楼盘销售工作计划与模拟商务谈判大赛策划书汇编
商务谈判大赛策划书(精选6篇)
[最新]商务谈判大赛策划书(精选6篇)商务谈判大赛策划书篇1为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。
为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。
(1)大幅电子海报时间：4月12日地点：宿舍d座楼上宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。
(2)活动发布会时间:4月13日地点：待定宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。
(3)活动咨询会时间：4月14日地点：商业街宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。
并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。
(4)商务廊时间：4月18日—4月20日地点：商业街宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。
(5)培训课程(同时开展网络教程)时间：4月19日—4月21日第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;时间：4月24日—4月26日宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。
同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。
(6)参赛进度展时间：4月27日地点：商业街宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。
(7)决赛宣传会时间：5月10日地点：商业街与b座交叉口宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。
商务谈判卖房策划书3篇
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售[房屋地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名/公司名称]买方：[买方姓名/公司名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期和时间]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的利益最大化。
2. 与买方达成满意的交易条件，包括付款方式、交房时间等。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解当前房地产市场的行情和趋势。
2. 对房产进行评估，确定合理的售价范围。
3. 准备相关的房产资料，如房产证、房屋平面图、装修情况等。
4. 确定谈判团队成员，包括卖方代表、律师、经纪人等。
5. 制定谈判策略和方案，明确谈判的底线和目标。
六、谈判过程1. 开场致辞卖方代表介绍谈判团队成员，欢迎买方代表参加谈判，并简要介绍房产的基本情况。
2. 价格谈判（1）卖方提出房产的售价，并说明定价的依据。
（2）买方对售价进行评估和质疑，提出自己的价格意见。
（3）双方就价格进行协商和讨论，寻求双方都能接受的价格。
3. 交易条件谈判（1）买方提出付款方式、交房时间等交易条件。
（2）卖方对买方的条件进行评估和回应，提出自己的要求和建议。
（3）双方就交易条件进行协商和讨论，达成一致意见。
4. 合同条款谈判（1）双方就合同的主要条款进行讨论和协商，包括房产的描述、价格、付款方式、交房时间、违约责任等。
（2）律师对合同条款进行审核和修改，确保合同的合法性和完整性。
（3）双方对合同条款进行最终确认，签署合同。
5. 结束谈判七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解买方的需求和情况，掌握市场信息，以便更好地制定谈判策略。
2. 以退为进在价格谈判中，可以适当降低售价，以换取买方在其他交易条件上的让步。
3. 分化对手如果买方是一个团队，可以通过分化对手的方式，争取更多的利益。
4. 创造共赢在谈判中，要寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的局面。
八、风险控制1. 价格风险如果市场行情发生变化，可能会导致房产价格下跌，影响卖方的利益。
模拟售楼大赛活动策划书 (2)3篇
模拟售楼大赛活动策划书 (2)模拟售楼大赛活动策划书 (2)精选3篇（一）活动名称：模拟售楼大赛活动目标：1. 提高参与者的销售能力和服务意识2. 增加参与者对房地产行业的了解和兴趣3. 增强参与者的团队合作能力活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX城市活动流程：1. 报名阶段：- 开放报名通道，接受个人或团队报名- 报名方式包括线上报名和现场报名- 报名截止日期为活动前两周- 报名需提交个人或团队介绍，并附上自我推销语句2. 海选赛：- 所有报名参赛者均参与海选赛- 海选赛以个人形式进行- 参赛者需在规定时间内进行一场模拟售楼活动，展示销售能力和服务意识 - 评委评分后，选出优秀者进入决赛3. 决赛：- 决赛以团队形式进行- 决赛团队由海选赛中脱颖而出的参赛者组成- 每个团队将分配一处模拟楼盘，需要在规定时间内进行售楼活动- 售楼过程中，参赛者需展示销售技巧、周到的服务和良好的团队合作能力 - 决赛结束后，评委评分，选出冠军团队4. 颁奖仪式：- 在活动结束后，举行颁奖仪式- 颁发冠军、亚军、季军等个人奖项- 颁发团队奖项，如团队合作奖、最佳销售团队奖等- 颁发最佳表现奖，如最佳销售员奖、最佳服务员奖等活动宣传：1. 制作宣传海报，张贴在房地产公司、学校、社区等人流密集的地方2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、参赛者介绍等内容3. 在公司官网、微信公众号等渠道进行活动宣传4. 邀请房地产行业的知名人士或媒体参与活动，增加活动的曝光度活动赞助：1. 向房地产开发商、中介机构等行业企业进行赞助邀约2. 赞助商可提供奖品、场地、活动经费等支持活动评估：1. 设立评委团，包括房地产行业专家、销售精英等2. 评委根据参赛者的销售能力、服务意识、团队合作等方面进行评分3. 根据评委评分结果确定获胜者活动预算：1. 场地租赁费用2. 奖品采购费用3. 媒体宣传费用4. 评委费用5. 其他杂费以上是模拟售楼大赛活动的策划书，希望对您有帮助。
