经销商管理制度模板
合富辉煌销售管理制度
合富辉煌销售管理制度第一章总则第一条为了规范合富辉煌公司的销售行为，提高销售效率和质量，制定本销售管理制度。
第二条本销售管理制度适用于合富辉煌公司的销售部门及销售人员，包括销售策划、销售执行、销售绩效评价等方面。
第三条合富辉煌销售管理制度的宗旨是遵守法律法规，坚持诚信合作，做到客户至上，以实现公司销售目标。
第四条合富辉煌销售管理制度的任务是建立一套科学的销售管理体系，实现销售过程的规范化、标准化和信息化。
第二章销售策划第五条公司销售部门应根据公司的发展战略、市场需求和竞争状况，制定销售计划和销售目标。
第六条销售计划包括年度销售计划、月度销售计划和季度销售计划，具体内容包括销售目标、销售策略、销售任务、销售预算等。
第七条销售部门负责制定销售计划，并组织销售人员进行销售活动的实施和执行。
第八条销售人员应按照销售计划的要求，制定个人销售计划和销售目标，并积极开展销售活动。
第九条销售人员应定期向销售主管汇报销售情况，并及时调整销售计划和销售目标。
第十条销售主管应对销售计划和销售目标进行监督和评估，并对销售人员进行指导和培训。
第三章销售执行第十一条销售人员应根据客户需求和产品特点，合理组织销售活动，积极开展销售工作。
第十二条销售人员应了解产品知识、市场信息和竞争情况，做到心中有数，随时提供客户需求。
第十三条销售人员应与客户建立良好的沟通和合作关系，增进客户信任和满意度。
第十四条销售人员应遵守公司的销售政策和流程，不得进行不正当竞争和欺诈活动。
第十五条销售人员应及时跟进销售进展，保持销售数据的准确性和及时性。
第十六条销售人员应认真履行销售合同，确保交付质量和交付时间。
第四章销售绩效评价第十七条销售绩效评价是对销售人员工作业绩进行定量和定性评价，评判其销售能力和销售成果。
第十八条销售绩效评价的指标包括销售额、客户满意度、新客户开发、回款率、市场份额等。
第十九条销售绩效评价应公平、公正、客观，根据销售人员的工作实际和销售成果进行评估。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具备合法的营业执照，且在经营范围内包含相关产品的销售。
1.2 经销商必须具备良好的商业信誉和稳定的财务状况。
1.3 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权根据合同约定从公司采购产品，并在合法经营范围内进行销售。
2.2 经销商有义务按时足额支付货款，并且保证产品的质量和售后服务。
2.3 经销商有义务配合公司的市场推广活动，并积极开展产品
销售工作。
第三条产品管理。
3.1 经销商必须按照公司的要求进行产品陈列和展示，保证产品的外观和质量。
3.2 经销商必须严格遵守产品价格政策，不得私自调整产品价格或进行不正当竞争。
3.3 经销商必须妥善保管产品，防止货物损坏或丢失，确保产品的完好性。
第四条合作终止。
4.1 若经销商违反本规章制度或合同约定，公司有权终止与经销商的合作关系。
4.2 经销商有权提前30天书面通知公司终止合作关系，但在合作期限内不得擅自停止合作。
4.3 合作终止后，经销商必须清算未结的货款，并按照公司要
求归还剩余产品及相关资料。
以上规章制度为公司与经销商之间的合作基础，经销商必须严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
渠道分级经销管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品销售渠道管理，确保公司产品在市场上的有序流通，提高市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道分级经销管理，包括经销商、代理商等。
第三条本制度旨在明确各级渠道的职责、权利和义务，确保公司与各级渠道之间保持良好合作关系，实现共赢发展。
第二章渠道分级第四条渠道分级分为一级经销商、二级经销商、三级经销商、代理商等。
第五条一级经销商：负责某一区域内公司产品的销售，拥有区域独家代理权，对下级经销商有管理职责。
第六条二级经销商：在一级经销商的指导下，负责某一区域内部分产品的销售，无区域独家代理权。
第七条三级经销商：在二级经销商的指导下，负责某一区域内部分产品的销售，无区域独家代理权。
第八条代理商：负责某一区域内公司产品的销售，拥有区域独家代理权，无管理职责。
第三章职责与权利第九条一级经销商职责：1. 负责区域内公司产品的销售，确保完成销售目标；2. 对下级经销商进行管理，指导其开展销售工作；3. 配合公司进行市场调研，及时反馈市场信息；4. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十条一级经销商权利：1. 享有区域内公司产品的独家代理权；2. 参与公司产品定价；3. 参与公司市场推广活动。
第十一条二级、三级经销商职责：1. 负责区域内部分产品的销售，确保完成销售目标；2. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十二条二级、三级经销商权利：1. 享有区域内部分产品的销售权；2. 参与公司市场推广活动。
第十三条代理商职责：1. 负责区域内公司产品的销售，确保完成销售目标；2. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十四条代理商权利：1. 享有区域内公司产品的独家代理权；2. 参与公司产品定价；3. 参与公司市场推广活动。
第四章合作与支持第十五条公司对各级渠道提供以下支持：1. 提供产品培训、销售技巧培训；2. 提供市场推广支持，如广告、促销活动等；3. 提供销售政策、价格政策等方面的指导；4. 提供售后服务支持。
设备经销商管理制度模板
第一条为加强设备经销商的管理，规范经销商的经营行为，提高公司设备销售渠道的运作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有设备经销商，包括但不限于代理商、分销商等。
第三条本制度旨在明确经销商的职责、权利和义务，确保经销商与公司之间的合作稳定、和谐，共同推动公司业务发展。
二、经销商的资质要求第四条经销商须具备以下资质：1. 具有独立法人资格的企业；2. 具有良好的商业信誉和财务状况；3. 具有稳定的销售渠道和销售网络；4. 具有专业的技术团队和售后服务能力；5. 按照公司要求参加相关培训，具备相应的专业知识。
