报价的成本计算方法

1、报价术语的含义。明白术语的含义，你就可以更好地了解报价中所含的费用以及成本。我写了三个最常用的:

FOB (Free on Board) 装运港船上交货

CFR\C&F\CNF (Cost and Freight) 成本加运费

CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费

2、FOB报价：

价格包含：产品成本（制造成本，购入成本等原始成本）+ 产品堆放地点到装运港船上之间的所有费用 + 税款比例 + 利润 + 其它

报价注意点：

a、产品成本需考虑一切支出的可能性，包括时效费用，移动费用，仓库费用等。

b、堆放地点到船上的费用，是一个很广泛的费用，因地而异，要注意的是，FOB本身也分几种，细分的费用也不同，所以看条款的时候，要看清楚 FOB后面还没有说明或英文单词，不要看见FOB 就算了。

c、税款的比例，要看具体产品的海关分类，不同类型，征收的税率和税种是不同的。同样的，也要看汇率的高低，比如，工厂某产品征17%，退13%，外贸公司的汇率9.1 -9.3，那工厂的税款比例就可以是总成本金额 x 4% - 8% 左右。

d、利润是公司必要的，但要合理，在计算的时候，要和税款分开算，不然容易因没有减掉要交的税而算错。

e、其它是一些额外的支出，包括有一些人的佣金，提成等，当然，这可以包括在利润项目里。

f、从理论上，工厂和外贸公司的算法是一样的，需要区分的只是各自承担多少的费用。所以，也可以说不同。

3、另外两种贸易之间的换算方式：

1.FOB价换算为CFR价或CIF价

（１）FOB价算为CFR价的公式：

CFR=FOB+F（运费）

（２）FOB价换算为CIF的公式：

CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

2.CIF价换算为FOB价或CFR价

（１）CIF价换算为FOB价的公式：

FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

（２）CIF价换算为CFR价的公式：

CFR=CIF-I（保险费）

3.CFR价换算为FOB价或CIF价

（１）CFR价换算为FOB价的公式：

FOB=CFR-F（运费）

（２）CFR价换算为CIF价的公式：

CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

常见的FOB术语的变形有：

FOB Liner Terms（FOB班轮条件），装船费用按照班轮的做、由支付运费的一方，即买方负担。

FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。

FOB Stowed（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。

FOB Trimmed(FOB平舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对入舱的散装货物平整所产生的费用。

b.以C&F和CIF方式成交。需明确卸货费用由谁负担。CFR和CIF术语的变形相类似、以CIF为例，主要有:

CIF Liner Terms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。

CIF Ex Ship's Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。

CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。