楼盘广告策划方案与模拟商务谈判大赛策划书汇编
楼盘广告策划方案任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“滨江园”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“滨江园”项目的资源问题与机会，以达到或超出“滨江园”的原定销售计划，并为滨江房地产塑造品牌。
第一节市场分析一、××市房地产市产基本状况1、××市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。
这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场。
所以，各大商家纷纷进入××。
房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。
从20**年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，达到初步的产业化水平。
即房地产大战既将打开。
××市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。
到20**年为止,房地产项目投资达到82118万元，住房项目方面的投资达到43628万元。
20**年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。
最新统计数据表明,20**年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由20**年初的824元/平方米上升至20**年初的1002元/平方米,升幅达21.6%。
2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。
但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。
商务谈判卖房策划书3篇
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售位于[具体地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名]买方：[买方姓名]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的经济利益最大化。
2. 与买方达成一致，签订购房合同，确保交易顺利完成。
六、谈判准备1. 了解市场行情：通过房地产中介、网络等渠道，了解当前房产市场的价格走势、同类房产的成交价格等信息，为谈判提供参考。
2. 整理房产资料：准备好房产的相关证件、资料，如房产证、土地证、房屋平面图等，以便在谈判中向买方展示。
3. 确定谈判策略：根据市场行情和买方的情况，制定相应的谈判策略，如定价策略、让步策略等。
4. 安排谈判人员：确定参与谈判的人员，包括卖方代表、律师、中介等，明确各自的职责和分工。
七、谈判过程1. 开场致辞：卖方代表向买方介绍参与谈判的人员，并对买方的到来表示欢迎。
2. 房产介绍：卖方代表向买方详细介绍房产的情况，包括房屋的面积、户型、装修情况、周边环境等。
3. 价格谈判：双方就房产的价格进行谈判。
卖方代表根据市场行情和房产的实际情况，提出合理的价格，并说明价格的构成和依据。
买方代表则根据自己的预算和对房产的评估，提出自己的价格意见。
双方通过协商、让步，最终达成一致的价格。
4. 其他条款谈判：除了价格之外，双方还就其他条款进行谈判，如付款方式、交房时间、房屋的维修责任等。
在谈判过程中，双方应充分考虑对方的利益和需求，寻求双赢的解决方案。
5. 签订合同：当双方就所有条款达成一致后，签订购房合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括房产的价格、付款方式、交房时间、房屋的维修责任等。
合同签订后，双方应按照合同的约定履行各自的义务。
八、谈判风险及应对措施1. 价格风险：由于市场行情的变化，房产的价格可能会出现波动。
为了应对价格风险，卖方可以在谈判前了解市场行情，制定合理的价格策略，并在谈判中灵活调整价格。
楼盘销售工作计划与模拟商务谈判大赛策划书汇编
楼盘销售工作计划工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等.下面述职报告的分享一篇《楼盘销售工作计划》供大家参考！【楼盘销售工作计划】一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览.2。
市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料. 3。
机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.4。
目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5。
市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做？什么时候做?费用多少？7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料.1。
