视频互联网商业模式与运营模式研究(ppt 27页)
短视频运营 ppt课件
优质短视频剧本与受众心理满足点
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地域利益
审美共鸣
价值观念冲突
国家利益
身份共鸣
欲望
收藏欲 分享欲 食欲 爱欲
好奇
Why What When How Where Amazing
社交平台
综合社交 垂直社交 社区论坛 视频网站 直播平台
孵化包装网红、店铺 管理、粉丝运营
销售额分成
推广营销
供应链服务商
供应链管理
电商平台
提供粉丝 互动平台
展示商品 发布内容 粉丝维护
资金 股份
投资方
电商网红 内容网红
变现收入
流量、分成 变现收入
名人网红
流量、分成
线下商演参演影视 进军娱乐圈 赞助
广告植入 广告代言
3.培育跨平台红人，传措辅射全网。
MCN机构根据不同平台特色，制作出符合平台调性的内容。培育跨平台网红，逐渐实现全网导流。
4.专注特定领域，服务精细用户。
个性化消费时代到来，垂直细分的市场需求激增。MCN机构的重直化发展蔚然成风，注重打造具有"特 的网红，符合平台和产品气质的内容，服务特定对象的MCN机构纷纷涌现。
MCN的起源与发展
国外MCN的起源与发展
源起
2008年
2011年
平台 由单一到多元 网红/PGC/UGC
正式 发布
网络视频平台的商业模式与盈利分析
网络视频平台的商业模式与盈利分析在当今数字化时代，网络视频平台已成为人们获取娱乐、信息和知识的重要渠道。
从热门的影视剧集到用户自制的短视频，网络视频内容的丰富多样吸引了大量用户。
然而，要维持这些平台的运营和发展，背后需要有可行的商业模式和盈利策略。
一、网络视频平台的主要商业模式1、广告模式这是网络视频平台最常见的盈利方式之一。
平台通过在视频播放前、中、后插入广告，向广告商收取费用。
广告的形式多种多样，包括贴片广告、暂停广告、信息流广告等。
例如，一些长视频平台在每集电视剧开始前会播放一段 30 秒到 90 秒的广告。
这种模式的优势在于可以依靠庞大的用户流量吸引广告商投放，但缺点是可能会影响用户体验，导致部分用户购买会员以跳过广告。
2、会员模式用户支付一定的费用成为会员，享受无广告观看、提前观看剧集、高清画质、专属内容等特权。
会员费用通常按月或按年收取。
以某知名视频平台为例，其会员分为月度会员、季度会员和年度会员，不同等级的会员享有不同的权益。
会员模式能够为平台带来稳定的收入，同时也能提高用户的忠诚度和满意度。
3、付费点播模式对于一些热门的影视剧集或独家内容，平台采用单独付费点播的方式。
用户需要额外支付一定的费用才能观看特定的视频。
这种模式适用于具有高话题性和吸引力的内容，能够在短期内为平台带来较高的收益。
4、版权分销模式网络视频平台购买的版权内容可以分销给其他平台，以获取版权收入。
这不仅可以降低自身的成本压力，还能实现资源的优化配置。
5、电商合作模式与电商平台合作，通过在视频中植入商品链接或开设视频相关的电商店铺，实现流量变现。
比如，在美妆类视频中推荐相关的化妆品，并提供购买链接。
二、网络视频平台的盈利分析1、广告收入广告收入的多少取决于平台的用户规模、用户活跃度、广告投放形式和广告单价等因素。
拥有庞大用户基础和高活跃度的平台能够吸引更多广告商投放，从而获得更高的广告收入。
然而，随着用户对广告的容忍度降低，平台需要在广告数量和用户体验之间找到平衡。
短视频行业商业模式与盈利模式研究
短视频行业商业模式与盈利模式研究引言：随着智能手机和移动互联网的普及，短视频行业迅速崛起，成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，短视频平台如何建立起可持续的商业模式和盈利模式，一直是业内人士关注的焦点。
