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国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，针对不同国家和地区市场的特点，制定相应的市场营销策略，以实现产品或服务的销售和市场份额的增长。
本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨其中的关键问题、解决方案以及取得的成果。
二、案例背景某跨国公司A是一家以生产高端电子产品为主的企业，其产品在国内市场具有较高的知名度和市场份额。
为了进一步扩大市场份额，公司A决定进军国际市场。
经过市场调研，公司A选择了一个新兴市场B作为试点，并开展了一系列市场营销活动。
三、关键问题分析1. 目标市场确定：公司A需要确定在国际市场B中的目标市场，并了解该市场的特点和需求。
2. 市场定位策略：公司A需要确定如何在国际市场B中进行市场定位，以与竞争对手区分开来。
3. 产品适应性：公司A的产品在国内市场上非常成功，但在国际市场B中是否适应，是否需要进行产品改进或定制化？4. 渠道选择：公司A需要选择适合国际市场B的销售渠道，并与当地合作伙伴建立合作关系。
5. 市场推广策略：公司A需要确定在国际市场B中的市场推广策略，包括广告、促销和公关等方面的活动。
四、解决方案1. 目标市场确定：通过市场调研和数据分析，公司A确定了国际市场B中的目标市场为中等收入群体，主要关注高品质和高性能的电子产品。
2. 市场定位策略：公司A决定在国际市场B中以高端定位为主，打造高品质、高性能的电子产品形象，并通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。
3. 产品适应性：公司A对产品进行了适应性改进，根据国际市场B的需求，增加了多种语言的操作界面，并针对当地用户的使用习惯进行了优化。
4. 渠道选择：公司A选择了国际市场B中的主要电子产品零售商作为销售渠道，并与其建立了长期合作关系，以确保产品的广泛分销和售后服务的提供。
5. 市场推广策略：公司A制定了综合的市场推广策略，包括在国际市场B中开展广告宣传、促销活动和公关活动，以提高品牌知名度和产品的市场占有率。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场上的市场营销策略进行案例分析，探讨该公司在国际市场中的竞争优势和市场营销策略的有效性。
二、背景介绍某公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品涵盖手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司在国内市场上具有较高的市场份额和品牌知名度，但在国际市场上仍然面临着激烈的竞争。
为了进一步拓展国际市场并提升市场份额，该公司制定了一系列市场营销策略。
三、市场分析1. 目标市场：该公司选择了欧洲市场作为重点拓展的目标市场。
欧洲市场具有庞大的消费群体和高度发达的经济体系，对高品质电子产品的需求量大。
2. 竞争分析：在欧洲市场上，该公司面临着来自其他知名品牌的激烈竞争，如苹果、三星等。
这些竞争对手在品牌知名度和产品创新方面具有较大优势。
四、市场营销策略1. 品牌建设：该公司通过在欧洲市场进行大规模的品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与欧洲当地的知名体育赛事合作，进行赞助和广告投放，增强品牌形象。
2. 产品定位：针对欧洲市场的消费需求，该公司推出了一系列高性能、高品质的电子产品，满足消费者对技术创新和个性化的需求。
3. 渠道拓展：该公司与欧洲各国的电子产品零售商建立了紧密的合作关系，通过他们的销售渠道将产品推向市场。
同时，还在欧洲主要城市建立了自己的专卖店，提供更好的产品展示和售后服务。
4. 价格策略：为了在激烈的市场竞争中占据优势，该公司采取了灵活的价格策略。
在产品刚进入市场时，通过降低价格吸引消费者，后期逐步提高价格以提升产品价值和利润。
五、市场效果评估1. 市场份额增长：通过市场调研和销售数据分析，该公司在欧洲市场的市场份额逐年增长，已经成为该市场的主要竞争对手之一。
2. 品牌认知度提升：通过品牌调查和消费者问卷调查，该公司的品牌在欧洲市场的认知度和美誉度显著提升，成为消费者首选的品牌之一。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销策略和实践的学科，其目标是帮助企业在国际市场中取得竞争优势。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们是一家国际化的电子消费品公司，计划进军新兴市场。
我们选择了一个发展迅速且具有潜力的亚洲国家作为目标市场，希望在该市场推广我们的最新产品。
三、市场分析1. 国家概况：首先，我们需要了解该国的经济、政治和文化环境。
例如，该国的人口规模、消费水平、政府政策和文化习俗等因素会对我们的市场营销策略产生影响。
2. 竞争分析：我们需要研究竞争对手在该市场的表现和策略。
了解他们的产品定位、价格策略、分销渠道等，有助于我们制定相应的竞争策略。
3. 消费者行为：了解目标市场的消费者行为是非常重要的。
我们需要研究他们的购买决策过程、购买动机和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、市场定位在进行市场定位时，我们需要考虑以下因素：1. 目标市场细分：根据市场分析，我们可以将消费者细分为不同的目标市场。
例如，根据年龄、收入、兴趣爱好等因素进行细分。
2. 竞争优势：我们需要确定我们的竞争优势，即我们的产品相对于竞争对手的独特之处。
这可以是产品质量、品牌声誉、创新性等方面。
3. 定位策略：我们需要确定我们的产品在目标市场中的定位。
是高端市场还是大众市场？是追求高品质还是低价格？五、市场营销策略1. 产品策略：我们需要确定我们的产品在目标市场中的特点和优势。
例如，我们可以针对该国家的特殊需求进行产品定制，或者推出具有创新性的产品。
2. 价格策略：我们需要制定合适的价格策略，以吸引目标市场的消费者。
这可能涉及到考虑当地的经济水平、竞争对手的定价和消费者的购买力等因素。
3. 渠道策略：我们需要选择适合的分销渠道，以便将产品有效地传达给目标市场的消费者。
这可能包括线上渠道、线下零售商或经销商等。
4. 促销策略：我们需要制定促销活动，以提高产品在目标市场中的知名度和销量。