市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.第1 页共13 页2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3。
竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
销售楼盘工作计划
销售楼盘工作计划一、背景和目标我们的目标是成功销售一座楼盘并使其超额完成销售任务。
这需要我们制定出一个完整的工作计划，明确我们要完成的任务以及如何达到目标。
背景资料：楼盘名称：XXX大厦地点：XXX市类型：商业综合体楼盘开发商：XXX有限公司总销售额预期：XXX亿元销售周期：1年目标：- 完成销售任务：确保XXX大厦在销售周期内销售额达到预期目标。
- 扩大市场份额：增加XXX市商业综合体楼盘市场占有率。
- 提高客户满意度：营造良好的购房体验，增加客户转介绍率。
二、市场分析和竞争对手研究在制定工作计划之前，我们需要对市场进行全面的分析，并研究竞争对手的销售策略。
这将帮助我们了解消费者需求和市场趋势，以便我们能够更好地制定销售策略。
市场分析：- 商业综合体楼盘需求：了解XXX市商业综合体楼盘市场的需求量以及价格趋势，为我们的定价和销售策略提供依据。
- 潜在客户：确定潜在客户的特点和购房偏好，以便我们能够更有针对性地开展市场推广活动。
- 政策因素：了解政府相关政策对商业综合体楼盘的影响，以及其他潜在变数，确保我们的销售策略的前瞻性和灵活性。
竞争对手研究：- 销售策略：分析竞争对手的销售策略，包括定价、销售渠道、宣传推广等，以确定我们的优势和劣势，从而制定更具竞争力的销售策略。
- 开放销售情况：了解竞争对手的销售情况，包括销售速度、销售额等，以便我们能够制定具体的销售目标和计划。
三、销售策略基于市场分析和竞争对手研究的结果，我们制定以下销售策略：1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，确保我们的价格有竞争力又能获得良好的盈利。
2. 销售渠道：建立多样化的销售渠道，包括线上线下销售，通过房地产中介、开发商渠道和自有销售团队等多种途径，以扩大市场覆盖范围。
3. 宣传推广：通过各种宣传媒体，包括广告、户外广告、公关活动等，提高楼盘的知名度和吸引力。
4. 营销活动：开展促销活动，如优惠购房政策、购房补贴、家居套餐等，吸引更多客户购买。
关于销售楼盘的谈判计划书
关于销售楼盘的谈判计划书下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!在房地产市场竞争激烈的今天，销售楼盘的谈判计划书成为房地产开发商们必备的利器。
楼盘销售工作计划与模拟商务谈判大赛策划书汇编
“顺华福州南屿项目”楼盘销售工作计划工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
下面述职报告的分享一篇《楼盘销售工作计划》供大家参考!【楼盘销售工作计划】一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势页脚内容1应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
卖房务谈判策划书3篇
卖房务谈判策划书3篇篇一卖房务谈判策划书一、谈判主题顺利完成房屋销售，达成令双方满意的交易。
二、谈判双方卖方：[卖方姓名/公司名称]买方：[买方姓名/公司名称]三、谈判目标1. 争取以合理的价格出售房屋。
2. 确保交易过程顺利，各项手续办理及时。
四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 对房屋进行全面评估，明确房屋优势与特点。
2. 收集市场同类房屋交易信息，确定合理价格区间。
3. 整理房屋相关文件资料，如房产证、土地证等。
4. 了解买方背景、需求和购买能力。
六、谈判策略1. 开场：友好、热情地与买方交流，营造良好氛围。
2. 价格谈判：强调房屋优势和价值，为价格提供支撑。
留出一定价格谈判空间，但坚守底线。
3. 条款协商：对付款方式、交房时间等关键条款，坚持原则的同时保持一定灵活性。
关注买方关注的细节，尽量达成共识。
4. 解决分歧：认真倾听买方意见，以理性方式回应分歧。
提出可行的解决方案，寻求共赢。
七、谈判步骤1. 双方寒暄，介绍参与谈判人员。
2. 卖方介绍房屋情况及优势。
3. 买方提出问题与需求，双方进行交流。
4. 进入价格谈判环节，逐步达成意向价格。
5. 协商具体条款，敲定交易细节。
6. 确认最终协议，签订相关文件。
八、应急预案1. 若买方出价过低，可提供更多房屋价值信息，或适当延长谈判时间。
2. 对于买方提出的苛刻条款，可寻求折中的解决办法。
3. 若谈判陷入僵局，暂停谈判，各自思考后再继续。
篇二卖房务谈判策划书一、谈判主题顺利完成房屋出售交易，达成双方满意的价格和条件。
二、谈判双方卖方：[卖方姓名/公司名称]买方：[买方姓名/公司名称]三、谈判目标1. 争取达到理想的房屋出售价格。
2. 确定合理的付款方式和时间安排。
3. 明确房屋交付时间及相关责任。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、谈判准备1. 对房屋进行全面评估，明确房屋优势和特点。
2. 收集近期同区域类似房屋成交价格等市场信息，为定价提供参考。
2024年楼盘销售工作计划模板(3篇)
2024年楼盘销售工作计划模板一、目标设定1. 确定年度销售目标：根据公司的发展战略和市场情况，制定2024年的楼盘销售目标。
考虑到市场竞争和经济环境的影响，目标应该具有一定的挑战性和可行性。
2. 制定季度销售目标：将年度销售目标拆分为四个季度的销售目标，以便更好地监控和调整销售策略。
二、市场分析1. 定期进行市场调研：了解目标客户的需求变化、竞争对手的动态以及政策、经济等方面的变化，为制定销售策略提供相关信息支持。
2. 分析客户需求：根据市场调研和客户反馈，分析客户对楼盘的需求和偏好，为产品规划和销售策略提供依据。