本文将分析短视频行业不同的商业模式和盈利模式，并探讨其发展前景。
一、用户吸引与内容创作用户吸引是短视频平台最基础的商业模式之一。
通过提供丰富多样的内容，吸引用户注册、下载、使用平台。
短视频平台可以通过签约、自主创作、UGC等方式获取高质量的内容。
同时，也要注重用户体验，提供个性化的推荐算法和用户互动功能，增加用户粘性。
二、广告投放与品牌合作广告投放是短视频平台主要的盈利方式之一。
平台可以将广告嵌入视频中或在视频前后插播广告，实现流量变现。
此外，短视频平台还可以与品牌进行合作，为品牌提供创意并制作短视频广告，增加品牌曝光度和影响力。
三、付费内容与会员服务付费内容成为短视频平台的新的盈利模式。
平台可以通过提供独家、高质量的付费内容，吸引用户付费购买，同时推出会员服务，为会员提供更多的特权和福利。
这种模式能够降低广告依赖度，提高盈利能力。
四、电商直播与社交电商电商直播是短视频平台的新的盈利模式之一。
平台可以将短视频与电商直播相结合，用户可以在观看直播时直接购买产品，平台通过与品牌商家合作，获得推广费用和佣金。
同时，短视频平台也可以发展社交电商，让用户通过短视频分享商品和购物体验，实现社交化购物。
五、知识付费与课程推广知识付费是短视频平台的一种盈利模式，在平台上推广付费知识课程，吸引用户通过观看视频学习知识。
平台可以与知名专家、学术机构合作，提供高质量的课程内容，吸引用户付费学习。
六、IP开发与衍生品销售短视频平台可以通过开发热门IP（知识产权）内容，将其推广到其他媒体平台，如电视、电影、音乐等，实现内容的全渠道传播。
此外，短视频平台还可以通过推出衍生品，如周边商品、专辑、影视作品等，增加盈利点。
七、平台付费服务与增值服务短视频平台可以提供一些增值服务，如付费观看高清视频、取消广告等，吸引用户付费使用平台。
短视频运营ppt课件
爆发
网红/平台/品牌
链接 对象
精品课件
内容 领域
主要应用于 短视频
格局变化 加速融合
500+
发展迅猛 参差不齐
27
MCN持续多元化发展
以发行营销为主 主要代表：新片场
营销型 MCN
电商型 MCN
以网红运营、电商为主 主要代表：如涵电商、缇苏电商
知识型 MCN
泛内容型 MCN
以互联网视频内容创作为主 主要代表：青藤文化、大禹文化
以内容付费为主 主要代表：时间知道、微课传奇、老路适堂
精品课件
28
MCN公司职能
创作者协作
内容编辑
数字版权管理
内容变现 多平台分发
IP品牌营销
头部自媒体 中尾部账号
网 红 内 容
平 台 扶 持
短视频平台
内容创作者
内
签约
容
包装
生 产
推广 变现
MCN
商业投放 内容定制
资金、技术、服务等扶持
上、下游平台
市场上较大型的MCN机构均与多个平台同时合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作对象， 利用平台大量的用户基础，最大限度地实现导流。
3.培育跨平台红人，传措辅射全网。
MCN机构根据不同平台特色，制作出符合平台调性的内容。培育跨平台网红，逐渐实现全网导流。
4.专注特定领域，服务精细用户。
个性化消费时代到来，垂直细分的市场需求激增。MCN机构的重直化发展蔚然成风，注重打造具有"特 的网红，符合平台和产品气质的内容，服务特定对象的MCN机构纷纷涌现。
精品课件
7
抖音短视频头部用户构成
49.1%
34.3%
视频互联网商业模式与运营模式研究PPT课件( 27页)
– 视频清晰度仍然有限、用户忠诚度低、同时用户数量不能达到广 告所需Critical Mass
– 内容提供商观望，网络运营商正版内容有限，无法有效开展广告 销售
• 网络费用高昂
– 国内网络带宽费用不低于或高于发达国家水平，给视频互联网公 司带来沉重的运营压力
