服装出口企业盈利模式研究

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新零售双分销渠道营销模式下服装企业盈利能力的研究——以太平鸟时尚服饰股份有限公司为例

2020年17期总第926期一、服装企业实施新零售双分销渠道的发展分析新零售双分销渠道作为一种新兴的商业营销模式为我国服装企业的发展起到很好的促进作用，显得尤为重要。

经过一段时间的发展，双分销渠道在服装企业的发展状况如何？选取A 市太平鸟公司为研究对象。

太平鸟公司采取的是典型的双分销渠道，即“线上”分销渠道和“线下”分销渠道相结合的一种多分销渠道模式。

太平鸟公司“线下”采取“直营店+特许加盟店”的分销渠道，“线上”采取“自营平台+第三方平台”的分销渠道。

1.公司线下分销渠道图12015年-2018年太平鸟线下门店零售额变化趋势（单位：亿元）线下销售渠道方面，由图1可知，百货商店和购物中心一直是线下主要销售渠道，两者总零售额占比五年内从52%上升至68%，购物中心零售额占比一直处于增长状态。

同时，百货商店零售额从2017年以后呈逐渐下降趋势，到2019年购物中心零售额及占比首次超过百货商店。

奥特莱斯渠道自2018年开始经营起零售额持续提高，2019年较去年同期增长率超40%，在商品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。

查看年报可知，公司对大量街店进行调整和关闭，街店的零售额及占比都在连续下降，导致与购物中心的销售额差距日益扩大，主要原因有以下几点：（1）从位置来看，街店一般位于街道两侧，虽然车流量人流量比较大，但气候因素和交通因素如停车不便等，都会对门店客流量造成影响，而购物中心一般位于商业繁华的闹市区，有整幢室内建筑和专属停车区，不必担心在街店进出忽冷忽热或者无法停车的状况，整个购物过程更为舒适，客流量受气候因素和交通因素的影响较小。

（2）随着消费升级的到来，消费者更加重视生活质量，消费观念更倾向于个性化、品牌化的追求，购物中心可以集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，几乎能满足全家人的需求，相比于街店的单一消费，购物中心有业态齐全、共享设施、种类丰富的优势，不仅为消费者提供了多元选择和便利服务，也顺应了目前快节奏的生活方式。

服装行业盈利模式

服装行业盈利模式服装行业是一个庞大的产业链，包括设计、生产、加工、销售等多个环节。

盈利模式主要体现在产品利润、渠道分销、品牌溢价、增值服务等方面。

以下是服装行业的盈利模式。

1.产品利润：服装行业最基本的盈利方式是通过销售产品获得利润。

在整个产业链中，服装厂商通过设计、生产、加工服装，并通过批发、零售等方式将产品推向市场。

盈利的关键在于控制成本，包括成衣生产成本、原材料成本、劳动力成本等，并在销售过程中获取差价。

2.渠道分销：服装销售的一个重要环节是渠道分销。

服装厂商通过与批发商、零售商合作，将产品流通到消费者手中。

渠道商通过中间环节的流通，以差价来赚取分销利润。

渠道分销商通过与品牌厂商订立合作协议，以较低的价格批发采购服装，然后以较高的价格出售给终端消费者，差价形成了渠道商的利润。

3.品牌溢价：知名服装品牌通过塑造独特的品牌形象和产品特点，可以实现溢价销售，获得更高的利润。

消费者在购买服装时，愿意选择知名品牌，因为品牌代表了质量、风格、时尚等诸多因素。

品牌溢价意味着消费者愿意为品牌的附加价值支付更高的价格，这成为了知名品牌取得盈利的重要渠道。

4.增值服务：服装行业在销售过程中还可以通过提供增值服务来实现盈利。

比如，提供配饰、包装、定制等增值服务，可以提升产品的附加价值，并吸引消费者愿意为此支付额外的费用。

增值服务不仅满足了消费者的个性化需求，还可以提高品牌形象，并带来更多的利润。

5.创新设计：服装行业非常注重创新设计，通过推出独特、时尚的产品来吸引消费者，获得更高的利润。

创新设计可以使产品与众不同，形成差异化竞争优势。

当消费者认可并喜爱一些品牌的设计风格和产品特点时，品牌厂商可以通过提高产品价格实现更高的利润。

6.线上销售：随着互联网的发展，线上销售成为服装行业的重要盈利方式之一、服装厂商和品牌商可以通过建立电商平台，在线上销售产品，节省实体店面租金和运营费用，并且可以拓展全国甚至全球的市场。

线上销售不仅提供了更广阔的销售渠道，还更方便消费者的购买。

服装行业盈利模式

服装行业盈利模式
服装行业是一项快速发展的行业，在过去几十年中，服装行业经历了许多变化。

随着服装行业的发展，企业都在寻求有效的盈利模式来利用行业中的机会。

本文将讨论服装行业的盈利模式，以期引发更加具有针对性的讨论。

首先，服装行业盈利模式的核心在于结合市场需求、产品设计和生产方式。

这种综合考虑可以为企业提供良好的行业机会，有效地提高企业的效率并降低行业成本。

此外，企业还可以选择更具有定位性的营销策略，以期望获得更多的投资者和消费者的支持，从而提升企业的盈利能力。

其次，企业也应该注重研发，总结先进的经验，不断改进产品的设计和生产技术，充分利用市场的资源。

另外，企业可以采取自动化工艺，减少工艺中的人工操作，提高生产效率，降低生产成本，从而提升企业的盈利能力。

此外，服装行业的企业还可以选择多种多样的营销渠道。

一方面，企业可以将产品投放到中央购物中心、集市、社区等储值渠道，以期拓展营销渠道，另一方面，企业可以采用网络营销，吸引更多的消费者，进一步提升企业的盈利能力。

最后，服装行业的企业还可以通过改善客户体验或者向客户提供一系列优惠活动来提高消费者忠诚度，从而提升企业的盈利能力。

例如，企业通过对客户的反馈和投诉来改善客户体验；另外，企业可以举办定期的抽奖活动，以吸引更多的消费者，从而提升公司的品牌形
象，提高消费者忠诚度，最终提高公司的盈利能力。