国际市场营销案例分析（合集五篇）
国际市场营销案例分析（合集五篇）第一篇：国际市场营销案例分析国际市场营销案例分析一、联想集团进入国际市场的意义何在？联想集团作为科技含量较高的IT产业，国内国外的市场竞争都非常激烈。
欲在竞争中确保其生存，就必须保持自己的竞争优势。
一方面，联想进军海外市场的目的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优势，促进公司的快速发展，使自己研制出来的产品在国际市场上占有一席之地。
另一方面，联想进入国际市场，能够为其带来国际上的技术经验，提升服务和质量。
二、联想集团进入国际市场的方式有哪些？结合案例分析它选择这些方式的依据是什么。
进入国际市场的方式有：投资进入；合同进入。
依据：联想集团虽有雄厚的技术实力、国内的保底市场和维修服务网络，但对海外的销售渠道不甚熟悉；而中国技术转让公司有经济实力和信誉保证，资金雄厚；导远公司虽资金一般，但他们熟悉海外市场，有海外销售经验。
三家公司各有优势，有一致的目标，这给合资进入提供了基础条件。
此外，三家公司相互配合，产品销售由港方负责，研究人员由北京派出，财务由双方负责，这就使联想能够以投资进入方式进入国际市场。
购买IBM业务，是作为一种合同进入进入国际市场的。
联想集团虽然得到迅速发展，但仍然缺乏足够的国际市场竞争力，无论是业务和技术能力，还是知名度和信誉度都是较为有限的。
而美国IBM公司又是一个国际知名大企业，能够帮助联想实现跳跃式发展的战略目标。
联想借助IBM的PC业务，一跃成为世界PC也三大巨头之一。
三、结合本案例，谈谈我国企业可以从联想集团的国际化进程中得到哪些的启示？启示：从公司的实际出发，制定并实施一套行之有效的海外发展战略和策略，选择合适自己公司的国际市场进入方式，增强主动性，减少盲目性。
寻找合适的合作伙伴，发挥自身优势，取长补短。
及时掌握市场需求变化和发展动态信息，开发适销对路的产品，扩大国际市场占有率。
通过合适的国际市场进入方式，积累经验，培养国际人才，提高国际形象及市场竞争力。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们的案例公司是一家全球领先的电子消费品制造商，专注于智能手机的研发和生产。
该公司计划进军印度市场，以扩大其全球市场份额。
然而，印度市场具有独特的文化、经济和竞争环境，因此公司需要制定适合该市场的市场营销策略。
三、市场分析1. 印度市场概况印度是一个人口众多的国家，拥有庞大的中产阶级和快速增长的消费市场。
然而，印度的经济发展不均衡，城乡差距较大，消费者购买力存在差异。
2. 文化因素印度是一个多元文化的国家，不同地区有着不同的宗教、语言和风俗习惯。
公司需要了解并尊重当地文化，以避免文化冲突并建立良好的品牌形象。
3. 竞争环境印度的智能手机市场竞争激烈，国内外品牌众多。
公司需要了解竞争对手的优势和弱点，并制定差异化的市场营销策略。
四、目标市场选择在市场分析的基础上，公司决定将目标市场定位在印度的城市中产阶级消费者群体上。
这一群体拥有较高的购买力和对品质的追求，是公司产品的潜在消费者。
五、市场营销策略1. 产品定位公司将定位其产品为高端智能手机，强调创新技术、优质材料和卓越性能。
通过提供独特的功能和用户体验，吸引目标消费者。
2. 价格策略公司将采取差异化的价格策略，根据不同产品线和功能定价。
高端产品定价较高，中低端产品定价适中，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道选择公司将与当地经销商和电子零售商建立合作关系，以扩大产品的分销渠道。
此外，公司还将通过在线渠道和社交媒体平台进行直销和品牌推广。
4. 促销活动公司将组织促销活动，如产品发布会、展览和折扣销售。
此外，公司还将与当地媒体合作，进行广告宣传和产品评测，提升品牌知名度和消费者信任度。
六、市场实施与评估1. 市场实施公司将制定详细的市场实施计划，并分阶段推进。
国际市场营销经典案例及分析.doc
国际市场营销经典案例及分析激爽（Zest）：3年10亿成流水退市分析：对于终端消费者的“不捧场”，业内人士认为主要是激爽品牌的超前定位。
我国沐浴产品市场尚处于导入期，激爽被定位于“清爽加振奋”，超越了沐浴产品传统属性，消费者一时难以接受。
而激爽的广告诉求显然针对城市白领群体，这决定其不可能有多大的市场份额。
对于上世纪90年代初期才兴起的沐浴露，在21世纪初才刚刚普及过半，消费者对沐浴露的价值需求更多的是清洁和其他功能享受，诸如清凉、止痒、除菌、滋润、呵护和香味等等，而对于激爽所宣扬的洗澡带来的高端心灵体验国内消费者还远没有产生共鸣。
“激爽”沐浴露的消费群为高教育、高收入的成年男性；USP是“提神、振奋精神” ；目标群体对沐浴露：清洁滋润排在首位，“提神、振奋精神” 的重要性一直处于消费者需求的15位之后！案例结论：目标消费群体最重要的需要才是营销的真正中心；宝洁的成功：将消费者以前洗头干净为目的的消费动机改为“没有头屑是对他人的一种尊重”、“头发飘逸是成功的一种标志”，“经常洗头可以洗出成功的自信”等理念。
观念的改变对消费的带动才是突飞猛进的。
“激爽”卖得也许并不是沐浴液本身，而是在卖激情的生活，爽快的感受，这也许才是其产品营销的实质。
利乐营销模式1、为客户组建专业团队，帮助客户设计及开发新产品2、参与客户的业务全程，提供专业支持 3、免费为客户聘请其它专业服务机构4、很少让客户察觉生意痕迹，更像一个家庭分析启示1、利乐的需求是一种引申需求；2、帮助客户成功就是成功你自己；3、积极培养战略客户；4、降低对价格的敏感度。
欧洲两厢车大两厢车是近年来欧洲新兴起的轿车流行车型。
福克斯、标致307和此前进入中国的高尔夫都是典型的大两厢车。
它们除了在长度尺寸上比三厢车稍短外，在宽尺寸、高尺寸、内饰豪华程度、内部空间、发动机排量、动力输出、机械配置、车辆性能等方面与三厢中级轿车并无不同，在某些性能指标上，大两厢车还要优于三厢车。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销的相关理论和实践。
二、案例背景我们选取了一家名为XYZ公司的跨国企业作为案例对象。
XYZ公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品涵盖智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
该公司希望进一步扩大其市场份额并提高品牌知名度，特别是在亚洲市场。