视频互联网商业模式的未来
• 充分发挥传统媒体广告的优点和客户基础
– 中国电视节目预订网把传统电视节目的广告用户平移到视频互联网上，可行性高。
• 提高广告方式的多样性
– 节目赞助、场景产品广告（Placement advertising，即在节目中放入品牌产品）、视频链接广 告（播放视频广告时，用户点击画面则转到相关网页）
内容传输的三种方式和广告营收
节目
流媒体传送
把电视拷贝到互联网上。观 众熟悉的模式；不能充分体 现互联网优势
内容
宽带PC
PC、PC周边播放设备如 MP4、以PC为中心的娱乐设 备等
草根内容制作
个人DV、小型工作室内容
视频点播（VOD）
适合电影、电视剧等品牌内 容，不适合电视节目
移动设备
手机、网络MP4等
专业互联网节目制作
专业互联网节目制作商、教 育内容提供商、资讯内容提 供商、体育内容提供商
视频互联网商业模式和运营模式的探讨 ——兼谈节目预订方式将成为主流
内容题要
• 现有视频互联网商业模式的尴尬 • 商业模式的出路 • 内容分发的三种运营模式 • 中国电视节目预订网介绍
传统电视产业链
视频互联网时代的媒体产业链
内容制作
内容传输
播放设备
传统电视节目制作
电视台自制节目、电影制作 商、电视剧制作商、独立影 视制作商、增值片商
视频网站的商业模式研究
视频网站的商业模式研究一、引言随着互联网的飞速发展，视频网站在过去几年里迅速崛起并成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
视频网站为用户提供了丰富多样的视频内容，并且以其便捷的观看方式受到了广大用户的喜爱。
然而，对于这些视频网站而言，如何建立起盈利的商业模式一直是一项关键的挑战。
本文将深入研究视频网站的商业模式，探讨其盈利模式的现状与未来发展趋势。
二、视频网站的盈利方式1. 广告收入广告收入是视频网站最主要的盈利方式之一。
视频网站通过在视频内容播放前、中、后，甚至在页面其他位置投放广告，向广告主提供广告展示的机会，并通过展示量、点击量或转化率等指标来计费。
通过广告收入，视频网站能够提供免费的视频内容，并确保平台的可持续发展。
2. 会员订阅费随着视频网站的用户规模不断扩大，有些视频网站开始提供会员订阅服务。
会员订阅费可以帮助视频网站提高用户粘性，并为用户提供更加个性化、高品质的服务。
与广告收入相比，会员订阅费的优势在于相对稳定，能够更好地支撑视频网站的运营。
3. 版权合作与内容授权视频网站还可以通过与电影制片公司、电视台等合作，购买影视作品的版权，并以独家或首播等形式展示在自己的平台上。
通过与权利方的合作，视频网站可以吸引更多用户，并利用独家资源提高用户留存率，从而获得更多的流量和收入。
三、视频网站商业模式的挑战1. 盈利模式多元化视频网站想要实现可持续盈利，需要不断尝试各种盈利模式。
但过多的盈利方式可能使用户体验受到影响，甚至降低用户的使用意愿。
视频网站需要找到平衡点，创造出多元化的盈利模式，既能满足用户需求，又能保持商业利益。
2. 内容版权成本高昂视频网站购买版权是提供高质量内容的基础，但大量的版权费用对视频网站来说是一项不可避免的成本。
如何平衡版权成本与盈利之间的关系，是视频网站面临的一大挑战。
视频网站可以通过与权利方进行更深入的合作，探索更灵活的版权合作方式，以降低成本并保证内容质量。
3. 广告模式的可持续性广告收入是视频网站的重要来源，但广告市场的饱和程度、用户对广告的抵触情绪以及广告价值的下降等问题都威胁着广告模式的可持续性。
运营模式和商业模式分析ppt课件
2019
-
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SaaS商业模式的新转变