三、销售策略制定1. 定位明确：确定楼盘的产品定位和差异化竞争策略，明确目标客户群体和市场定位。
2. 建立品牌形象：通过品牌推广、广告宣传等方式，提升楼盘在目标客户心目中的形象和知名度。
3. 销售渠道开发：建立多元化销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，并根据目标客户的特点选择适合的销售渠道。
4. 销售团队建设：招聘和培养销售人员，提供专业的销售培训，激励销售团队的积极性和创造力。
四、销售计划制定1. 制定年度销售计划：根据销售目标和策略，制定2024年的销售计划，包括销售任务分配、销售阶段和销售周期等计划。
2. 制定季度销售计划：将年度销售计划拆分为四个季度的销售计划，明确每个季度的销售目标和具体实施计划。
3. 制定月度销售计划：将季度销售计划进一步拆分为每个月的销售计划，明确每个月的销售目标、销售活动和销售预算。
4. 制定周度销售计划：将月度销售计划拆分为每周的销售计划，明确每周的销售任务、销售活动和销售进度。
五、销售活动实施1. 定期组织销售会议：每周或每月组织销售会议，对销售进展和结果进行评估和分析，及时调整销售策略和计划。
2. 举办促销活动：根据销售计划和市场情况，组织各类促销活动，包括开放日、讲座、主题活动等，提升客户的购买意愿。
3. 与渠道合作开展推广活动：与房产中介、地产经纪合作，通过合作推广活动提升销售额度。
商务谈判卖房策划书3篇
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、策划目标通过有效的商务谈判，以合理的价格将房屋出售给合适的买家，实现双方共赢的局面。
二、谈判前准备1. 市场调研：了解当前房地产市场的供需情况、房价走势以及类似房屋的销售价格，为定价提供参考。
2. 房屋准备：确保房屋整洁、美观，展示出最佳状态。
对房屋进行必要的维护和修缮，提高买家的购买意愿。
3. 文件准备：整理房屋相关文件，如产权证明、房屋评估报告等，以便在谈判中提供给买家。
4. 了解买家：通过房屋中介或其他渠道，了解潜在买家的需求、预算和购买动机，以便更好地进行谈判。
三、谈判策略1. 开价策略：根据市场调研和房屋评估，确定一个合理的起始价。
起始价不宜过高，以免吓跑潜在买家，但也不宜过低，以免给买家留下房屋质量不佳的印象。
2. 让步策略：在谈判过程中，根据买家的需求和预算，适当让步。
例如，可以考虑降低房价、提供家具家电等附加设施，以增加房屋的吸引力。
3. 优势策略：强调房屋的优势，如地理位置、周边环境、房屋结构等，以增加买家对房屋的认可度。
4. 联合策略：如果有多个潜在买家对房屋感兴趣，可以考虑采用联合谈判的方式，增加谈判的筹码。
四、谈判技巧1. 倾听：在谈判过程中，要认真倾听买家的需求和意见，了解他们的关注点和顾虑，以便更好地回应。
2. 表达：清晰地表达自己的观点和需求，避免使用模糊或含糊的语言。
同时，要注意语气和态度，保持礼貌和尊重。
3. 讨价还价：在谈判过程中，要善于讨价还价，但也要注意把握分寸，避免过于强硬或过于软弱。
4. 解决问题：在谈判过程中，可能会出现各种问题和争议。
要善于解决问题，寻找双方都能接受的解决方案。
五、谈判后续1. 签订合同：如果双方达成一致，签订合同是必不可少的环节。
在签订合同前，要仔细阅读合同条款，确保自己的权益得到保障。
六、风险评估与对策1. 市场风险：房地产市场的供需情况、房价走势等因素可能会对谈判产生影响。
对策：密切关注市场动态，及时调整谈判策略。
关于销售楼盘的谈判计划书
关于销售楼盘的谈判计划书英文回答：Negotiation Plan for Residential Property Sale.Introduction.The negotiation process for the sale of a residential property is a critical aspect of the transaction. By developing a comprehensive negotiation plan, sellers can effectively manage their goals, interests, and expectations throughout the negotiation process. This plan outlines the key steps, strategies, and techniques that will be employed to achieve a successful outcome for the sale.Preparation.Determine Your Bottom Line: Establish the minimum acceptable price and terms for the sale. This should be based on a thorough market analysis, comparable sales data,and an assessment of the property's condition.Identify Your Objectives: Clearly define what you want to achieve from the sale, such as maximizing the sale price, closing within a specific timeframe, or obtaining favorable closing costs.Research the Market: Conduct thorough research on the local real estate market, including recent sales prices, market trends, and potential buyer profiles.Gather Supporting Documentation: Collect all relevant documents, including the property listings, appraisal