万科南方公元前期营销造势活动案

P4
2015/10/21
PROJECT 项目概况 项目简介
活劢内容：万科南方公元前期营销造势系列活劢 活动时间 2014年8月—12月
活动目的：挟万众瞩目的万科南方公元开盘造势阶段，通过形式 丰富的SP促销活动和PR公关活动，结合有针对性的媒介宣传， 力求一炮而红，达到收益、知名度、美誉度的三丰收，供应商、 消费者及万科南方公元的共赢。
Step 3
万科南方公元作为南沙区 商业中心枢杻地段，如何 在本次活动中提升自身品牌 知名度，增强业内销售线上 的榜首？
P11
2015/10/21
STRATEGY 策略分析 策略思路
= 对于看点1 ？
整合4大模块，全方位造势
引导
针对性传播
刺激
开业SP促销活动
劣推
针对性传播
造势
开业PR公关活劢
P12
版权声明 关于本案内所有的项目推广策略及活动创意阐述的版权由广州中协广告有限公司所有
P2
2015/10/21
Contents 目录
项目概况
Project
策略分析
Strategy
活动规划
Planning
执行安排
Execution
关源自文库中协
About zx.ad
P3
2015/10/21
项目概况
Project
P20
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动场地：全南沙知名文化活动/居委会社区 覆盖范围：全广州
P21
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动三
南沙土豪新标准，哪款是你的真爱
万科南方公元“土豪求抱”真人快闪，守错过，不放过！
活动时间：2014年8月至12月（每周六天） 活动地点：待定 活动类型：户外巡演 活动形式：帅哥、美女齐上阵，更有土豪等着你，找到你中意的菜有木 有？大型真人快闪”土豪求抱“臻情巡演。活动期间，通过现 场围观群众主动向土豪拥抱，即可获得合影留念照一张，且获 得由万科南方公元特别赠送的精美礼品一份。另外，转发本次 活动至3个好友+活动主题内容，更有机会获得本次活动前十名 神秘大奖哦。
P28
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动场地：各知名终端商超卖场 覆盖范围：全广州
P29
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动七
万科南方公元K歌争霸赛
万科南方公元2014 唱享南沙好生活
活动时间：每周双休（18：00—22：00） 活动地点：待定 活动类型：户外巡演 活动形式：一首经典老歌，感动一辈子人。歌唱比赛经久不衰，传承流长， 更是全民参加，人人不落后。携手KTV合作，共同打造一场轰动 全城的K歌争霸赛，掀起全民爱唱浪潮，让这个炎热的夏天烧得 更猛！ 活动人群：全城参与，人人不落选！
万科南方公元项目营销前期造势活动案
2014-08-12
FORWARD 前沿
致谢
感谢贵公司为我方提供的提案机会。本次提案所采用的资料均由我方利用自身与 业、资源进行撰写整理完成。由于本次活动部分内容尚在认论中，方案中涉及到的相 关资料如有疏漏之处，敬请谅解。 本方案是在我方理解贵公司对此次活动的相关需求，结合我方对贵公司状况及此 次活动的理解，以及长期以来所从事于执行类似项目的经验和与业知识的基础之上而 提出。在此，我方对贵公司的理解和支持表示最诚挚的谢意。
Planning 活动规划 活动版块
黄阁镇惊现海盗
活动场地：每座社区内人流必经之地 覆盖区域：万科南方公元周边主力家庭社区
海盗、郑和全城派宝
P19
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动二
冰雪嘉年华 “冻”房梦之旅
南方公元冰雪之恋，邀您共享“冻”感之旅！
活动时间：2014年8月至12月（每周六天） 活动地点：待定 活动类型：户外巡演 活动形式：根据现销的户型面积打造一座冰雪房，通过巧妙的创意 设计、雕刻技术将所有的家具雕刻成冰，同时内设欢快 愉悦的场景、道具背景（包括爱丽丝游仙境、光头墙、 熊出没、等具有鲜明主题性的动画及游戏等环节）。
新奇元素
清凉元素
家庭元素
P13
2015/10/21
STRATEGY 策略分析 策略思路
