青岛啤酒的宏观环境分析(pest)(1)
青岛啤酒宏观环境分析
宏观环境分析1、政治法律环境中国酿酒工业的产业政策有四个转变：粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变。
作为中国酿造产业的主力军，啤酒产业的技术密集、资金密集度较高，对于整个国民经济结构的高度化具有一定的拉动作用，因此中国的总体啤酒产业政策就是积极鼓励、适当发展。
税收影响：国家对啤酒业采取了高税赋政策，除征收17％的增值税，3％的营业税外，还从量定额地对每吨啤酒征收220元的消费税以及33％的所得税。
这种高税赋会给啤酒企业增加了运营成本，但这恰恰造成了中国啤酒产业市场集中度低，因为高税赋能给当地政府财政收入带来的可观收入，使其有了盲目建厂的冲动。
另一方面，国家从2001年5月起对粮食白酒和薯类白酒在维持现行的出厂价的25%和15%消费税税率的从价征收办法的前提下，再对每斤白酒按0。
"5元从量征收一道消费税，同时取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进已纳消费税的抵扣政策。
税收调整使白酒产量大幅度下滑，但从另一个角度分析，作为白酒的替代产品，此举却有利于啤酒、葡萄酒的行业发展。
地方保护主义影响：中央政府已经多次运用宏观政策的力量，力图整顿规范市场竞争秩序，但是地方保护主义具有一定的“惯性”。
一些既得利益者唯恐市场化后他们的利益丧失，因此尽量维护这种“惯性”，所谓“上有政策，下有对策”，这就在某种程度上形成了啤酒市场竞争中的地方特色。
根据中国酿酒工业协会2015年规划,我国对啤酒的产业政策和规划内容包括：依靠科技进步,提高产品档次,创立世界名牌；重点发展口味纯正、醇厚的高档啤酒；逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同后修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,以满足不同消费者的需要；大力发展纯生啤酒,2015年纯生啤酒占啤酒总产量要达到20%以上；发展中国的大麦基地,扩大国产大麦的使用量。
国家的宏观政策：国家降息的目的主要是刺激消费，这对啤酒销售来说更是一个契机。
对青岛啤酒福建市场发展状况的调查报告
对青岛啤酒福建市场发展状况的调查报告福建对外经济贸易职业技术学院2013届学生毕业论文市场调研题目：对青岛啤酒福建市场发展状况的调查报告系部：国际经济贸易系专业：国际经济与贸易二O 一三年五月十日目录一、前言 (1)二、福建啤酒市场现状 (2)（一）啤酒产量下滑 (2)（二）市场竞争激烈，格局动荡 (2)（三）地区消费差异明显 (2)（四）青岛啤酒市场上升势头迅猛 (2)三、青岛啤酒市场定位 (3)（一）产品属性 (3)（二）产品性价比 (3)（三）产品功能 (3)（四）使用者 (4)（五）产品类别 (4)四、竞争对手分析 (6)（一）福建市场总体竞争状况分析 (6)（二）雪津啤酒竞争力分析 (7)（三）惠泉啤酒辉煌不再 (9)五、青岛啤酒市场环境分析 (10)（一）宏观市场环境分析（PEST分析法） (10) （二）微观环境分析 (12)（三）SWOT分析 (13)六、青岛啤酒入闽营销策略分析 (16)（一）个性化的入闽策略 (16)（二）青岛啤酒入闽后的营销策略变化 (18)七、青岛啤酒未来十年前景分析 (19)（一）未来10年啤酒行业仍处于上升期 (19)（二）行业消费量存在增量空间 (19)（三）行业集中度明显 (19)（四）中高端啤酒将成为消费主流 (20)一、前言中国是卓立世界的文明古国，是酒的故乡，而福建是这片故乡上肥沃的土壤，有着丰厚的酒文化，2000年以前，福建啤酒市场主要以惠泉、雪津、银城为主导，但是福建浓厚的酒文化环境早已吸引了外来竞争者的目光。
2001年，青岛啤酒进军福建，吹响了冲锋的号角，同时也掀起了并购的热潮。
从青啤兼并购第一家（福建）啤酒公司，又将漳州啤酒厂收入囊中后，陆续着青啤又吞并了厦门银城啤酒并成立了青岛啤酒东南事业部，青岛啤酒可谓来势汹汹啊！。
本文讨论的厦门青岛啤酒东南营销有限公司成立于2002年7月，总部在厦门，区域内现有青岛啤酒（厦门）有限公司、青岛啤酒（福州）有限公司、青岛啤酒（漳州）有限公司，公司现有员工4000多人。
青岛啤酒调研报告(一)2024
青岛啤酒调研报告（一）引言概述:本文是关于青岛啤酒的调研报告第一部分。
在这份报告中，我们将探讨青岛啤酒的历史与起源，品牌定位与市场竞争，产品特点与消费者喜好，营销策略与未来发展等方面的内容。