reports, inspection reports, and any other materials that support your negotiation position.Communication.Establish Open Communication: Maintain clear and frequent communication with the buyer and their agent throughout the negotiation process.Listen Actively: Pay attention to the buyer's concerns, needs, and objectives. Understand their motivations and priorities to tailor your negotiation strategy accordingly.Be Responsive: Respond promptly to inquiries, questions, and requests from the buyer and their agent. Demonstrate your willingness to engage in constructive dialogue.Strategies.Win-Win Negotiation: Aim to create a mutuallybeneficial outcome for both parties. Identify areas where you can compromise without sacrificing your core interests.BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Determine what your alternative options are if the negotiation fails. This will strengthen your position and provide leverage in the process.Negotiate Incrementally: Break down the negotiationinto smaller, manageable steps. Discuss one issue at a timeand work towards mutually acceptable solutions.Use Persuasion Techniques: Employ persuasion strategies, such as logical reasoning, data-driven arguments, and emotional appeals, to support your negotiation points.Concessions.Identify Concessions: Be prepared to make concessions on non-essential issues to move the negotiation forward.Evaluate the Value of Concessions: Carefully consider the potential impact of each concession you make. Ensure that it aligns with your overall objectives and does not weaken your negotiation position.Use Concessions as Leverage: In certain situations, concessions can be used as bargaining chips to obtain more favorable terms on other issues.Closing.Document the Agreement: Once a tentative agreement has been reached, document the terms and conditions in writing. This includes the purchase price, closing date, contingencies, and any other relevant details.Follow Up and Communication: Continue to communicate with the buyer and their agent after the agreement has been signed. Keep them updated on the closing process and resolve any outstanding issues promptly.Conclusion.By adhering to a well-crafted negotiation plan, sellers can effectively manage the sale of their residential property, protect their interests, and strive for a successful outcome that meets both their financial and personal goals.中文回答：住宅物业销售谈判计划。
模拟商务谈判策划书(8篇)
模拟商务谈判策划书(8篇)模拟商务谈判策划书1一、活动前言：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
2023年策划楼盘销售工作计划范本
2023年策划楼盘销售工作计划范本2023年楼盘销售工作计划一、总体目标1. 在2023年内，成功销售楼盘并实现销售额超过预期目标。
2. 提升楼盘的品牌形象和知名度，成为市场上的热门选择。