总而言之，服装行业的企业应该结合市场需求、产品设计和生产方式，并注重研发，采取自动化工艺，拓展营销渠道，通过提升客户体验和活动优惠等方式实现更高的盈利水平。

只有把握好行业机会，企业才能在服装行业中取得更好的成绩。

服装行业盈利模式

服装行业盈利模式
服装行业是一个复杂的行业，它由设计师创建、消费者选择、制造商生产、供应商提供原材料、零售商销售和其他参与者组成。

每一个环节都有重要的难题需要解决，以实现盈利状态。

本文旨在探讨服装行业的盈利模式，以改善其利润。

首先，服装行业的利润模式受到产品、服务和宣传活动的影响。

产品的盈利模式包括产品设计、材料选择和生产等。

如果服装质量、外观和功能符合消费者的期望，产品和服务就会较容易获得市场认可，从而提高盈利率。

同时，有效的宣传活动也是获得更好利润的重要推动力量。

有效的宣传活动不仅可以吸引潜在客户，还可以推动产品的销售。

此外，服装行业的盈利模式还受到中间商的影响。

通过开发新的中间商网络，来源和流向的管理将会更加有效率，因此可以提高服装成本效益和利润率。

此外，服装行业的渠道管理也是一项重要的任务。

通过改善渠道管理，可以大大提高渠道效率，实现更有效的促销与销售，从而提高利润。

最后，服装行业的盈利模式也受到供应链管理等方面的影响。

如果管理不当，企业可能会遇到原材料存货不足、技术不断废弃的问题，从而影响企业的生产效率和效益。

因此，服装企业需要建立有效的供应链管理体系，实现货物生产和销售的有效联系，充分利用资源，提高投资回报率。

通过以上分析，服装行业的盈利模式受产品、服务、宣传活动、
中间商和供应链等方面的影响。

服装企业需要重视产品质量、外观和功能，积极宣传，建立新的中间商网络，改善渠道管理，以及建立有效的供应链管理体系，以获得更高的利润。

中国服装的盈利模式分析

中国服装的盈利模式分析近年来，中国的服装市场呈现出了蓬勃发展的态势。

无论是国内服装品牌的崛起，还是国外品牌在中国市场的迅速渗透，中国服装行业都成为了一个巨大的商机。

然而，要想在这个竞争激烈的市场中取得盈利并不容易，需要深入分析中国服装的盈利模式。

第一，生产成本的控制是中国服装盈利的关键之一。

中国作为一个有着庞大劳动力资源的国家，劳动力成本相对较低，这为服装企业提供了较大的优势。

加之中国的服装产业链比较完整，从原材料采购到生产加工再到销售渠道，每个环节都可以在国内完成。

这些优势降低了生产成本，提高了企业的盈利空间。

第二，品牌建设对于中国服装的盈利至关重要。

众所周知，品牌是企业的核心竞争力。

中国的服装市场存在着许多知名品牌如骆驼、安踏等，这些品牌投入了大量的资金和人力资源进行品牌形象的塑造。

通过广告、推广和赞助等方式，这些品牌建立了与消费者的情感联系，形成了品牌忠诚度，从而提高了企业的市场份额和盈利水平。

第三，加强服务理念，提供个性化产品和服务，也是中国服装盈利的一种方式。

如今，消费者对于服装的需求已经不仅仅是满足基本的穿着需求，更加注重服装与个人形象的契合以及独特性。

因此，服装企业应根据消费者的需求，不断提升产品的质量和款式设计，保持与消费者的互动，提供个性化的购物体验。

通过提供个性化产品和服务，企业能够吸引更多的消费者，提高盈利能力。

第四，拓展线上渠道成为中国服装企业盈利的新趋势。

随着互联网的快速发展，电子商务已经成为中国服装企业获取盈利的重要途径。

通过建立自己的官方网店或与电商平台合作，服装企业可以将产品推广到全国甚至全球范围内，实现销售规模的大幅度提升。

同时，电子商务的发展也为企业提供了海量的消费者数据，有助于企业更好地了解消费者需求，并通过精准营销提高销售效果，从而增加盈利能力。

综上所述，中国服装的盈利模式是多元且相互关联的。

控制生产成本、进行品牌建设、提供个性化产品和服务以及拓展线上渠道，这些都是中国服装企业取得盈利的关键因素。

基于c2b的服装业盈利模式与绩效

技术创新推动发展
通过大数据、人工智能等技术手段，企业可以更精准地了解消费者需求，提升生产效率和产品质量。
线上线下融合
c2b模式将促进线上电商平台与线下实体门店的融合，为消费者提供更加便捷的购物体验。
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基于c2b的服装业盈利模式
个性化定制服务
满足消费者个性化需求
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C2B模式强调消费者个性化需求，服装企业通过提供个性化定
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消费者参与
c2b模式鼓励消费者参与产品的设计和生产过程，满足其个性化需求。
预售模式
通过预售，企业可以提前了解市场需求，减少库存积压和浪费。
快速响应
c2b模式要求企业具备快速响应能力，能够根据市场变化和消费者需求调整生产和设计方案。
c2b模式的发展趋势
个性化需求越来越重要
随着消费者对个性化需求的追求，c2b模式将在服装行业及其他领域得到更广泛应用。
客户忠诚度
由于C2B模式能够更好地满足消费者需求，消费者更有可能产生再次购买的意愿，从而提高客户忠诚度。
降低库存成本和提高库存周转率
降低库存成本
C2B模式以消费者需求为导向，企业可以根据消费者需求进行生产，从而降低库存成本。
提高库存周转率
由于C2B模式能够更好地预测消费者需求，企业可以更精准地进行库存管理，提高库存周转率。
提高品牌价值和市场占有率
提高品牌价值
C2B模式能够更好地满足消费者需求，提高消费者对品牌的信任度和好感度，从而提高品牌价值。
提高市场占有率
由于C2B模式能够更好地满足消费者需求，企业更有可能在市场中获得更大的份额，从而提高市场占有率。
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基于c2b的服装业盈利模式的风险与挑战

