农资市场营销基本概念论述PPT(共17页)

何为农资市场营销 ？
营销－－－人情世故
营销是所有企业和个人实现报复的最快手段、最正 当、最有效的方式；
人类社会交流的三种基本方式（宗教、战争、营销）
宗教战争与营销
秦始皇－－－战争－－－以战去争（极端性） 毛泽东－－－斗争－－－以斗去争（强制性） 邓小平－－－竞争－－－以竟去争（共赢性）
营销是竟争的产物！
什么是农资市场营销？
农资市场营销就是介绍农资产品为农户提供的利 益，以满足农户特定需求的过程。在适当的时候， 适当的地点，把适当的农资产品，以适当的价格， 卖给农民用户；
农资市场营销的核心是：厚利多销
农资市场营销的三个准则：
用户导向；
协调营销；（兔子与乌龟赛跑）
用户满意；
何为市场营销 ？
420文－20文 ＝400文 ＝450文－50文 ＝420文＋30文
希望你每天都有新创意！
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
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25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
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27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
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28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
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29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
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30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
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55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
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56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
一、农资市场市场营销基本概念
推销 市场营销 营销策划 营销管理
改变观念
观念的改变：
由“推销”到“营销”的市场观念的 转变；
推销：赵本山卖拐，把梳子卖给和 尚；（钱放在离心最近的地方）
营销：把房子卖给和尚；
善于打破自我限制性观念；
（广东人与内地人的观念差异）
何为农资市场营销 ？
标准答案就是？
改变思维 ：ห้องสมุดไป่ตู้
一、思维的改变：
正向思维与逆向思维； 单项思维与多向思维； 惯性思维与创新思维； 感性思维与理性思维；
（美国人、法国人、以色列人）
价格与价值：便宜没好货， 美国画家烧画
武林高手有三种：
第一种： 手中有剑； 第二种： 背上有剑； 第三种： 人剑合一；
懂得剑“技” 精通剑“术” 暗悉剑“道”
草船借箭； 老鼠给猫挂铃； 日本企业招聘策划部经理
营销管理
管理就是让别人为自己完成任务； 计划、组织、执行、控制、反馈；
汽车在什么情况下跑得最快？ 厨师买菜贪污钱，你帮我想办法如何管？
答案就是：
钱并没有丢，只是计算的方法错误。 店小二拿走的20文钱就是三个书生 总共支付的420文中的一部分。
农资市场营销基本概念
追索十文钱（在一分钟内答对者有奖 ）
从前，有三个穷书生进京赶考，途中投宿在一家旅店中 这间旅店的房价为每间450文，三人决定合住一间房间，是 每人向店老板支付了150文钱。后来，老板见三人可怜又优 惠了50文，让店里的伙计还给三人。伙计心想：50文钱三 人如何分？于是自己拿走20文，将剩下的30文钱还给了三 个书生。问题出来了：每个书生实际上支付了140文，合 计420文，加上店小二私吞的20文，等于440文。还有十 文钱到那里去了？
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
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52、思想如钻子，必须集中在一点钻下 去才有 力量。
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53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势 不可挡 ，只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力，我 们终于 学会了 战斗， 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此，我 们转向 自身， 攻击自 己，成 为自己 最大的 敌人。
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54、最伟大的思想和行动往往需要最微 不足道 的开始 。
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31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
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32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
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33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
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50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
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51、对于最有能力的领航人风浪总是格 外的汹 涌。
营——文化力；
最能代表中国民间文化的是什么？
酒
销——经济力；（执行与管理） 营销——有营才有销；
有关酒的诗词
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂．
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。
何以解忧，唯有杜康！
今朝有酒今日醉，莫使金樽空对月。 感情深，一口焖； 感情浅，添一添； 感情铁，喝出血。 酒量就是销量
我们面对瞬息万变的市场环境，以一种快速的 反应机制，在变化中求变化，求发展，最终获 得利益，这就是农资市场市场营销；
营销的分类：
正道营销与邪道营销；
出奇制胜
科学性营销与艺术性营销； 战术性营销与战略性营销；
营销策划：
凡事预则立，不预则废； 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算
不胜者，得算少也！