正文内容:1. 青岛啤酒的历史与起源- 青岛啤酒的创立与发展- 青岛啤酒的品牌意义与影响力- 青岛啤酒在国内外市场的表现1.1 青岛啤酒的创立与发展- 青岛啤酒公司的成立与发展历程- 青岛啤酒的原料与酿造工艺- 青岛啤酒的生产规模与产能1.2 青岛啤酒的品牌意义与影响力- 青岛啤酒在中国啤酒市场的地位- 青岛啤酒在全球市场的知名度- 青岛啤酒在消费者心中的形象与认可度1.3 青岛啤酒在国内外市场的表现- 青岛啤酒在国内市场的销售额与市场份额- 青岛啤酒在国外市场的销售情况与品牌渗透率- 青岛啤酒的市场竞争优势与挑战2. 青岛啤酒的品牌定位与市场竞争- 青岛啤酒的品牌定位与目标客户群- 青岛啤酒与其他啤酒品牌的竞争关系- 青岛啤酒的市场推广策略2.1 青岛啤酒的品牌定位与目标客户群- 青岛啤酒的品牌形象与定位理念- 青岛啤酒的目标消费群体特征与需求分析- 青岛啤酒在不同市场细分领域的竞争地位2.2 青岛啤酒与其他啤酒品牌的竞争关系- 青岛啤酒与国内主要啤酒品牌的市场地位对比 - 青岛啤酒与国际知名啤酒品牌的差异化竞争策略 - 青岛啤酒在不同市场环境下的竞争策略调整2.3 青岛啤酒的市场推广策略- 青岛啤酒的广告宣传与促销活动- 青岛啤酒在电商平台上的销售策略- 青岛啤酒与其他行业合作伙伴的合作案例3. 青岛啤酒的产品特点与消费者喜好- 青岛啤酒的产品特点与生产工艺- 青岛啤酒在市场上的消费者调研结果- 青岛啤酒的未来产品研发方向3.1 青岛啤酒的产品特点与生产工艺- 青岛啤酒的原料选择与质量控制- 青岛啤酒的口感特点与气味香醇度- 青岛啤酒的包装设计与产品系列创新3.2 青岛啤酒在市场上的消费者调研结果- 青岛啤酒在消费者心目中的口碑评价- 青岛啤酒在不同年龄层次消费者中的市场占有率 - 青岛啤酒的品牌保持与产品质量的关系3.3 青岛啤酒的未来产品研发方向- 青岛啤酒在新产品开发与创新方面的努力- 青岛啤酒根据市场需求进行产品线调整的策略 - 青岛啤酒在健康饮食趋势下的产品发展前景4. 青岛啤酒的营销策略与未来发展- 青岛啤酒在市场营销中的策略选择- 青岛啤酒的渠道布局与销售模式- 青岛啤酒的未来发展方向与战略规划4.1 青岛啤酒在市场营销中的策略选择- 青岛啤酒的品牌定位与市场定位的关系- 青岛啤酒在不同市场条件下的营销策略调整- 青岛啤酒的市场份额目标与销售业绩预测4.2 青岛啤酒的渠道布局与销售模式- 青岛啤酒在线下渠道与线上电商渠道的销售策略- 青岛啤酒与餐饮企业合作的商业模式- 青岛啤酒的国际市场拓展与合作伙伴关系4.3 青岛啤酒的未来发展方向与战略规划- 青岛啤酒在国内外市场的扩张计划- 青岛啤酒通过品牌形象升级与市场创新实现未来发展- 青岛啤酒在可持续发展方面的战略规划总结:本文调研报告从青岛啤酒的历史与起源、品牌定位与市场竞争、产品特点与消费者喜好、营销策略与未来发展等多个方面进行了分析和探讨。
青岛啤酒市场分析
“百年经典,百年青啤”--青岛啤酒市场分析报告提到青岛啤酒，为激情喝彩，与世界干杯一：公司简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
战略布局：上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
数据显示：2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
目前青岛啤酒在中国18个省，市，自治区拥有56家啤酒生产基地，2011年青岛啤酒共完成啤酒销量715万千升，同比增长12.6%，实现营业收入231.58亿元，同比增长16.38%;实现净利润17.38亿元，同比增长14.3%。
是中国啤酒行业品牌溢价能力，盈利能力最强的公司。
荣誉：青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
青岛啤酒的宏观环境分析（pest）（1）
青岛啤酒的宏观环境分析（pest）（1）
青岛啤酒的宏观环境分析（pest分析）（1）政策
国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
（2）经济
在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
（3）社会
啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
同时，随着我国经济发展，人民收入水平提高，啤酒消费的市场也将越来越大。
（4）科技
气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
同时，随着啤酒制作工艺的发展，各种不同种类的啤酒也适应了不同消费群体的需要，有效的扩大了市场。
青岛啤酒股票分析
青岛啤酒股票分析经营管理系陆文焘、赵春鸣、胡晓俊目录一、公司概况二、基本面分析1.宏观经济分析2.行业分析2.1行业生命周期2.2行业竞争状况2.3区域政策分析3.公司分析3.1公司现状分析3.2公司财务状况分析三、技术分析四、结论一、公司概况青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。
青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日注册成立。