森马服饰盈利能力分析

森马服饰盈利能力分析目录1绪论 (2)1.1研究背景和意义 (2)1.2国内外研究现状 (3)1.2.1国外研究现状 (3)1.2.2国内研究现状 (4)1.3研究目的及方法 (4)1.4研究的创新点 (4)2 森马服饰盈利能力现状分析 (5)2.1盈利能力的概念 (5)2.2盈利能力的衡量标准 (5)2.3森马公司简介 (5)2.4森马公司经营盈利能力分析 (6)2.5森马公司资产盈利能力分析 (7)3森马服饰有限公司盈利能力存在问题及对策分析 (8)3.1森马服饰有限公司盈利能力存在问题分析 (8)3.1.1成本费用控制不佳 (8)3.1.2存货管理不善 (8)3.1.3过度依赖股权融资 (8)3.2森马服饰有限公司提高盈利能力的主要策略 (9)3.2.1降低成本费用率 (9)3.2.2完善存货管理体系 (9)3.2.3调整融资结构 (10)4结论 (10)参考文献 (11)1摘要：近几年来，我国经济快速发展，服装行业是我国经济的重要组成部分，然而我国巨大的消费者群体并没有繁衍出有国内影响力的服装企业。

盈利能力对于企业未来发展以及市场竞争具有关键性的影响，通过本文的研究能够了解企业盈利能力分析的相关概念以及方法。

因此，本研究将使用森马的财务数据13至17年来分析其盈利能力，分别从资产收益率、销售收益率、总资产报酬率等指标出发，找寻公司目前的盈利问题所在。

研究发现森马服饰2015年之后盈利能力趋于削弱态势，主要问题有成本费用控制不佳，存货管理不善，过度依赖股权融资等。

鉴于森马服饰的实际发展特点，本文提出了采取降低成本费用率，完善存货管理体系，调整融资结构等相关策略来提高公司盈利能力。

关键词：森马服饰；盈利能力；资产收益率；总资产报酬率Profitability analysis of SemirAbstract：Over the years, China's economy has a vast change. Garment industry is an essential part in China's economy. However, China's huge consumer groups have not bred an internationally influential clothing enterprises. Profitability plays a key role in the future development of enterprises and market competition. Through the research of this paper, we can understand the related concepts and methods of enterprise profitability analysis. Therefore, this study will use the financial data (13-17 years )of Semir clothing to analyze its profitability, by the indicators of return on assets, return on sales, to find out the company's current profit problems. The study found that after 2015, Semir's profitability tended to weaken, and the main problems were poor cost control, poor inventory management, and excessive reliance on equity financing. In view of the actual development characteristics of Semir clothing, this paper proposes to reduce the cost and expense ratio, improve the inventory management system, adjust the financing structure and other related strategies to improve the company's profitability.Key Words: Semir; Profitability; Return on net assets; Total return on assets1绪论1.1研究背景和意义随着我国经济市场体制的不断深化改革和改革开放的持续扩大，各行各业的发展都有了极大的提升，这其中也包括以扩大规模、消耗资源为主要模式的服装业。

服装行业的盈利模式

服装行业的盈利模式从服装行业的特点来看,它仍然属于劳动密集型产业,技术含量并不高,竞争剧烈”但服装行业作为最大消费品市场的提供者所派生出的各种价值链蕴涵了丰富的市场机会,服装行业仍然是极具活力的!市场化程度极高的!产品变化极快的资本积累性行业”所以选择适当的盈利模式,充分利用现有的社会资源,以相对较少的费用创造更多的社会价值,是现有服装企业急需总结的问题,也是服装行业投资者们十分关注的问题”服装企业通过对价值链的分析,选取具有核心竞争力的价值链环节,通过相应的组合形成自身的盈利模式,并选择相应的目标市场及目标客户群,实现盈利能力的提升,完成盈利目标”根据我国服装行业目前的发展状况来看,行业已经形成了以下三种基本的盈利模式:一是服装生产盈利模式”这是一种以生产为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装生产商为服装产业价值链的主体,经历了大量生产!质量保证!多品种生产三个过程”二是贸易盈利模式”这是一种以贸易为中心的盈利模式,以国际市场为主,服装贸易商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”三是品牌盈利模式”这是一种以品牌营销为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装品牌商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”这三种盈利模式是服装行业在发展过程中形成的最基本的盈利模式,企业在实际的运用过程中可以根据自身的实际情况进行选择和组合,以形成适合自己的独特的盈利模式面根据多样的组合方式给出了具体的 6 种盈利模式”。

前店后厂模式”采用这种模式的服装企业其生产规模一般都较小,生产的产品主要用于自身的销售,目标市场的选择有一部分是低端市场,一部分是面向小规模的高端市场,随着销售规模的扩大,有可能形成品牌盈利模式”贴牌加工模式”采用这种模式的服装企业其规模一般在400)1000 人左右,一般采用流水线进行生产,具有强大的产品生产能力,但是生产的品种有限”这些企业有的是为国外的品牌商进行加工,有的是为国内的品牌商进行加工,因为这些企业是单纯的加工制造型,所具备的能力有限,在转型上会有一定的难度“中间商模式”采用这种模式的是生产能力相对较强的一些企业,其提供的产品形式多样,因此通过中间商的形式将产品销售出去,但是对于他们来说,并不清楚产品最终流向哪些目标客户,缺乏对市场的掌握,主要依靠中间商来增加市场份额,扩大市场占有率”尽管其市场参与程度不高,但也在一定程度上对市场有所了解,可能会发展成为品牌盈利模式”。

