营销必知的8大要素
(整理)企业网络营销八大要素.
企业网络营销八大要素目前，中小企业的发展已经是网络营销的中流砥柱。
但是，据专业机构调查发现，目前一些中小企业的网络营销不尽如意。
由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此，在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成所希望达到的效果总是未能如愿，让满怀希望的企业受到打击，甚否认掉网络营销的重要性。
也或多或少的影响了网络营销这最有发展前景的营销手段的发展。
任何事情的结构都是多种因素作用而成的，企业网络推广也不例外，下面我们就来一一介绍一下影响企业网络推广效果的各种因素。
一、时机：用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。
做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的，很可能还会被大多数人认为是精神病。
企业做网络推广也要选择恰当的时机，例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告，几乎是白花钱。
在比如说5年前做百度搜索和现在做效果肯定天壤之别，因为那是百度的使用率要不现在差很多。
一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广，并且随着销售旺季来临逐渐加大力度，会取得现对较好的效果。
在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件，企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来，利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。
所谓"机不可失，时不再来"，把握住了时机就成功了一大步，接下来的就看你怎么去做了。
二、途径：在选择了恰当时机之后，企业接下来要考虑的是通过哪些途径来发布自己的信息。
在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不要被表面现象所蒙蔽，数量是一方面，更重要的是质量。
1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业推广的目的是带来客户不是做秀，我们需要的是产生实实在在的经济收益。
选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。
目前国内最大的信息平台是阿里巴巴和慧聪网在这里建议大家，在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查，不要凭感觉盲目的去做。
八大要素
“八大要素”决定你的销售业绩心态决定销售业绩一、销售成功的80%来自心态销售成功的80%来自于心态。
只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩，才能有与众不同的销售生涯。
1.心态：销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩，最重要的是树立起积极向上的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将焉附”了。
2.什么是好的心态?好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。
3.心态：销售人员的第一要素销售是一项充满了挑战性的工作，不能够适时地调整心态的人永远都无法胜任。
问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。
4.销售成功的秘诀对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。
改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。
要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑手。
二、蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。
如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成绩卓越的业绩。
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格，也不是市场不景气，甚至不是同行的竞争，而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。
给自己找借口，你就永远不能变得勇敢。
不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。
去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2.在客户面前低三下四，过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
自卑是影响推销业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
销售人员的八要素
销售人员的八要素一、建立积极的心态1.振奋积极精神积极的心态就是随时保持正面语言，而不是进入销售职场以后才建立的。
心理学认为，积极心态和消极心态源于清晨起来做的的第一件事。
如果积极因素压倒消极因素，带来的就是积极的一天，反之，或许就是消极的一天。
因此，每天清晨的第一件事情，一定要振奋自己的积极精神，使自己有一天的好心情。
【案例】洒水车引发的连锁反映一个打扮漂亮的女士刚一出门就遇到洒水车，水洒到她身上，她很生气，大骂洒水车。
其实洒水车司机一点儿都听不见，可由此消极层面就建立起来了。
她平时进公司用手推门，今天却用脚踢门，结果正好碰到总经理的秘书端咖啡，这一踢把咖啡洒掉了，秘书冲她发火，而她又不敢跟秘书发火，只能找最低层的员工发火，员工又不敢跟她发火，只能回家跟自己家里人发火。
这一连串带来都是负面的事情，都因洒水车而起。