第五条经销商需提交以下材料：1. 企业法人营业执照；2. 组织机构代码证；3. 税务登记证；4. 财务报表；5. 销售渠道证明；6. 售后服务能力证明。
三、经销商的权利和义务第六条经销商的权利：1. 享有公司提供的设备销售政策、价格和售后服务支持；2. 享有公司产品信息、技术资料和培训资源；3. 享有公司提供的市场推广和宣传支持；4. 享有公司提供的业务指导和咨询。
第七条经销商的义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 严格执行公司销售政策，确保产品销售价格统一；3. 保证产品质量，维护公司品牌形象；4. 及时向公司反馈市场信息，协助公司进行市场调研；5. 配合公司进行市场推广和宣传活动；6. 完成公司下达的销售任务。
四、销售管理第八条经销商需按照公司要求进行销售，包括但不限于：1. 建立完善的销售网络，确保产品覆盖范围；2. 定期对销售人员进行培训，提高销售技能；3. 跟踪销售情况，及时调整销售策略；4. 及时处理客户投诉，提高客户满意度。
五、售后服务第九条经销商需按照公司要求提供售后服务，包括但不限于：1. 建立完善的售后服务体系，确保客户问题得到及时解决；2. 配备专业的售后服务人员，提高服务质量；3. 定期对售后服务人员进行培训，提高服务技能；4. 跟踪客户满意度，不断改进服务。
五粮液经销商进货制度模板
五粮液经销商进货制度模板一、进货流程1. 经销商在与五粮液公司签订合作协议后，即可根据市场需求向五粮液公司提交进货申请。
2. 经销商需提供以下信息：a. 经销商名称、地址、联系方式；b. 拟进货产品名称、规格、数量；c. 拟进货日期、地点。
3. 五粮液公司在接到进货申请后，将在3个工作日内进行审核。
审核通过后，通知经销商办理进货手续。
4. 经销商在接到五粮液公司的进货通知后，按照约定的日期、地点办理进货手续。
5. 五粮液公司将为经销商提供完整的商品及配件，确保产品质量。
二、进货政策1. 价格政策：经销商按照五粮液公司制定的统一价格进行进货。
2. 折扣政策：经销商根据进货金额可享受相应的折扣优惠。
具体折扣政策由五粮液公司根据市场情况进行调整。
3. 返利政策：经销商在完成约定的销售任务后，可享受一定的返利优惠。
具体返利政策由五粮液公司根据市场情况进行调整。
4. 促销政策：五粮液公司将根据市场情况制定相应的促销政策，经销商需按照要求进行执行。
三、进货要求1. 经销商需按照五粮液公司制定的进货要求进行进货，确保产品规格、数量的准确性。
2. 经销商需在约定的时间内完成进货，如因特殊情况无法按时完成，需提前向五粮液公司申请延期。
3. 经销商需确保进货产品的质量，如发现产品质量问题，应在24小时内向五粮液公司反馈，并按照要求进行退换货。
四、进货管理1. 经销商需建立健全进货管理制度，确保进货流程的规范性。
2. 经销商需定期对进货情况进行汇总，并向五粮液公司报告。
3. 经销商需按照五粮液公司的要求，提供进货相关数据，以便五粮液公司进行市场分析和管理。
4. 经销商需积极配合五粮液公司的市场调研、产品推广等活动，共同提升品牌形象。
五、违约责任1. 如经销商未按照约定时间、地点完成进货，将视为违约。
五粮液公司有权按照合同约定追究经销商的违约责任。
2. 如经销商未按照五粮液公司制定的进货要求进行进货，导致产品质量问题，经销商需承担相应的赔偿责任。
经销商库房规章制度
经销商库房规章制度第一章总则第一条为规范经销商库房管理，切实保障库房内物资的安全、有序、高效管理，特制定本规章。
第二条经销商库房是经销商集中存放、管理和分发商品、物资的场所，是经销商经营的重要资源，应当加强对库房的管理，确保库房的安全和高效运转。
第三条经销商库房规章制度适用于各类经销商的库房管理，具体包括库房的设立、管理、使用、清点、保养等相关事宜。
第四条经销商库房应当按照本规章的要求，建立健全库房管理制度，并进行相关管理人员培训，保证规章制度的落实和执行。
第二章人员管理第五条经销商库房管理人员应当具备相关的资格和经验，熟悉库房管理的相关知识和技能，能够严格遵守规章制度，保证库房的安全和高效运转。
第六条库房管理人员应当严格执行库房管理规定，做到认真负责、合作协调，确保库房内物资的安全和有序管理。
第七条库房管理人员应当定期接受库房管理培训，不断提升自身的管理能力和水平，以保证库房管理工作的专业化和高效化。
第八条库房管理人员应当妥善处理库房管理过程中出现的问题和纠纷，及时向上级领导或相关部门报告，并积极配合解决。
第九条库房内所有工作人员应当具备库房管理基本知识，定期参加库房管理培训，加强库房管理意识，共同维护好库房安全和秩序。
第十条库房内人员应当服从库房管理人员的指挥和管理，配合完成库房管理工作，不得擅自操作和处理库房内物资。
第三章物资管理第十一条经销商库房管理应当严格按照库房管理规定，对库房内所有物资进行分类、编号、归档等管理，确保库房内物资的实时跟踪和动态监控。
第十二条库房内物资的出入库操作应当严格按照相关手续和流程进行，确保物资的安全和准确性。
第十三条库房内各类物资应当按照一定规则进行存放和管理，定期进行清点和盘点，做好物资的保养和维护工作。
第十四条库房内各类物资应当按照规定定期检查和测试，保证物资的质量和性能符合要求。
第十五条库房内物资的报废处理应当按照相关规定进行，不得私自处理或乱倒乱丢，以免对环境造成污染和损害。
经销商管理办法模板
经销商管理办法模板一、总则1、为规范经销商的管理，促进市场的健康发展，特制定本管理办法。
2、本办法适用于所有与本公司建立合作关系的经销商。
二、经销商的选择与确定1、经销商应具备以下基本条件：良好的商业信誉和经营能力。
具有一定的资金实力和市场拓展能力。
熟悉当地市场，有完善的销售网络和渠道。
认同本公司的企业文化和产品理念。
2、选择经销商的流程：潜在经销商提交申请资料，包括公司简介、营业执照、财务状况等。
公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
与符合条件的潜在经销商进行商务谈判，确定合作意向。
签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务（一）权利1、有权获得本公司提供的产品和服务支持。
2、有权享受本公司制定的优惠政策和奖励措施。
3、有权对本公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守本公司的各项规章制度和管理办法。
2、按照合同约定完成销售任务和市场拓展目标。