快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例

快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例2019年6月摘要本文旨在结合快时尚品牌企业管理和盈利的相关理论，通过分析企业品牌建设中存在的问题和原因。

本文以美特斯邦威为例，企业创立时间悠久，经过多年的的发展已经具有了一定和规模和实力，衍生品牌多，有一定的客户基础。

根据目前我国快时尚服装市场的行业情况，确定美特斯邦威的品牌定位，解决企业的库存问题，提高企业供应链管理水平，提高企业的周转率。

借助公司本身已有的先进加工能力和一定的市场影响力，努力扭转美特斯邦威品牌在人们心目中的刻板印象，从而提高企业的盈利能力。

AbstractThis article aims to combine the theories of fast fashion brand mana gement and profitability. This article takes Metersbonwe as an example. The company has a long history of establishment. After years of develop ment, it has a certain scale and strength. Derivatives have a certain custo mer base. By analyzing the problems and reasons existing in the enterpri se brand building, according to the current industry situation of China&a pos;s fast fashion clothing market, determine the brand positioning of M etersbonwe, solve the inventory problems of enterprises, and improve th e supply chain management level of enterprises. Increase the turnover ra te of enterprises. With the company's own advanced processing ca pacity and certain market influence, you strive to circulate the stereotyp e of the Metersbonwe brand in people's minds, thereby improving its Dad's business ability.关键字：美特斯邦威；快时尚品牌；财务风险；盈利模式Keyword：Metersbonwe； fast fashion brand； Financial risk profit model目录摘要 (2)1绪论 (5)1.1研究背景 (5)1.2研究目的 (5)1.3研究意义 (6)1.4研究内容 (6)1.5研究方法 (6)2文献综述 (7)盈利模式 (7)财务风险及财务评价的定义 (8)3 美特斯邦威市场服饰公司概况和财务状况分析 (8)3.1美特斯邦威公司概况 (8)3.2美邦服饰企业商业模式 (9)3.3美邦服饰财务情况 (9)4美邦服饰财务风险评价体系的构建及结果分析 (11)4.1 SWOT分析：美特斯邦威Swot分析 (11)4.2外部战略环境分析 (11)4．1.1政治法律环境 (12)4.1.2经济环境 (12)4.1.3社会文化环境 (13)4.1. 4技术环境 (13)4.3 内微观环境分析 (13)4.3.1广告宣传 (14)4.3.2人力资源管理和组织文化 (14)4.3.3美特斯邦威的机会 (14)5美邦服饰财务风险防范的建议 (14)5.1稳定货源防止利润下滑 (15)5.2公司费用上升较多，减少门店高度扩张 (15)5.3增加品牌认知度，捆绑销售 (15)5.4取得税收优惠，减少外部竞争压力 (16)5.5扩大业务方位，提高账款货存周转率 (16)5.6美特斯邦威的社会调查报告 (16)6研究结论与展望 (17)参考文献 (17)快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例1绪论1.1研究背景随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，外国品牌纷纷进入我国抢占市场，本土服装品牌亦不断涌现，我国的消费者越来越倾向于选购品牌服装，并通过时装来表达自我品位和个性，无论城镇还是农村居民，用于服装的消费在不断增长。

2007-2008年中国服装行业可持续盈利模式分析报告

2007-2008年中国服装行业可持续盈利模式分析报告《2007-2008年中国服装行业可持续盈利模式分析报告》服装业的竞争不仅是成本的竞争，更是经营管理方式、品牌营销策略等因素的综合竞争。

我们认为，抗风险能力的增强和盈利模式的改善将是今后我国OEM 出口型企业和内销型品牌服装企业成长、发展的关键。

长期以来，由于国内外市场的相对封闭，服装行业形成了两个市场、两类企业的局面。

部分企业依靠劳动力资源优势从事OEM和中低档产品普通出口贸易，形成了较大的规模，而我国也成为世界第一大服装出口国。

另一些企业则致力于国内市场品牌服装的生产和销售，在国内需求增长、国外品牌进入较少的条件下取得了一定的知名度和市场份额。

然而，目前国际国内两个市场都发生着结构性的变化：在出口市场上：我国服装最大进口国日本的经济萧条和中国占日本进口市场77%的事实，使主要以日本为出口国的多数企业受到增长约束，甚至出现经营困难；我国劳动力成本的提高和更低成本国家在服装贸易中的兴起，逐渐削弱着我国企业的竞争优势；各国OEM厂商间竞争加剧，定单价格日益下降，不断挤压着OEM企业的盈利空间。

国内市场的变化主要是服装消费占居民总消费比例下降而引起的需求总量增长减缓及服装消费休闲化、个性化和时尚化的趋势。

这些变化对国内服装企业单品种大规模的生产发展模式构成冲击；消费多元化和个性化发展使市场变量增加，对企业的现有生产经营及管理模式形成挑战；品牌定位模糊及中低档次产品的过度竞争导致服装价格持续下降，使国内品牌服装企业的利润空间不断缩小；国际品牌服装在市场开放后逐步进入我国市场，对国内品牌经营商构成潜在的挑战。