案例中的女士被洒了一身水，如果她能换个角度，以“怎么偏偏就洒我身上，看来我运气比较好”的积极心态去面对，或许就能带来积极的一天，也不会引发后面一连串的不愉快。
2.笑正面的心态的最明显表现就是笑。
优秀的销售人员要每时每刻都保持笑容。
很多人都觉得笑从心里来，否则就不是真正的笑。
实际上，不管遇到什么事，不管心里是否开行，脸上都可以体现出笑，习惯后就变成自然的笑。
因此，销售人员早晨起来就要暗示自己，想要保持积极的心态，就要笑。
3.呐喊作为销售人员，早晨对着镜子笑之后就大声说：“我是最好的，我是最棒的，今天不管遇到什么事情都要用最好的心态面对。
”健康的、积极向上的呐喊，往往能够带动更乐观的情绪。
4.信仰健康、积极向上的情绪要靠培育，同时加强信仰。
当培育自己笑的时候，内心深处还会有很多很高层面的信仰，很多真善美的事物，真正快乐地度过每一天。
5.应答要想成功，想要一切都顺利，那么一定要谨记用“嗯”做应答。
“嗯”是积极心态的正面答复，秉持着“嗯”字，不管遇到什么事情都都应该尽量做到全力以赴。
6.复制作为销售团队管理者，要想建立积极、正面的心态，就要让团队的每个人聪明、能干、复制，下属在做事的时候，能够复制出来上级的做法，就是积极心态的展现。
在数字营销中实现成功的八个关键要素
在数字营销中实现成功的八个关键要素数字营销在当今商业领域中扮演着至关重要的角色。
随着互联网的普及和技术的不断发展，企业需要更加灵活和创新的方式来推广产品和服务。
然而，要在数字营销中取得成功并不容易。
下面将介绍八个关键要素，帮助企业实现数字营销的成功。
第一，了解目标受众。
在数字营销中，了解目标受众是至关重要的。
企业需要了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息，以便更好地定位和吸引他们。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解目标受众的需求和偏好，从而针对性地开展数字营销活动。
第二，制定清晰的目标。
在数字营销中，企业需要确立明确的目标。
无论是增加品牌知名度、提高销售额还是增加网站流量，企业都需要明确目标，并制定相应的策略和措施。
只有明确目标，企业才能更好地衡量数字营销活动的成效，并及时调整和优化策略。
第三，优质内容的创作。
内容是数字营销的核心。
企业需要创作优质的内容来吸引目标受众的关注。
优质内容应该有吸引力、有价值、有趣味，并能与目标受众建立情感联系。
无论是文字、图片还是视频，都需要精心策划和制作，以确保内容的质量和吸引力。
第四，选择适合的渠道。
在数字营销中，选择适合的渠道至关重要。
企业需要根据目标受众的特点和喜好选择合适的渠道进行推广。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体平台可能是一个不错的选择；如果目标受众主要是专业人士，那么行业网站或专业论坛可能更适合。
选择适合的渠道可以提高数字营销的效果和回报率。
第五，与受众互动。
数字营销不仅仅是推送广告，更重要的是与受众进行互动。
企业需要及时回复用户的评论和留言，与他们进行真实、积极的互动。
通过与受众的互动，企业可以建立更加紧密的关系，增加用户的忠诚度和信任度。
第六，数据分析和优化。
在数字营销中，数据分析是不可或缺的一环。
企业需要通过数据分析来了解数字营销活动的效果和用户的反馈。
通过分析数据，企业可以发现问题和机会，并及时进行优化和调整。
只有不断优化，企业才能提高数字营销的效果和回报率。
营销策划方案的八要素
营销策划方案的八要素一、市场分析和目标定位在制定营销策划方案之前，企业需要对市场进行全面的分析，了解市场的规模、竞争对手、目标客户等因素。
企业还需要确定自己的目标定位，即确定自己在市场中的定位和竞争优势。
二、目标客户群体企业需要明确自己的目标客户群体，并对其进行深入的了解。
了解目标客户的消费习惯、购买决策过程、需求和偏好等信息，有助于企业为他们提供精准的产品和服务。
三、产品或服务策略企业需要确定自己的产品或服务策略。
这包括确定产品或服务的特点和优势，并制定相应的定价策略、促销策略和渠道策略。
四、市场营销传播策略市场营销传播策略是指企业在市场上与目标客户进行沟通和交流的策略。
这包括确定推广渠道、制定广告宣传方案和促销活动，以及建立企业形象等。
五、销售渠道和分销策略销售渠道和分销策略是指企业将产品或服务传递给最终消费者的方式和策略。
企业需要确定适合自己的销售渠道，如直销、代理商、批发商等，并制定相应的分销策略，以确保产品能够快速地到达目标客户。
六、价格策略企业的价格策略直接影响消费者的购买决策。
企业需要根据市场需求、成本和竞争状况等因素，制定合理的定价策略，以保持竞争力和盈利能力。
七、客户关系管理策略客户关系管理策略是指企业与客户建立和维护良好关系的策略。
企业需要通过建立客户数据库、提供优质的售后服务、定期与客户进行沟通等方式，不断强化与客户的联系，提高客户满意度和忠诚度。
八、市场营销评估和控制市场营销策划方案的最后一个要素是市场营销的评估和控制。
企业需要建立有效的市场营销绩效评估指标，对市场营销活动进行定期评估，并及时调整和优化策略，以确保策划方案的有效实施和达到预期的效果。
总结营销策划方案是企业实施市场营销活动的重要工具，对于企业的发展具有重要的意义。
一个好的营销策划方案需要包括市场分析和目标定位、目标客户群体、产品或服务策略、市场营销传播策略、销售渠道和分销策略、价格策略、客户关系管理策略以及市场营销的评估和控制等八个要素。
营销的八要素
作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者，但做为管理人才和一把手要具备一些修为，这样才能更好地的组织、运做营销体系。
本人个人认为以下八项修为，犹为重要。
第一、营销的目标感一个营销老总最关键的就是目标感确定，一定稳千方，定下目标了才能分解目标、安排工作，这一点大家可能都知道，那么什么是目标感呢，就是你能否确定你定的目标是适合于市场的，是有指导和积极意义的，假大空的目标伤害团队，太低的目标影响整个资源配置率，所以合适的目标制定，要求老总对市场的分析、了解能与公司资源结合得好，感觉得到，又科学又艺术，这是学问，这是修为，要经验主义与时俱进才能做到。
毛泽东的论持久战，和确定几年打败老蒋先生，是这方面的功力体现。