于1993年6月在香港发行H股票，并于7月15日上市，是首家在香港联合交易所上市的中国企业。
同年8月在上海发行A股票，并于8月27日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青岛啤酒股份有限公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
经营范围：啤酒制造、酒技术研究、开发、转让、咨询服务，国内商业自营进出口业务。
二、基本面分析1.宏观经济分析根据官方2011年公布的数据，2010年中国GDP达到39.7万亿，增长率10.1℅，一度超过日本，成为世界第二大经济体，当一国经济发展迅速，GDP增长较快时，预示着经济前景看好，人们对未来的预期改善，股票价格也随之上升；企业对未来发展充满信心，极想扩大规模，增加投资，对资金的需求膨胀，因而股票市场趋向活跃。
中国5月份经济数据发布后，一些经济学者预计，内地通货膨胀率将于6月份见顶，中国宏观经济政策将继续收紧，整体经济增长温和放缓，经济实现“软着陆”。
青岛啤酒营销策划书 精品
目录1策划目的2营销环境分析2.1宏观环境—PEST2.2微观环境2.2.1企业内部2.2.2供应商2.2.3营销中介机构2.2.4顾客2.2.5公众2.2.6竞争者3消费者分析3.1消费者的总体消费态势3.2消费者行为分析4市场细分及目标市场选择4.1市场细分4.2目标市场选择4.3市场定位5营销策略6预算安排参考文献………………………………………………………附录…………………………………………………………致谢…………………………………………………………1 策划目的通过一系列的营销措施，拓展青岛啤酒的市场。
2 营销环境分析2.1 宏观环境分析-PEST2.1.1 政治环境中国酿酒工业的产业政策有四个转变：粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变。
2.1.1.1 税收影响国家对啤酒业采取了高税赋政策，除征收17％的增值税，3％的营业税外，还从量定额地对每吨啤酒征收220元的消费税以及33％的所得税。
这种高税赋会给啤酒企业增加了运营成本。
另一方面，国家从20XX年5月起对粮食白酒和薯类白酒在维持现行的出厂价的25%和15%消费税税率的从价征收办法的前提下，再对每斤白酒按0.5元从量征收一道消费税，同时取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进已纳消费税的抵扣政策。
税收调整使白酒产量大幅度下滑，但从另一个角度分析，作为白酒的替代产品，此举却有利于啤酒、葡萄酒的行业发展。
2.1.1.2 地方保护主义影响中央政府已经多次运用宏观政策的力量，力图整顿规范市场竞争秩序，但是地方保护主义具有一定的“惯性”。
一些既得利益者唯恐市场化后他们的利益丧失，因此尽量维护这种“惯性”，所谓“上有政策，下有对策”，这就在某种程度上形成了啤酒市场竞争中的地方特色。
2.1.2 经济环境2.1.2.1 区域经济优势啤酒主要集中在东部沿海地带。
经济优势是这些地区的啤酒消费量高速增加。
2.1.2.1 原材料经济影响09年经济危机，使得原材料价格发生波动，间接影响到了啤酒消费的降低。
青岛啤酒战略分析方案
青岛啤酒战略分析青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。
青岛啤酒市场调研报告
青岛啤酒市场调研报告一、市场概述青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌，产自青岛啤酒股份有限公司。
作为国内领先的啤酒企业之一，青岛啤酒在市场上享有较高的知名度和美誉度。
青岛啤酒市场调研报告将分析青岛啤酒在市场中的地位、竞争环境以及发展前景等方面。
二、市场规模和趋势分析1.市场规模：根据提供的数据，青岛啤酒在2022年的营业收入达到3,217,156.56万元，表明其在市场中拥有较大的市场份额。
2.市场趋势：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，消费者对啤酒的需求逐渐从数量型向质量型转变。
此外，消费者对绿色、环保、健康等方面的需求也在逐渐增加，这将为青岛啤酒市场带来新的发展机遇。
三、消费者分析1.消费者年龄：青岛啤酒的消费者年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
其中，年轻人是青岛啤酒市场的主要消费群体。
2.消费者需求：消费者对青岛啤酒的需求多样化，包括口感、品质、价格等方面。
此外，消费者对啤酒的搭配和饮用场景也有较高要求。
3.消费者购买力：随着我国经济的发展，消费者的购买力逐渐提升，尤其是中高端消费人群。
青岛啤酒市场消费群体庞大，购买力较强。
四、市场竞争格局1.品牌竞争：青岛啤酒市场竞争激烈，国内外品牌众多。