= 对于看点1 ？
2.抓住家庭，打造家庭 参与性活动，引发家庭 裂变效应。
1.不是简简单单派发传单。 以“生活服务与家”角色， 为居民生活进行咨询导购 ，起到审传南方公元推广 销售的目的。 走入社区，走 进百姓家庭生活
P26
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动场地：全南沙知名文化活动/居委会社区 覆盖范围：全广州
P27
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动六
天生购物狂
盛夏购物季，只为你来买！
活动时间：每周末（10：00—21：00） 活动地点：待定（携手商超：如苏宁电器、沃尔玛） 活动类型：户外巡演 活动形式：携手商超卖场强强联手，形式类似于电视购物秒杀。即，一切特 特别均特价拍卖，参赛者在规定的最短时间内，用金额最接近、 最低的人获胜。 活动受群：本活动互动场强，老女老少宜皆。
P22 2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
画面太美，不敢直视啊！
活动场地：全南沙知名文化活动/居委会社区 覆盖范围：全广州
‘帅’动全城，宁错过，不放过！娘的，我来啦！ ！
P23
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动四
我爱我家
万科南方公元家庭合影留念活动
城管审批
二、城管审批（15个工作日）：
涉及费用
三、说明
涉及费用包含活动报批、外联、咨询费用以及现 1、主办方的法人证明、法定代表人的身份证明或者主 场安保设施、人员费用具体在活动报价中体现。 办方是自然人的，提交法有效的身份证明； 2、有承办者的，提交其法人证明或者身份证明； 3、场所租赁、借用协议书，大型活动现场平面图； 4、举办日期、时间需要变更的，提交变更方案。 城管审批需报批广告发布、市容占道等项。
2015/10/21
STRATEGY 策略分析 策略思路
= 对于看点1 ？
较之于其它城市而言，8月至10月期间，广州的炎热丝毫不减，这就给本项目推广创造了有效 的契机。利用这段时间，打造两大关注点，打造冰火交融的活动风格，为消费者创造酷爽体验 。同时挖掘项目自身“家庭式全能生活中心”的定位特点。
活动风格 定位：
活动时间：2014年8月至12月（每周六天） 活动地点：万科南方公元周边社区 活动类型：户外巡演 活动形式：打造逼真的郑和下西洋、海盗等拉风造型，通过专业的 拍摄摄影团队，以路演的方式形象亮相，引发路人争相 与海盗合照签名、留念。同时向现场的观众派发本项目 开盘促销卡券、宣传资料及抽奖信息。
P18
2015/10/21
此阶段为项目开盘阶段，利用各 渠道的宣传，力争在该阶段令买 受群对本项目提升认知度，从而 使客户迅速关注本项目，制造社 会舆论的前期铺垫。配合销售中 心及示范样板间的开放，运用各 大媒体对项目自身进行前期的炒 作铺垫，实现大范围辐射推广。
此阶段为公开发售引爆阶段， 通过实质的线下活动推广，集 合针对在客源储备及居住观念 两个层面上强化受群感观。加 强外区域客源对本项目的高度 关注，同时激化本地消费力的 追捧。
活动时间：每周末（10：00—21：00） 活动地点：待定（南沙区知名文化广场） 活动类型：户外巡演 活动形式：在各巡演现场，我们将搭建家庭拍立得合影区。活动期间，凡是 来到现场的三口之家，将可享受拍立得的服务。一张照片将贴在 现场心愿墙上，另一张将赠送给拍照家庭。拍照家庭当天可凭照 片，享受9折优惠。
P30
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动场地：各知名终端商超卖场 覆盖范围：全广州
P31
2015/10/21
执行安排
Execution
P32
2015/10/21
Execution 执行安排 活动审批
公安申报
一、公安机兰审批（15个工作日） 1、主办方的法人证明、法定代表人的身份证明； 2、有承办者的，提交其法人证明或者身份证明； 3、场所租赁、借用协议书，大型活动现场平面图； 4、大型活动使用的证件及门票的样本； 5、安全风险预测或者评估报告、安全工作方案、 突发事件应急预案； 6、举办日期、时间需要变更的，提交变更方案； 7、有承办者的，提交主办者和承办者之间签订的安 全协议书； 8、按照规定应当经有兰部门事先批准的，提交批准 文件； 9、其他与举办大型活动安全工作相兰的证明材料。
