外贸业务员试卷

附件二外贸业务员试题（一）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。

本题16分，每小题4分）1、Factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。

本题16分，每小题4分）1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。

（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。

（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。

（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币（）③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。

（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。

本题12分，每小题4分）1、影响汇率变化的主要因素有。

（）①国际收支（）②利率水平（）③人口增长率（）④物价水平（）⑤税收2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是。

（）①以效益为中心（）②建立资产经营机制（）③实行多种经营（）④实行规模经营（）⑤实行商品经营3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有。

（）①利用国外经销商或代理商（）②将产品卖给国外企业驻本国采购处（）③设立国外营销子公司（）④特许经营（）⑤设立国外办事处四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。

本题20分，每小题2分）（）1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。

（）2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。

（）3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。

（）4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。

（）5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为主的转变。

（）我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。

（）7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。

（）8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。

（）9、在国别配额使用时，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必须提交原产地证明书。

（）10、自由港或自由贸易区都被划在关境以外。

五、计算题（要求列出计算公式和诸过程。

本题8分）1、我某公司拟从国外进口一批电脑。

询价结果如下：美国某公司报价2,500美元/台德国某公司报价4,800马克/台已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为什么？六、案例分析（简要分析案情并作出判断。

本题18分，每小题9分）1、中美两家公司拟在北京设立一家从事食品加工的合营企业。

经多次商洽，双方达成如下共识：双方出资额共计1,000万美元。

中方以厂房、场地使用费、部分设备和劳动力出资，作价600万美元；美方以现金200万美元、食品加工工艺、管理软件出资，计400万美元。

双方选择仲裁方式解决彼此之间可能出现的争议，仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，地点在北京，适用美国纽约州法律。

请问：双方的上述约定是否符合我国有关法律的规定，为什么？2、我某公司向日本出口一批土特产品。

合同价值300万日元,采用D/P六个月远期付款。

签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。

问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么?七、操作题（本题10分）2005年8月，长沙广大外贸公司向东京ABC贸易有限公司出口纺织品一批，合同总值32,000美元。

9月7日，长沙广大外贸公司收到日本东京银行9月5日开出的、以其为受益人的第L1314号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以开证银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。

2005年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日广大公司向中国银行湖南分行交单议付。

请根据上述资料缮制汇票一份。

外贸业务员试题（二）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。

本题16分，每小题4分）1、国际保理2、跟单托收3、Clean B/L4、承兑交单二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。

本题16分，每小题4分）1、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。

（）①统包计价法（）②提成计价法（）③固定加提成结合的计价法2、普遍优惠制的主要原因是。

（）①普遍的、非歧视的、非互惠的（）②普遍的、非歧视的、对等的（）③普遍的、平等的、非互惠的3、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。

（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容（）②世界贸易组织是联合国的专门机构（）③世界贸易组织是一个临时性协定4、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。

（）①D/P、D/A和L/C（）②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。

本题12分，每小题4分）1、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有。

（）①应付国际收支危机（）②防止外国商品低价倾销（）③对某个国家实行歧视或报复（）④增加产品附加值）⑤多征关税2、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是。

（）①即期付款信用证（）②延期付款信用证（）③承兑信用证（）④自由议付信用证（）⑤限制议付信用证3、以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有。

（）①增加了融资租赁合同、委托合同等内容（）②列举了20种有名合同（）③《涉外经济合同法》是其特别法（）④仲裁是解决合同争议的一种方法（）⑤自然人成为合同的平等主体之一四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。

本题20分，每小题2分）（）1、进口关税是由进口商直接向海关交纳的，属于一种直接税。

（）2、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，一般都由卖方决定，但有时也可由买方或承运人决定。

（）3、运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。

（）4、在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要别在于：前者卖方要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船上；而后者卖方只需将货物交至上海港买方指定的船上。

（）5、FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。

（）6、买卖合同规定：“交货数量5,000公吨，1999年9/10月份装运“，那么出口9月1日至10月31日这段期间内任何一天将货物装运，但不得分批装运。

（）7、海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。

（）8、根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。

（）9、在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买卖合同条款严格相符是开证行向受益人承担付款责任的前提条件。

（）10、票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。

五、计算题（要求列出计算公式和诸过程。

本题8分）1、中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。

根据当地市场行情，A公司将毛利率定为3%，考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价降低了一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）六、案例分析（本题18分，每小题9分）1、中国甲公司从法国乙公司进口一批货物，货款总值约500万元人民币。

双方约定，如乙公司迟延交货不超过7天，应支付违约金20万元。

甲公司亦与国内丙公司签下供货协议，并约定了相同的违约金条款。

结果乙公司比原定日期晚15天交货，由此造成甲公司向丙公司交货也拖延了15天。

丙公司从货款中扣除了20万元，但未提出其他要求。

甲公司多向乙公司提出索赔请求，称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定，原来的违约金条款不适用。

甲公司要求乙公司减价10%，一次性返还50万元货款。

结合《联合国国际货物销售合同公约》的规定，请问，甲公司的请求应否得到满足，为什么？2、某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。

公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。

请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。

七、操作题（本题10分）2003年5月，山东青岛外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32,000美元。

6月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行6月5日开出的、以其为受益人的第L308号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为90%发票金额，见票后30天付款的汇票。

2003年6月25日，该批货物装运完毕，6月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。

请根据上述资料缮制汇票一份。

外贸业务员试题（三）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。

本题16分，每小题4分）1、融资租赁2、最密切联系原则3、国有独资公司4付款交单二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。

本题16分，每小题4分）1、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。

（）①FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW2、我国申请发明专利的依据之一是。

（）①优先权原则（）②最惠国待遇原则（）③授权异议制3、L/C应当遵循的国际惯例是。

（）①URC522（）②UCP500（）③INCOTERMS20004、前仍在频繁使用的海关发票是。