3、维护本公司的品牌形象和声誉，不得进行有损品牌形象的行为。
4、及时向本公司反馈市场信息和客户需求。
5、严格遵守本公司的价格政策，不得擅自调整价格。
四、产品供应与价格政策1、本公司按照合同约定向经销商供应产品，并确保产品质量符合相关标准。
2、经销商应按照本公司制定的价格政策进行销售，不得低于最低限价销售产品。
3、如遇特殊情况需要调整价格，经销商应提前向本公司提出申请，经批准后方可执行。
五、销售区域与渠道管理1、经销商应在合同约定的销售区域内开展销售活动，不得跨区域销售。
2、经销商应通过合法的渠道进行销售，不得从事非法销售活动。
3、本公司有权对经销商的销售区域和渠道进行监督和管理，如发现违规行为，将按照相关规定进行处理。
六、市场推广与支持1、本公司将为经销商提供市场推广方面的支持，包括广告宣传、促销活动等。
2、经销商应积极配合本公司的市场推广活动，并按照要求执行相关推广方案。
3、经销商可根据当地市场情况，自行制定市场推广计划，但应提前向本公司报备，并在本公司的指导下进行。
经销商上网制度模板范文
经销商上网制度模板范文一、引言随着互联网的普及和电子商务的发展，经销商上网已成为企业拓展市场、提高竞争力的重要手段。
为进一步规范经销商上网行为，保障企业和经销商的共同利益，制定本制度。
二、经销商上网行为规范1. 经销商必须在企业授权范围内开展上网业务，不得超出授权范围进行销售、推广等活动。
2. 经销商应按照企业要求，在使用企业提供的网络平台、产品信息等资源时，确保内容真实、准确、完整，不得篡改、遮挡、误导消费者。
3. 经销商在上网过程中，应遵循国家法律法规、社会公德和网络道德，不得发布虚假信息、恶意评价、侵犯他人合法权益等行为。
4. 经销商应加强自身网络安全意识，妥善保管上网账号、密码等资料，防止泄露、盗用等风险。
5. 经销商在上网过程中，应注重保护消费者个人信息，遵循合法、正当、必要的原则，不得泄露、出售、非法使用消费者个人信息。
6. 经销商应积极参与企业组织的上网培训、宣传活动，提高自身上网业务水平，为企业创造更多价值。
三、经销商上网业务管理1. 企业应建立健全经销商上网业务管理体系，明确经销商上网业务的组织机构、职责分工、业务流程等。
2. 企业应对经销商上网业务进行定期评估，对不符合规范的行为进行纠正，对优秀经销商给予奖励。
3. 企业应提供技术支持，协助经销商解决上网过程中遇到的问题，提高经销商上网业务满意度。
4. 企业应定期开展经销商上网业务培训，提高经销商的网络营销能力，助力企业市场拓展。
四、违规处理1. 经销商违反本制度的，企业有权要求其立即改正，并根据情节严重程度给予警告、暂停上网业务、终止合作协议等处罚。
2. 经销商在上网过程中造成企业经济损失的，应承担相应的赔偿责任。
3. 经销商涉嫌违法犯罪的，企业有权向有关部门举报，并配合有关部门依法处理。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，企业有权根据实际情况予以调整。
2. 本制度的解释权归企业所有，如有争议，双方可协商解决，也可依法解决。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商应具备合法的营业执照，符合国家相关法律法规的
规定。
1.2 经销商应具备一定的市场经营能力和经验，能够独立承担
产品的销售和售后服务工作。
1.3 经销商应具备一定的资金实力，能够按时履行与公司签订
的合同和协议。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权获得公司提供的产品资料、市场推广支持、售
后服务支持等相关支持。
2.2 经销商有义务按照公司的要求开展产品的销售和推广工作，维护公司的品牌形象和市场声誉。
2.3 经销商有义务按照公司的价格政策和销售政策进行经营，不得私自调整产品价格或进行损害公司利益的行为。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商的经营情况进行定期检查和评估，对不符合要求的经销商进行警告、限制或取消经销资格。
3.2 经销商有义务及时向公司提交销售数据、市场反馈等相关资料，配合公司的市场调研和销售工作。
3.3 经销商应遵守公司的各项管理规定和制度，如有违反，公司有权进行相应的处理。
第四条经销商合作期限和解除。
4.1 经销商与公司签订的合作协议期限为一年，到期后双方可根据实际情况进行续签。
4.2 若经销商违反合作协议的规定，公司有权解除与经销商的合作关系。
4.3 经销商在合作期限内如需解除与公司的合作关系，需提前一个月书面通知公司，并按照合同规定的程序和条件进行解除。
以上为经销商部分规章制度，经销商应严格遵守以上规定，如有违反，公司有权进行相应的处理。
经销商信贷管理制度模板
一、总则第一条为规范经销商信贷管理，防范信贷风险，保障公司利益，促进公司业务健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商信贷业务，包括贷款申请、审批、发放、使用、回收和监督等各个环节。
第三条经销商信贷管理应遵循合法、合规、安全、高效的原则。
二、信贷申请与审批第四条经销商信贷申请应提供以下资料：1. 经销商营业执照副本；2. 经销商法定代表人身份证明；3. 经销商财务报表；4. 贷款用途说明；5. 其他相关资料。
第五条经销商信贷申请审批流程：1. 经销商提交信贷申请及相关资料；2. 信贷部门对经销商进行尽职调查，包括但不限于财务状况、经营状况、信用记录等；3. 信贷部门根据尽职调查结果，提出信贷额度、利率、期限等建议；4. 信贷审批委员会对信贷建议进行审议，形成审批意见；5. 信贷部门根据审批意见，与经销商签订贷款合同。
三、贷款发放与使用第六条贷款发放：1. 信贷部门根据贷款合同，向经销商发放贷款；2. 贷款发放应严格按照合同约定进行，确保资金安全。
第七条贷款使用：1. 经销商应按照贷款合同约定用途使用贷款；2. 经销商应定期向信贷部门报告贷款使用情况；3. 信贷部门有权对贷款使用情况进行监督。
四、贷款回收与监督第八条贷款回收：1. 贷款到期后，经销商应按时归还本金及利息；2. 信贷部门应定期跟踪贷款回收情况，确保贷款按时回收。
第九条贷款监督：1. 信贷部门应定期对经销商的财务状况、经营状况、信用记录等进行监督；2. 如发现经销商存在违规行为，信贷部门应立即采取措施，包括但不限于提前收回贷款、调整贷款条件等。