交通运输 礼品采购 物料保管 机动协助
组织接待 演职统筹 流程掌控 效果监督 制定预案 应对变故
P34
2015/10/21
Execution 执行安排 整体分工
万科南方公元
活动方案的确定 项目费用的确定及合同的签定 活动场地明确及规划 来宾的邀请 主持人串词确定 活动所有设计画面的签字确定 现场布置协调（含各方所缺物资的提供） 现场领导和媒体记者的接待、安排 领导发言稿的准备 现场流程协助
盛世开盘，有何看点？
P9
2015/10/21
STRATEGY 策略分析 策略思路
三大看点，也是三个问题
P10
2015/10/21
STRATEGY 策略分析 策略思路
Step 1
作为坐拥62万人口的区 中心发展枢杻商业中心 ，如何利用自身项目优 势，将优势转化为胜势？
Step 2
8月至12月，在南沙区所 有房地产商如何磨拳擦 掌去打营销战时，万科南 方公元如何从层出不穷的 战役中脱颖而出，一鸣惊 人？
= 对于看点3 ？
4条大道，帮助商家极限宣传
商家联办 商家提供奖品 商家提供活动支持 协助商家派发宣传资料
P16
2015/10/21
活动规划
Planning
P17
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动一
航海家穿越“南沙”
万科南方公元“清凉社区行，大奖送你家”活动
P6
2015/10/21
PROJECT 项目概况 推广主题
重要时间节点
公开期： 目的：引爆公 开，迅速去化 房源，建立楼 盘口碑，为后 续奠定础； 持续期 目的：强化口 碑传播，维持 市场热度，加 速房源销售
8月中旬样板房
开放/内部认筹
8.30日正式开盘
，推出2-3房
9.30日再次开
盘
11月再次开盘
P33
2015/10/21
Execution 执行安排 执行分工
项目执行分组
筹备组
制作组
礼仪组
安保组
后勤组
执行组
方案拟定 确定流程 物料制作 人员统筹 进度规划 相关协调
道具制作 物料购买 现场布置 撤场清场
礼仪招募 人员培训 现场分工 监督执行
交管协调 区域监控 人员部署 停车监管
P24
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动场地：全南沙知名文化活动/居委会社区 覆盖范围：全广州
P25
2015/10/21
Planning 活动规划 活动版块
活动五
欢乐清凉大巡游
万科南方公元之欢乐季巡游活劢
活动时间：每周末（10：00—21：00） 活动地点：待定（南沙区知名文化广场内场） 活动类型：户外巡演 活动形式：打造博通人偶和清凉美女团大巡展活动，现场通过创意十足的空 中飞鱼、游戏背景板、卡通人物画与观众互动，并派发发小礼物 ， 吸引更多的观众参与活动中来。
3.打造持续造势的社区活劢， 为加大项目影响宣传预热， 在开盘期间爆发。
P14
2015/10/21
STRATEGY 策略分析 策略思路
= 对于看点2 ？
观点一：打造互动性强，观赏性强的公关活动
观点二：配合明星造势开业，产生现场人气和线上传播双丰收
P15
2015/10/21
STRATEGY 策略分析 策略思路
P5
2015/10/21
PROJECT 项目概况 推广进程
推广进程
8月20日-8月29日
8月30/31日-9月3日
9月4日-12月30日
筹备推广阶段（内部认购）
开盘期（公开发售）
延续期
此阶段为项目前期市场营销造 势筹备阶段。提前通过多渠道 进行客户储备，同时通过充分 展示本项目；并针对指定区域 实行线下活动，同时结合项目 的品牌及区域等概念在媒体舆 论上预热本项目。
开盘
12月
12月再次开盘
加推
蓄水期
8中旬月
开盘
8月底
蓄水期
9月
主题：寻找万家人， 约你一起寻找正能量 主题：冰雪大世界， 冻房之旅 主题：理财大讲堂 主题：住宅风水讲座
清盘期 目的：清盘销售 ，去化房源。
主题：K歌争霸赛
P7
2015/10/21
策略分析
Strategy
P8
2015/10/21
STRATEGY 策略分析 策略思路