销售大会发言稿

销售大会发言稿

【篇一：销售会议发言稿】

销售会议发言稿

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白

2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能

8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了??

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益

讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞

争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片

作对比，显示差距，引发思考)

所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)

——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;——

很多人缺少对顾客分析研判的概念;

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展

销售游戏;

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;

【篇二：员工大会销售部发言稿】

员工大会销售部发言稿

尊敬的邢刚董事长，尊敬的各位董事、各位领导、各位同仁、兄弟

们姐妹们，上午好。

春来冬去，转瞬间，伊莱维克的历史又掀开新的一页。2011年是伊

莱维克奠定基础的一年，我们销售部主要目标是巩固老市场、培育

新市场、发展市场空间、挖掘市场潜力。根据年初制定的总体目标

以及在年中分阶段制定的时段性目标，按照既定的销售策略和任务，进行人员细分，并根据市场供求关系组织销售人员，以销售业绩为

衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门销售人员也制

定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利

完成各自预定的销售任务。并根据我公司产品和市场情况，以燃油

观光车特别是燃油老爷车作为公司拳头产品进行了推广，取的了很

好的效果。2011年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，

基本实现预期目标任务。并在四川、重庆的市场份额和占有率在行

业中领先。

销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行就代表着我

们企业的形象。真诚的付出才会有回报，我相信只要我们真对待客

户像朋友和亲人一样，我们会换来客户对我们的信任和肯定。

伊莱维克是一个整体，是一个大家庭。我们销售的每一辆车，取得

的每一点成绩都离不开生产、财务、技术、售后、行政等各部门的

支持和帮助，你们是幕后的英雄，在此，我代表销售部向你们说一

声“谢谢”。

过去的一年，我们走过了展望计划，艰辛起步到共创成功的历程。

我

们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一

个新的起点，我们拥有了新的厂房，新的办公楼，新的宿舍，新的

食堂。面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级领导

们的信任和指导，依靠领先的优秀产品、先进的营销理念、良好的

服务意识、团结的协作氛围，优秀的干部员工队伍，我们整装待发。也许未来的道路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信伊莱维克的道路是充满机遇充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，我们销售部的员工会以我们热情，我们的努力，团结协作以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色的完成任务，让2012年更辉煌！

【篇三：销售大会董事长讲话稿】

启航○八为我们喝彩

****集团董事长、总经理

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好！今天，大家共聚一堂，挥别2007，畅想2008。首先，我

谨代表广州****集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友

们表示热烈的欢迎！向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺！

2007年，是****集团具有重要意义的一年：她迎来了****集团建成投

产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国********诞生

10周年。2007年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又

一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。

一年来，****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开

展精细管理，推行“零基预算管理（zbb）”、“工厂最优化管理（vpo）”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了****产销

量和经济效益的持续增长。

一年来，我们积极调整和优化产品结构，使****中高档****销量同比

增长了30%，其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%，从而提升了经营收益。

一年来，****集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启

动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定