C2C电子商务交易模式PPT(共38页)

拍卖的时空 限制
拍卖标的的 拍卖时限
拍卖品的审 查 支付方式
拍卖现场的 气氛
拍卖受时间和地点的限制，拍卖 完全打破时间和空间的限制，不同的物 行不可能把业务拓展到全球。在 品拍卖可以在同一时间进行，一天24小 拍卖会进行的时间里，竞买人可 时，每周7天，拍卖网站上随时都有物 能无法及时参加。拍卖会现场空 品在拍卖。原有的拍卖交易市场无限制 间的大小也限制了竞买人的数量。 扩大了，使交易范围扩大到了全球。
买方企业—— 卖方个人
•在网络拍卖中提供交易平台服务和交易 程序，为众多买家和卖家构筑一个网络 交易市场，由卖方和买方在该平台上进 行网络拍卖。 主要采用C2C或B2C模式。
二、动态定价和拍卖的类型
一个 买家
多个
1 谈判、易货、 议价
3 反向拍卖（主要 用于竞标和招标系 统）询价单、招标
2 正向（普通） 拍卖
拍卖标的范围
拍品既可以是价值昂贵的物
品，也可以是价值低廉的物 品，既可以是有形资产，也 可以是无形资产，还可以是 财产权利。
物品的范围有限，物品小到玩具，
大到汽车，种类虽繁多，但涉及到 无形资产、不动产等就很难操作。
拍卖主体
拍卖企业必须具备《拍卖法》
规定的条件。拍卖活动应当 由拍卖师主持，拍卖师的资 格取得也有严格的规定。
拍卖的运作成 本
举行拍卖会成本非常高，要制
作、印刷拍卖宣传画册和拍 卖目录，组织拍卖品展示， 租用拍卖场地等，每一项工 作都需要花费一定的费用。
不用租用场地进行拍卖品展示及拍
卖会，拍卖网站只是计算机系统的 服务器上安装了一个专门的竞价软 件，而买卖双方则自己完成网上拍 卖过程的所有事情，这样有效地减 少了公司的运作成本。
• 2008年，淘宝网的交易额达到999.6亿元，经过6 年的发展，截至2009年6月，淘宝拥有注册会员 1.45亿，是亚洲最大的网络零售商圈。C2C已成 为电子商务中越来越受到关注的模式。
易观国际对2008-2011年中国C2C电子商务市场交易规模的预 测
一、拍卖含义
◆《中华人民共和国拍卖法》明确规定，拍卖（Auction）是 指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应 价者的买卖方式。
4wk.baidu.com动态交易 双向拍卖
一个
卖家
多个
1、一个买家、一个卖家
• 可以使用谈判、易货、议价方式。最后的价格由议价实力、 商品市场上的供求和商业环境因素决定。
2、一个卖家，许多潜在买家（主要的拍卖类型）
英式 拍卖
美式 拍卖
荷兰式 拍卖
“增价式拍卖”， 价格由低到高。 出价最高者获胜。 最后出价者获得 商品。
每一场拍卖会经过长时间的前期 准备后，正式举行的时间仅是短 短几小时，一件拍品的成交，在 极短的时间里就被决定了。
•允许出价人制 定购买量的英 式拍卖。
“出价逐价式拍 卖”，价格由高 到低。第一出价 者获得商品。
3、一名买家，许多潜在的卖家
封闭式第一 价格拍卖
秘密递价过程，标的由报价最低（最高） 的投标人获得。
封闭式第二 价格拍卖
秘密递价过程，标的由报价最低（最高）的投 标人获得，但成交价格是第二低（第二高）的 竞标价。
拍卖的相关知识
本
章
主 要
网上拍卖的流程和C2C带来的收 益
内
容
在线零售顾客
第一节 拍卖的相关知识
• 一、拍卖含义 • 二、动态定价和拍卖的类型 • 三、传统拍卖和网络拍卖的区别 • 四、网络拍卖的构成要素和造成的影响
C2C 的发展
• C2C电子商务交易模式即消费者通过Internet与 消费者之间进行相互的个人交易。目前，我国的 C2C电子商务平台主要有淘宝、拍拍、易趣、百 度有啊等，而淘宝已成为我国最大的C2C电子商 务交易平台。
◆拍卖主体：是指依照《拍卖法》和《公司法》设立的从事拍 卖活动的企业法人。包括竞买人、买受人、委托人和拍卖人。
竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或 者其他组织 。
拍
买受人：以最高应价购得拍卖标的的竞买人 。
卖
主
委托人：委托拍卖公司拍卖物品或者财产权利
体
的公民、法人或者其他组织。
拍卖人：从事拍卖活动的企业法人。
“拍卖人”和“委托人”同为卖方， “拍卖师”被网络技术平台的交易 程序所代替。拍卖网站本身不参与 网络拍卖。
拍卖程序
拍卖委托、拍卖公告与展示都
应当遵循严格的程序与规定。 拍卖人对委托人身份、拍卖 标的不仅有审查的义务，也 有审查的权利。
没有传统拍卖意义上的委托、公告
与展示，其所有交易过程都按照技 术平台预先设计的程序进行。技术 平台的提供者无法准确地审查卖方 身份和物品的真实性。
功创业的经历，如“东京着衣”、“小米稀饭88”等，这 些成功的典范给了王强足够的勇气，他也想在C2C电子商 务平台（如淘宝、拍拍、百度有啊或易趣）上开网店，进 行网上创业，但是他遇到了很多困难，他不了解如何选择 货源、C2C的管理和收益、网上顾客的需求和什么样的产 品在网上好销售，以及如何才能经管理好自己的网店等。 只有掌握了这些内容，王强才能着手去C2C电子商务平台 开设自己的网店，才能进行网上创业。
4、许多卖家，许多买家
◆买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人把卖家的要约（从 最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配。
◆开放出价双重活动拍卖：买家和卖家可以从其他出价中获得 的消息来修改出价。
◆开放出价双重固定拍卖：买家和卖家不可以修改出价。
三、传统拍卖和网络拍卖的区别
比较项目
传统拍卖
网络拍卖
第四章 C2C电子商务交易模式
引例
• 引例一：如何在C2C电子商务平台拍买商品 • 王强是一名在校的大学生，听说网上拍买的商品物美价廉，
他最近想购买一部二手手机，于是，他想尝试一下网上拍 买带来的购物乐趣。那么网上拍卖应该掌握哪些知识，拍 买应该如何完成？
• 引例二：如何在C2C电子商务平台开网店 • 王强通过互联网熟知在淘宝等平台上有很多在校大学生成
网络拍卖
• 网络拍卖（Auction Online）是指网络服务商利 用互联网通信传输技术，向商品所有者或某些权 益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台， 让所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展 以竞价、议价方式为主的在线交易模式。
专业拍卖网站
•一般为传统拍卖公司为实现其现实空 间（实际生活）中的既有业务而在网络 空间上的延伸。包括拍卖公司之间进行 联合开展拍卖业务而合作建立的网站。