第二、营销的方向感营销目标感强，但方向感也十分重要，只有营销大方向正确，才能弄清楚营销的轻重缓急，进行战术布置和战役执行，哪个产品为主，哪个市场为主，哪个渠道为主，哪个经销商为主，方向明确，有的放矢，路线首先是由方向确定的，这一点不能忽视，或者说，不可忽视。
第三、营销的宣传鼓动修为宣传，兵家之要，人马未动，天道先知，以前行军战争首先要告天祭祖，明理辩非的一通。
所说的要名正言顺，现在也是这样，没有大规模武器之说，哪来的兵进伊拉克?营销也是这样，一定要根据战略形势，结合战术布置，做好对外宣传，对内鼓动。
或激或逼，或奖或罚，总之宣传鼓动要因时因地因人而异。
第四三、营销团队感团队建设人人尽知，但建设好的，少之又少，问题在哪?首先是领导没有团队感，把团队当成工具，当成资本，自身没有置身为团队成员，而自然而然的认为是团队领导或使用者，拥有者，结果事与愿违，脱离团队，团队建设难以成功。
团队感就是要有团队认知，自主自发的做为普通一员去感受团队的成与败、得与失。
与团队共识、共鸣、共振。
第五、营销的危机感营销永远是有危险的，营销永远是有机会的。
这两句话要深深的记住。
三鹿事件就是集中体现。
一个客诉可能毁了一场活动，一个表扬可能成全一个市场，所以要防微杜渐，又要见微知著，这是本事，一个营销老总要有的本事。
营销策划方案八要素
第一要素：市场分析市场分析是了解市场需求、竞争环境和潜在机会的重要步骤。
通过收集和分析市场数据，企业可以确定目标市场的规模、增长趋势和消费者偏好。
市场分析还包括了解市场上的主要竞争对手、他们的产品和定价策略。
基于这些信息，企业可以识别出自己的优势和机会，并制定相应的营销策略。
第二要素：目标市场目标市场是企业想要服务和满足需求的特定消费者群体。
确定目标市场是制定营销策略的关键步骤，因为它决定了产品的定位、推广活动的方向和定价策略的制定。
要确定目标市场，企业可以根据市场分析的结果选择最具潜力和适合的消费者群体。
第三要素：竞争分析竞争分析是了解竞争对手优势和弱点的过程。
通过分析竞争对手的产品定位、定价策略和促销活动，企业可以制定出与市场差异化的策略。
竞争分析还可以帮助企业了解市场趋势和消费者需求，从而更好地满足市场需求。
第四要素：品牌定位品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和竞争优势的过程。
通过明确品牌的核心价值和差异化特点，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌定位还包括确定目标消费者的需求，并提供相应的产品和服务。
第五要素：产品策略产品策略是确定产品特点、功能和定价的过程。
通过了解消费者需求和竞争对手的产品特点，企业可以确定产品的差异化和附加值。
产品策略还包括确定产品定价和定位，并制定相应的销售和推广策略。
第六要素：定价策略定价策略是企业确定产品价格和利润目标的过程。
通过考虑成本、市场需求、竞争对手的定价和消费者的购买力，企业可以制定合理的定价策略。
定价策略还应考虑市场定位和产品差异化的需求，以确保产品的竞争力和市场份额。
第七要素：促销策略促销策略是通过各种销售和推广手段来促进产品销售的过程。
促销策略可以包括广告、促销活动、公关和市场营销活动等。
通过选择合适的促销策略，企业可以提高品牌知名度，吸引消费者，增加产品销售量。
销售预测是通过分析市场趋势、历史数据和竞争环境来预测未来销售量的过程。
销售预测可以帮助企业制定合理的生产计划、库存管理和市场活动。
促销员必备的八大要素课件
长期目标
设定长期销售目标，如年度销售 目标，并为实现这些目标制定计 划。
时间管理
制定时间表
为每天、每周和每月的工作制定时间 表，合理安排时间。
优先级排序
根据紧急程度和重要性对任务进行优 先级排序，确保先完成重要和紧急的 任务。
数据分析
销售数据跟踪
熟悉产品的独特卖点 ，能够准确地向顾客 传达产品特点。
产品优势
了解产品相对于竞争对手的优 势，如价格、品质、功能、服 务等。
掌握产品的竞争优势，能够向 顾客展示产品的优越性。
了解产品的不足之处，以便在 推销时合理规避并强调优势。
产品定位
了解产品的市场定位，包括目标 客户、竞争对手和市场趋势等。
熟悉产品的品牌定位，包括品牌 形象、品牌价值和品牌定位等。
客户心理把握
了解客户需求
通过观察和询问，深入了解客户的购 买动机、需求和期望，以便为客户提 供更符合其需求的产品或服务。
引导客户决策
通过专业的产品知识和市场分析，引 导客户做出更符合其利益的购买决策 。
判断客户态度
准确判断客户的购买意向和态度，以 便采取相应的销售策略，提高销售成 功率。
客户维护策略
08 团队协作与沟通
团队目标一致性
1 2
明确共同目标
确保团队成员对团队目标有清晰的认识，并为之 共同努力。
目标分解与分工
将整体目标分解为具体任务，明确每个成员的职 责和角色。
3
目标跟进与调整
定期跟进团队目标的实现情况，及时调整策略和 方法。
有效沟通技巧
倾听与理解
积极倾听团队成员的意见和建议，充分理解其观点和需求 。
销售的八个要点
销售的八个要点销售是现代商业中至关重要的一环，它直接决定了企业的生存和发展。
在激烈的市场竞争中，了解销售的关键要点，并能够灵活运用，将极大地提升销售业绩。
本文将介绍销售的八个要点，帮助销售人员在工作中取得更好的成绩。
要点一：了解产品一个成功的销售人员首先要对自己销售的产品有深入的了解。
这包括产品的特点、功能、优势以及与竞争产品的比较等。
只有充分掌握了产品信息，才能够向客户准确地介绍，并解答他们可能有的问题和疑虑。
要点二：认识目标客户成功的销售不仅仅是向所有人推销产品，而是要有意识地找到潜在的目标客户群体，并专注于与他们建立联系。
销售人员应该了解目标客户的需求、偏好、购买习惯等，并根据这些信息调整自己的销售策略，以提高销售的效果。
要点三：建立信任在销售过程中，与客户建立信任关系至关重要。
销售人员应该以诚信和真诚的态度与客户交流，提供真实可靠的信息。
通过创造良好的购买体验和解决客户问题的能力，建立起客户对销售人员和产品的信任，从而顺利完成销售。
要点四：需求挖掘销售不仅仅是完成一次交易，更重要的是要了解客户的需求和问题，为其提供解决方案。
销售人员应该善于提问，深入挖掘客户的需求，并根据客户的反馈调整自己的销售策略。
只有真正满足客户的需求，才能够建立长期稳定的合作关系。
要点五：沟通技巧良好的沟通是销售成功的关键。