三、市场分析1. 目标市场确定通过市场调研和数据分析，XYZ公司确定了亚洲市场作为其主要目标市场。
亚洲地区拥有庞大的人口基数和快速增长的经济，对电子产品的需求量大，并且消费者对高品质和创新性的产品有较高的期望。
2. 竞争分析在亚洲市场，XYZ公司面临来自本土和国际竞争对手的竞争压力。
本土竞争对手具有更深入的了解本地市场和文化，而国际竞争对手则拥有全球化的品牌影响力和资源优势。
因此，XYZ公司需要制定差异化的市场营销策略来与竞争对手区别开来。
3. 市场需求分析通过市场调研，XYZ公司了解到亚洲市场对高品质、功能丰富且价格合理的电子产品有很高的需求。
此外，亚洲市场对品牌知名度和售后服务的重视程度也较高。
四、市场营销策略1. 产品定位XYZ公司决定将其产品定位为高端、创新和可靠性的代表。
通过提供先进的技术和独特的设计，XYZ公司希望在亚洲市场上树立其品牌形象，吸引消费者的关注和忠诚度。
2. 渠道选择为了更好地进入亚洲市场，XYZ公司选择与本地经销商和电子零售商建立合作关系。
通过与当地合作伙伴合作，XYZ公司能够更好地了解本地市场，提供定制化的产品和服务，并利用合作伙伴的渠道网络扩大销售范围。
3. 促销策略为了提高品牌知名度和销售额，XYZ公司采取了多种促销策略。
例如，在产品发布时举办盛大的发布会，邀请媒体和业界人士参与，以增加产品曝光度。
此外，XYZ公司还通过在电视、互联网和社交媒体上投放广告，开展促销活动和赞助体育赛事等方式来吸引消费者的注意。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是指在国际市场中进行市场营销活动的学科领域。
在全球化的背景下，企业需要了解并应对各国市场的差异，以实现在国际市场的竞争优势。
本文将通过案例分析的方式，详细阐述国际市场营销学的相关内容。
一、市场定位1.1 目标市场的选择在国际市场中，企业需要根据自身产品或服务的特点，选择适合的目标市场。
这需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素。
1.2 定位策略的制定企业在目标市场中需要确定自己的定位策略，即如何在竞争激烈的市场中找到自己的差异化竞争优势。
这可以通过产品差异化、定价策略、品牌形象等方面来实现。
1.3 定位策略的调整市场环境的变化可能会导致企业的定位策略需要进行调整。
企业需要及时了解市场动态，并根据情况进行相应的调整，以保持竞争力。
二、市场调研2.1 市场需求的研究在进入国际市场之前，企业需要了解目标市场的需求情况。
这可以通过市场调研的方式进行，包括问卷调查、深度访谈等方法。
2.2 竞争对手的分析了解竞争对手的情况对于企业在国际市场中的竞争策略制定非常重要。
企业可以通过竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等方面进行分析。
2.3 渠道分析在国际市场中，渠道的选择和管理对于企业的市场营销活动至关重要。
企业需要了解不同国家的渠道特点，选择适合自己产品的渠道，并进行有效的渠道管理。
三、产品定价3.1 定价策略的选择在国际市场中，企业可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
选择合适的定价策略可以帮助企业获得更好的市场份额和利润。
3.2 定价策略的调整市场环境的变化可能会导致企业的定价策略需要进行调整。
企业需要根据市场需求、竞争对手的定价情况等因素进行定价策略的调整。
3.3 定价策略的实施定价策略的实施需要考虑到市场的接受程度、竞争对手的反应等因素。
企业需要制定相应的营销活动，以提高产品的市场认知度和接受度。
四、品牌建设4.1 品牌定位在国际市场中，品牌定位对于企业的市场竞争力至关重要。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是指在全球范围内开展市场营销活动的学科，它涉及到了跨国公司在不同国家和地区进行产品推广、品牌建设和销售的策略和技巧。
本文将通过分析三个实际案例，探讨国际市场营销学的重要原则和实践经验。
一、市场调研与定位1.1 了解目标市场特点：通过对目标市场的文化、经济、政治等方面的调研，了解目标市场的特点和消费者需求。
例如，可通过市场调研了解到中国市场对高科技产品的需求日益增长，这为跨国公司在中国开展市场营销提供了机会。
1.2 定位目标市场：根据市场调研结果，确定产品在目标市场的定位。
例如，对于高端消费品，可以将其定位为奢侈品，在目标市场中寻找高收入人群作为潜在消费者。
1.3 制定市场推广策略：根据目标市场的特点和定位，制定相应的市场推广策略。
例如，可以通过线上线下结合的方式进行广告宣传，利用社交媒体平台进行品牌推广。
二、产品开发与定价2.1 适应目标市场需求：根据目标市场的消费者需求，对产品进行定制化开发。
例如，针对中国市场对健康食品的需求，跨国食品公司可以推出适合中国消费者口味和文化习惯的产品。
2.2 确定产品定价策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
例如，在新兴市场中，可以采用低价策略来吸引消费者。
2.3 进行市场测试：在正式推出产品之前，进行市场测试，了解消费者对产品的反应和接受程度，从而进行产品的改进和调整。
三、渠道选择与管理3.1 确定渠道策略：根据目标市场的特点和消费者购买行为，确定合适的渠道策略。
例如，对于线上渠道发达的市场，可以选择通过电商平台进行销售。
3.2 建立合作关系：与当地的分销商、零售商等建立合作关系，共同推广和销售产品。
例如，与当地知名零售商合作，将产品摆放在其门店中，增加产品的曝光度。
3.3 渠道管理与监控：对渠道进行管理和监控，确保产品能够正常供应和销售。
例如，及时与渠道商进行沟通和协调，解决可能出现的问题和难题。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过对一家跨国公司在国际市场上的营销案例进行分析，探讨其营销策略、市场定位、竞争优势以及面临的挑战。
二、公司背景本案例分析的公司为一家全球领先的消费电子公司，拥有多个知名品牌和产品线。
该公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的研发实力。
三、市场定位该公司在国际市场上采取了差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品来满足不同消费者群体的需求。
