淘宝电商催付语术

语术
一、未付款订单
用消息提醒买家还有未回复订单，引起买家注意。

1、亲爱的主人，我是您刚拍下未付款的宝贝/:068，从您拍下我的那刻起，我就决定要跟您走了，身边的小伙伴们都被他们的主人赎走了，您也得赶紧出手呀，/:065这样我才能穿上结实的外衣，搭上通往您的快运，美美的出现在您面前，在接下来的日子里与您相互陪伴。

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2、您好，查看到您拍下的订单还有没付款，如果您是在付款的过程中遇到问题，可以随时向我们的客服咨询。

如果没有问题，喜欢这款商品可以尽快付款，我们好尽快为您安排发货时间哦/:074
3、您好，看到您在我们商城拍下一款订单，这边跟您核对下您的收件地址，如果地址无误，商品喜欢的话，还请您尽快付款，我们好尽快给您安排发货，才不会影响您的收货时间哦/:074
4、您好，查看到您在我们商城拍下的订单，活动期间，数量有限，先购先得。

建议尽快付款哦。

感谢您的支持！/:074
5、亲爱的XXX，您在我们拍下的宝贝库存已经所剩不多，现在付款的还可以送XX赠品哦，喜欢的抓住付款了，我们好尽快为您安排付款哦。

利用特权噱头，引起买家注意
1、您好，“买即送优惠券”活动时间快结束了，今天之内付款的订单，在交易成功后，可以凭借截图此消息与在线客服兑换五元优惠券哦，这边查看亲还有未付款订单，亲要抓紧时间了哦。

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2、您好，下午3点前付款的订单，可享有优选发货特权，付款后订单即可进入发货流程，当天发货完成，而且订单在交易成功后可截图此消息与在线客服兑换五元优惠券哦。

二、电话催单、短信催单
在早上10~11点左右，安排专人多店铺未付款订单进行排查，回访成功订单要进行备注，以便之后对订单进行优惠回馈。

1、您好，请问是XX是吗，您在我们店铺下的一个订单还未付款，这边随机抽出几位客户进行下单回访，如果您的订单在本店交易成功，将可以得到好评返现特权哦。

也就是说的订单交易成功，评价截图与我们在线客服联系，可以得到好评元。

X返现．
2、您好，这边是XXX店铺的客服，看到您在我们店铺拍下一个订单还未付款，
请问是在付款有碰到什么问题吗？（根据买家回复情况在回答）
技巧
1.自报家门：您好，我是淘宝网XXXX（店名），您XXXX（时间）在我们店铺拍了XXXX（具体产品），您还有印象吗？
2.告知通话目的：是这样的，看您没有支付呢，这个宝贝很热销的，同一时间很多买家购买，您的眼光真好，不知道是什么原因没有完成付款呢？有没有需要我帮助的地方？
3.特殊情况：（例子）买家：不记得了，好像没有吧。

卖家：您好，您拍的价值XXX，收货人是XXX，收货地址是XXX，您记起了吗？买家：不是我拍的，我是帮忙收包裹。

卖家：那您能不能提供下他本人的联系方式，订单里有些信息还需要和他确认下。

4.确认订单信息后促进支付：（例子）买家：好的，我马上就付款卖家：那您付好后联系我下，我给您安排马上发出。

买家：不好意思，那个我不想要了卖家：没关系，请问是什么需要不想买了呢，很多买家在同一时间选择了此款的产品，您的眼光非常好呢！要不要再考虑看看，我们店支持7天无理由退换的，现在确认购买还有小礼品赠送呢。

5.迂回策略通过巧妙的方式提醒买家付款，不仅不会让买家反感，还能让他们爽快下单：
6.强调发货：您好，我们已经在安排发货了，看到您的订单还没有支付，这里提醒您付款我们会优先发出，您可以很快收到包裹哦！
7.强调库存：您好，看到您在活动中抢到了我们的宝贝，真的很幸运呢，而活动的时间是有限制的哦，您这笔订单还没有付款，在30分钟内未支付的话就会自动关闭订单呢，到时候其他买家抢拍了就之后您就会流失了此次的机会哦~
8.强调服务：您好，看到您这边没有支付，我们这边是7天无理由退还，还帮您购买了运费保险，收到以后包您满意，如果不满意也没有后顾之忧。