3. 打造高效的销售团队，提升团队销售绩效和客户满意度。
二、市场分析与定位1. 分析目标市场的需求和竞争状况，制定针对性的销售策略。
2. 定位楼盘的目标客户群体，确定销售重点区域和销售手段。
三、销售策略与计划1. 制定多样化的销售策略，包括线上和线下销售渠道。
2. 定期组织楼盘展示和销售活动，吸引客户的关注和参与。
3. 加大对外宣传力度，通过各种渠道广泛传播楼盘的特色和优势。
4. 与房地产经纪人、中介机构等合作，扩大销售渠道和影响力。
四、团队建设与管理1. 招聘具有销售经验和技巧的人才，建立高效的销售团队。
2. 提供专业的培训和培养机会，提升销售团队的专业素质和能力。
3. 给予销售团队激励和奖励，激发他们的积极性和创造力。
4. 建立良好的团队合作氛围，提高团队的凝聚力和执行力。
五、客户关系管理1. 建立全面的客户数据库，及时跟踪客户信息和需求。
2. 针对潜在客户和老客户制定不同的销售策略，提供个性化服务。
3. 加强与客户的沟通与互动，提升客户满意度和忠诚度。
4. 及时解决客户的问题和投诉，保持与客户的良好关系。
六、销售数据分析和改进1. 建立健全的销售数据分析体系，及时监测销售进展和效果。
2. 根据数据分析结果，及时调整销售策略和改进销售方法。
3. 开展销售活动效果评估，总结成功经验和不足之处，为以后的销售工作做好准备。
七、风险管理1. 分析市场和行业风险，制定相应的风险防范措施。
2. 建立健全的合规管理制度，遵守相关法律法规和行业规范。
3. 加强与政府相关部门的沟通与合作，减少政策风险的影响。
八、预算规划与控制1. 制定合理的销售预算，并对销售支出进行严格的控制。
2. 定期对销售收入和支出进行核算和分析，确保销售工作的可持续发展。
销售商务谈判策划书6篇
销售商务谈判策划书6篇销售商务谈判策划书 (1)1、锻练口齿，多念报纸，每天一小时，一张报纸都念一遍，不放弃任何一个版面，包括广告板块。
2、培养逻辑思维能力，学会把报纸上大段的新闻缩减成一个概要，提取内容的主干。
3、多与人沟通，尤其是辩论，在实践中提高表达能力。
4、不要羞涩，不要腼腆，而且这和培养外语会话能力、和减肥等一样，都是循序渐进慢慢改变的过程，是量变到质变的过程，少则半年，多则一两年。
如果能坚持，相信一个长时间未见你的朋友会对你的感觉大为改观。
以上的四点只是对于口头表达能力(甚至只是口齿能力)的锻炼，是比较外在的，真正口才在我看来是一种由内而外的展示。
在特定场合的交流和演讲，当你面对一群业内人士甚至是专家需要展示你口才的时候，你的口才是建立在自信之上的，你的自信是建立在相当的阅读量和相当的知识储备上的。
所以，谈到“口才”的话，无他，唯熟尔。
我看到题主后来修改了问题，为了保持回答的严谨性，不跑题，我再作针对性补充。
“发现自己表达能力原来越差，经常会把一些东西讲错掉或者讲不清楚。
”——我理解为你不是表达能力差，而是对自己的项目(你后来也提出了以创业者的姿态演讲)的不熟悉，这不属于表达能力和口才的范畴了，你需要精熟自己的领域和项目，否则对你客户排山倒海般的问题(我客户的问题一般是排山倒海的)不能对答如流的话，在目前经济状况不景气的状态下(当然也要看什么领域，像兰州拉面和沙县小吃这两个餐饮巨头就是屹立不倒的)，客户未必放心把单子给你。
口才像一辆汽车，表达能力是发动机，知识积累、业务能力、敬业精神这些都是汽油。
没有汽油，再好的发动机也没用。
腹有诗书气自华，随着内在综合实力的提高，你的外在形象气质理论上也会出现相匹配的分值上升，从而提升整体战斗力。
那么，你需要的就是时间了。
口才=口+才2多对着镜子和自己说话吧少年!自己心里觉得想清楚对于不成熟的表达着还真不一定能说清楚. 要锻炼!怎么锻炼?以上大家都说要反思要多表达,可是怎么训练? 多说啊, 哪来的这么多听众, 那就和自己说咯, 而且要大声~~和自己说话~~~~咳咳最好是一个人的时候别给人家听到看到了咦嘻嘻.那么就多说吧! 可以对着镜子和自己聊天, 和自己研讨, 和自己夸赞, 和自己同悲, 和自己语无伦次, 和自己滔滔不绝, 自己永远是自己的首选的交谈对象, 多说, 就好了. 自己跟自己害羞什么呀~~~这是和照镜子一样的!对着镜子可以看到自己的美丑胖瘦,从而试着去修饰美化. 而这样对着镜子和自己交谈,不仅能够锻炼表达能力, 甚至可以对自己反思, 还能训练表达姿态, 要知道肢体语言也是很重要的.3人们会根据交谈对象的智力(与品格)释放出不同程度的自己，自由的人能帮助你获得自由。
模拟商务谈判策划方案（5篇）
模拟商务谈判策划方案一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买____台方正文祥E____台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：某某某某某某是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有____多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校—于____年____月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地____余亩，建筑总面积____余万平方米，教学仪器设备总值1。
____亿元。
位于重庆大学城占地____亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积4____多平方米，藏书90。
____万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
____年____月____日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于____年入选“上证180指数”，并在____年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
____年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
楼盘整合传播策划方案与模拟商务谈判大赛策划书汇编
