创业成功一定有方法失败一定有种原因

创业：成功一定有方法失败一定有原因(一)

《成功的36条铁律》是值得老板和未来的老板反复领悟的“锦囊”。本书的作者研究了上千个成功的企业，发现这些企业有许多共同之处，他将这些成功企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。

法则一：要掌握趋势，必须掌握最大的趋势。比尔·盖茨等最会赚钱的们不仅掌握趋势，还掌握着全世界最大的趋势。

创造了“电脑”的史蒂夫·贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但比尔·盖茨知道，控制个人电脑的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。比尔·盖茨今天之所以会成为世界首富，是因为他的眼光跟我们大家不一样。

日本有一家公司，最近，它的排名已上升到《财富》500强的第8名，是目前日本第1名的企业。日本第1名的企业是，，，，还是

事实上，日本第1名的企业叫NTT。NTT公司的历史只有10年，10年前是白手起家的一个新公司，10年后公司的营业额已超过100亿美元，堪称“经营之神”！

NTT公司是做手机的。我两年前曾去日本演讲，看到了NTT生产的手机，我立刻把我的手机藏了起来——我的手机摆在NTT手机的旁边，便立即变成古董一般老旧。NTT的手机比我们通常使用的手机小，重量要轻一半以上，可以上网，价格仅为100美元！

品质好，重量轻，造型美，功能多，价格又这么低廉……NTT正是靠这样的行销方法，靠它的科技，靠它的创新，让几乎每个日本人都拥有1台NTT的手机。

几年前，通讯业是一个很有前途的行业，是个“大趋势”，NTT就掌握了这个趋势。所以说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。

法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”。

假如你要跟一匹健康的马赛跑，谁会赢假如你骑在这匹马上，再和它赛跑，谁会赢呢马依然会获胜，但我们和马的差距将被大大缩小。

所以，要想企业成功，我们不一定要把自己当成马来赛跑。我们要做的是：找一匹马，骑在它的背上，和马一起前进。我们虽然不能超过马，但至少我们和马、和成功是非常接近的。这种方法就叫“马上成功”！

法则三：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

假如你要跟世界F1方程式赛车王迈克·舒马赫赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢应该是舒马赫。如果我说，你会击败世界赛车王舒马赫，而且还要为此下100万美元的赌注，这时就会有人说：陈老师，你亏大了！舒马赫的胜算明明大得多。别着急，我还没讲完呢——我让你开，让舒马赫开桑塔那，这样的话，谁会赢

所以，在市场上，技术比较好、经验比较丰富的人，不一定能赚到更多的钱。当我们拥有最好的工具的时候，我们成功的速度才是最快的。

创业：成功一定有方法失败一定有原因(二)

《成功的36条铁律》的作者研究了上千个成功的企业，将这些企业的共同点归纳成易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。

法则四：市场需求大和市场大是“量”大的前提。很多企业的“量”为什么大不了呢

第一，需求不够大。假设我们做汽车销售，你希望卖桑塔那还是劳斯莱斯如果你卖桑塔那，你开的车可能是劳斯莱斯；如果你卖劳斯莱斯，你开的车可能是桑塔那。市场需求就像一个金字塔，如果你的产品的需求只是金字塔的塔尖，你很难赚到钱。

第二，市场不够大。比如说，你的市场是你所居住的城市，人口只有几百万，而比尔·盖茨的软件行销全世界，覆盖数以亿计的人口，即使我们和他的能力不相上下，他的市场远远大于我们，我们赚的钱还是会比他少很多。

法则五：产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

“量”不够大，还有产品品质和价格的原因。日本的顶级企业Sony认为：产品卖得不好通常有两方面原因：产品的品质不好；产品的价格太高或太低。如果你的产品的品质不好，在经过大量宣传之后，反而可能产生“负面效应”。

法则六：确保你的产品的品质是同等级同价格的产品中最好的。

我们不能要求自己的产品是世界上最好的，但必须确保我们的产品是同等级同价位的产品中最好的。就是一个典型的“反面教材”——能够生产世界上最好的车，公司却难以为继。

法则七：产品价格要符合消费者的心理承受价格，不要一味求高或求低。

价位太高，顾客可能买不起；价位太低，公司就没利润，“量”也不一定能做大。价格过低，大大低于消费者的心理承受价格，消费者会质疑产品的品质，也可能导致产品的“量”不大。

法则八：不仅做，更要做售前服务。

假设你的产品的品质是优良的，价格是顾客可以接受的，接下来的问题就是服务。我们时常说起，其实，每个企业都在强调，我们还必须重视售前服务。

法则九：顾客不买，也要给顾客提供资讯。

顾客不买我们的产品，我们也要为他提供资讯。顾客会觉得我们跟别人不一样——我们是个付出者，而不是“买了我们的产品，我们才服务”。

创业：成功一定有方法失败一定有原因(三)

《成功的36条铁律》是值得老板和未来的老板反复领悟的“锦囊”。本书的作者研究了上千个成功的企业，将这些企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。

法则十：企业最大的成本是使用没有经过训练的。接下来，我要说的就是“推销技巧不良”。一个公司最大的成本不是公司付给员工多少薪酬、花了多少钱来做广告，而是使用了没有经过训练的业务员——他们天天得罪顾客，他们天天让营业额蒙受损失。

我曾给一家百货公司做顾问，帮他们成立一个礼券部门。这家百货公司的副总给这个部门派来一位女士，她的形象非常好，口才也不错，可连续3个月，她的业绩都是零。

一个企业的老板和顾问，必须实行“走动式管理”，主动去接触市场。于是，有一天，我对这位女士说：“今天我要跟你去拜访客户，千万不要告诉客户我是你的顾问，不然他会有戒心，你就说我是你的助理，当然我今天会装得比较笨。”

拜访完客户，我给这位女士提了建议，只有两个字。自从她接受了这两个字的建议之后，在10个月内，她的月收入从4500元逐渐涨到了45000元。你们一定会问：你到底给了她什么建议呢我给她的建议就是“闭嘴”。

和她一起拜访客户，我发现她说的话太多了。她总喜欢问客户：“你还有没有问题”客户不吭声，她就再问：“你有没有问题了呀”客户没有问题了，她还问：“你还有没有问题”在她的启发下，客户总会想到问题！假如我没有亲自去考察，我怎么也不会想到，这位看起来如此干练的女士，竟然天天都在用错误的方法拜访客户。

法则十一：用正确的方法销售产品，是公司业绩提升的保证。

在没有发现这个问题之前，这家百货公司的老板总问：这么多人在推销产品，为什么业绩不好事实上，损失的业绩是看不见的，因为这家公司所有的业务代表