公司产品线涵盖了电视、手机、电脑、家电等多个领域，以满足不同市场的需求。
四、营销策略1. 产品定价策略：该公司采取了不同的定价策略来适应不同市场的需求。
在发达国家市场，公司定价相对较高，以追求高利润率；而在发展中国家市场，公司采取了更具竞争力的价格，以争取更多的市场份额。
2. 渠道管理策略：该公司通过建立全球性的销售网络和与各地经销商的合作，实现产品的广泛分销。
同时，公司也积极开拓电子商务渠道，通过在线销售来满足消费者的需求。
3. 品牌推广策略：该公司注重品牌建设，通过赞助体育赛事、明星代言等方式提升品牌知名度和形象。
同时，公司也通过广告、社交媒体等渠道进行产品宣传，吸引消费者的注意。
五、竞争优势1. 技术创新：该公司在产品研发方面投入巨大，不断推出具有创新技术的产品，提升产品性能和用户体验，从而在市场上获得竞争优势。
2. 品牌影响力：该公司拥有多个知名品牌，这些品牌在国际市场上具有较高的认知度和美誉度，使其在竞争激烈的市场中占据优势地位。
3. 全球销售网络：该公司在全球范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速将产品推向市场，同时通过与当地经销商的合作，更好地满足消费者的需求。
六、面临的挑战1. 市场竞争：该公司在国际市场上面临激烈的竞争，来自其他跨国公司以及本地企业的竞争，需要不断提升产品和服务的质量，以保持竞争优势。
2. 法律和政策限制：不同国家和地区的法律和政策对产品销售和广告宣传有不同的限制，公司需要遵守当地法规，并制定相应的营销策略。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上推销产品和服务的学科。
本文通过对某个公司在国际市场上的市场营销策略进行案例分析，旨在探讨该公司在国际市场中的竞争力和市场营销策略的有效性。
二、公司背景本案例分析的公司为某国际化企业，主要经营电子产品。
公司在国际市场上有较长的历史，拥有一定的品牌知名度和市场份额。
公司的目标是在国际市场上进一步扩大市场份额，并提高品牌影响力。
三、市场分析1. 目标市场公司选择了亚洲市场作为其主要目标市场。
亚洲市场具有庞大的人口基数和快速增长的经济实力，对电子产品的需求量大。
2. 竞争对手分析公司的主要竞争对手是来自日本和韩国的电子产品创造商。
这些竞争对手在亚洲市场上拥有强大的品牌影响力和市场份额。
3. 市场趋势亚洲市场对高品质、高性能和创新的电子产品有很高的需求。
消费者对品牌声誉和产品质量的重视程度也在不断提高。
四、市场营销策略1. 产品定位公司将产品定位为高品质、高性能和创新的电子产品。
通过不断研发和推出新产品，以满足消费者对技术创新和功能改进的需求。
2. 品牌建设公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道提高品牌知名度和认可度。
公司还与知名人士和明星签署代言合同，以增强品牌形象。
3. 渠道拓展公司通过与当地经销商和合作火伴建立合作关系，拓展销售渠道。
同时，公司还积极开辟电子商务渠道，以满足消费者在线购买的需求。
4. 价格策略公司采用差异化定价策略，根据产品的独特性和附加值确定不同的价格水平。
公司还推出促销活动和折扣，以吸引消费者购买。
5. 市场推广公司通过广告、促销活动和公关活动等方式进行市场推广。
公司还与当地媒体合作，发布新产品和活动信息，提高产品的暴光度。
五、市场营销策略的效果评估1. 市场份额增长通过市场调研和销售数据的分析，公司在亚洲市场上的市场份额稳步增长，逐渐超过竞争对手。
2. 品牌知名度提升公司的品牌知名度在亚洲市场上得到显著提升，消费者对公司的产品和品牌有较高的认可度。
2024年国际市场营销实训总结2篇
2024年国际市场营销实训总结 (2)2024年国际市场营销实训总结 (2)精选2篇（一）在2024年的国际市场营销实训中，我学到了很多有关市场营销的知识和技能，并且获得了宝贵的实践经验。
以下是我对这次实训的总结：1. 全球化视野：在实训中，我学习了如何在国际市场中进行市场营销活动。
我了解到不同国家和地区的市场环境、文化差异和消费者行为差异对市场营销的影响。
我学会了如何根据不同的市场情况制定和实施市场营销策略，以适应不同国家和地区的消费者需求。
2. 产品定位和差异化：在实训中，我学会了如何进行产品定位和差异化，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我了解到市场营销中的一项重要工作就是确定产品在目标市场中的定位，并通过创造独特的卖点来吸引消费者。
我学会了如何进行市场调研，了解消费者需求和竞争情况，以便制定合适的产品定位和差异化策略。
3. 市场推广：在实训中，我还学到了如何进行市场推广活动，以增加产品的知名度和销量。
我学会了使用各种市场推广工具和渠道，如广告、促销、公关和社交媒体等，来传达产品的价值和优势，并吸引消费者购买。
我也学会了如何评估市场推广活动的效果，并根据结果进行调整和改进。
4. 团队合作：在实训中，我和我的团队成员一起完成了各种市场营销任务。
通过与团队成员的合作，我学会了如何有效地沟通和协作，以达到共同的目标。
团队合作不仅提高了工作效率，而且还能促进思想和经验的交流，使我们能够更好地解决问题和取得成果。
总的来说，这次国际市场营销实训对我的学习和成长有着重要的影响。
通过实践，我不仅获得了市场营销方面的知识和技能，还培养了沟通、协作和解决问题的能力。
这些经验将对我的未来职业发展有着积极的影响，使我能够在国际市场中更好地应对和适应变化。
2024年国际市场营销实训总结 (2)精选2篇（二）根据您提供的信息，我无法提供2024年国际市场营销实训的具体总结。
然而，一般来说，国际市场营销实训的总结可以包括以下几个方面：1. 目标：介绍实训的目标和目的。
国际市场营销案例分析总结
国际市场营销案例分析总结国际市场营销案例分析总结国际市场营销案例分析总结《在巴西进行市场营销》讨论题1．巴西在限制进口方面有哪些规定，其实质是什么？答：巴西在限制进口方面的规定有：（1）进口许可证。
必须持有巴西中央银行发放的进口许可证，才能进口某种商品。
（2）高额进口税。
巴西对消费品的进口无一例外地征收较高的进口税。
（3）其它税。
对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中较重的是营业税。
（4）反倾销。
一般情况下，当某种商品的进口量非常大且增长速度较快时，巴西国内有关产业或产业协会就可以向政府提出反倾销申请。