基于对服装业面临的宏观、中观形式的判断和预期，我们认为：我国服装业的新增长点在于OEM企业抗风险能力的增强和品牌服装企业盈利模式的改进。

本文是在中心“十一五”服装行业研究组课题研究成果基础上，结合对企业盈利模式及策略分析的基础上撰写而成。

(报告全文共十五章233页，18余万字，其中图表82个，2007年7月出品)目录第一章2007年中国服装业发展环境分析 (1)第一节2007年中国服装业经济环境分析 (1)第二节2007年中国服装业社会环境分析 (3)第三节2007年中国服装业政策环境分析 (4)第四节2007年中国服装业技术环境分析 (6)第二章2007年中国服装业特点及投资特性分析 (9)第一节中国服装业特点分析 (9)第二节中国服装业投资特性分析 (10)一、成长性分析 (10)二、赢利性分析 (11)三、附加值的提升空间分析 (11)四、进入壁垒/退出机制分析 (12)五、风险性分析 (14)六、当前服装业发展周期分析 (16)第三章2007年中国服装业盈利状况分析 (18)第一节2006年服装业经济盈利状况 (18)一、服装业产销情况分析 (18)二、服装企业经济效益状况 (21)三、服装业各品类经济效益与产销状况分析 (24)四、服装业进出口概况 (27)五、服装业国内市场分析 (35)第二节2007-2008年服装业经济盈利预测 (42)第四章2006年中国服装业进出口机会分析 (43)第一节2006年中国服装业进口分析 (43)第二节2006年中国服装业出口机会分析 (44)一、中国服装出口数量及金额统计分析 (44)二、中国服装出口月度分析 (44)三、中国服装出口产品结构分析 (44)四、中国服装出口贸易方式分析 (45)五、中国服装主要出口国家（地区）及其所占份额 (45)六、中国服装出口各大洲增长分析 (46)七、中国服装出口企业性质分析 (47)八、中国各省/市服装出口分析 (47)第三节2006年中国主要出口市场分析 (49)一、亚洲市场 (49)二、欧洲市场 (50)三、美国市场 (51)四、其它地区市场 (51)第四节中国主要贸易竞争对手 (52)一、印度服装业 (52)二、南非服装业 (57)三、墨西哥服装业 (61)四、土耳其服装业 (63)第五节中国服装出口的主要贸易壁垒及应对措施 (64)一、中国服装出口的主要贸易壁垒 (64)二、中国服装企业扩大出口的对策 (65)第六节2007-2008年服装进出口趋势分析 (66)一、2007-2008年服装进口走势 (66)二、2007-2008年服装出口走势 (67)第五章2007年服装业竞争格局分析 (70)第一节世界服装业竞争格局分析 (70)第二节服装业国内市场竞争总体格局 (72)一、中国服装市场总体竞争格局 (72)二、主要服装领先品牌及市场占有率 (75)第三节中国服装业竞争的发展态势 (75)第六章2007年中国服装业主要细分市场盈利分析 (78)第一节中国男装市场盈利分析 (78)第二节中国女装市场盈利分析 (78)第三节中国童装市场盈利分析 (85)第四节中国内衣市场盈利分析 (86)第七章2007年中国服装业重点区域市场盈利分析 (91)第一节广东省服装业市场盈利分析 (91)一、广东省服装业总体发展概况 (91)二、广东省服装市场盈利分析 (94)第二节浙江省服装业市场盈利分析 (95)一、浙江省服装业总体发展概况 (95)二、浙江省服装市场盈利分析 (96)第三节上海市服装业市场盈利分析 (97)一、上海市服装业总体发展概况 (97)二、上海市服装市场盈利分析 (97)第四节江苏省服装业市场盈利分析 (99)一、江苏省服装业总体发展概况 (99)二、江苏省服装市场盈利分析 (100)第五节山东省服装业市场盈利分析 (101)一、山东省服装业总体发展概况 (101)二、山东省服装市场盈利分析 (102)第八章2007年优势企业盈利模式分析 (104)第一节雅戈尔集团服装有限公司 (104)第二节茉织华实业有限公司 (109)第三节杉杉集团有限公司 (110)第四节江苏波司登股份有限公司 (113)第五节红豆集团公司 (114)第六节上海开开有限公司 (119)第七节江苏虎豹集团 (122)第八节江苏晨风集团股份有限公司 (122)第九节报喜鸟集团有限公司 (123)第十节宁波罗蒙有限公司 (124)第十一节安莉芳集团公司 (125)第十二节上海首佳服饰有限公司 (126)第九章中国服装业原材料市场分析 (127)第一节面料已成为中国服装市场创名牌的瓶颈 (127)一、服装面料的作用和地位 (127)二、面料发展中存在的问题 (129)三、国际面料新品流行趋势分析 (129)四、加快国产面料发展的建议 (132)第二节服装面料供应分析 (135)一、化纤供应分析 (135)二、纺织品供应分析 (141)三、皮革供应分析 (143)第三节服装辅料供应分析 (148)一、衬布供应情况分析 (148)二、钮扣供应情况分析 (148)三、拉链等其它辅料供应情况分析 (148)第四节服装业原材料发展趋势分析 (149)一、服装面料发展趋势 (149)二、辅料发展趋势 (150)第十章2007年中国服装业销售渠道分析 (153)第一节中国服装业销售渠道构成 (153)一、服装分销传统渠道方式 (153)二、服装销售渠道新方式 (153)三、中国服装销售渠道存在问题 (155)第二节国外服装销售渠道对中国服装企业的借鉴 (158)第三节未来销售渠道趋势预测 (159)第十一章2007年服装业发展趋势分析 (162)第一节2007年后国际服装市场发展趋势 (162)一、市场扩张与贸易增长动力 (162)二、新的市场即将出现 (163)三、世界纺织服装贸易流向 (163)四、市场集中程度及市场份额 (164)五、买方驱动的产品链 (165)六、市场区域化程度及市场价格 (165)第二节中国服装市场发展趋势 (167)一、服装生产成本上升 (167)二、产品质量将得到提高 (167)三、服装市场细分化趋势 (167)四、专用设备的功能趋向集成化 (168)五、特种服装的门类越来越多 (168)六、健康服装将成为消费亮点 (168)七、个性化发展趋势 (169)八、高科技的应用 (169)第三节各类服装发展趋势预测 (170)第四节服装及其面料的流行趋势 (172)第五节服装需求发展趋势 (174)第十二章2007-2008年中国服装业市场需求及规模预测分析 (178)第一节消费者分析 (178)一、消费者群体规模及其收入状况分析 (178)二、十大城市消费者的消费习惯及偏好分析 (182)三、内地中产消费者消费特征分析 (184)第二节影响服装需求的其它因素分析 (186)第三节中国服装市场需求规模及预测 (187)一、按区域划分的中国服装市场 (187)二、按种类划分的中国服装市场 (190)第四节中国服装市场供需平衡分析 (195)第十三章2007-2008年中国服装产业对策分析 (196)第一节服装企业的品牌打造分析 (196)一、品牌的构建 (196)二、品牌的延伸 (198)三、批发型企业品牌的打造 (200)四、企业如何树立品牌 (201)五、服装品牌的运作误区 (202)六、品牌的国际化战略 (204)七、品牌防御体系的构筑 (207)第二节服装企业信息系统平台的构建分析 (209)一、服装企业构建信息系统的必要性 (209)二、服装企业构建信息系统基础设施分析 (210)三、信息系统的选择分析 (210)四、制定信息系统投资决策分析 (214)第三节服装企业的网络营销分析 (215)一、服装的网络营销发展分析 (215)二、对服装小企业发展电子商务的建议 (219)第四节服装业效益与物流分析 (221)第十四章我国OEM服装企业抗风险能力增强策略分析 (223)第一节现代OEM企业的标志：抗风险能力 (223)第二节我国OEM企业存在问题研究 (223)一、依赖单一客户的加工基地定位 (223)二、产品结构单一、加工程序简单、单价较低 (223)三、资本软约束，资产投入偏大 (224)第三节我国OEM企业发展方向及策略 (225)一、来自知名品牌的定单将日益增多 (225)二、国内品牌服装企业将加入OEM出口行列 (225)三、ODM贸易将逐步开展 (225)四、国内品牌服装的“大市场”营销难以为继 (225)第十五章服装行业可持续盈利模式分析及建议 (227)第一节重新定位品牌 (227)第二节建立专卖店体系 (227)第三节提高设计创新能力和市场反应速度 (227)第四节小批量、多批次下的规模经济 (229)第五节产业链向上游发展 (229)。