楼盘整合传播策划方案一、案名：卓越园二、说明：体现尊贵、超越、与众不同之气势。
标志设计略传播策略一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐园二、物业主题：卓越家园富贵人生三、物业概念：精品公寓楼传播执行本项目规模小、不可能投入较多营销费用，广告应有的放矢，采取少量、持续的策略，保持一定的曝光率；同时，制造具影响力的软性新闻和文化活动，力求最小的费用投入，产生最大的广告效果，并在成功宣传项目的基础上，打造开发商品牌，提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。
为此，拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作、奠基典礼和“卓越人生”征文（第一期报纸宣传）、应对wto企业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣传）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、国庆庆典（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。
其具体工作流程如下：工作进程表XX年2月风水测定XX年3月专题片制作XX年4月印刷品设计、制作XX年4月软新闻（征文发布）第1 页共20 页XX年6月看板、指示牌制作完毕XX年6月30日奠基典礼和软新闻（湖里公园又添新景观）XX年7月应对wto企业总裁论坛、游园和软新闻XX年9月开盘庆典、第一期报纸广告XX年10月1日国庆庆典、第二期报纸广告XX年10月以后第三期报纸广告（预留）一、媒体传播（一）、报纸（目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体）。
本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻，预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排第一期目的：结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生畅想美好家园”征文颁奖活动的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升本案文化品味；激发顾客的购买欲，同时，首肯本案开发商品牌形象。
策划楼盘销售的工作计划与策划部大学生辩论赛策划书汇编
策划楼盘销售的工作计划范文花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。
因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。
更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。
2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。
2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。
3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。
4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。
5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。
第1页共6页策划部大学生辩论赛策划书策划部：电子信息系组织人：甘晨(辅导员)黄秀娟(辅导员)人员分配主持人：杨磊(09通信)朱海涛(09动漫)宣传组：各班生活委员后勤组：各班生活委员裁判组：常帅(09计1)程婷(09计2)罗检查(09计3)刘博(09动漫)周洪波(09电子)拍摄人：王海(09计2)组队方式：09计1、09计2、09计3、09通信为一队，09电子、09动漫队一队，每队四名选手。
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“顺华福州南屿项目”楼盘销售工作计划工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
下面述职报告的分享一篇《楼盘销售工作计划》供大家参考!【楼盘销售工作计划】一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势页脚内容12应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。
例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。
同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。
对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。
而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。
通常，目标和预算都是按月或季来制定的。
这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
模拟商务谈判大赛策划书一．活动概况（一）活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
通过本次活动，增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力，让大学生能够认识自己的优势和劣势，激励大学生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校园，进入社会作铺垫。