五、风险管理第十条信贷部门应建立健全信贷风险管理体系，包括但不限于以下内容：1. 信贷风险评估体系；2. 信贷风险预警机制；3. 信贷风险应对措施。
第十一条信贷部门应定期对信贷风险进行评估，根据评估结果调整信贷策略。
六、附则第十二条本制度由公司信贷部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
经销商管理制度模板
经销商管理制度模板经销商管理制度模板第一章总则为规范经销商管理行为，提高经销商管理水平和服务质量，根据国家法律法规和相关管理规定，特制定本制度。
第二章经销商的定义和条件经销商是指有经销商品权，按区域或行业范围经营产品的单位或个人。
经销商应当有稳定的销售渠道，有明确的销售计划和销售目标，并能够提供产品的售后服务。
经销商应当具备以下资质：1. 具有合法的营业执照或个体工商户经营许可证；2. 具有法定的经济身份；3. 具有从事经销业务所必需的经济实力、管理能力和市场开发能力；4. 具有合法的税务登记证、组织机构代码证和其它经营所必需的证照。
第三章经销商的选择1. 经销商的选择应当按照国家法律法规和相关管理规定，遵循公平、公正、公开的原则进行。
2. 经销商应当符合公司的市场定位、产品定位和经销策略，有一定的市场影响力和销售能力。
3. 具体的经销商应当具备以下条件：（1）具有厂商推荐或客户推荐的资格；（2）具有一定的销售能力和销售渠道；（3）具有良好的信誉和商业信用；（4）同意遵守公司的经销政策和销售规定。
第四章经销政策1. 经销政策包括产品定价、销售政策、售后服务和市场开发等方面的政策。
2. 产品定价应当按照国家法律法规和市场原则进行，符合市场需求和消费者购买力。
3. 销售政策应当包括经销商的销售渠道、销售价格、销售方式和销售目标等方面的要求。
4. 售后服务应当包括保修、维修和退换货等方面的服务，并有明确的服务承诺和服务承担责任。
5. 市场开发应当包括市场调研、销售推广和广告宣传等方面的工作，并有明确的市场开发目标和市场开发责任。
第五章经销商的考核1. 对经销商应当进行定期的考核和评价，内容包括销售业绩、售后服务、市场开发和经销商管理等方面的表现。
2. 考核和评价应当客观、公正、公平，结果应当以实际数据为基础，定期公布和通知相关经销商。
3. 对于表现良好的经销商应当给予适当的奖励和奖励政策，鼓励经销商进一步改进和提高服务质量。
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度背景作为一个企业，拥有许多合作伙伴是非常必要的。
一个优秀的经销商可以帮助企业将产品迅速推向市场，并且在推广和销售过程中提供有价值的意见和反馈。
然而，在与经销商合作的过程中，管理经销商也是非常重要的一环。
由于经销商数量可观，而其实力、业务能力、地理位置等也有所差异，因此，建立一套合理的经销商分级管理制度势在必行。
目的经销商分级管理制度可以帮助企业有系统、有条理地管理经销商，实现以下目的：1.根据经销商的等级设置合适的预算和目标，帮助企业科学、合理拓展经销渠道，并实现价值最大化；2.根据经销商分级，对不同的经销商采取不同的扶持政策，提升其经营效益，从而提高整个经销渠道竞争力；3.根据经销商分级，制定不同的合同模板和利润分配计划，规范经销商之间的合作关系，减少经营风险；4.建立供应链管理体系，通过对经销商的监控和分析，提前预判潜在的供应链问题，避免因经销商变动导致的生产和销售缺口等问题；5.提高经销商对企业的认同感和忠诚度，增进企业与经销商之间的长期合作伙伴关系。
经销商分级制度分级原则将经销商按照销售规模、所处市场的成熟度、订货量、客户反馈等指标进行分类，划分为不同的等级。
一般采用A、B、C、D四级划分。
分级原则如下：1.A级经销商：销售规模大、市场份额高，在其市场上占据优势地位，业务上具有一定的独立性和掌控能力；2.B级经销商：规模中等、市场份额一般，处于竞争态势中，具备一定的发展潜力和管理能力；3.C级经销商：规模较小、市场份额不占优势，相对落后，需要企业提供更多支持和扶持；4.D级经销商：未能达到企业规定的经销商标准，低于C级，企业可以考虑终止与其合作关系。
分级标准经销商分级标准将根据以下维度进行评定：1.销售额：一般企业会规定A级经销商需要达到多少销售额，这个销售额可以是企业实际数据，也可以是根据市场情况、其他经销商的销售数据进行推算得出；2.市场份额：一般视企业和经销商所处市场的大小和成熟度而定；3.订货量：规定一定的订货量，成为A级经销商的必要条件；4.客户反馈：包括客户满意度调查、回款情况、服务质量等客户关系管理的指标。
渠道分级经销管理制度模板
一、总则为规范公司渠道分级经销管理，提高市场竞争力，保障公司产品在市场上的稳定销售，特制定本制度。
二、分级标准1. 一级经销商：指直接与公司签订经销合同，负责在本区域范围内进行产品销售、推广和服务的经销商。
2. 二级经销商：指在一级经销商区域内，由一级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
3. 三级经销商：指在二级经销商区域内，由二级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
三、经销商资质要求1. 一级经销商：具备较强的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2. 二级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
3. 三级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
四、经销商权利与义务1. 一级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
2. 二级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
3. 三级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
五、销售政策1. 公司根据市场情况和销售目标，制定年度销售政策，包括销售目标、优惠政策、奖励措施等。
2. 经销商需按照公司制定的销售政策执行，确保完成销售任务。
销售模式及管理制度范本
销售模式及管理制度范本一、销售模式1.1 直销模式：公司直接向客户销售产品，中间不经过任何第三方。
这种模式有利于公司对市场进行快速反应，直接掌握客户需求，提高客户满意度。
1.2 分销模式：公司通过一级经销商、二级经销商等各级分销商将产品销售给客户。