9.对症下药
价格原因：（例子）您好，您在XX店铺拍下的商品还没有付款，因为您是第一次（老客户）购买本店的商品，我给店长申请了这次给您个vip价格，比您拍的时候少了很多哦。

（注意：无论是旺旺还是短信发的，内容组织不要形式化和僵硬化，要让顾客感觉到这个短信就是为她一个人写的，这点很重要。

）．
赠品原因：（例子）您好，您在XX店铺拍下的商品还没有付款，因为您是第一次（老客户）购买本店的商品，我给店长申请了赠品，这个赠品不是vip的老客户都不送的，我们是下午4点发货的，晚了可能就要拖到明天发了。

忘记付款：（例子）您好，您在XX店铺拍下的商品还没有付款，我们下午
5点发货的，晚了就要拖到明天发了的。

催付的话术可以学习电视购物，但是不要像电视购物那么疯，注意语速和语调。

同样的目的是让买家觉得“买到就是赚到，错过不再拥有机会”。

如果买家还是不愿意购买千万不要纠缠，可以顺便做一次回访了解买家的购物渠道等信息
催单的三不原则：
1、有成交订单的客户不需要太过注意催单，，如有在线的情况可在线询问，
比如，一个客户在店铺同时拍下了两个宝贝，其中一个已经付款，另外一个没付款，这种就直接简单在线问客户另外一个还没有付款的订单还要不要，如果要的就麻烦及时的付款我们好安排发货，不耽误他的收件时间
2、不要强行催单，不要用生硬的语言对用户追单
3、注意频率，不要重复催单，对于已经催付过的用户，不要催单如何选择电话催单和短信催单：
1、客单价在2倍以上的优先如何选择催单的语言：
日常版：“亲，您在XXX购买的商品我们已经包装完毕，将在您付款后立即发货”，这种催单既达到了催单的目的，也不直接催付，让客户有被尊崇的感觉，同时，因为卖家的诚意，很多客户会感觉到不好意思不买
活动版：“货品告急!亲，您拍下的商品仅剩XXX件，我们会为您保留XX分钟，过后我们无法保证您能够购买成功该宝贝”这个要突出大促期间的紧迫感催单时间把控： 1、拍下后一小时未付款
2、短信，旺旺，电话都可以作为催付的手段，其中电话的效果会最好未付款买家催付技巧与流程 1.先查询聊天记录，确认顾客购买原因与未付款原因。

2.未付款的订单一般产生原因有一下几种：！支付宝钱不够，忘了付款。

！先考虑，问问别人，过段时间再看看吧！已经在别家买了，这个不要了！没有支付宝或者网银
催付方法： 3.
旺旺催付短信催付电话催付旺旺催付（10:00-15:00）：旺旺在线的可随时联系催付，催付短语如下！（微笑表情）您好哦亲！看到您在我们店铺拍下XXXX产品，库房已为您预留，如果方便的话请下午4点前及时付款，以免耽误给亲发货；库房每天下午4点统一发货的！淘宝愉快！天天好心情！
短信催付（10:00-15:00）：旺旺不在线的可以短信催付，短语如下您好哦亲！看到您在我们店铺拍下XXXX产品，库房已为您预留，如果方便的话请下午4
点前及时付款，以免耽误给亲发货；库房每天下午4点统一发货的！淘宝愉快！天天好心情！（提示：根据仓库发货的时间段不定时调整）
电话催付（第三天12:00-13:30）：短信催付无回复的次日，短语如下您好！我是淘宝商城XX店售前客服，打扰您一下，现在方便接听电话吗 XXX先生（女士）看到您在我们店铺拍下XXXX产品，库房已为您预留，如果方便的话请及时付款，以免耽误给您发货；库房每天下午4点统一发货！（提示：根据仓库发货的时间段不定时调整）
4. 电话催付时特殊原因不能付款的买家可随机应变：性价比未确定犹豫不决型的今天我们店铺活动，我们将抽取三位顾客各送一份礼品，您拍下的这款XXX幸运的被我们公司抽中，我们将赠送价值XX元的XX礼品给您，请问您什么时候有空上旺旺联系我们呢，客服会帮您登记礼品的
好的，我们仓库是四点前统一发货的哦，您四点前方便付款么，我们可以及时给您安排发货，这样您就能早一天收到我们的产品和礼物哦支付宝余额不足或者没有网银的！您也可以找人代付的（提示：根据仓库发货的时间段不定时调整）。