销售人员应该具备清晰明了的表达能力，能够向客户传达产品的价值和优势。
同时，销售人员还需要倾听客户的意见和反馈，以便更好地理解客户的需求，并作出相应的回应。
要点六：处理异议在销售过程中，客户可能对产品和价格等方面提出异议。
销售人员不应该回避这些问题，而是要以积极的态度面对，并提供合理的解释和解决方案。
通过与客户进行真实的沟通和交流，销售人员可以消除客户的疑虑，取得销售的突破。
要点七：跟进和关怀一次销售成功并不代表工作的结束，相反，这是建立长期客户关系的起点。
销售人员应该及时跟进客户的使用情况，并提供售后服务和支持。
销售技巧的八个成功关键要素
销售技巧的八个成功关键要素在如今竞争激烈的市场环境下，销售技巧变得尤为重要。
无论是传统的门店销售还是在线销售，都需要具备一定的销售技巧来吸引和留住客户。
下文将探讨销售技巧的八个成功关键要素，帮助销售人员提高销售业绩。
1. 沟通技巧良好的沟通技巧是销售人员的基本功。
销售人员应该注重倾听客户的需求和意见，并能根据客户的反馈做出适当的回应。
有效的沟通能够建立良好的客户关系，增强客户的信任感，并最终实现销售目标。
2. 产品知识销售人员在销售过程中应对所销售的产品了如指掌。
他们应该了解产品的特点、优势和使用方法，并能够清楚地传达给客户。
只有通过专业的产品知识，销售人员才能为客户提供有效的解决方案，从而增强销售能力。
3. 个人形象个人形象在销售中扮演着重要角色。
销售人员应该注重仪表仪容，保持整洁、自信和专业的形象。
一个良好的形象能够给客户留下深刻的印象，增加他们对销售人员的信任度，有助于销售的成功。
4. 情绪管理情绪管理是销售人员必备的技巧之一。
销售过程中可能会遇到各种挑战和困难，比如客户的拒绝或者抱怨。
面对这些情况，销售人员应保持冷静和耐心，善于应对，并将问题转化为机会。
情绪管理能够帮助销售人员保持积极的心态，提高销售效果。
5. 分析能力销售人员需要具备良好的分析能力。
他们应该能够分析客户的需求，理解客户的心理和购买动机，并能据此制定相应的销售策略。
通过深入分析，销售人员能够更加准确地满足客户的需求，提高销售成功率。
6. 关系建立销售过程中，关系建立至关重要。
销售人员应该加强与客户的互动，建立良好的合作关系。
他们可以通过与客户建立信任、提供个性化的服务以及定期的沟通来加强客户关系。
良好的关系建立能够为销售人员带来更多的机会和持久的业务。
7. 解决问题的能力销售人员应该具备解决问题的能力。
他们应该善于发现客户的问题和痛点，并能够提供相应的解决方案。
通过解决问题，销售人员能够增加客户的满意度和忠诚度，提高销售业绩。
(新)市场营销策略的八大要点
(新)市场营销策略的八大要点市场营销策略是指企业为实现其市场目标而采取的有针对性的活动和计划。
在制定市场营销策略时，需要考虑多个因素，包括目标市场、产品定位、竞争环境等。
下面是市场营销策略的八大要点：1. 定义目标市场：确定您的产品或服务所要面向的具体受众群体。
了解目标市场的需求、偏好和行为惯，以便为其提供更有针对性的营销活动。
2. 确定产品定位：明确您的产品或服务在目标市场中的定位。
确定产品的独特卖点，强调其与竞争对手的差异，从而吸引目标市场的注意。
3. 分析竞争环境：评估竞争对手的优势和劣势，了解市场上的竞争格局。
借鉴竞争对手的成功经验并找出其不足之处，以制定更具竞争力的市场营销策略。
4. 设定明确的目标：明确您希望通过市场营销策略达到的目标，如销售增长、市场份额扩大等。
设定可衡量的指标来监测策略的执行效果。
5. 制定营销策略：基于目标市场和产品定位，确定适合的营销策略。
这可以包括广告宣传、促销活动、渠道管理、定价策略等。
6. 选择合适的渠道：考虑目标市场的特点和消费者的购买惯，选择适合的销售渠道，以确保产品能够有效地触达目标受众。
7. 实施监测与调整：执行市场营销策略后，持续监测策略的效果，并根据市场反馈进行调整。
及时作出必要的改变，以保持策略的有效性。
8. 确保内部合作：市场营销策略需要跨越不同的部门和团队合作。
确保内部各个部门之间的协调与合作，以确保策略的协同性和一致性。
以上是市场营销策略的八大要点，当制定市场营销策略时，可以参考这些要点来确保策略的有效实施和市场竞争力的提升。
做好营销策划的八大要素
江苏人才求职，企业招聘首选网站做好营销策划的八大要素广告行业市场中营销策划的竞争日渐激烈，营销策划变得越来越重要，要想成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的专业知识和工作经验外，还总结了以下必须具备的八大要素。
1.调查研究。
荀子说：“知道，察也。
”讲的就是明白道理、掌握情况。
任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。
除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。
因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
2.以奇用兵。
商场如战场，战场讲究出奇制胜。
营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”，这也是虎跃营销策划公司为什么8年来一直成为行业的不倒林原因之一。
但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。
奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。
事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。
”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
3.大道至简。
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。
显然，营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。
那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。
江苏人才求职，企业招聘首选网站4.杂糅相济。
虎跃多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。
