外贸业务员试卷

附件二

外贸业务员试题（一）

一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。本题

16分，每小题4分）

1、Factoring

2、外汇风险

3、产品生命周期

4、关税同盟

二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号

内划上“√”。本题16分，每小题4分）

1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。

（）①处于重要的战略地位

（）②起经济增长发动机作用

（）③处于辅助地位

2、福费廷业务中的远期汇票应得到。

（）①进口商担保

（）②进口商银行担保

（）③出口商银行担保

3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。

（）①有上浮趋势的货币

（）②有下浮趋势的货币

（）③币值大幅度上下波动的货币

4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略

目标是。

（）①通知广告

（）②劝说广告

（）③提示广告

三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答

案，并在括号内划上“√”。本题12分，每小题4分）

1、影响汇率变化的主要因素有。

（）①国际收支

（）②利率水平

（）③人口增长率

（）④物价水平

（）⑤税收

2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是。

（）①以效益为中心

（）②建立资产经营机制

（）③实行多种经营

（）④实行规模经营

（）⑤实行商品经营

3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有。

（）①利用国外经销商或代理商

（）②将产品卖给国外企业驻本国采购处

（）③设立国外营销子公司

（）④特许经营

（）⑤设立国外办事处

四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。

本题20分，每小题2分）

（）1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民

币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。

（）2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。

（）3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。

（）4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。

（）5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为主的转变。

（）我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。

（）7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。（）8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。（）9、在国别配额使用时，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必须提交原产地证明书。

（）10、自由港或自由贸易区都被划在关境以外。

五、计算题（要求列出计算公式和诸过程。本题8分）

1、我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下：

美国某公司报价2,500美元/台

德国某公司报价4,800马克/台

已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克

问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为什么？

六、案例分析（简要分析案情并作出判断。本题18分，每小题9分）

1、中美两家公司拟在北京设立一家从事食品加工的合营企业。经多次商洽，双方达成如下共识：双方出资额共计1,000万美元。中方以厂房、场地使用费、部分设备和劳动力出资，作价600万美元；美方以现金200万美元、食品加工工艺、管理软件出资，计400万美元。双方选择仲裁方式解决彼此之间可能出现的争议，仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，地点在北京，适用美国纽约州法律。请问：双方的上述约定是否符合我国有关法律的规定，为什么？

2、我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元,采用D/P六个月远期付款。签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么?

七、操作题（本题10分）

2005年8月，长沙广大外贸公司向东京ABC贸易有限公司出口纺织品一批，合同总值32,000美元。9月7日，长沙广大外贸公司收到日本东京银行9月5日开出的、以其为受益人的第L1314号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以开证银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。2005年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日广大公司向中国银行湖南分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。

外贸业务员试题（二）

一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。本题

16分，每小题4分）

1、国际保理

2、跟单托收

3、Clean B/L

4、承兑交单

二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。本题16分，每小题4分）

1、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。

（）①统包计价法

（）②提成计价法

（）③固定加提成结合的计价法

2、普遍优惠制的主要原因是。

（）①普遍的、非歧视的、非互惠的

（）②普遍的、非歧视的、对等的

（）③普遍的、平等的、非互惠的

3、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。

（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容

（）②世界贸易组织是联合国的专门机构

（）③世界贸易组织是一个临时性协定

4、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。

（）①D/P、D/A和L/C

（）②D/A、D/P和L/C

（）③L/C、D/P和D/A

三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。本题12分，每小题4分）

1、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有。

（）①应付国际收支危机

（）②防止外国商品低价倾销

（）③对某个国家实行歧视或报复

（）④增加产品附加值）⑤多征关税

2、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是。（）①即期付款信用证

（）②延期付款信用证

（）③承兑信用证

（）④自由议付信用证

（）⑤限制议付信用证

3、以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有。

（）①增加了融资租赁合同、委托合同等内容

（）②列举了20种有名合同

（）③《涉外经济合同法》是其特别法