1、将软件作为服务来考虑
为了实现从提供内部部署软件向软件即服务的转变，软件厂商应在三 个相互关联的领域中转变思路：一是商业模型;二是应用架构;三是 运营结构。
2019
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18
SaaS商业模式的新转变
2、长尾销售策略
SaaS供应商可消除维护成本，利用规模经济效益将客户的硬件和服务需求 加以整合，这样就能提供比传统厂商价格低得多的解决方案，这不仅减轻了 财务成本，而且大幅减少了客户增加IT基础设施建设的需要。因此，SaaS供 应商能面向全新的客户群开展市场工作，而这部分客户是传统解决方案供应 商所无力顾及的，因为他们根本就没办法为这部分客户提供低价格的服务。
运营模式的慨念 SaaS运营模式的分类 SaaS产业链上的人群体系模式
SaaS的商业模式分析
SaaS商业模式的新转变 点菜”模式 SaaS模式促进软件大超市的早日到来
2019
-
2
SaaS的运营模式分析
运营模式的慨念 SaaS运营模式的分类 SaaS产业链上的人群体系模式
2019
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3
SaaS营运模式概念
2019
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SaaS的商业模式分析
SaaS商业模式的新转变 点菜”模式 SaaS模式促进软件大超市的早日到来
2019
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SaaS商业模式的新转变
商业模式的转变将涉及到：将软件的“所 有权”从客户转移至外部供应商;将技术基 础设施和管理等方面(如硬件与专业服务) 的责任从客户重新分配给供应商;通过专业 化和规模经济降低提供软件服务的成本;降 低软件销售的最低成本，针对小型企业的 长尾市场做工作。
视频网站的商业模式研究
视频网站的商业模式研究视频网站的商业模式研究随着互联网的快速发展，视频网站在过去几年中蓬勃发展，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
无论是观看热门电视剧、电影、纪录片，还是追逐明星综艺节目、自媒体内容，人们越来越依赖视频网站来获取信息和娱乐。
那么这些视频网站背后的商业模式是什么呢？本文将从几个方面对视频网站的商业模式进行研究，并分析其发展趋势。
一、广告收入广告收入是绝大多数视频网站的主要盈利方式。
视频网站通过向广告商提供广告位，以及平台上的广告曝光量进行收费。
这种商业模式的优势在于资源方面的主动性，广告商可以自由选择投放的广告内容和形式，同时视频网站可以根据不同的广告需求，提供多样化的广告合作方式。
然而，广告收入的弊端也显而易见。
第一，观众对于广告的接受度有限，对于过多的广告片段会产生抵触情绪，从而影响用户体验。
第二，随着广告市场的竞争加剧，广告收入逐渐走下坡路。
视频网站需要不断创新，提供更具吸引力和创意的广告形式，才能保持盈利能力。
二、会员付费随着观众对于高质量和独家内容的需求增加，视频网站推出了会员付费服务。
会员付费模式通过提供会员专享内容、提前观看最新剧集和电影等特权，吸引用户购买会员。
这种商业模式在一定程度上带来了额外的收入来源，同时也增加了用户粘性。
然而，会员付费模式的挑战在于如何平衡内容的质量和价格。
用户要求更高质量的内容，但是过高的价格有可能导致用户流失。
视频网站需要通过不断改进和创新，提供更具吸引力的内容，并合理控制会员费用，以提高用户留存率。
三、内容代理收入视频网站还可以通过与影视制片公司和电视台进行内容代理合作，获得一定的收入。