服装行业盈利模式

服装行业盈利模式
服装行业是一个有利可图、发展前景广阔的行业，为其发展提供了广阔的投资
平台和投资机会。

服装行业采取的盈利模式一般有以下几种：
首先，服装行业的盈利模式主要是以零售、批发、定制服装等方式获取利润。

零售模式是基于消费者的需求，基于服装的价格、品质等因素，使用规模化的、低价的渠道，以一种便捷的方式向顾客提供商品和服务，以获取相应的收入。

批发模式是将服装从出厂到零售市场的过程逐步分发，使消费者能够以比出厂更低的价格购买服装。

定制服装模式是指服装制造商将消费者的要求以及其他设计要求定制成衣服，精准定位市场，提升市场竞争力，使行业从单一的量价获利转变为可以发挥不同价值元素的多元化收益模式。

此外，服装行业也可以通过品牌销售、差异化销售等模式来获取盈利。

品牌销
售指通过实行专业化管理、提高服装质量，建立起一定的品牌形象，以获得更高的利润。

差异化销售指服装制造商不断提出不断创新的服装设计，以较低的价格向消费者提供独具特色的服装，吸引更多的消费者，从而获得更高的盈利。

总的来说，服装行业的盈利模式繁多，可以根据商业环境和经营者的商业模式，制定具体的盈利策略，实现可持续增长和可持续发展。

服装零售业的盈利模式揭秘

服装零售业的盈利模式揭秘随着时尚产业的迅速发展，服装零售业成为了一个巨大的市场。

然而，要在竞争激烈的市场中取得成功并实现盈利并不容易。

本文将揭秘服装零售业的盈利模式，帮助销售人员了解如何在这个行业中取得成功。

一、供应链管理供应链管理是服装零售业盈利模式的关键。

一个高效的供应链可以确保产品以最低成本和最高质量进入市场。

销售人员需要与供应商建立良好的合作关系，以便及时了解最新的时尚趋势和市场需求。

同时，他们还需要与生产商合作，确保产品按时交付，并且符合顾客的期望。

二、多元化产品组合在服装零售业中，销售人员需要提供多元化的产品组合，以满足不同顾客的需求。

他们需要了解不同顾客群体的喜好和消费习惯，并根据市场趋势进行产品选择。

例如，他们可以提供各种款式、颜色和尺寸的服装，以满足不同年龄和身材的顾客需求。

此外，他们还可以提供相关的配饰和鞋类产品，以增加销售额。

三、品牌建设品牌建设对于服装零售业的盈利至关重要。

一个强大的品牌可以吸引更多的顾客，并建立长期的忠诚度。

销售人员需要通过有效的市场推广活动来提高品牌知名度，例如广告、促销活动和社交媒体营销。

同时，他们还需要关注产品质量和顾客服务，以建立良好的口碑。

四、店铺布局和陈列店铺布局和陈列是销售人员影响顾客购买决策的重要因素。

一个吸引人的店面设计和合理的陈列方式可以增加顾客的购买意愿。

销售人员需要考虑店内的空间利用、产品陈列和灯光布置等因素，以创造一个舒适和吸引人的购物环境。

此外，他们还可以通过定期更换陈列和展示新品来吸引顾客的注意。

五、客户关系管理客户关系管理是服装零售业盈利模式中不可忽视的一环。

销售人员需要与顾客建立良好的关系，并提供个性化的服务。

他们可以通过定期与顾客保持联系、提供专业的建议和解决问题来增强顾客的忠诚度。

此外，他们还可以通过会员制度、优惠券和积分回馈等方式来奖励忠诚顾客，促进再次购买。

六、电子商务和线下店铺结合随着互联网的普及，电子商务在服装零售业中扮演着越来越重要的角色。

美邦服饰轻资产盈利模式优化研究

美邦服饰轻资产盈利模式优化研究
2008年金融危机后,国际经济形势发生巨变,众多国外服装品牌纷纷进入中国市场,国内的服装行业竞争加剧,竞争格局从原有的单一产品竞争转移到盈利模式的竞争,本土服装品牌大多选择了轻资产盈利模式。