这种模式有利于拓展市场覆盖范围，迅速提高品牌知名度。
1.3 混合模式：公司结合直销和分销两种模式，针对不同市场和客户群体采取相应的销售策略。
二、销售管理制度2.1 销售目标制定：根据公司发展战略和市场情况，制定合理的销售目标，确保销售目标的实现。
2.2 销售团队建设：选拔、培训和激励销售人员，打造一支具备专业素质、团队协作和积极进取精神的销售团队。
2.3 销售策略制定：针对不同市场和客户群体，制定切实可行的销售策略，包括价格策略、促销策略和渠道策略等。
2.4 客户关系管理：建立完善的客户档案，定期跟进客户需求，提供优质的售前、售中和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
2.5 销售合同管理：制定统一的销售合同模板，明确合同条款，确保合同的合法性和合规性。
2.6 销售业绩评估：建立科学的销售业绩评估体系，对销售人员的业绩进行定期评估，激发销售人员的积极性和创新能力。
2.7 销售风险管理：识别和分析销售过程中的潜在风险，制定相应的风险应对措施，确保销售过程的顺利进行。
2.8 销售费用控制：合理制定销售预算，加强对销售费用的监控和控制，提高销售投入产出比。
2.9 销售信息管理：建立销售信息管理系统，实时收集、分析和反馈销售数据，为公司决策提供数据支持。
2.10 销售培训与指导：定期为销售人员提供专业培训和指导，提高销售人员的业务水平和综合素质。
三、销售支持与保障3.1 产品研发与质量保障：加大产品研发投入，确保产品质量和性能达到行业领先水平。
3.2 供应链管理：优化供应链，确保产品供应稳定，满足市场需求。
3.3 市场营销与品牌建设：加强市场营销和品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
经销商周会管理制度模板
一、总则为加强经销商团队建设，提高工作效率，确保公司战略目标顺利实现，特制定本经销商周会管理制度。
二、会议目的1. 传达公司最新政策、战略及市场动态；2. 分析经销商经营状况，找出问题及改进措施；3. 激励经销商积极性，增强团队凝聚力；4. 增进经销商与公司之间的沟通与协作。
三、会议时间1. 周会时间：每周五下午14:00-17:00；2. 如遇特殊情况，需调整会议时间，应提前通知经销商。
四、会议地点1. 原则上在公司会议室召开；2. 如有需要，可在外地或经销商所在地召开。
五、参会人员1. 公司总经理、各部门负责人；2. 各区域经销商负责人；3. 特邀嘉宾（如有）。
六、会议议程1. 主持人开场；2. 公司领导讲话，传达公司最新政策、战略及市场动态；3. 各部门负责人汇报本周工作进展及下周工作计划；4. 经销商汇报本区域市场情况、经营状况及问题；5. 分析经销商经营状况，找出问题及改进措施；6. 经销商互动交流，分享成功经验；7. 公司领导总结发言，对下周工作进行部署；8. 主持人宣布会议结束。
七、会议纪律1. 参会人员应提前10分钟到达会场，签到入场；2. 会议期间，手机调至静音或振动状态；3. 保持会场安静，不得随意走动、接打电话；4. 严格遵守会议时间，不得无故迟到、早退；5. 未经允许，不得擅自录音、录像。
八、会议记录1. 会议记录员负责记录会议内容；2. 会议记录稿经与会人员确认无误后，由公司存档。
九、会议效果评估1. 会议结束后，公司对会议效果进行评估，包括参会率、发言质量、问题解决程度等；2. 根据评估结果，对会议进行总结，并提出改进措施。
十、附则1. 本制度自发布之日起实施；2. 本制度由公司行政部门负责解释和修订。
经销商会员制度模板
经销商会员制度模板一、会员等级设定为了更好地服务于我们的经销商，我们设立了以下会员等级，以根据经销商的销售业绩、合作年限、品牌忠诚度等因素进行区分。
1. 普通会员：适用于刚与我们建立合作的经销商，享有基本的优惠政策和服务。
2. 银牌会员：适用于合作满1年，年销售额达到规定金额的经销商，享有更多的优惠政策和服务。
3. 金牌会员：适用于合作满2年，年销售额达到规定金额的经销商，享有更多的优惠政策和服务。
4. 白金会员：适用于合作满3年，年销售额持续增长的经销商，享有最多的优惠政策和服务。
二、会员优惠政策1. 普通会员：（1）享有产品折扣优惠。
（2）享有新品优先供应权。
（3）提供售后服务支持。
2. 银牌会员：（1）享有产品折扣优惠。
（2）享有新品优先供应权。
（3）提供售后服务支持。
（4）享有区域保护政策。
（5）提供市场推广支持。
3. 金牌会员：（1）享有产品折扣优惠。
（2）享有新品优先供应权。
（3）提供售后服务支持。
（4）享有区域保护政策。
（5）提供市场推广支持。
（6）提供定制化培训服务。
4. 白金会员：（1）享有产品折扣优惠。
（2）享有新品优先供应权。
（3）提供售后服务支持。
（4）享有区域保护政策。
（5）提供市场推广支持。
（6）提供定制化培训服务。
（7）享有优先供货权。
（8）提供高层对接机会。
三、会员服务1. 普通会员：（1）提供产品宣传资料。
（2）定期更新产品信息。
（3）解答产品相关问题。
2. 银牌会员：（1）提供产品宣传资料。
（2）定期更新产品信息。
（3）解答产品相关问题。
（4）提供线上培训课程。
（5）定期举办区域性促销活动。
3. 金牌会员：（1）提供产品宣传资料。
（2）定期更新产品信息。
（3）解答产品相关问题。
（4）提供线上培训课程。
（5）定期举办区域性促销活动。
（6）提供市场分析报告。
4. 白金会员：（1）提供产品宣传资料。
（2）定期更新产品信息。
（3）解答产品相关问题。
（4）提供线上培训课程。
钢材经销商管理制度模板
一、总则第一条为规范钢材经销商的管理，保障公司产品在市场上的正常销售，提高经销商的积极性，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于所有钢材经销商，旨在明确经销商的权利、义务及合作规范。
第三条本制度旨在加强公司与经销商之间的沟通与协作，实现互利共赢。
二、经销商的资格与条件第四条经销商应具备以下条件：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和较强的市场竞争力；3. 具有稳定的经营场所和一定的仓储条件；4. 具有丰富的钢材销售经验；5. 遵守国家法律法规，具有良好的社会形象。
第五条经销商需向公司提交以下材料：1. 企业营业执照副本；2. 组织机构代码证；3. 税务登记证；4. 销售人员资格证书；5. 其他相关证明材料。