通过支付版权费用，视频网站可以获取优质的电视剧和电影资源，并在平台上进行播放。
这种模式的优势在于内容的多样性和热门资源的获取，吸引了更多的用户。
然而，内容代理模式也存在一些问题。
由于版权费用高昂，视频网站需要在经营方面进行更为精细的控制，增加盈利渠道，以保证正常的运营。
短视频行业商业模式与盈利模式分析
短视频行业商业模式与盈利模式分析1.背景介绍短视频行业近年来迅猛发展，成为互联网娱乐的新宠。
各大短视频平台如抖音、快手等用户量急剧增长，而商业模式和盈利模式也随之展现出多样化和创新性。
2.用户增长与流量变现短视频平台首要的目标是吸引用户，通过精准推荐等方式获取用户流量。
平台通过提供优质内容、社交互动等手段吸引用户持续使用。
随着用户量的增加，平台可以通过广告、付费会员等方式实现流量变现。
3.广告变现模式广告是短视频平台最主要的盈利来源之一。
平台通过为广告主提供投放广告的渠道，实现品牌曝光和推广效果。
平台根据广告主需求、用户画像等信息进行广告投放定向，给广告主带来精准的营销效果。
4.直播与电商结合短视频平台多将直播与电商结合，通过直播推荐产品，实现销售变现。
平台通过和品牌商合作打造直播带货，用户可以直接在直播过程中购买推荐的商品，实现快速变现。
在直播过程中，用户更容易被主播产生情感共鸣，从而增加购买欲望。
5.付费会员模式付费会员是短视频平台的另一种盈利模式。
平台为用户提供会员服务，如去除广告、观看独家内容等，吸引用户付费购买会员。
付费会员模式不仅可以直接获得会员费用，还可以提高用户黏性，促使用户更多时间留在平台上，进一步增加广告变现的机会。
6.知识付费的探索短视频平台还开始探索知识付费模式，通过提供高质量、有价值的知识内容吸引用户付费学习。
平台可以邀请行业内知名专家、达人分享经验和技巧，用户可以通过购买课程等方式获取知识，实现知识变现。
7.IP孵化与衍生品销售短视频平台通过孵化优质内容创作者的IP（知识产权），将其变现为衍生品销售。
平台与创作者合作推出相关衍生品，如周边产品、小说改编等，通过IP的价值延展为新的盈利渠道。
8.场景化营销推广短视频平台通过与品牌合作，推出场景化营销推广活动，实现盈利模式变现。
平台通过特定场景和元素创造品牌关联，提升用户对品牌的认知和好感度，从而吸引品牌方投入广告费用。
9.付费直播与打赏模式某些短视频平台开始尝试付费直播和打赏模式，用户可以付费观看主播直播内容，并给予主播打赏。
视频行业的商业模式及盈利方式分析
视频行业的商业模式及盈利方式分析随着互联网技术的飞速发展，视频行业成为了一个越来越重要的商业领域。
从最初的视频网站到后来的在线视频平台，视频行业的商业模式和盈利方式也在不断发展和变化。
本文将对视频行业的商业模式以及盈利方式进行分析。
商业模式在商业模式方面，视频行业有三种主要的商业模式：广告支持、付费订阅、数据分析和变现。
下面分别对这三种商业模式进行介绍。
广告支持广告支持是视频行业最常用的商业模式之一。
视频网站或平台向广告主出售广告位，将广告呈现给观众，获取广告收入。
同时，平台还能够从内容制作者的广告主拿到一笔分成费用，以及通过付费会员等方式获得收入。
广告支持的商业模式的优点在于，对于观众来说，他们可以免费观看各种内容，平台的运营成本可以通过广告收入得到支持，制作团队也可以获得资金支持。
缺点则在于，广告对观众会有一定的影响，也会对用户体验造成一定的干扰。
付费订阅另一种常见的商业模式是付费订阅。
这种模式下，观众通过订阅获得对应的服务，包括观看特定的视频片段、离线保存、更好的体验等。
一般而言，这种模式下平台会提供特定的内容供付费用户观看，以达到提升内容质量和吸引用户的目的。
从盈利的角度来看，付费订阅能够带来一定的稳定收入，同时也能够提高用户的黏性。