（5）政府采购。
只要国内有同类产品，巴西政府部门、官方机构和国营企业就根本不买国外货。
即使巴西国内没有同类产品，进口也受到严格的限制。
巴西限制进口的实质是本国保护主义，主要目的是保护本国产业。
2．为什么在巴西进行投资的外国公司在不断增加？答：在巴西进行投资的外国公司在不断增加的原因有：（1）向巴西出口商品受到很大的限制，大多数外国公司如果考虑进入巴西市场的话，只有在合资经营或独资经营的基础上进行当地化生产，才是最好选择。
（2）除了某些领域如银行或传播媒介部门，外国公司可以向巴西或某个巴西公司投资，其资本金额与利润汇回在数量上没有任何限制。
（3）巴西有许多州对进行生产性投资的投资者给予鼓励性政策，投资可以获得许多特权。
（4）巴西自然资源丰富，其许多矿产资源和能源资源均列世界前，而且森林覆盖率高，水力资源丰富。
（5）巴西进行了经济结构调整，通货膨胀受到控制，投资风险减少。
（6）巴西区位优势明显，它在拉丁美洲人口最多、面积最大、地理位置优越，而且自然资源丰富，基础设施较好，经济结构正在调整完善。
3．巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有哪些？答：巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有：（1）对巴西国内的消费需求变得复杂。
从理论上讲，一国发生通货膨胀，人们的实际工资下降，购买力下降，需求也会下降；但从实际上看，消费者从心理上担心物价进一步上涨，所以纷纷抢购商品，这样，通货膨胀反而刺激了需求。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上进行市场营销活动的学科。
本文将通过对一家跨国公司的案例进行分析，探讨其在国际市场营销方面的策略和实践。
二、公司背景本案例分析的公司为一家全球知名的跨国电子产品制造商，产品涵盖手机、电视、家电等多个领域。
公司总部位于美国，拥有遍布全球的销售网络和生产基地。
三、市场分析1. 目标市场：公司的目标市场主要集中在发达国家和新兴市场，如美国、欧洲、中国等地。
2. 市场规模：根据市场研究数据，公司所涉及的市场规模庞大，具有巨大的潜力和竞争压力。
3. 市场趋势：随着科技的不断进步和消费者需求的变化，市场趋势呈现出个性化、智能化和可持续发展的特点。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：公司面临来自其他跨国电子产品制造商的竞争，如苹果、三星等。
2. 竞争优势：公司具有先进的技术研发能力、全球化的供应链和广泛的市场渠道，这些都是其在国际市场上取得竞争优势的重要因素。
五、市场营销策略1. 定位策略：公司通过提供高品质、创新和个性化的产品，以及提供优质的售后服务，树立了在市场上的良好品牌形象。
2. 产品策略：公司不断推出新产品，并注重技术创新和产品差异化，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格策略：公司采取灵活的定价策略，根据市场需求和竞争情况进行调整，以保持产品的竞争力。
4. 渠道策略：公司通过与各地的经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，构建了全球化的销售网络。
5. 促销策略：公司通过广告、促销活动和赞助等方式，提升品牌知名度和产品销售。
六、市场营销实践1. 案例一：针对中国市场，公司推出了一款适合中国消费者口味的手机，加强了与中国运营商的合作，并通过明星代言和社交媒体营销等方式，成功吸引了大量消费者。
2. 案例二：针对欧洲市场，公司推出了一款环保型电视，通过认证和宣传，赢得了消费者的青睐，并在欧洲市场取得了可观的销售额。
七、市场营销效果评估1. 销售额增长：公司通过市场营销策略的实施，取得了持续增长的销售额，进一步巩固了其在国际市场上的地位。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践应用。
二、案例背景假设我们是一家虚拟现实（VR）技术公司，准备将我们的产品推向国际市场。
我们的VR产品是一种沉浸式体验，可以用于娱乐、教育和培训等领域。
我们选择进入中国市场，因为中国是世界上最大的消费市场之一，并且对新技术有很高的接受度。
三、市场分析1. 宏观环境分析在中国，虚拟现实技术的市场前景非常广阔。
政府对科技创新和数字经济的支持力度加大，消费者对新技术的需求也在不断增长。
此外，中国的中产阶级人口增加，他们对高品质娱乐和教育产品的需求也在增加。
2. 竞争环境分析在中国市场，我们将面临来自其他VR技术公司的竞争。
一些国内公司已经推出了类似的产品，并且已经建立了一定的品牌知名度。
此外，国际上的一些知名VR技术公司也在中国市场有一定的市场份额。
3. 消费者行为分析在中国，年轻人对科技产品的接受度较高，他们对新技术的兴趣和需求也较大。
此外，家庭和学校对教育产品的需求也在增加。
我们的目标消费者是年轻人和教育机构。
四、目标市场选择基于市场分析，我们决定将目标市场定位为中国的年轻人和教育机构。
我们将通过以下策略来推广我们的产品：1. 品牌建设我们将投入资金和资源来建立我们的品牌知名度。
通过广告、社交媒体和参加相关行业展会等方式，提高消费者对我们品牌的认知度。
2. 渠道合作我们将与中国的电子产品零售商合作，将我们的产品放在他们的线下和线上渠道中销售。
此外，我们还将与教育机构合作，将我们的产品用于教育和培训领域。
3. 定价策略考虑到中国市场的消费者需求和竞争情况，我们将采取适当的定价策略。
我们的目标是提供高品质的产品，同时保持相对竞争力的价格。
4. 市场推广我们将通过广告、促销活动和口碑营销等方式来推广我们的产品。
我们将与知名的娱乐和教育机构合作，提供免费试用和体验活动，以吸引消费者的注意。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过对一家跨国公司的案例分析，探讨其在国际市场营销方面的策略和实施情况，以及所取得的成果和面临的挑战。
二、公司背景该公司是一家全球领先的电子产品制造商，总部位于美国。
其产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域，销售遍布全球各个国家和地区。
公司具有强大的研发实力和制造能力，致力于提供高品质的产品和卓越的用户体验。
三、国际市场营销策略1. 目标市场选择公司通过市场调研和分析，确定了一些具有潜力和增长空间的国际市场作为重点发展对象。
