组织架构设置思路

组织架构设置思路

一、整体思路为“组织扁平化，去中层化，减少内耗，提升企业整体活力”，建立

公平公正的薪酬制度，制定提高团队积极性的考核体系。以销售为龙头，将公司各部门按照中心与事业部划分为不同的BU单元，针对人员建立一套公正公平的责任机制，在责任机制中制定人员绩效激励方式及监督体系。

二、组织结构优化、优化后公司薪酬制度、优化后公司绩效考核制度（含划小核算

单元核算内容及核算方式）。

明确以上内容后，项目组制定了详细的工作计划，整个项目分为三个阶段进行开展：

第一阶段，优化组织设计阶段。

1、对公司组织架构进行优化设置：以中心为管理总单位、成立事业部为二级单位、

部门为业务单元的管理机制；立扁平化的组织结构，减少内耗，提高沟通效率。

2、部门业务单元划分（见：组织架构图）

3、每一个部门业务单元内有基础任务目标、超额任务目标。如果业务单元负责人

完成基础任务目标，可以获得全额绩效奖励；如果业务单元负责人完成超额任务目标，除获得相应的绩效奖励外，还可以获得超额奖金。

第二阶段，建立内部的分利机制。

1、核算单元的首要目的是使组织更为灵活，员工的发挥空间更大，提高工作效率。

绩效薪酬设计从两个方面考虑，一是人员绩效薪酬构成；二是绩效薪酬发放方式。

2、实施新的商业模式后，要求多劳者多得，充分调动员工工作积极性。基于此，

针对人员薪酬设计时，加入责任工资，另外，设置超额奖金激发人员潜能。薪酬结构调整为：基本工资+责任绩效工资+超额奖金。基本工资体现为提供生活保障的工资（基本工资），按月进行发放；责任绩效工资根据业务员每月任务量完成情况，进行提成。超额奖金根据年底任务完成情况，完成超额目标后，发放额外奖励奖金。

3、薪酬发放方式

绩效责任工资每月发放整体额度的70%，剩余30%中：10%作为半年度奖金进行发放；10%作为年度奖金进行发放，最后10%作为团队预提额，由部门负责人进行奖惩。这样处理的好处有两方面：一是可以在一定程度上避免提成工资波动巨大的情况；二是可以起到一定的人员稳定作用。

第三阶段，建立配套的考核体系。

部门单位单元设置后，负责人的权限更大，承担的管理职责更多，中心只对部门进行考核，团队自组织、自运营、自负盈亏。对部门单元的考核需要灵活与

简便，指标设置上基于实现部门单元成功路径的角度进行考核指标抽取，员工的绩效工资=绩效系数*岗位综合工资×20%。每月的实际业绩完成情况，满分100分，根据人员实际完成业绩情况计算该项得分。如月度完成销售业绩在40%以下，则当月无绩效工资。

这种管理方式有以下几个优点：减少企业内耗，提高运营效率；内部市场化，调动员工工作积极性；组织方式更为高效灵活；让专业的人做专业的事，提高工作效率；促进企业管理精细化。