但是，这种模式的缺点在于，对于大部分用户而言，这样的模式可能会太过昂贵。
数据分析和变现最后一种商业模式是数据分析和变现。
这种模式下，平台会利用用户数据，来推荐相关的内容或进行个性化投放广告，从而达到提高用户体验和广告收入的目的。
这种模式的优点在于，平台能够通过对数据的分析，向用户提供更为有针对性的推荐，从而提高用户的安装和使用率。
但是，这种模式也存在较大的风险，在数据处理问题上需要非常谨慎，否则可能会引发隐私泄露的问题。
盈利方式在视频行业中，盈利的方式与商业模式密切相关。
下面我们将就各个商业模式下的盈利方式进行分析。
广告支持在广告支持的商业模式下，盈利方式主要是从广告收入中获得收益，并从制作团队中获得分成费。
互联网视频的商业模式探讨
互联网视频的商业模式探讨随着互联网的不断发展和普及，视频已经成为了网络上最热门的内容之一。
各种视频网站也随之涌现，像优酷、爱奇艺、腾讯视频等，这些视频网站都已经成为了网民们的生活中不可或缺的一部分。
但是，这些视频网站背后的商业模式又是怎样的呢？在这篇文章中，我们将会探讨互联网视频的商业模式。
一、广告广告一直以来都是互联网视频网站的主要营收来源之一。
在视频网站中，我们可以看到各种各样的广告，有前置广告、中间广告、贴片广告和暂停广告等等。
这些不同类型的广告，都可以为视频网站带来可观的营收。
广告的出现，可以说是带动了互联网视频的发展。
这样一来，视频网站就可以通过广告创造出更多的营收，并以此为基础，提高自己的运营水平和用户体验。
同时，广告也成为了许多公司在视频网站上宣传自己产品、打造品牌的主要手段之一。
然而，广告虽然可以带来收入，但同时也会对用户造成打扰。
在用户体验方面，广告容易让观众感到烦躁，因此，视频网站应该在广告播放方式和数量上进行控制，以保证用户体验。
二、会员收费在一些大型的互联网视频网站中，会员收费成为了网站的一个大的收入来源。
例如，爱奇艺、优酷等视频网站都开展了会员充值业务。
会员在充值之后，可以享受更好的观看体验和更广泛的观看内容。
与此同时，会员收费也带给了视频网站一个用户忠诚度更高的客户群体。
通过会员收费，视频网站可以为自己的核心用户提供更加优质的内容和服务，加强用户粘性，巩固自己的市场地位。
但是，在制定会员收费的同时，视频网站还应该要考虑到用户的承受能力和市场竞争压力等方面。
这样一来，视频网站才能够摆脱“采收会员费”这种单一模式，以创新独特的方式来吸引用户，获取更大的收入。
三、影视内容的自制与采购在保证播放广告和会员服务的前提下，视频网站还可以通过影视内容的自制和采购来创造收入。
自制影视内容提供了更多的原创性和独特性，可以吸引更多的用户。
而在采购方面，采购优秀的电影和电视剧，可以在短时间内吸引更多的新用户，增加网站的流量。
视频与电子商务运作分析课件
三、可行性分析
视频与电子商务平台之间的商务运作为未来几年的一个发展 趋势，现在这个概念提出的时间并不长，所以很多方案都在不断 的探索与测试之中。就目前的现状来讲，我们可以多花一些心思 在内容制造这个纬度上，因为这是我们可以直接干预、策划及运 作的拥有多大操作空间的环节，并且内容对人们的吸引力是后续 转化的一个先决基础。媒介表现形式的滞后与单一是不好通过我 们解决的，这是一个弊端பைடு நூலகம்我们只能尽可能的评估他们的性价比 进行选择。我认为电子商务平台与视频内容紧密的同步结合也是 极为重要的，因为这一点才是这种运作模式的特点，如果没有差 异化，则又成为了普通的软硬植入与插片广告。总而言之，更好 的收益效果体现在与用户之间的感情沟通，内容打动了他，产品 打动了他，这才是产生消费需求的基本信息。
一、项目浅析