这些市场具有人口规模大、经济发展快、科技水平高等特点，能够为公司提供可观的销售和利润增长。
2. 市场细分与定位针对不同的国际市场，公司进行了细致的市场细分和定位。
通过深入了解目标市场的消费者需求、文化背景、购买习惯等因素，公司能够更好地满足不同市场的需求，提供定制化的产品和服务。
3. 产品策略公司在国际市场上推出了一系列具有竞争力的产品。
通过不断创新和技术升级，公司能够满足消费者对高品质、高性能和多功能的需求。
同时，公司也根据不同市场的特点和需求，进行产品的本地化调整，以适应当地市场的需求。
4. 渠道策略公司建立了全球化的销售渠道网络，与各地的合作伙伴合作，共同推广和销售产品。
通过与当地经销商、电商平台等合作，公司能够更好地覆盖目标市场，提高产品的市场渗透率。
5. 促销策略公司在国际市场上采取了多种促销手段，如广告宣传、促销活动、赞助等。
通过有效的市场传播和品牌推广，公司能够提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择其产品。
四、实施情况与成果公司在国际市场营销方面取得了显著的成果。
通过有效的市场定位和产品策略，公司在多个国际市场上取得了卓越的销售业绩。
公司的产品得到了广大消费者的认可和好评，品牌影响力不断扩大。
与此同时，公司也面临着一些挑战。
首先，国际市场竞争激烈，公司需要不断提升产品的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析1. 引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践应用。
2. 案例背景我们选取了一家名为XYZ公司的跨国企业作为案例对象。
该公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品包括智能手机、平板电脑和电视等。
XYZ公司已经在亚洲、欧洲和北美等多个国家设立了分支机构，并在全球范围内销售其产品。
3. 国际市场选择在国际市场营销中，选择适合的市场是至关重要的。
XYZ公司在选择国际市场时采取了以下策略：3.1 市场规模和增长潜力：XYZ公司首先评估了各个国家市场的规模和增长潜力，选择了人口众多且经济增长迅速的国家作为目标市场。
3.2 政府政策和法规：XYZ公司还考虑了各个国家的政府政策和法规对于电子产品行业的影响，选择了对外商投资友好且法规相对宽松的国家作为目标市场。
3.3 竞争环境：XYZ公司还评估了各个国家市场的竞争环境，选择了竞争对手相对较少且市场份额分散的国家作为目标市场。
4. 市场定位和目标市场在国际市场营销中，市场定位和目标市场的选择对于企业的成功至关重要。
XYZ公司采取了以下策略：4.1 市场细分：XYZ公司通过对不同国家市场进行市场细分，将目标市场划分为不同的消费者群体，以满足不同消费者的需求。
4.2 品牌定位：XYZ公司在不同国家市场中树立了强大的品牌形象，以提升产品的竞争力和市场份额。
4.3 定价策略：XYZ公司根据不同国家市场的消费水平和竞争情况，采取了灵活的定价策略，以保持产品的竞争力和盈利能力。
5. 渠道管理在国际市场营销中，渠道管理对于产品的销售和分销起着重要作用。
XYZ公司采取了以下策略：5.1 直销与代理商：XYZ公司在一些国家市场采取了直销模式，通过自己的分支机构直接销售产品；在另一些国家市场，XYZ公司选择了与当地代理商合作，通过代理商销售产品。
5.2 电子商务：XYZ公司在全球范围内建立了强大的电子商务平台，通过互联网销售产品，提供在线购物和售后服务。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一家国际企业在市场营销方面的案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景本案例研究的企业是一家跨国汽车制造商，总部位于美国。
该企业在全球范围内销售汽车，并且拥有多个生产基地和销售网络。
近年来，该企业在国际市场上遇到了一些挑战，例如市场份额下降、竞争加剧等。
三、市场分析1. 国际市场概况通过对该企业所涉及的国际市场进行分析，可以了解不同国家或地区的市场规模、增长趋势、消费者需求等情况。
这些信息对企业制定市场营销策略至关重要。
2. 竞争分析竞争对手在国际市场上的表现和策略对企业的市场份额和利润有着直接影响。
通过对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的对策。
3. 消费者分析消费者是市场营销的核心。
了解消费者的需求、购买行为、偏好等信息，可以帮助企业确定目标市场，并制定适合的市场推广和销售策略。
四、市场营销策略1. 定位策略企业需要确定自己在国际市场上的定位，例如是高端品牌还是大众品牌，是追求高利润还是市场份额。
根据定位的不同，企业可以制定相应的产品、定价和促销策略。
2. 产品策略根据市场需求和竞争对手的情况，企业需要确定自己的产品特点和差异化优势。
例如，可以通过技术创新、设计独特性、品质保证等方面来提升产品竞争力。
3. 价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据不同国家或地区的市场条件、竞争对手的定价策略等因素来确定自己的价格策略。
可以采取定价高于竞争对手以追求高利润，或者定价低于竞争对手以争夺市场份额等策略。
4. 促销策略促销是推动产品销售的重要手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关等方式来提升产品知名度和销售量。
在国际市场上，企业需要考虑不同文化和消费习惯对促销策略的影响。
五、市场营销实践1. 渠道管理企业在国际市场上需要建立稳定的销售渠道。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践应用。
二、案例背景我们选择了一家名为XYZ公司的跨国企业作为案例对象。
XYZ公司是一家专注于生产和销售高端电子产品的公司，总部位于美国。
该公司在全球范围内拥有多个分支机构和销售网络。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对目标市场的宏观环境进行分析，我们发现该市场的政治稳定、经济发展迅速、科技创新力强等特点，为XYZ公司在该市场的发展提供了良好的机遇。
2. 微观环境分析在微观环境分析中，我们考察了竞争对手、消费者行为、渠道分销等因素。