（二）活动主办方：武汉理工大学未来管理者协会（三）活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会、第一、大学生比赛信息网（四）活动对象：武汉理工大学所有在校大学生（五）活动时间：11月23日—12月13日二．活动内容及流程策划经组委会讨论决定，本次大赛分为以下流程：宣传、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛（决赛）。
（一）宣传策略海报宣传：在各个学生流量比较大的场所（教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点）张贴关于此次大赛的宣传海报（共9张）；并将在比赛的不同阶段（初赛、复赛、决赛），公示各阶段比赛入围参赛队伍的名单（每天7张，共3天）；颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报（每天7张，共2天）。
网络宣传：将比赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以比赛报名表下载和联系方式，及时报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。
向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。
制作本次比赛现场活动集锦宣传片，让更多学生感受到本次大赛的冲击力。
（二）组织报名1. 时间：11月23日----11月24日2. 要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。
3. 报名方式分为三种：①．到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱；②．在校内固定宣传报名点领取报名表，填写后上交；③．通过本次大赛组委会成员联系报名；3.所需物品：两张桌子、报名登记表、宣传资料（海报、宣传单）、（一顶帐篷）（三）启动仪式暨初赛1．时间：11月28日下午2：302.地点：待定3.要求：参赛队伍准备五分钟的ppt展示，简单介绍自己的团队。
并现场回答评委提出的问题。
4.流程：①．主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队；②．邀请嘉宾致辞；③．由会长宣布创业挑战赛正式开幕；④．邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规则等进行说明⑤．会长带领各参赛队伍进行宣誓；⑥．参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。
（如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等）⑦．公布入围名单（六支队伍），并办法入围证书。
（大赛采取现场评分策略）⑧．分发公共案例5.评分标准：总成绩（100%）=ppt展示（40%）+答辩（60%）（四）培训讲座1.时间：11月29日下午2：302.地点：待定3.流程：主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座开始讲师对入围队伍进行适当的培训现场答疑主持人总结讲座效果，宣布讲座结束（五）复赛（决赛）1.时间：12月5日晚6：002.地点：东院教4——15楼3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究；完成商务计划报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务计划真正走向市场，所完成的商务计划书应论据充分，说服有力。
4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
左边固定，按规定时间提交大赛组委会。
5．流程：①．开局此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
相互介绍己方成员及其职务（公司角色）。
b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
c.试探对方的谈判条件和目标。
d.对谈判内容进行初步交锋。
e.不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
f.在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
g.可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
h.适当运用谈判前期的策略和技巧。
②．中期此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方应完成：a.对谈判的关键问题进行深入谈判。
b.使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
c.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
d.为达成交易，寻找共识。
e.获得己方的利益最大化。
f.解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
g.出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
i.注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
③．休局，局中点评此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。
在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。
④．冲刺此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。