视频与电子商务的结合务必是未来电子 商务领域发展的一大趋势。这二者的结合关 键在于三个纬度，即内容制造、媒介形式、 电子商务平台。视频与电子商务之间的运作， 无非是相互导流，但是如何增强有效流量 （电商转化率）才是问题的核心，这就需要 我们从上述三个纬度一一分析一下。
二、三大纬度
1.内容制造
视频与电子商务结合，视频的内容制作与植入创意现在是引流 最为重要的环节。从视频自身发布的角度讲，我们要具备两点重 要因素。其一，视频内容要制作精良，满足目前人们日益提高的 质量要求；其二，要对视频挂上一个引人注目的噱头。要解决这 两点，我们需要找到一些有名的编剧，一方面，这些人具有很强 的专业功底；另一方面，这些人的名声本身就可以产生一定的广 告效应。
二、三大纬度
2.媒介形式 在有了优秀的视频内容的基础上，一种优秀恰当的媒介展现形式
就显得尤为重要。这是用户从视频实现跳转至电子商务平台的一 大关键。但是现在的媒介形式并不足以支撑不断更新跳跃的互联 网营销模式，目前的媒介还很难让用户心甘情愿的点击转化到电 子商务平台。目前主流的视频媒介表现形式依然以插片广告为主， 而我们的潜在用户群又是具备网购经验和网络基础的人，这个群 体本身就对简单的广告形式具有很强的免疫力，所以想引起他们 的注意，依然要从内容端口着手，如何做到更精良的内容制造与
互联网短视频运营策划PPT
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做好视频互联网广告营收的几个要点
• 建立自己忠实的用户群，用户是广告的基础
– 提高视频清晰度。短期内视频互联网公司将强烈依赖传统电视节目内容，没有较好的清晰度， 无法和传统电视相“竞争”。
– 简化用户操作。一般点播网站需要太多点击，流媒体时延、用户清晰度不能满足需求；这些都 无法和电视遥控器“竞争”。一次预订、长期观看将成为主流使用方式。
– 提高系统黏附性。节目预订模式将是比社区模式是一个更为有效的用户黏附性工具 – 它在为 用户提供便利的同时保留用户。
– 提供传统电视系统所没有的优势。如预订模式让用户不会因为出差、旅游等活动错过自己的节 目；同时预定可以允许用户看到跨地区、自己看不到的节目等。
– 避免为用户造成不适。如不建议在视频窗口周围放置过多广告，影响用户收看。
视频互联网商业模式和运营模式的探讨 ——兼谈节目预订方式将成为主流
内容题要
• 现有视频互联网商业模式的尴尬 • 商业模式的出路 • 内容分发的三种运营模式 • 中国电视节目预订网介绍
传统电视产业链
视频互联网时代的媒体产业链
内容制作
内容传输
播放设备
传统电视节目制作
电视台自制节目、电影制作 商、电视剧制作商、独立影 视制作商、增值片商
中国电视节目预订网
-最简便的用户操作界面
• 简单：用户无需专业电脑操作知识。会用电视机遥控器， 就会用我们的中国电视节目预订网。
• 易行:通过预订和自动下载的方式用户只需一次预订好自 己想看的节目，客户端就会自动下载，用户以后不用再做 任何操作就随时都能看到最新的每期电视节目。不会再因 为出差、旅游、工作等原因错过自己钟爱的电视节目了。
节目
流媒体传送
把电视拷贝到互联网上。观 众熟悉的模式；不能充分体 现互联网优势
内容
宽带PC
PC、PC周边播放设备如 MP4、以PC为中心的娱乐设 备等
草根内容制作
个人DV、小型工作室内容
视频点播（VOD）
适合电影、电视剧等品牌内 容，不适合电视节目
移动设备
手机、网络MP4等
专业互联网节目制作
专业互联网节目制作商、教 育内容提供商、资讯内容提 供商、体育内容提供商
– 精品影院、电视剧剧场等 – 精准广告投放、部分节目以系列
或单集收费
预订方式 - 个性化的订制视频内容 播客／视频分享
– 预订方式将成为视频互联网的主 流
中国电视节目预订网简介
• 基于先进的P2P技术，以节目预订方式为主 的电视节目内容分发平台