具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。
做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
市场营销策划方案八大要素
市场营销策划方案八大要素一、市场调研市场调研是市场营销策划方案的第一步，它旨在了解目标市场的需求、竞争情况和消费行为等信息。
市场调研包括了主观调研和客观调研两种形式。
主观调研通过访谈、问卷调查等手段进行，客观调研则是通过数据分析等方式来获取市场信息。
通过市场调研可以为后续的产品定位和目标市场选择提供有力支持。
二、产品定位产品定位是指通过对产品的功能、特点、品质、价格和形象等方面进行定位，以满足目标市场的需求，找到与竞争对手区别开来的独特卖点。
在产品定位中，需要考虑产品的目标市场、核心竞争力和差异化优势，并与公司的整体战略相协调。
三、目标市场选择目标市场选择是指根据市场调研的结果，从众多的市场中选择一个或几个有潜力的市场作为重点开发对象。
在目标市场选择中，需要考虑市场容量、竞争程度、目标市场需求和公司资源等因素。
选择适合的目标市场有助于提高市场份额和市场占有率，实现市场营销的目标。
四、市场营销策划市场营销策划是市场营销的核心环节，它包括了产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划等内容。
产品策划要确定产品的规格、包装、价格和售后服务等内容。
价格策划要确定合理的价格政策，包括定价策略和折扣政策等。
渠道策划要选择合适的渠道，包括直销、代理、经销和电商等渠道。
推广策划要选择合适的推广手段和媒体，包括广告、促销、公关和互联网营销等。
五、市场推广市场推广是市场营销的重要环节，它通过各种手段和媒体来传播产品信息，吸引目标市场的注意力，并促使消费者购买产品。
市场推广包括广告、促销、公关和互联网营销等形式。
广告可以通过电视、广播、报纸和户外等媒体来传播产品信息。
促销可以通过降价、赠品、限时抢购和积分兑换等方式来刺激消费者购买。
公关可以通过与媒体的合作和举办活动来增强品牌形象。
互联网营销可以通过网站、社交媒体和电子邮件等渠道来传播产品信息。
六、销售管理销售管理是市场营销的关键环节，它包括销售目标的制定、销售计划的制定和销售人员的培训和管理等内容。
营销八字
营销是什么？太宽泛的问题，我不研究，也不解释。
营销的最终目的是什么？OK,谁都知道的，就是要把自己所掌有的商品或者服务变成现金。
那要怎么做呢？不是很清楚，所以就开始主动学习。
小故事蕴含大智慧，小细节暗藏大机遇。
这种事例很多见，但是为着将要做的工作沉下心来去看时，一切都变得妙趣横生。
我以为营销的要点是八个字：诚恳、贴心、自信、灵活。
诚恳，在介绍产品、服务时不夸大，不存在完美的产品或者服务，只有最令人满意的。
所以，我们站在顾客的角度去想，他们会相信销售者口中所谓的完美吗？只要稍有经验，他们就会去对比、实际考量，过分的夸张与掩饰只会令顾客在发现哪怕只是玉璧微瑕之处时也差生巨大的反差感！尽量完善自身的产品、服务，介绍优点、相对优势，同时以适当的方式在恰当的时机告诉他们可能存在的不足。
至于时机？方式？那就是靠个人根据不同的对象进行揣摩的事情了，能否弄好看自己的素养、积累与应变能力了。
贴心，所谓营销也是人际交往的过程，赤裸裸的推销在今日这社会中常会令人产生排斥心理；同时，在过分注重推介自己的时候，人容易忽略了所面对的人所想要的、想听的是什么。
所以要贴心，热情的心态、真诚的微笑，加上一颗愿意倾听的心，才更有可能让这交际转化想达到的合作目的。
我们想让自己被顾客了解更多，就需要更多的了解顾客，他们的想法应该得到重视。
在谈话过程中他们流露的与生意无关的情绪、烦恼也应被我们以真诚之心接纳、理解，用交朋友的心态待人，贴心！这种心态，不是能够伪装出来的，所以必须摆正自己的心态，做真正的愿意贴心待顾客的人。
自信，这是积极的心理态势，是一种极易被人感知的状态。
谈话间，你就是产品、服务、公司的代表，不再只是一个个体，如果你不自信，顾客如何愿意相信你所代表的这一切？另外，让别人掏腰包，买我们的东西毕竟是一件有点痛苦的事情，毕竟谁的钱都不是风刮来的，花了会心疼的。
所以不能怕拒绝，拒绝是顾客的权利嘛！我们应该相信自己所能提供的好产品、好服务是下一个有慧眼之人愿意带走的。
营销策划方案八大要素
营销策划方案八大要素一、市场分析与研究市场分析与研究是营销策划的前提和基础，它主要包括市场环境分析、竞争对手分析和目标市场分析。
1. 市场环境分析市场环境分析是对宏观环境和行业环境的研究，通过了解市场的政治、经济、社会、科技、法律等因素的变化和趋势，为企业制定营销策略提供依据。
具体分析包括：- 政治环境：政府的政策法规是否有利于企业发展；- 经济环境：宏观经济形势，消费者的购买力和消费情况；- 社会环境：消费者群体的人口结构、教育程度、收入水平等；- 科技环境：科技的发展对市场的影响；- 法律环境：对企业经营活动的制约和规范。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是通过研究竞争对手的产品、定价、渠道、营销策略等，了解它们的竞争优势和劣势，为企业发展提供参考。
具体分析包括：- 竞争对手的产品特点和价格水平；- 竞争对手的分销渠道和营销方式；- 竞争对手的市场占有率和发展趋势。
3. 目标市场分析目标市场分析是对企业产品的潜在消费者进行调查和研究，以确定企业的目标市场和消费者需求。
具体分析包括：- 消费者的年龄、性别、收入、职业等基本属性；- 消费者的购买行为和购买意愿；- 消费者对产品的需求和期望；- 目标市场的规模和增长率。
二、产品定位与竞争优势产品定位与竞争优势是营销策划的核心，它主要包括产品定位、竞争优势的分析和品牌建设。
1. 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置，以及与竞争对手的差异化，使消费者认可和接受产品。
具体内容包括：- 定义产品的核心竞争力和市场定位；- 确定产品的目标消费者和市场细分；- 制定产品的定价策略和销售渠道。
2. 竞争优势的分析竞争优势是企业在市场中与竞争对手区分开来的核心竞争力，通过分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