我们发现该市场上存在一些强大的竞争对手，但XYZ公司的产品在品质、技术和设计方面具有竞争优势。
四、市场定位基于市场分析结果，XYZ公司决定将其产品定位为高端、高品质的电子产品。
通过提供独特的功能和创新设计，公司希望吸引那些对科技和品质有高要求的消费者。
五、市场切入策略1. 产品策略XYZ公司将不断进行研发和创新，推出具有差异化竞争优势的产品。
公司将注重产品质量控制，确保产品的可靠性和耐用性。
2. 价格策略考虑到产品的高品质和独特性，XYZ公司将采用高价策略。
通过定价策略的差异化，公司旨在传递产品的高价值和品质。
3. 渠道策略XYZ公司将与当地的经销商和零售商建立合作关系，通过他们的渠道网络将产品引入市场。
此外，公司还将积极利用在线销售渠道，以满足消费者的多样化购买需求。
4. 促销策略为了提高产品的知名度和销售量，XYZ公司将采用多种促销手段，如广告宣传、促销活动、赞助等。
公司还将与知名人士或机构合作，进行品牌合作推广。
六、市场实施与监控为了确保市场营销策略的有效实施，XYZ公司将建立绩效监控体系，定期评估市场份额、销售增长、品牌认知度等指标。
公司还将根据市场反馈和竞争动态，及时调整市场策略。
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国际市场营销案例分析国际市场营销案例分析清扬洗发水的市场细分与定位一、“清扬”品牌介绍2007 年 4 月 27 日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
期间，联合利华高层更指出，从2007 年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。
一时间，台湾知名艺人小S ( 徐熙娣 ) 所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。
长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。
特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。
二、“清扬”洗发水的：功能定位：去屑1.“清扬”洗发水面市的市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔／顷、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水晶牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水晶牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明： 2006 年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水晶牌超过 3 000 个，其中宝洁 ( 中国 ) 有限公司的洗发水市场就占到60％多。
中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了 80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了 13％；剩下 7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。
更为严峻的是，自 2006 年开始中国洗发水市场增长减慢， 2007 年各洗发水晶牌的竞争更是激烈异常。
市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
2．去屑洗发水市场现状就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。
作为一个有着 100 多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。
经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。
人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。
另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。
专业市场调查资料显示，去屑市场 80％的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的 20％的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。
但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。
2007年 4月 2日，中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。
由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。
尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水晶牌家族所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。
特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝” 那样专门的去屑品牌，使其洗发水晶牌族在市场覆盖面上产生很大的缺失。
所以“清扬”被联合利华寄予厚望，联合利华提出清扬的战略目标和未来愿景是要在未来三年内成为中国洗发水去屑市场上的领袖品牌。
3．清扬去屑新诉求：“维他矿物群”去屑“清扬”是联合利华进人中国市场十年以来首次推出的新品牌，品牌定位为“专业去屑” ，联合利华 ( 中国 ) 公司认为专业防治型去屑产品是目前的市场空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬信心百倍地作出承诺，要带领中国消费者走出 20 年头皮屑痼疾的困扰。
清扬去屑新诉求是“维他矿物群”去屑。
联合利华表示，清扬是法国清扬技术中， b 的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，联合利华拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