青岛啤酒在国内市场中具有较高的知名度和美誉度，但在国际市场上仍面临一些竞争对手的压力。
2.渠道竞争：青岛啤酒市场销售渠道多样化，包括实体店铺、电商平台、餐饮场所等。
各大品牌纷纷布局线上线下渠道，拓展市场份额。
3.产品竞争：青岛啤酒市场产品同质化严重，各品牌之间差距不大。
为了脱颖而出，青岛啤酒需要在产品创新、品质提升等方面进行努力。
五、市场发展前景及建议1.市场前景：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，青岛啤酒市场将继续保持增长态势。
同时，市场细分领域和新兴市场也将为青岛啤酒企业带来更多发展机遇。
2.发展建议：（1）加强品牌建设：青岛啤酒应通过提升品牌形象、塑造品牌个性，提高品牌知名度和美誉度。
啤酒行业pest分析
啤酒行业pest分析
为了帮助你更好地了解啤酒行业的市场环境，以下是一份关于该行业的PEST分析报告。
1. 政治因素：
政府对啤酒行业的监管政策和法律规定将对行业的发展产生影响。
政府可能会对酒精饮品征收高额税收，对行业中的新进入者进行严格的准入限制，这可能会对市场份额和增长率产生不利影响。
此外，政府对酒驾和饮酒年龄限制的规定也对市场需求产生影响。
2. 经济因素：
宏观经济因素对于啤酒行业而言尤为重要。
经济的增长率、失业率和消费者的可支配收入水平都会直接影响消费者对啤酒的需求。
经济增长速度的放缓或衰退可能导致消费者减少对高价位啤酒产品的需求，而转而选择更便宜的替代品。
3. 社会因素：
社会因素是决定市场需求的重要因素。
饮酒文化、消费者的健康意识和生活方式都会直接影响啤酒行业的表现。
随着人们对健康的关注增加，对低酒精度、无酒精度或更加健康的啤酒产品的需求逐渐增加。
此外，年轻一代消费者对创新和多样化的产品有更大的兴趣，因此需求分化也是市场趋势之一。
4. 技术因素：
技术创新对于啤酒行业的发展和运营非常重要。
生产过程的自动化和现代化，包括酿造技术的改进、包装技术的革新等对于
提高生产效率、降低成本和提高产品质量都起到关键作用。
数字化技术的应用，例如在线销售和广告推广，也对市场营销产生重要影响。
综上所述，PEST分析显示了政治、经济、社会和技术等因素
对啤酒行业的潜在影响。
了解这些因素有助于企业制定战略，并更好地应对市场环境的变化。
在竞争激烈的啤酒市场中，企业需要及时调整策略，抓住机遇并应对挑战，以保持竞争优势。
青岛啤酒的营销环境分析
3、渠道策略
青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力 ，加强分 销创新管理， 提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时， 青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤 酒具有百年历史， 而燕京啤酒历史还不 到 30 年的历史， 两者在 2008 北京奥运会为官方赞助 商时，青岛啤酒 销售额高于燕京啤酒不到 20 亿，青啤市场占有额高于燕京不到 8%，燕 京 惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的 同时要坚持五大原 则。 集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市 场进行集中出击。像上海，北京这样国 际化大都市进行重点攻击以抢占 高端市场。 攻击薄弱环节的原则： 青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱 环节来展开营销攻势。 例如 北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料 等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端 市场相应的网络与经验 的实际状况。 青岛啤酒就应该在北京增加现饮的终端市场， 以领先抢 占市场，以形成固定的消费群体。 巩固要塞强化地盘原则：在操作市场 过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多 疆域，却收效甚微， 其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。在网上有 时看到顾客抱怨买的不是正宗青岛啤酒。 在这里要强调一下， 我们国家 企业应该加强品牌的 管理。 掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分 销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力 时间更多地分配给企业的大 户。 未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的 盲点，企业要建立健 全客户档案与资料管理。