具体内容包括：- 产品的独特性和创新性；- 产品的品质和功能性；- 产品的价格优势和成本控制能力；- 产品的品牌形象和口碑。
3. 品牌建设品牌建设是树立和传播企业形象，提升产品价值和市场竞争力的重要手段。
做好营销策划的八大要素
做好营销策划的八大要素在制定营销策划时，有八个关键要素需要考虑。
这些要素涵盖了策划过程中需要注意的各个方面，确保能够制定一个有效的营销方案。
下面是这八个要素的详细描述。
要素一：市场定位市场定位是指将产品或服务定位在特定的市场细分中，与竞争对手进行区分。
这包括确定目标市场的特征，如人口统计数据、消费习惯、需求和偏好等。
了解目标市场的特点可以帮助企业了解自己的优势和竞争对手的优势，并根据市场需求来制定目标。
要素二：目标客户在制定营销策划时，了解目标客户是至关重要的。
这包括确定目标客户的人口统计数据、消费行为和购买能力等。
了解目标客户可以帮助企业了解他们的需求和偏好，从而根据客户需求来制定相应的产品和市场策略。
要素三：竞争对手分析分析竞争对手是了解市场情况和行业趋势的重要手段。
通过分析竞争对手，企业可以了解他们的目标客户、产品特点、定价策略、市场份额和销售渠道等。
了解竞争对手可以帮助企业在市场中找到自己的定位，并制定相应的竞争策略。
要素四：差异化优势差异化优势是企业在市场中与竞争对手区分开来的关键因素。
企业需要确定自己在产品、价格、品牌形象、服务等方面的差异化优势，以吸引目标客户并赢得市场份额。
差异化优势可以是产品功能的独特性、技术的领先性、品牌的知名度等。
要素五：目标设定目标设定是制定营销策划时的一个重要步骤。
目标设定应该是具体、可衡量和可实现的，例如销售业绩目标、市场份额目标、品牌认知度目标等。
设定目标可以帮助企业明确自己的方向和未来发展方向，并确定相应的营销策略。
要素六：选择营销渠道选择适合的营销渠道对于营销策划的成功至关重要。
根据目标客户和产品特点，企业可以选择适合的销售渠道，如线上销售、线下销售、分销渠道等。
选择合适的销售渠道可以使产品更好地触达目标客户，提高销售效果。
要素七：制定营销方案制定营销方案是将营销策划转化为具体行动的关键步骤。
营销方案应该包括产品定位、定价策略、销售促销活动、广告和宣传等。
在数字营销中实现成功的八个关键要素
在数字营销中实现成功的八个关键要素数字营销在当今的商业环境中扮演着至关重要的角色。
随着技术的不断发展和消费者行为的改变，企业必须应对这些挑战，并采取适当的策略来实现数字营销的成功。
以下是在数字营销中实现成功的八个关键要素：1. 目标市场分析在数字营销中，准确定义目标市场是至关重要的。
企业需要深入了解他们的受众，包括他们的年龄、地理位置、兴趣和偏好等信息。
通过细致入微的分析，企业可以更好地了解目标市场的需求，并制定与之相符的营销策略。
2. 多渠道战略数字营销要成功，需要充分利用各种渠道进行传播。
企业应该选择适合他们目标市场的渠道，例如社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等。
通过多渠道战略，企业可以最大程度地扩大覆盖面，并与潜在客户建立更紧密的联系。
3. 优质内容创作在数字营销中，内容创作是吸引和保持受众注意力的关键。
企业应该投入足够的时间和资源来创作有价值的内容，无论是文字、图片还是视频。
优质内容不仅可以吸引潜在客户，还能提升企业的品牌形象和声誉。
4. 数据驱动决策数字营销的优势之一是可以准确地收集和分析数据。
企业应该运用数据来了解他们的营销活动的效果，并做出相应的调整。
通过数据驱动的决策，企业可以更好地对市场做出反应，并实现营销策略的最优化。
5. 个性化营销现代消费者喜欢与品牌建立关系，并期望获得个性化的待遇。
企业可以利用数字营销的工具和技术来实现个性化营销。
通过了解受众的需求和偏好，企业可以提供定制化的产品和服务，从而提升客户满意度和忠诚度。
6. 品牌一致性在数字营销中，企业需要保持品牌形象的一致性。
从网站设计到社交媒体内容，企业都应该传达出一致的品牌形象和价值观。
这有助于建立品牌认知和信任，并为客户提供一致的体验。
7. 持续改进与创新数字营销是一个不断变化的领域，企业需要不断改进和创新来适应市场的变化。
通过持续学习和关注最新的趋势和技术，企业可以保持竞争优势，并为受众提供独特而吸引人的体验。
试谈成功销售的八种武器
试谈成功销售的八种武器成功销售是每个销售人员梦寐以求的目标。
要实现这一目标，销售人员需要掌握一定的技巧和策略。
以下是八种成功销售的武器：1. 产品知识：销售人员必须对所销售的产品有深入的了解。
他们需要知道产品的特点、优势和用途，以便能够有效地传达给客户。
2. 沟通技巧：良好的沟通技巧是成功销售的关键。
销售人员应该善于倾听客户的需求和问题，并能够清晰地回答他们的疑问。
3. 建立关系：销售人员需要与客户建立良好的关系。
这包括积极主动地与客户交流，关注他们的需求，并给予他们专业的建议和支持。
4. 解决问题的能力：客户通常会遇到问题或困扰，而销售人员需要能够帮助他们找到解决方案。
他们应该能够分析问题，并提出适当的解决方案。
5. 强化销售技巧：销售人员应该不断提升自己的销售技巧。
这包括学习市场趋势、了解竞争对手、参加销售培训等。
6. 谈判能力：销售人员需要具备良好的谈判技巧，以便能够与客户达成共识。
他们应该能够灵活应对各种情况，并找到双方都满意的解决办法。
7. 目标设定：销售人员应该设定明确的销售目标，并制定相应的计划来实现这些目标。
他们需要追踪和评估他们的销售绩效，并对不利因素进行调整。
8. 建立信任：信任是销售成功的基础。
销售人员应该展示诚信和可靠性，以赢得客户的信任和忠诚。
总之，成功销售需要销售人员全面掌握多种技巧和策略。
他们需要了解产品，具备良好的沟通和谈判技巧，与客户建立良好的关系，并不断提升自己的销售能力。
通过运用这些武器，销售人员可以更加有效地推动销售，并实现个人和组织的目标。
成功销售是一个充满挑战的任务，但是通过掌握一系列有效的技巧和策略，销售人员可以实现出色的销售业绩。
以下是针对成功销售的八种武器的更详细讨论：1. 产品知识：产品知识是销售人员最基本的武器。
他们需要了解产品的各种特性和功能，以及与其他竞争对手产品的区别。
这样一来，他们才能在客户面前充分展示产品的价值，并解答客户的问题。
2. 沟通技巧：有效的沟通是一名销售人员的核心能力。
做好营销策划的八大要素
