中国跨境电商平台报告

中国跨境电商平台报告

第一章跨境电商行业界定和分类

1、行业定义：

跨境电子商务

简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成信息或是商品交易的国际商业活动。目前根据跨境电商模式的不同，平台提供支付结算，跨境物流送达、金融贷款的服务内容均有不同。

在跨境电商市场按照商业模式划分，跨境电商平台分为

B2B B2G C2C以及B2B2C四种类型。按平台服务类型划分，跨境电商平台分为信息服务平台和在线交易平台。

但在跨境电商市场中，跨境B2B2G模式成心蓝海，可以进行整

个产业链整合，对推动我国跨境电子商务专业化、规范化、国际化发展具有积极影响。这在国际贸易快速发展主动应对新格局，积极参与并制定国际贸易新规则，对服务我国“一带一路”发展战略，助力传统外贸升级转型，实现“大众创业，万众创新”，具有积极的现实意义和深远的历史意义。

2、跨境电商产业链：

跨境电商产业链

运营链

B2B B2B 大型商品电子交易行业及综合

B2C跨境B2C第三方平台

跨境B2C垂直平台

C2C

B2B2C

支撑链

跨境支付服务商

跨境物流服务商

安全认证服务商

网络信用服务商

客服呼叫中心

网络基础运营商

数据中心IDC

数据存证服务

服务链

跨境营销代运营服务商

跨境电商人才培养服务商

跨境电商咨询研究服务商

跨境电商广告流量服务商

跨境电商会议会展服务商

3、行业分类：

(1)B2B平台

B2B跨境电商平台所面对的最终客户为企业或集团客户，提供企业、产品、服务等相关信息。目前，中国跨境电商市场交易规模中B2B 跨境电商市场交易规模占总交易规模中90%以上。在跨境电商市场中，企业级市场始终处于主导地位。

代表企业：敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资源网

(2)B2C平台

B2C类跨境电商企业所面对的最终客户为个人消费者，针对最终客户以网上零售的方式，将产品售卖给个人消费者。

C类跨境电商平台同时在不同垂直类目商品销售上也有所不同，如FocalPrice主营3C数码电子产品，兰亭集势则在婚纱销售上占有绝对优势。C类跨境电商市场正在逐渐发展，且在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高。在未来，C类跨境电商市场将会迎来大规模增长。

代表企业：速卖通、DX兰亭集势、米兰网、大龙网

3) C2C

C2C电子商务是个人与个人之间的电子商务。C2C即

Customer©onsumer）to Customer©onsumer）。主要通过第三方交易平台实现个人对个人的电子交易活动关于跨境C2C本报告中，跨

境C2C是指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展在线销售产品和服务，由个人卖家通过第三方电商平台发布产品和服务售卖产品信息丶价格等内容，个人买方进行筛选，最终通过电商平台达成交易丶进行支付结算，并通过跨境物流送达商品丶完成交易的一种国际商业活动。

代表企业：海淘为主，淘世界、洋码头、蜜芽宝贝等

（4）B2B2C

B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS勺简称，C是CUSTOMER简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。

B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。B2B2C以多供应商多店铺经营模式呈现, 以提高运营商运营能力为核心的平台级电商销售运营系统, 是企业开展平台类型电商业务的最佳选择。B2B2C定义包括了现存的

B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。

自李克强总理在今年政府工作报告中首次提出“互联网+”概念后，一夕间火爆全国。中国电商企业进行第二轮商业升级，各行各

业都在以此为标配，构建“互联网+”的B2B2C的新体系

代表企业：抠抠电商，大龙网

第二章跨境电商行业格局及竞争分析

一、中国跨境电商行业格局：

我们根据不同的业务形态将跨境电商现有的主要运营模式分为如下五大类：

A）海外代购模式；

B）直发/直运平台模式；

C）自营B2C模式；

D）导购/返利平台模式；

E）海外商品闪购模式；

F）B2B2C平台模式

虽然特定电商平台所采用的运营模式可能是多样化的，但通常仍会有比较强的模式定位倾向性。因此，我们下面将依据特定平台在现阶段的主要定位将其归入相应模式，并选取了少数几个较有代表性的玩家加以举例说明。

A）海外代购模式

简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。

海外代购模式

微信朋友圈

代购

吸引有海外采购能力

拊小商篆入驻平台

以社交关系为

劣势：①i肖费者

对于

入驻商户的真实筑

质报以怀疑的态度F

劣势：②对跨境供

应链的渉入较浅,

交易信用度瞅

B）直发/直运平台模

式

在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商,

后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、 批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C 模式。我们可以将其理解为第 三方B2C 模式。

C ）自营B2C

莫式

直发

/

直运平台模式

优势

在寻找供货商时 杲与可靠的海外 供应商直接谈判 签订跨境零售供 货协议的’后续 发展潜力大

°

I

劣势 I a ）招商缓慢‘前I 期流量相对不 I 足； I b ）前期所需资金

体暈较几

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