社会因素
现代都市中的男人，一般深深陷在来自家庭、社会和工作的压力 漩涡中，而啤酒给男人提供了释放压力的载体！
各种聚会为啤酒的消费提供了条件 家庭聚会——呵护亲情 商业聚会——商业洽谈 朋友聚会——联系感情
青岛啤酒行业环境分析报告
2000400060008000100001200014000160001800020000万千升第三章 行业环境分析图3-1 行业环境概述一、行业概况（一）发展历程啤酒是继水和茶之后世界上消耗量排名第三位的饮料。
啤酒的酿造历史至今已有8000多年。
19世纪末，啤酒输入中国。
中国人最早自建的啤酒厂是1904年在哈尔滨建立的东北三省啤酒厂。
当时中国的啤酒业发展缓慢，分布不广，产量不大。
1949年后，中国啤酒工业发展较快，并逐步摆脱了原料依赖进口的落后状态。
在2002年，中国以2386．83万吨的啤酒产量超过美国，成为世界啤酒第一大生产国。
世界啤酒总产量在21世纪增长缓慢，开始步入成熟期，而中国啤酒行业正处于成长期和成熟期的临界点。
总的来说，中国啤酒工业的发展经历了四个阶段：第一阶段（初步发展阶段）从1953年到1962年，是啤酒工业的调整和发展阶段。
中国新建了一批新的啤酒厂，啤酒年产量的平均增长速度为38.2%。
1963年至1972年，速度虽有所放慢，但啤酒产量仍增长1.4 倍。
到1978年，中国的啤酒年产量达到40万吨。
在这一阶段，在啤酒科学研究，教育，人才培养等方面的工作为啤酒工业的今后的发展打下了基础。
第二阶段（全面发展阶段）1979年后，啤酒生产全面发展。
全国除西藏外，各省、市、自治区都建立了啤酒厂，全国除轻工系统外，其他部门如商业、农业、机械、国防、冶金等都建立了啤酒厂。
啤酒厂的规模也越来越大，在1980年，中国共生产啤酒68. 8万吨。
第三阶段（高速发展阶段）在这一阶段，中国的啤酒工业高速发展，其主要特点是扩建和新建的啤酒厂如雨后春笋，啤酒生产规模也逐步扩大，在有的省份，几乎每个县市都有啤酒厂。
据1987年的统计，在浙江省就有啤酒厂104个。
由于实行改革开放政策，从国外引进技术，装备，人才，加快了啤酒工业的发展.从国外引进的啤酒生产线，尤其是啤酒灌装线，使啤酒的产量在短时间内翻了一番：1982年，全国啤酒产量为117万吨，到1985年，啤酒产量就达到310.4万吨，1988年，啤酒产量又翻了一番，达到654万吨。
青岛啤酒财务分析
投资收益
100.00%
35.38%
42.27%
营业利润
100.00%
119.34%
135.42%
利润总额
100.00%
113.06%
129.56%
所得税费用
100.00%
113.31%
110.41%
净利润
100.00%
112.93%
139.56%
从利润看，净利润呈明显上升趋势。2017年为138225.56万元，2018年为156101.15万元，增加112.93%，
青岛啤酒2017年至2019年的速动比率分别为1.12、1.25、1.33。速动比率一般维持在 1:1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债 能力有可靠的保证。这三年中，速动资产呈上升趋势，且数值都保持在1以上，说明企业的 短期偿债风险较小，偿债能力强，企业在速动资产上占用资金比例较好，减少企业投资的机 会成本,有利于资金的周转。
1、优势
（1）品牌优势。青岛啤酒多年以来采用用精准的营销策略，使之
逐渐成为青岛的象征，人们知道青岛是因为青啤。
（2）文化优势：每年暑假举办青岛国际啤酒节，汇聚世界各地的
啤酒品种，通过传播啤酒文化巩固行业地位，让青岛啤酒走向世
界。
（3）地区优势：青岛啤酒在开始选择了并购策略，从山东扩展到
全国。多个地区的啤酒制造商被并购，使得青岛啤酒的名字越传
• 2.定基百分比分析
项目 货币资金 交易性金融资产 应收账款 其他应收款(合计) 存货 流动资产合计 长期股权投资 固定资产净额 无形资产 非流动资产合计 资产总计 短期借款 流动负债合计 长期借款 负债合计
所有者权益(或股东权益)合计
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，一直以来都在国内外市场上占据重要地位。
本文将通过对青岛啤酒市场的分析，探讨其在竞争激烈的啤酒市场中的地位和发展前景。
一、品牌历史与发展1.1 品牌起源与发展青岛啤酒的起源可以追溯到1903年，当时由德国人引进。
随着中国啤酒市场的发展，青岛啤酒逐渐成为中国最受欢迎的啤酒品牌之一。
1.2 品牌特点与优势青岛啤酒以其独特的风味和高品质而闻名。
其采用优质原料，注重酿造工艺，为消费者提供口感独特、清爽宜人的产品。
此外，青岛啤酒在市场推广和品牌形象塑造方面也具有一定优势。
1.3 品牌的市场地位青岛啤酒在中国啤酒市场中占据重要地位，是国内外消费者首选的啤酒品牌之一。