做好营销策划的八大要素营销策划是企业推广和销售产品或服务的关键过程之一、它不仅需要充分了解目标市场和客户需求，还需要制定一系列有效的营销策略来实现销售目标。
做好营销策划需要考虑以下八大要素：1.目标市场和受众分析：在制定营销策略之前，需要对目标市场和受众进行细致的分析。
了解受众的特点、需求和偏好，包括其年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素，有助于确定目标市场和制定精准的营销方案。
2.产品定位和竞争优势：在激烈的市场竞争中，明确定位产品是至关重要的。
通过定位产品，企业可以为其打造独特的品牌形象和市场卖点，与竞争对手形成差异化。
同时，还要考虑产品的竞争优势，如价格、质量、创新性等方面。
3.渠道分析和销售渠道选择：选择适合的销售渠道是实施营销策略的关键。
企业需要分析不同的销售渠道，如零售渠道、批发渠道、网络渠道等，以确定最适合自己产品的销售渠道。
同时，还需要与渠道商建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
4.定价策略和市场定位：定价是影响产品销售的重要因素之一、制定合理的定价策略，既要考虑产品成本和竞争对手的定价情况，又要考虑市场需求和消费者的购买意愿。
同时，还要根据不同的市场定位来进行定价，如高端市场、中端市场和低端市场等。
5.推广策略和传播渠道：推广是让消费者了解并购买产品的重要手段。
制定有效的推广策略，选择适合的传播渠道是必不可少的。
企业可以使用多种推广工具，如广告、促销活动、公关活动、直销等，来提高产品的知名度和销售量。
6.销售预测和销售计划：在制定营销策略之前，要进行准确的销售预测和制定详细的销售计划。
销售预测可以帮助企业确定实际销售量和销售额的目标，为制定有效的营销策略提供依据。
销售计划包括具体的销售目标、销售策略、销售渠道和销售人员等。
7.客户关系管理：客户是企业最重要的资产之一、建立良好的客户关系管理系统，能够更好地了解客户需求、维护客户关系、提高客户满意度和促进再购买。
企业可以通过CRM软件来跟踪客户信息和建立个性化的沟通。
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中小企业网络营销必知8大要素目前，中小企业的发展已经是网络营销的中流砥柱，同时中小型企业也是网络营销行业所关注的群体。
但是，据CIME专家组所带领的调查团队调查发现，目前一些中小企业的网络营销不尽如意。
由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此，在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成所希望达到的效果总是未能如愿，让满怀希望的企业受到打击，甚至否认掉网络营销的重要性。
也或多或少的影响了网络营销这最有发展前景的营销手段的发展。
任何事情的结构都是多种因素作用而成的，企业网络推广也不例外，下面我们就来一一介绍一下影响企业网络推广效果的各种因素。
一、时机：用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。
做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的，很可能还会被大多数人认为是精神病。
企业做网络推广也要选择恰当的时机，例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告，几乎是白花钱。
在比如说5年前做百度搜索和现在做效果肯定天壤之别，因为那是百度的使用率要和现在差很多。
一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广，并且随着销售旺季来临逐渐加大力度，会取得现对较好的效果。
在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件，企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来，利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。
所谓"机不可失，时不再来"，把握住了时机就成功了一大步，接下来的就看你怎么去做了。
二、途径：在选择了恰当时机之后，企业接下来要考虑的是通过哪些途径来发布自己的信息。
在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不要被表面现象所蒙蔽，数量是一方面，更重要的是质量。
1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业推广的目的是带来客户不是做秀，我们需要的是产生实实在在的经济收益。
选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。
目前国内最大的信息平台是阿里巴巴和慧聪网在这里建议大家，在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查，不要凭感觉盲目的去做。
三、推广策略：在把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是推广策略，即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。
举个例子，企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做关注程度搞，比如首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七，那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗，如果不能那只是赔本赚吆喝的事情。
再举个例子，同样在百度上做推广，排名第一和排名第十一的效果完全不一样，当然推广成本也相差很多。
这里并不鼓励大家都去争第一，那样的结果只有搜索引擎服务商最得意，因为这正是他们想要的结果，而企业的支出会大幅度增加，很多情况下并不划算，除非是那种"半年不开张，开张吃半年的企业"。
在“全国信息技术人才培养工程”即CIME网站有很多企业网站推广分析和相应的知识讲解，大家可以参考学习。