三、经销商的权利与义务第六条经销商享有以下权利：1. 获得公司提供的各类产品信息及市场动态；2. 按照公司规定享受产品销售折扣；3. 参加公司举办的各类培训活动；4. 在规定区域内享有独家销售权；5. 对公司产品及服务提出合理建议。
第七条经销商应履行以下义务：1. 严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 严格按照公司规定执行销售政策，不得擅自调整产品价格；3. 保障产品质量，确保客户权益；4. 按时完成销售任务，不得拖欠货款；5. 配合公司开展市场推广活动。
四、销售政策与返利制度第八条公司根据市场情况制定销售政策，经销商需严格按照政策执行。
第九条经销商完成销售任务后，公司根据销售额给予一定比例的返利。
五、市场保护与知识产权第十条公司对经销商所销售的产品享有知识产权，经销商不得擅自复制、销售假冒伪劣产品。
第十一条公司对经销商所在区域进行市场保护，禁止经销商跨区域销售。
六、违约责任第十二条经销商违反本制度规定，公司有权采取以下措施：1. 暂停或终止合作协议；2. 追回已获得的返利；3. 依法追究其法律责任。
七、附则第十三条本制度由公司负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
经销商仓库规章制度
经销商仓库规章制度第一章总则第一条为了规范经销商仓库管理，保障仓库内物品及设施的安全，提高仓库工作效率，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于经销商的所有仓库，所有仓库工作人员及相关人员必须遵守本规定。
第三条仓库工作人员包括但不限于仓库管理员、仓库保管员、仓库清洁工等。
第四条仓库管理人员应当严格遵守国家相关规定，维护仓库的正常运作，确保仓库内物品的安全和完整。
第五条仓库管理人员应当保护仓库秘密，不得擅自将仓库内的物品外借或挪用。
第二章仓库管理第六条仓库管理员负责仓库的日常管理和监督，必须遵守国家有关规定，维护仓库秩序，保障仓库内物品的安全。
第七条仓库管理员应当制定仓库入库、出库、盘点等管理制度，严格执行，确保仓库管理得当。
第八条仓库管理员应当保证仓库内各项设施设备的正常运转，及时报修更新。
第九条仓库管理员应当定期检查仓库内物品的存放情况，在发现问题时及时处理。
第十条仓库管理员应当定期对仓库内物品进行盘点，确保盘点结果准确无误。
第三章仓库安全第十一条仓库内不得使用火种，严禁吸烟，确保仓库内空气清新。
第十二条仓库内禁止存放易燃、易爆物品，严禁存放危险化学品。
第十三条仓库内设施设备应当定期维护保养，确保运行安全。
第十四条仓库内应当设置消防器材，并定期进行消防演练，确保仓库内物品发生火灾时能够及时扑灭。
第四章仓库清洁第十五条仓库内应当保持清洁整洁，杂物应当及时清理。
第十六条仓库管理人员应当定期对仓库内进行清洁消毒，确保工作环境卫生。
第十七条仓库管理人员应当定期清理仓库周围垃圾，保持周围环境整洁。
第五章处理异常情况第十八条发生仓库内物品丢失、损坏等异常情况时，仓库管理员应当及时上报相关领导和有关部门。
第十九条对于仓库内物品的损坏、丢失等情况，应当及时进行调查处理，并采取有效措施防止再次发生。
第二十条仓库管理人员对违反规定的行为，应当及时予以纠正，严格执法，保证仓库内环境安全有序。
第六章附则第二十一条本规章制度由仓库管理员制定，并报领导审批后生效。
经销商管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司经销商的管理，规范经销商的行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于区域经销商、代理商及二级经销商。
第三条本制度旨在明确经销商的权利、义务和责任，促进公司与经销商之间的良好合作关系，实现双方共赢。
第二章经销商的资格与义务第四条经销商资格：1. 具有独立法人资格或营业执照，具备合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和稳定的经营能力；3. 按照公司要求，签订正式的经销商合同。
第五条经销商义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，合法经营；2. 严格按照公司产品销售政策和价格体系进行销售，不得擅自调整；3. 保证产品品质，不得销售假冒伪劣产品；4. 积极配合公司开展市场推广活动，提高公司产品知名度和市场占有率；5. 按时完成公司下达的销售任务，保证销售渠道畅通；6. 主动收集市场信息，及时反馈给公司，协助公司调整销售策略。
第三章经销商的权利与支持第六条经销商权利：1. 按照合同约定，享有公司产品的销售权；2. 享有公司提供的各类市场支持、培训和技术服务；3. 享有公司产品价格保护政策；4. 享有公司年度销售返利政策。
第七条公司对经销商的支持：1. 定期举办经销商培训，提高经销商的销售技能和业务水平；2. 提供市场推广资料和广告支持；3. 协助经销商解决销售过程中遇到的问题；4. 定期开展经销商会议，加强沟通与交流。
第四章销售管理第八条销售目标：1. 经销商应按照公司下达的销售计划，完成年度销售任务；2. 公司对经销商的销售业绩进行考核，并根据考核结果给予相应的奖励。
第九条销售政策：1. 公司制定统一的产品价格体系，经销商不得擅自调整；2. 经销商需按照公司要求，保证产品品质，不得销售假冒伪劣产品；3. 公司对经销商的销售渠道进行规范，严禁跨区域销售。
第五章违约责任第十条经销商违约责任：1. 违反合同约定，擅自调整产品价格，损害公司利益；2. 擅自销售假冒伪劣产品，损害消费者权益；3. 未按时完成销售任务，影响公司整体销售目标。
酒业公司经销商管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司经销商的管理，保障经销商权益，维护公司品牌形象，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于省级、市级、县级经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在建立长期、稳定的合作关系。
第二章经销商资质要求第四条经销商应具备以下资质：1. 具有合法的营业执照和税务登记证；2. 具有稳定的经营场所和仓储设施；3. 具有良好的商业信誉和诚信经营理念；4. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；5. 具有较强的市场服务意识和客户满意度。