其销售额和市场份额一直保持稳定增长，成为中国啤酒行业的领导者之一。
二、市场竞争环境2.1 市场竞争对手青岛啤酒在中国啤酒市场面临激烈的竞争。
其主要竞争对手包括国内的雪花、燕京等啤酒品牌，以及国际品牌如百威、科罗娜等。
2.2 市场份额与销售额尽管面临激烈竞争，青岛啤酒在中国市场仍保持着较高的市场份额和销售额。
其通过不断创新和市场推广，成功吸引了广大消费者的关注和认可。
2.3 市场发展趋势随着消费者对健康和品质的要求提高，啤酒市场正逐渐向高端化和多样化方向发展。
青岛啤酒需要不断创新和提升产品质量，以适应市场变化和满足消费者需求。
三、消费者需求与行为3.1 消费者群体青岛啤酒的消费者群体广泛，包括男性和女性、不同年龄段和职业的消费者。
其中，年轻人和城市居民是其主要消费群体。
3.2 消费者需求消费者对啤酒的需求不仅仅是口感和品质，还包括品牌形象、包装设计、社交属性等。
青岛啤酒需要通过不断创新和满足消费者需求，保持竞争力。
3.3 消费者行为消费者在购买啤酒时会考虑价格、品牌声誉、口感以及包装等因素。
青岛啤酒需要通过市场调研和市场推广，了解消费者行为，并根据其需求进行产品定位和营销策略的调整。
四、市场推广与品牌形象4.1 市场推广策略青岛啤酒通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、网络宣传、赞助体育赛事等。
青岛啤酒外部环境分析报告甄选范文
青岛啤酒外部环境分析报告1.青岛啤酒公司概况1.1公司简介青岛啤酒，全称青岛啤酒股份有限公司。
青岛啤酒是中国久负盛名的名牌产品，中国啤酒第一驰名商标。
近百年的生产实践中，青岛啤酒形成了有鲜明特色的酿造工艺。
其酿造方法是继承德国酿酒传统，经几代啤酒专家的研究、改进而形成的。
青岛啤酒采用优质原料、特有菌种，应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮、酒体醇厚柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上荣获冠军。
青岛啤酒自1954年出口以来，现已畅销40多个国家和地区。
其经营范围主要有：啤酒制造、技术研究、开发、转让、咨询服务、国内商业、自营进出口。
1.2发展历程1.2.1青岛啤酒国际发展史青岛啤酒由英德商人在1903年创办。
在全球销售市场的地域布局上，早在1947年青岛啤酒就开始在东南亚市场销售，被誉为“国货精品”；由于与欧洲的渊源关系，20世纪50年代，青岛啤酒开始出口欧洲，欧洲成为青岛啤酒出口的传统市场。
尤其是1985年以来，青岛啤酒在欧洲市场的出口量逐渐增加。
1992年到2001年间，销量增长幅度高达481%。
随着中美建交，1978年青岛啤酒开始出口美国市场。
青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面。
90年后，青岛啤酒迎来了跨跃式的发展。
青岛啤酒股份有限公司于1993年成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为中国内地首家在两地同时上市的股份有限公司。
1997年4月，青岛啤酒集团成立，并自此开始加快扩张步伐，相继并购近50家国内啤酒生产企业。
2002年1月，青岛啤酒与全球最大的美国啤酒制造商安海斯-布希公司（简称AB）签订了《战略性投资协议》，向国际化迈出了一大步。
在激烈竞争的美国市场，从1978年到1986年8年间，青岛啤酒销量就从2万箱飞涨到100万箱，是其他进口啤酒增长率的6～7倍以上。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场也呈现出蓬勃的发展态势。
本文将对青岛啤酒的市场进行深入分析，探讨其市场现状、竞争对手、消费群体、市场趋势和发展前景。
一、市场现状1.1 青岛啤酒在中国市场的份额青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，一直占据着较大的市场份额。
根据数据显示，青岛啤酒在中国啤酒市场中的份额一直位居前列，受到消费者的广泛认可和喜爱。
1.2 青岛啤酒在国际市场的表现除了在中国市场上表现出色外，青岛啤酒也在国际市场上取得了一定的成绩。
其产品出口到多个国家和地区，受到当地消费者的欢迎，为中国啤酒品牌走向国际市场树立了典范。
1.3 青岛啤酒在不同销售渠道的表现青岛啤酒在不同销售渠道中的表现也值得关注。
除了在超市、便利店等传统销售渠道中表现出色外，青岛啤酒还积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，开拓新的销售渠道。
二、竞争对手2.1 国内竞争对手青岛啤酒在国内市场面临着来自多家知名啤酒品牌的竞争，如雪花啤酒、嘉士伯啤酒等。
这些竞争对手在产品品质、市场营销等方面都具有一定的竞争优势，对青岛啤酒构成一定的竞争压力。