计算获得一个客户的成本和平均收益能给我们的网络推广提供有力依据，例如：企业做成一个淘宝网客户的平均销售额是5万，平均净利润是1万，通过搜索引擎平均每1000次点击可以成交一个客户，我们可以看出当单次点击费用为10元时，企业是没有利润的，超过10元是赔钱的，假设要保证企业最低的10%利润率即5000元，那么单次点击成本不能超过5元。
通过这个简单的计算希望企业能够合理的利用网络推广，避免更大的风险。
四、广告策划：我们生活在广告满天飞的时代，用户面对铺天盖地的广告早已麻木，什么"跳楼大甩卖"、"清仓大促销"之类的早已没有吸引力。
好的广告词应该有创意、简洁明了，最重要的是让消费者产生共鸣。
例如说一款空调，强调你的技术多么先进，获得多少奖项，还不如直接告诉消费者我的空调特别省电，可以帮他们省钱。
再比如说"笔记本暑期促销"的吸引力远远不如"全新笔记本1999元"。
比如"极速400电话网"的的广告语是"真正实体固话线路400电话"，直接表明了自己的权威性和安全性，毕竟企业用户根本不合适使用网络版400电话。
你的广告不管让客户群体产生兴奋、置疑都好，关键是能引起他们的兴趣，最忌平淡无奇的广告设计。
五、网站速度：因为是网络推广，所以在这里网站速度很重要，谁也不会花1分钟时机来等待你网站打开。
由于中国存在南电信北网通的情况，北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢，所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。
如果你的客户是全国的那么最好选择电信、网通双IP的服务器。
很多企业都在使用虚拟主机，在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商，殊不知他们的一台服务器要供成百上千的网站使用，速度慢是必然的，建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商，他们的服务器负荷没有那么大，速度会快一些。
目前国内双线机房也很多，如果企业用户遍及全国，也可以考虑使用比如"九二合租" 这样正规ISP资质IDC提供的双线网站空间。
当然，IDC行业稳定性最佳的是万网。
六、沟通方便：前面的工作都是让更多的潜在客户看的企业的产品和服务，并对产生兴趣。
相信绝大部分人都不会通过网络看了产品介绍就决定向企业购买，更多的是与企业取得联系并且回去进一步的资料和商谈价格。
这个时候企业应该提供电话、详细地址、邮件等联系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潜在客户选择自己方便的方式与企业联系。
现在400电话已经很普及了，越来越多中小企业都办理了400电话，400电话提高企业想象，大大提高企业广告效果转化率，一年只需要几百元成本，性价比很高，建议去"极速400电话网"这样的正规代理商办理，而且他们的是实体固话线路400电话，信号稳定还安全。
我曾经看的有些企业在网址上只留了一部电话，并且占线率极高，这样的话客户难以和企业取得联系，等于前面的工作都是在浪费资源。
七、网站导航：网站是用来宣传公司业务的，不是让人欣赏的花瓶，实用、易用是最重要的，当然也不能太难看，否则也没有几个人愿意继续看下去。
有些企业网站做的非常漂亮，但是要找一个产品需要点击好几次，有时候还找不到，要知道每增加一次点击就要失去大约30%的客户，企业的网站应该调理清晰的展示企业的产品和服务，而不是和客户玩寻宝游戏，那样吃亏的只能是企业自己。
还有一些企业在做推广的时候，无论什么宣传产品都链接到网站首页，我甚至见到过一些网站首页是一个很炫的动画，但是没有跳过按钮，也就是说每一个对他们产品感兴趣的客户都要先看半分站Flash，这样是在把找上门的客户往门外推呀。
这一点，大家可以参考一下比如联想网站，用户体验极佳。
最好的方法就是企业宣传什么产品就链接到介绍相应产品的页面，让客户打开直接就能看的感兴趣的产品，为客户提供方便就是给自己赢得成交机会!八、素质与竞争力：素质，这里指的是客服人员和销售人员的谈判能力，问题处理速度等。
做营销的人都知道客户购买一个产品，销售人员的因素占了七成以上。
产品再好，销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理，成交的几率也会很低，除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖，就是要和你购买。
安排有实力的客服和销售人员接待主动咨询的客户是提高成交率的重要保障。
另外一点，是关于企业竞争力的，大部分人在做出购买决策之前都会货比三家，如果你企业的产品与同类产品相比品牌、性能、价格、服务等都处于弱势，那么即时你的销售人员再好，最终成交的几率也会降低很多，除非用一些欺骗手段蒙那些比较外行而又头脑容易发热的客户。
这两点，也是企业网络营销的核心关键，需要企业整个团队的协作，良好的企业文化和管理氛围，才是长久之计！说了这么多，相信大家应该已经了解了，网络推广的效果好坏是多种因素作用而成的。
随着网络全面的渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐被越来越多的企业所认可。
然而，“如今漫天飞的网络广告，难以吸引到趋于理性的网友，加之对网络广告的信誉度和满意度不断降低，其效果定然降低，与此同时，企业对网络营销实质还没有足够深刻的认识，没有长期的针对性的营销策划，造成目标不明确，效果不明显，并不能达到网络营销的目的。
”等等……，所以笔者希望能借此文，与更多中小企业共同交流学习网络营销经验技巧。
有些企业经营者说"某某推广效果好"或者"某某网站效果不好"，这些说法都太主观了，只有客观的对待才能得出正确的结论。
我曾经接触过一个企业经营者，一谈到互联网就说网络根本就没用，再谈下去得知他们做了个网站没做任何推广工作，还在抱怨网络上来不了客户。
这种想法很可笑，就像是在家里放几台电脑，成天坐着就想自己家成了中关村。
没有一件事情是肯定行或者不行的，网络推广也是一样，只要理性的分析、周密的策划、积极的实施，相信成功的几率会很大。
上天不负有心人，我们只有肯用心去仔细的发现问题并解决问题，总会达到我们想要的结果。
在些祝愿大家在网络营销方面有更好的发现。
出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。