上海联络处工作汇报

改进招商方式着力提高栖霞知名度

——区政协七届二十九次主席会议汇报材料

栖霞区人民政府

（2010年5月日）

去年以来，在全球经济危机的影响之下，全国乃至全球都掀起了一股招商引资的热潮，我区为了进一步加大招商力度，促进全区经济发展，年初就提出了在上海、深圳等地设立招商联络处，以拓宽招商渠道。在区委、区政府的大力支持下，通过近3个月的前期筹备，上海联络处于去年7月22日正式挂牌开展驻点招商工作。通过近一年时间的努力，截止目前，获取项目信息100多条，邀请赴我区考察项目30批次，具有明确投资意向性的项目10个，涉及投资额20多亿元，已签订正式投资协议项目1个，总投资1500万美元。现将近一年来的工作开展情况做如下汇报：

一是领导重视，保障驻点招商工作顺利开展。区委、区政府十分重视驻点招商工作，从筹备到正式开展工作过程中多次听取汇报，并安排招商人员前往驻点城市进行考察调研，同时，组织驻点招商人员前往其它已经取得驻点招商成效的区县进行

学习交流，为驻点招商累积经验。为了确保驻点招商工作顺利开展，选派了具有丰富工作经验的人员入驻，并提供了强有力的物力和财力保障。梁区长、彭区长还分别2次率新港开发区、财政局、国税局、部分街道等领导到联络处检查指导工作，对联络处工作给予了充分肯定，并提出了更高的要求。今年4月份，区人大贺主任率紫东创意园领导到联络处指导工作，并会见了驻沪客商。区纪委孙书记也在百忙之中积极为联络处引见客商，推进项目。此外，招商局领导班子每周听取一次情况汇报，每月研究一次工作，有重要项目时，招商局领导亲自赴上海调研，拜访客商，洽谈项目。

二是积极探索，打开驻点招商工作新局面。一是建章立制。为了使联络处工作更加规范化、制度化，本着内强素质，外树形象的目的，着力打造高效、敬业、专业的招商队伍，在汲取其它区县联络处经验基础上，经过摸索和总结，建立了考勤制度、财务制度、信息上报和反馈制度、项目跟踪服务制度等，保证了联络处各项工作正常、有序、健康的发展。二是明确方向。在充分研究我区产业发展及布局的基础上，联络处把新能源、新医药、创意产业等产业作为招商引资工作的主攻方向，由专人负责每个方面的产业研究、信息收集和项目洽谈，努力做到任务明确、责任明确。三是创新方式。一是多种途径推介

栖霞。为了使客商充分了解栖霞、投资栖霞、落户栖霞，通过开推介会、发放宣传资料、登门拜访客商等多种方式积极推介栖霞资源，提高栖霞的知名度。去年8月份，举办了一场小型招商推介会，包括张江开发区、同济大学科技园、上海地区民营企业及部分外企代表共20余人参加了会议。招商局领导和生命科技园领导分别对我区资源进行了重点推介，产生了良好效果。二是充分挖掘人脉资源。与上海市委办公厅、国资委、闸北区工商联、闵行区科协、张江开发区、闵行开发区、上海863信息安全产业基地以及各地驻沪商会、戴德良行等机构建立了工作关系。定期上门拜访有关负责人，应邀参加他们举办的各类活动，形成了良好互动关系。与上海广西商会建立了密切的联系，并邀请商会农会长对我区进行了初步考察，农会长对在我区投资项目表达了浓厚兴趣。三是建立多渠道信息收集网络。为了更多的获取项目信息，上海联络处工作人员积极参与上海及周边地区的各类招商活动，与参会客商交流沟通，扩大交往层面。定期参加张江地区的企业家沙龙、上海同光资本举办的项目融资对接会，积极寻找投资活动信息，不定期地参与在上海举办的各类投资及商务活动。在活动中，积极与客商交流，捕捉最新的科技信息与投资信息。同时，还积极开展网络宣传，在招商信息网、中国投资网、中国地产网等大型的网站和专业

论坛上发布招商信息，加强对我区招商平台的宣传和推介，并从网上获取了苏州东和光电60寸以下背光模组项目信息。

三是努力开拓，确保驻点招商工作初显成效。近一年来，在区政府的高度重视下，在区招商局的统一部署和协调下，在各街道和平台的大力支持和帮助下，通过上海联络处招商工作人员的努力，联络处招商工作取得一定成效。具体来说有以下三个特点：一是信息多。先后与近200多名客商进行了具体接洽，并获取项目信息近100条，其中有明确投资意向的项目信息10条，邀请了前来考察投资客商30批次60人。有些项目为了尽快落地多次来我区考察，其中上海科醇新能源公司张虓总经理先后四次到我区考察，拟在我区投资乙醇汽车发动机项目。该项目是国家重点新能源产业项目，即将在我区范围内开展示范性工程。为了积极对接世博会寻求更多商机，通过各种渠道与各国驻沪领事馆、代表处多次接洽，获取世博会期间各国的商务活动信息。其中与荷兰国南荷兰省驻沪代表处进行了多次洽谈，计划邀请南荷兰省莱顿生命科技园代表团六月中旬来我区进行商务考察。此外，与英国领事馆商务处进行了接洽，商讨参加世博英国馆相关商务活动事宜。此外，还与澳大利亚世博组委会、韩国贸促会、美国旧金山市驻沪办事处等外国机构建立了联系。二是投资大。为了确保项目投资强度，对获取

的项目信息进行筛选，把投资大的项目作为重点跟踪对象，明确专人负责，目前获取的项目信息投资都在亿元以上。其中世贸地产、宝龙地产、新加坡吉宝集团等房地产项目投资都在10亿元以上；台湾四谛LED项目投资近1亿美元。其中已经签约的南京紫东国际创意园澳大利亚多媒体产业中心项目总投资达到1500万美元。三是质量高。紧紧围绕我区重点发展产业进行招商，着力提升我区发展后劲。重点瞄准新能源、高新技术产业、文化创意产业、新医药产业开展招商活动。澳大利亚澳伦投资管理公司和美国W&R设计公司在紫东创意园投资1500万美元建设澳大利亚多媒体产业中心。该中心的产业方向包括经纪公司、导演制片人专业机构、影视动漫制作、多媒体服务外包、多媒体应用（游戏、影视、动画、平面设计）、影视技术研发等，项目正式运行后将填补我区文化产业的一项空白。中科院上海计算所计划在我区紫东创意园投资建设ICT设计研发中心，该所领导对我区进性考察后，对园区的各项条件与未来产业规划给予了高度评价，项目的落地将极大地促进我区信息产业的发展。

四是立足区情，服务全区招商工作。我们还积极为全区各平台、各街道的招商工作提供信息收集、牵线搭桥、项目跟踪、客商接待等服务，充分发挥窗口、桥梁作用。积极帮助金箔园、