2.2 国际竞争对手在国际市场上，青岛啤酒也面临着来自国外知名啤酒品牌的竞争，如百威啤酒、海德啤酒等。
这些国际竞争对手在品牌知名度、市场份额等方面具有一定的优势，对青岛啤酒的国际化发展提出了挑战。
2.3 竞争对手的市场策略竞争对手的市场策略也是影响青岛啤酒市场地位的重要因素。
竞争对手通过产品创新、市场宣传、价格竞争等手段来争夺市场份额，对青岛啤酒构成一定的竞争威胁。
三、消费群体3.1 青岛啤酒的主要消费群体青岛啤酒的主要消费群体主要集中在年轻人和中老年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的清爽口感和独特风味，而中老年人则更注重青岛啤酒的品牌历史和文化内涵。
3.2 消费群体的消费习惯消费群体的消费习惯也会影响青岛啤酒的市场表现。
青岛啤酒品牌分析分析
.. . …啤酒市场调查报告目录第一部分产品分析产品历史产品定位品牌形象及文化产品介绍经营理念及企业目标啤酒的特点广告宣传语旗下品牌分类第二部分市场分析行业地位国际化国际市场公司目前经营情况营销环境分析SW0T分析消费市场细分目标市场及定位产品定位第三部分消费者分析消费行为分析消费者市场细分价格分析营销策略促销策略第四部分竞争者分析燕京啤酒雪花啤酒百威啤酒啤酒产自啤酒股份，公司的前身是国营啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办。
啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。
原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．5－4%。
酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。
第一部分产品分析啤酒的历史啤酒股份（以下简称“啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在创建的日耳曼啤酒公司股份公司，2008年奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，啤酒股票（0168）在交易所上市，是中国地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，啤酒(600600)在证券交易所上市，成为了中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
产品定位采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成，它成功的原因在于独特的酿造工艺和严格的工艺管理，在继续传统酿造工艺的基础上，通过不断的技术改进，啤酒的酿制工艺已日臻完善，而独特的后熟工艺和优良的酵母菌种更使其锦上添花，保证了产品质量的优异和稳定。
公司制定了严格的高于国家标准的部质量控制标准，从原料进厂到半成品加工直至成品出厂，须经过系统、严格的质量检测。
1995年公司已通过了由挪威船级社组织评审的ISO9002国际标准认证，标志着啤酒的质量管理水平进一步提高并已与国际接轨。
青岛啤酒的-外部环境分析
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LOGO 供方的议价能力
目前对啤酒生产上来说，最主要的供应商包括：
印刷业、包装业、农产品 种植及加工业等不同品类
先进的 生产设 备依靠 进口
由于受到国外的先进 技术及专利保护，于是 啤酒行业的的利润空间 有一定的威胁
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LOGO 现有竞争对手之间竞争的激烈程度
青岛啤酒的反对措施
3.广告进策行略细与致品的牌市营场销分析，提出了”激情成就梦想 “之一全新品牌主张 和国际著名的传播公司-——奥美公司合作重新规 划和设计集团公司的传播策略。
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LOGO 青岛啤酒的竞争对手分析
雪花啤酒： 扩大区域优
势 ，领跑中 国啤酒业。
燕京啤酒：Байду номын сангаас
不断为提升 燕京品牌的 市场竞争力 和国际影响
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政策/法律因素
❖为了减小经济危机对我国的影响，政府于2009年4月份出 台了新经济刺激方案 ，该方案以消费为纲，而啤酒是消费
品的一部分。2009年上半年酒销量同比增长12.6% ，净利 润同比增长67.9％ 。
❖在东南亚市场，各国的高关税贸易壁垒，青岛啤酒一 直很难进入当地市场，在泰国的销售量几乎为零，直 至和当地的啤酒厂合作才改变这种现状。
