大盘
客观地讲，项目存在的问题是：
1、目前生活配套缺乏。
项目周边没有满足生活所需的配套设施，邻近项目可以满足本项目的部分 消费，大量的生活配套只能依靠项目开发后期商业配套自给自足来化解；
2、项目西面毗邻村屋，对项目外部形象展示产生一定的影响。
以上两点对项目会形成一定影响，但不构成致命的威胁，只需在推 广过程中进行化解即可。
所以我们得出以下结论：
项目必须依靠景观资源和高端物业形态，从而 形成差异化
我们面对怎样的竞争环境？
项目规模和高端物业形态决定了，我们的竞争不仅仅是博罗， 而是面对着整个惠州，所以我们面对的竞争是整个惠州规模 大盘的竞争！
目标消费者具备特点：
1、追求高品质的生活，希望能享受到更多资源的同时，得到社会 更进一步的肯定； 2、关注城市发展，对区域的发展前景高度认同； 3、消费观念成熟、理性，追求生活方式与品质，但不随波逐流； 4、他们富而有品，是懂得鉴赏的智识阶层。
用一句话来概括他们：
他们是惠州和博罗的社会上层阶层！
项目处于惠州西的上风之地，拥有江景资源、山景资源及高 端物业形态能够提供高品质的生活方式 以及身份认同感：
产品能享受到的的生活方式就只有一种：上层生活, 在本项目,我们称之为:上游人生
何谓上游人生？
人的一生就是不同阶层构成的交集，如果希望获得什么样的生活， 就必须融入什么样的生活阶层，人生从根本上来说就是阶层人生。 阶层就是人生，阶层就是社会。