中国电视节目预订网
- 最清晰的网络电视
• 由于节目录制和压缩时采用了较高的码率和更复 杂的压缩算法，使得图像效果达到或接近DVD的 清晰程度，
• 流媒体方式
– 适用于及时新闻性、热点节目
10%
20%
– 取决于新闻热度，广告收入不稳 定
• 视频点播
– 适用于电影、电视剧等热门内容
– 长尾效预订方式
– 适用于所有电视节目
– 个性化媒体内容
流媒体 - 新闻／热点事件
– 专业资讯、教育、体育节目等
视频点播 - 电影、电视剧热门内容
• 广告收费能力十分有限
– 视频清晰度仍然有限、用户忠诚度低、同时用户数量不能达到广 告所需Critical Mass
– 内容提供商观望，网络运营商正版内容有限，无法有效开展广告 销售
• 网络费用高昂
– 国内网络带宽费用不低于或高于发达国家水平，给视频互联网公 司带来沉重的运营压力
视频互联网商业模式的未来
• 充分发挥传统媒体广告的优点和客户基础
– 中国电视节目预订网把传统电视节目的广告用户平移到视频互联网上，可行性高。
• 提高广告方式的多样性
– 节目赞助、场景产品广告（Placement advertising，即在节目中放入品牌产品）、视频链接广 告（播放视频广告时，用户点击画面则转到相关网页）
内容传输的三种方式和广告营收
• 对终端用户的收费能力将逐步增强，未来会成为主流。但三年内，对 用户直接收费将不能成为收入的主流。
• 广告营收是视频互联网的希望：
– 据国家广电总局统计年报， 2004年全国各级电视台的广告总收入达到 309亿元，同比增长15.3%。按照平均增幅，预计2005年全国电视广告经 营收入将达到350亿元。在2004年的电视广告收入中，中央电视台占到了 80亿元，各省级电视台约156亿元。从地区分布看，东部和经济发达地区 的创收能力大大高于西部地区，广东、上海创收收入超过70亿元，江苏、 浙江超过40亿元，山东、北京超过30亿元。
• 数据传输采取了独特的已经拥有4项冠国际专利的 技术手段
• 目前网络上没有一家网络电视达到这样的清晰水 平！
中国电视节目预订网
-支持预订功能
• 用户使用简便。用户只需预定一次，可以自动获 取每期电视节目，无需每次访问网站点播。
• 保证用户不会因为、出差、旅游等错过电视节目。 • 支持用户在多种设备上观看自己预订的节目。
– 2004年全球广告消费呈现出强劲的回升势头。据实力传播统计,2004年全 世界范围的广告消费达到了3700亿美元,增长了近7%。电视仍然是最强大 的广告媒介,占全球广告份额的38%。
• 视频互联网产业中短期的出路在广告营收。问题不是能不能做好广告 营收，而是如何才能做好广告营收？视频互联网广告营收将大大超过 现在门户网站等传统互联网广告（2006年将达46亿人民币）
节目制作 费、广告 收入分成
广告播出费
视频预订和点播
适合电视节目；教育、资讯、 体育等内容提供商和品牌影 院等
用户
广告时段
费用 视频产品
产品
家庭（影院）设备
机顶盒等
设 备
设备消费
广告代理商
广告主
细分客户
播出费、佣金
产品消费
视频互联网商业模式的尴尬
• 没有向用户直接收费能力：
– 传统的电视内容都是免费的 – 电影由于盗版等因素是接近免费 – 国内网上支付手段尚不完善、网上支付习惯尚未形成
• 充分发挥互联网的优势和特点
– 要给用户提供比传统电视系统更多的选择，更好地服务细分市场。在这方面，流媒体和点播都 以不同的形态把电视内容搬到了互联网上，对用户的细分需求则考虑不足。预订模式，通过组 合现有和未来新制作节目内容，为用户打造一个个性化“频道”，直接为用户提供个性化服务。
– 广告投入必须可控（如每月最高投入）、可定向（详细准确的目标人群分析）、可评估（详细 用户观看报告和效果分析）