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全球化因素
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随着世界上其他 知名啤酒企业跻 身于国内市场， 中国国内啤酒行 业得竞争加剧， 中国国内的啤酒 行业不出国门就 被迫参与国际竞 争。
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青岛啤酒股份有限 公司于1993年成立 并进入国际市场， 青岛啤酒至今在国 际化道路上，大致 形成了东南亚、欧 洲和美国三足鼎力 的局面。至2003年 底，它已成为最大 的出口量企业。
青岛啤酒的背景和宏观环境
创建地点： 创建地点： 山东省青岛 市 法人： 法人： 金志国
注册资本： 注册资本： 135098万 万 元
青啤的历史
我国古代的原始啤酒可能也有4000至 至 我国古代的原始啤酒可能也有 5000年的历史，但是市场消费的啤酒是到 年的历史， 年的历史 十九世纪末随帝国主义洋枪洋炮一起进来 的，在中国建立最早的啤酒厂是俄国人在 哈尔滨八王子建立的乌卢布列夫斯基啤酒 此后五年时间里，俄国、德国、 厂，此后五年时间里，俄国、德国、捷克 分别在哈尔滨建立另外三家啤酒厂。 分别在哈尔滨建立另外三家啤酒厂。 1903 年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有 限公司，生产能力为2000吨，这就是现在 限公司，生产能力为 吨 青岛啤酒厂的前身 。
青啤的营销策略
随着世界经济一体化的高速融合， 随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上 以优质的产品和服务赢得顾客， 帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中 的胜者。只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中， 的胜者。只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中， 这并不是一句冠冕堂皇的空话， 这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定 谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。 谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。青 啤相信消费者的信念是来自于其本身， 啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品 牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。 牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。以“顾客价 值为导向” 青啤公司在疏理发展指导思想时， 值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提 出一项做大做强的新战略， 出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型 企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为 企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、 消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨， 消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨， 以形成新的企业竞争优势。 以形成新的企业竞争优势。
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青岛啤酒的宏观环境分析（pest分析）（1）政策
国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
（2）经济
在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
（3）社会
啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
同时，随着我国经济发展，人民收入水平提高，啤酒消费的市场也将越来越大。
（4）科技
气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
同时，随着啤酒制作工艺的发展，各种不同种类的啤酒也适应了不同消费群体的需要，有效的扩大了市场。