联合利华公司表示其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力，在过去 10 年中，联合利华研发中心在中国已为超过 3 000 名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者的头皮状况和问题，从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
清扬在进人中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效。
因此，清扬也将是中国市场的最佳去屑产品。
’清扬用“科技保健”引导消费者，产品宣传中强调“深入去屑，治标治本” ，强调专业性。
联合利华宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”，其去屑功能是针对头皮护理，并通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明“清扬”对去屑的根本作用，有效地与其他去屑品牌形成品牌区隔。
三、“清扬”洗发水市场细分创新：性别细分作为一个新品牌，想在品牌林立的中国去屑洗发水市场分一杯羹，必然需要“清扬”在品牌推出之前找出去屑市场的定位空白点。
传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行，如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等，或以头发颜色来细分黑头发专用、染发专用等。
清扬首次以性别为细分变量，将市场细分为男土用、通用和女土用市场，并选择男土和通用细分市场作为目标市场。
虽然只是简单的性别细分，但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求，而这个需求差异一直是厂家所忽略的。
清扬的性别细分在情理之中又在意料之外，这一细分市场的创新使消费者耳目一新，市场上刮起了一股强劲的“清扬”风。
“清扬”将旗下产品分男士和通用两大系列共有34 个品种，作为首家推出男土去屑洗发水的品牌，“清扬”通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬，表明其对男士洗发的关注，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。
并通过男士系列与通用系列两大阵容所形成的品牌组合构成了联合利华“专业去屑”的洗护完整产品线，可以极大限度地满足消费者的要求。
同时，在宣传过程中，通过说教式的广告语言展示“清扬”对男士头屑问题的研究，令消费者产生去屑洗发水分“女土洗发水”和“男土洗发水”的心理认知，有效地将“清扬”与其他众多去屑品牌区分开来。
四、“清扬”洗发水定位的立体式传播联合利华在宣传过程中，．处处表明“清扬”的去屑功能，并试图通过传播培养中国消费者对待头屑问题的正确态度来引导消费者，清扬在传播中指出，中国消费者在洗发水使用中存在四大误区——洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良，识别这些误区并加以改进是改善头发的根本。
2007 年 3 月 25 日，随着清扬品牌在全国各地开始投放广告，清水出芙蓉、个性似飞扬的清扬开始走进了人们的视野，步人了人们的生活。
为了使“清扬”迅速抢占市场，联合利华发起了“清扬”洗发水巨大的宣传攻势，据透露，联合利华为清扬品牌的市场推广准备了不低于 3 亿元的市场费用预算，用以保障广告投入、业务销售和品牌等各项业务工作的有序推进。
无论是在线上广告和线下广告，“清扬”相比“海飞丝”都占据了绝对优势。
此外，联合利华还十分重视“清扬”在全中国同步上市，即使在网上也可以看到很多“清扬”招聘促销人员的广告。
在上市前半年的产品推广期，“清扬”仅在中国市场的广告费投入就占到联合利华全年全球推广费用的一半。
联合利华不惜血本，聘请的临时导购的工资在广州就达每月 1 800 元另外再加每月 300 元的奖励。
推广期间电视、广播、网络杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装发放一个也不能少，“清扬”对消费者的冲击可谓无所不在。
不管消费者是否认同宣传中许诺的种种功能，“清扬” 的品牌已经在不知不觉中深入人心，不少消费者都乐于尝试“清扬”洗发水，乐于对“清扬”洗发水宣扬的洗发水使用四大误区保持认知和关注。
无论“清扬” 在未来的时间里会交出怎样的成绩单，无论“清扬”能否在本土市场的品牌角逐中击败宿敌“海飞丝” ，拭目以待之余，站在营销专业角度，我们还是清楚地看势随着清扬高调、自信的上市，·在吸引无数眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，成为· 2007 年一个最具代表性的营销案例和品牌佳话。
1．“清扬”洗发水是在什么样的市场背景下推出的?2．“清扬”洗发水是如何开辟“蓝海”的? 3．“清扬”洗发水广告宣传有何特点?奢侈品营销： LV一、 LV 品牌简介LV 全称 LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于 1854 年，现隶属于法国专产高级奢华用品的 Moet Hennessy Louis Vuitton 集团。
创始人路易· 威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天 LV 产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896 年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写 L 及 V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston) 时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有“ LV' ’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100 年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易· 威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。