第五条经销商应提交相关资质证明材料，经公司审核通过后方可成为公司经销商。
第三章合作协议第六条经销商与公司签订《经销商合作协议》，明确双方的权利和义务。
第七条协议内容包括但不限于：1. 合作期限；2. 供货方式及价格；3. 市场保护措施；4. 市场推广支持；5. 质量保证；6. 违约责任；7. 争议解决方式。
第八条合作协议自双方签字盖章之日起生效，任何一方不得擅自变更或解除。
第四章市场管理第九条经销商应严格按照公司制定的市场营销策略和产品价格体系进行销售。
第十条经销商不得进行低价倾销、虚假宣传等扰乱市场秩序的行为。
第十一条经销商应积极配合公司开展市场调研，及时反馈市场信息和客户需求。
第十二条经销商应建立健全市场服务体系，提高客户满意度。
第五章物流配送第十三条公司负责向经销商提供产品，并确保产品质量和物流配送效率。
第十四条经销商应在收到货物后及时进行验收，并在规定时间内提出异议。
第十五条公司根据经销商的订单情况，合理安排物流配送，确保按时送达。
第六章财务结算第十六条公司与经销商的财务结算采用月结或季结方式。
第十七条经销商应按时提交销售报表和财务结算单，经公司审核无误后进行结算。
第十八条结算方式包括但不限于银行转账、现金支付等。
第七章违约责任第十九条经销商违反本制度规定，造成公司损失的，应承担相应的违约责任。
第二十条经销商有下列情形之一的，公司有权解除合作协议：1. 严重违反市场管理规定，扰乱市场秩序；2. 严重损害公司品牌形象；3. 拖欠货款，经催收无效；4. 其他严重违约行为。
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经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。
香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。
经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第一章经销商管理模式第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。
第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。
愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。
第十条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)经销商必须具备2年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
3)经销商必须具有法人资格，具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金100万元以上。
4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)经销商必须拥有5名以上的销售人员，销售人员应具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力。
7)愿意承担一定的销售任务。
8)经销商必须具有积极的合作态度。
9)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
10)经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度。
2.乙级经销商的标准1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)经销商必须具备1年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
3)经销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金50万元以上。
4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)经销商必须拥有3名以上的销售人员，销售人员应具备一定的现有客户维护能力及新客户开发能力。
7)经销商必须具有积极的合作态度。
8)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
9)经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度。
第十一条经销商的选择程序1.搜集经销商资料销售部的渠道业务员负责了解和考察各区域内酒类经销企业的情况，对于有一定实力和经销香溢酒业产品意愿的经销商，渠道业务员应建立“潜在客户档案——经销商”（见附录），并将档案递交到销售部内勤统一管理。
潜在经销商的资料搜集工作要随时进行，为新经销商的选择提供基础资料。
2.确定待选经销商销售部根据各区域产品的市场容量、产品的销量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展规划，按照“潜在客户档案——经销商”所记载的经销商状况和香溢酒业经销商选择标准，对潜在经销商进行筛选评价，确定有可能作为香溢酒业经销商的经销商作为待选对象。
待选对象应多于香溢酒业准备发展的经销商数量，并安排进一步的调查。
3.对待选经销商进行实地调查销售部渠道维护主管和当地渠道业务员对目标经销商进行实地调查。
与目标经销商交谈，了解并核实该经销商的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业信用状况和经销香溢产品的意愿，初步洽谈双方合作事宜。
4.提出新经销商申请在调查结束后，根据谈判情况确定该潜在经销商是否可作为香溢酒业的待选经销商，提出新经销商评定意见，并填写“新经销商申请表”（见附录）。
销售部经理将填写的“新经销商申请表”，提交给总经理审批。
5.与目标经销商谈判并签订经销协议总经理同意后，由销售部经理负责与目标经销商的谈判，核实经销商的实际状况，并代表香溢酒业与其签订“经销协议”，代表经销商方签订“经销协议”的人必须是新经销单位的法人代表。
将新经销商的基本资料移交市场开发部的相关部门，进行档案代码设定、资料登记、存档。