但是在轻资产盈利模式实际操作过程中,大多数企业却仍遇到了高库存等问题,这主要是其关注企业短期收益,而忽视了轻资产在发挥其杠杆效应时需要各方关系的资源、信息等的支持对企业可持续发展的重要影响。

文章以轻资产盈利模式的代表企业美邦服饰为个案进行分析研究,在相关理论的基础,找出了其所拥有的轻资产,确定了其轻资产盈利模式的性质,并分析了轻资产如何推动企业盈利的过程,发现了以利润最大化为目标的轻资产盈利模式的一些缺陷;综合分析,从可持续发展的角度对美邦服饰的轻资产盈利模式中的供应链管理问题提出了优化措施,使其能够提高美邦服饰未来的营业收入、降低其生产成本、释放占用的现金流并能够大大消化和降低其现有的居高不下的库存。

方案实施后,将能一一解决美邦服饰所面临的困境,为其以后在激烈的竞争中占有一席之地提供了保障,也为其他企业提供了重要的借鉴意义。

文章分析了极具代表的服装企业的轻资产盈利模式,并创新性地从财务管理目标高度提出了可持续发展的以企业价值最大化为目标的轻资产盈利模式优化方案,为服装行业其他轻资产企业提供了一定的参考和借鉴意义。

基于C2B的服装业盈利模式与绩效

动态调整
根据市场变化动态调整生产和库存，降低库存成本。
营销效果
01
02
03
个性化营销
通过个性化营销策略，提高品牌知名度和客户黏性。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，提高营销效果。
数据驱动营销
利用大数据分析客户需求和市场趋势，制定精准的营销策略，提高营销效果。
04
C2B模式面临的挑战与解决方案
详细描述
服装企业可以设立会员制度，为会员提供专属的定制服务、优惠折扣、积分兑换等福利。通过会员制模式，企业可以增强与消费者的互动和联系，提高用户粘性和忠诚度，促进复购率的提升，从而增加利润来源。
共享经济模式
总结词
共享经济模式利用闲置资源，提供租赁服务，实现资源最大化利用。
详细描述
共享经济模式在服装业中的应用主要是服装租赁服务，企业将闲置的服装资源通过租赁方式提供给消费者。这种方式能够降低库存压力，提高资源利用率，同时为消费者提供多样化的服装选择，满足临时或短期需求。
定制化成本问题
总结词
定制化成本问题是C2B模式在服装业中面临的主要挑战之一，由于个性化定制的需求，生产成本会相应增加。
详细描述
在C2B模式下，消费者可以根据自己的需求定制服装，这需要企业具备快速响应和灵活生产的能力。然而，这种个性化定制会导致生产成本的增加，因为企业需要为每个消费者单独生产产品。为了解决这个问题，企业可以采用批量定制的方式，即在生产过程中
个性化定制服务的升级
随着消费者需求的多样化，个性化定制服务在服装业中越来越受
欢迎。
通过引入先进的定制系统和技术，服装企业可以为客户提供更加个性化和贴心的服务，满足不同

企业盈利模式分析——以李宁公司为例

企业盈利模式分析——以李宁公司为例李宁公司是中国一家知名的体育用品企业，成立于1990年。

在过去的几十年里，李宁公司一直致力于生产和销售运动鞋、运动服装、运动设备等产品。

李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权以及运动赛事合作等方面。

首先，李宁公司通过产品销售来实现盈利。

公司生产和销售的产品包括运动鞋、运动服装、运动设备等。

李宁公司注重产品的研发和设计，推出了多款具有创新性和时尚性的产品，满足了不同消费者的需求。

在销售方面，李宁公司通过多种渠道进行销售，包括自有零售店、合作伙伴的零售店以及电子商务平台等。

公司的销售网络遍布全国，能够覆盖更多的消费者，提高销售量和市场份额，从而实现盈利。

其次，李宁公司通过品牌授权来实现盈利。

李宁公司是中国知名体育用品品牌之一，具有良好的品牌知名度和美誉度。

公司通过将品牌授权给其他企业，使其可以使用李宁品牌生产和销售相关产品，从而实现收入。

品牌授权不仅能够扩大公司的市场份额，还可以提高品牌形象和知名度，进一步增加销售量和盈利。

此外，李宁公司还通过与运动赛事合作来实现盈利。

李宁公司与许多国内外的运动赛事进行合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商。

通过与运动赛事合作，李宁公司能够通过赛事的宣传和推广来提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁产品。

同时，公司还会在赛事中展示和销售自己的产品，进一步增加销售额和盈利。

此外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过出口产品和开设海外零售店等方式实现盈利。

李宁公司在海外市场推广自己的产品，并与当地的运动品牌进行合作，扩大市场份额和销售量。

公司还通过自有零售店和电商平台等渠道销售海外市场的产品，进一步增加盈利。

综上所述，李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权、运动赛事合作以及国际市场拓展等方面。

通过不断改进产品的研发和设计，提高品牌知名度和美誉度，李宁公司能够吸引更多的消费者购买其产品，从而实现盈利。

此外，通过品牌授权和运动赛事合作，李宁公司能够进一步扩大市场份额和销售量，增加盈利。

新零售背景下服装行业轻资产盈利模式分析

新零售背景下服装行业轻资产盈利模式分析在新零售背景下，服装行业开始转向轻资产盈利模式，这种模式也很适合服装企业在多元化的市场竞争中生存和发展。

轻资产、高效盈利是许多服装企业力争达成的目标，那么什么是轻资产盈利模式？这一模式与传统模式相比较而言有什么优势呢？在实践中，服装企业在落实轻资产盈利模式时需要注意哪些问题呢？以下是对这些问题进行详细的分析。

所谓轻资产盈利模式，即企业在采购、制造、销售等各个环节的资产投入都比较低，通过精细的生产管理、成本控制和销售推广来实现盈利。

相对于传统的重资产盈利模式，轻资产盈利模式具有以下优势：1.较低的资金投入：作为企业利润的重要因素之一，资金的投入对企业盈利模式的选择和实践十分关键。

轻资产盈利模式可以节省大量资金的投入，使得企业可以更灵活地进行资金的调配，从而在现有的资源、技术和客户等方面实现更大的价值回报。

2.更加灵活的生产流程：在轻资产盈利模式下，企业可以根据市场需求和生产实际情况进行快速调整，更加灵活地规划、组织和管理生产流程，从而保证产品质量和生产效率的提高。

3.更高的市场竞争力：轻资产盈利模式可以更好地适应市场需求的转变和变化，能够在价格、品质、服务、营销等方面提供更具有竞争力的产品和服务，进一步提高企业的市场竞争力和市场份额。

在实践中，服装企业在采用轻资产盈利模式时需要注意以下几个问题：1.将生产流程精简化：服装企业需要精简生产流程，提高生产线上的生产效率，降低原材料损耗率和制造成本，实现成本控制的有效管理。

2.控制成本：服装企业要严格控制成本，尽可能地减少投入，规范消费并合理分配企业资源，提高盈利水平。

3.加强与消费者之间的互动：通过加强消费体验营销，实现了消费者与企业之间的互动、相互信任与共赢的关系，从而培养品牌忠诚度、提升品牌价值和企业形象。

4.定制化生产：服装企业可根据市场需求和客户需求，提供个性化生产服务，以满足消费者的不同需求和需求变化，在现有市场的基础上打开新的市场。

新零售背景下服装行业轻资产盈利模式分析

新零售背景下服装行业轻资产盈利模式分析随着新零售的兴起，以及消费者需求、购买方式和消费习惯的改变，服装行业亟需寻找适合自己的盈利模式。

在这个趋势下，轻资产模式成为越来越多服装企业的选择。

轻资产模式是指通过创新商业模式，通过租赁、外包等方式，减少企业固定资产和人力成本，从而提高企业的运营效率。

对于服装行业来说，轻资产模式在生产、销售和库存管理等方面都有应用。

在生产方面，轻资产模式可以采用常规生产、定制生产和代工三种方式。

常规生产可以根据历史销售数据、市场需求和供应链状况等因素确定生产数量和服装种类，以避免库存过剩和降低存货风险。

定制生产可以根据消费者个性化需求，使用3D打印等技术，定制出符合消费者需求的服装，提高产品卖点，降低陈列风险。

代工则可以选择专业的生产厂家进行外包，从而减少自身生产能力不足的问题。

在销售方面，轻资产模式可以采用线上、线下渠道相结合的方式。

线上销售可以通过电商平台、社交媒体等渠道，获得更广泛的受众和更高的销售效率。

同时，线上销售可以提供更多的数据支持，帮助企业更好地进行销售管理和运营决策。

线下销售则可以通过联合体店、零售店等渠道，提供更好的服务和商品体验，从而吸引更多的消费者和提升品牌知名度。

在库存管理方面，轻资产模式可以通过精细化管理、数据分析等方法，避免库存过剩和积压的问题，降低存货风险。

在库存管理方面，企业可以采用快速反应机制，对于销量低的商品及时清货，对于销量高的商品及时补货，从而提高库存周转率。

但是，轻资产模式也存在一些挑战和限制。

首先，轻资产模式需要依赖外部服务商和平台，从而增加了企业的合作风险和费用。

其次，轻资产模式需要企业具备专业的管理和运营能力，从而增加了企业的管理成本和人力资源。

最后，轻资产模式需要企业具备创新和敏捷的能力，从而能够满足市场需求和快速变化。

因此，对于服装企业来说，选择轻资产模式需要进行综合评估和策略规划，考虑到企业自身的优势、资源和发展目标。

企业盈利模式运行效果评价体系构建——以服装产业为例

Research on the Construction of Evaluation System for the Operational Effect of Enterprise Profit Model--In Case of Garment Industry 作者：陈邑早[1];于洪鉴[2]
作者机构： [1]东北财经大学会计学院,辽宁大连116025;[2]中国人民公安大学,北京100038出版物刊名：财经理论研究
页码： 76-86页
年卷期： 2019年第1期
主题词：服装产业;盈利模式;熵权法;层次分析法;模糊综合评判
摘要：面临着环境变化、产业革新与需求升级,服装产业迎来了经济发展的平台期,盈利模式的转型升级迫在眉睫。

为构建盈利模式评价、反馈机制,本文首先通过文献梳理归纳盈利模式构成的四大普适性要素,再经过实证检验选取评价指标、熵权-AHP组合赋权构建服装企业盈利模
式运行效果的评价指标体系,旨在为企业自身及时发现、调整和反馈盈利模式的运行偏差提供思路和方法,也希望能为进一步完善企业盈利模式的财务理论有所贡献。