第十二条对已有经销商的年度评估制度1.公司对所有的经销商每年要进行一次评估，通过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项目见“经销商年度评估表”2.渠道业务员负责对所管理区域内的各个经销商进行年度评估3.评估进行时间原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周，具体时间由销售部安排。
渠道业务员必须在要求时间完成评估，将“经销商年度评估表”交销售部经理审阅并交市场部存档4.销售部经理综合各区的经销商的年度评估填写“经销商调整报告”，提交销售副总审核和总经理审批同意后，将对经销商进行相应调整。
第三章对经销商的支持制度第十三条对经销商的广告、促销宣传支持1.市场部根据公司营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。
2.经销商有义务进行香溢产品的促销活动。
香溢酒业鼓励经销商在所辖区域进行香溢产品的促销宣传活动，但经销商针对香溢产品的广告、促销宣传活动需要提前通知香溢酒业市场部，内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等。
第十四条对经销商的培训支持1.香溢酒业免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。
培训的目的，一是对企业形象和产品的推介，二是提高经销商的管理素质。
2.统一培训定期由市场部组织实施。
3.日常培训由渠道业务员不定期进行实施。
4.培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，香溢酒业形象和品牌的推广介绍，香溢酒业产品特性介绍，香溢酒业的销售政策、商务政策宣传，介绍香溢酒业的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。
第四章经销商的区域管理制度第十五条所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售，不得跨区域销售。
第十六条跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为。
如发票抬头所在地为香溢酒业的未确定区域，则上述不一致销售行为不视作跨区域销售行为。
对于全国性的连锁终端的统一采购，全国铺货的情况则不受此条款的限制。
第十七条在市场区域管理中，签订经销协议的经销商自行发展的未与香溢酒业签订经销协议的批发商，在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现，香溢酒业将通知该经销商暂停对违规批发商的供货。
否则合约经销商将承担相应责任。
第十八条跨区域销售的判定办法：通过经销商相互举报、市场部调查取证核实的方式来认定跨区域销售行为。
第十九条对于违反规定跨区销售对香溢酒业的销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警告、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处罚。
被侵犯权益的经销商在窜货等取证确认后将从违规经销商处获得一定程度的补偿。
第二十条经销商有责任和义务协助香溢酒业搞好所辖区域的市场规范工作。
第二十一条香溢酒业的渠道业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度，经销商有责任和义务提供相关的信息。
具体信息参见“经销商每周拜访表”和“经销商每月库存报表“所列。
第五章经销商付款、提货制度第二十二条香溢酒业原则上对经销商实行现款结算，全额支付制度，经销商将全额货款转入香溢酒业账户，香溢酒业在收到经销商货款后，由香溢酒业物流部组织发货。
第二十三条经销商提货方式分上门提货和由香溢酒业送货两种，具体过程可参见《销售发货流程》及相应的程序文件。
其中由香溢酒业送货过程中发生的运输费用等原则上由香溢酒业承担。
第六章定价返利政策第二十四条香溢酒业对甲、乙级经销商实行完全统一的出货价格。
第二十五条对于未严重违反香溢酒业相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果，享受不同等级的年终返利政策，返利政策的制定原则是完成任务的甲级经销商和乙级经销商享受的返利点数或额度应有实质性差异，以保证激励的效果。
第二十六条在同一级别的经销商之间也应体现差别，完成情况较好的经销商应获得更多的返利，而完成情况较差的经销商则相应降低返利点数或额度。
与此同时，对于甲乙级经销商实行年度动态升降级制度，乙级经销商销量排名前三位的原则上下一年度可直接升入甲级，甲级经销商销量排名末三位的下一年度原则上降为乙级。
第七章经销协议的终止与续签第二十七条香溢酒业与经销商所签订的经销协议有效期一般为一年。
第二十八条经销协议期满，如经销商不愿续签时，由香溢酒业结算该经销商所得返利，终止协议；如经销商希望继续签订经销协议，需要于合同期满一个月前提出书面申请，由香溢酒业根据协议有效期期间经销商的表现确定是否继续签订协议。
第二十九条经销协议期满，如香溢酒业不愿续签时，需要于经销协议期满一个月前书面通知经销商。
第八章附则第三十条本制度由销售部制订并负责解释。
第三十一条本制度未作规定或规定不明确事项，须报经销售副总审核和总经理审批、销售部执行办理；其它未尽事宜另文规定。
第三十二条本制度自颁布之日起实施。
第十章附表附表一、潜在客户档案——经销商附表二、经销商年度评估表注：本表每年底由大客户业务员填写一次，销售部经理审核，并交由市场部存档附表三、新经销商申请表附表四、现有经销商调整报告附表五、潜在客户名录——经销商填报人：最近填报日期：年月日注：本表每季度更新一次并交由销售部内勤存档，对于当地的重点潜在客户，必须进行至少一次拜访并建立档案，以便为新客户开发提供背景资料附表六、经销商每周拜访表经销商：级别：填报人：日期：年月日注：1，本表必须由渠道维护专员如实填写，每周五结束工作前上报至渠道维护主管由销售部内勤存档，相关上级主管负责不定期地对此工作进行抽查附表七、经销商月库存报表经销商：级别：填报人：填报时间：年月日注：本表必须如实填报，渠道业务员和渠道维护主管共同签名确认，每月25日下班前上报至销售部经理，如遇节、假日顺延至次一工作日，特殊情况按销售部经理通知执行。
本表在市场部存档，市场部负责安排对填报内容的真实性进行抽查。
渠道业务员签名：日期：年月日渠道维护主管签名：日期：年月。