成交话术

附件一: 客户购买学习卡的三十大理由

（如何用：可以面对面沟通给老板，也可用之作为收单短信，很有力）

（一）错过机会，不购买的痛苦

1、纵横课程全国统一价，如果不买学习卡，就失去了优惠的机会，单课购买成本偏高。

2、纵横课程是全国最具实战操作性的课程，不上纵横的课程会丧失很多抢占市场的机会和措施。

3、每一年还是损失几十万，几百万在内耗在成本上，每年和其他老总花费同样的精力和心血，但获得的利润和效益却远不如其他公司的老板。

4、不来学习，会持续痛苦，甚至有可能几十年的辛苦一夜之间毁于一旦。

5、不懂战略，掌握不了行业规律，企业就会发现不了潜在危机，企业可能莫名的淹没在趋势的洪潮中。

6、不懂大系统运营，不会掌握人心，不懂得分配机制，不懂得企业文化传承，就无法基业长青。

7、不懂商业模式，就学不会差异化杠杆，学不会聚焦杠杆，在市场上就会屡屡受阻，丧失绝佳商机和赢利点。

8、不懂实效资本，缺乏金融工具运用经验、缺乏资本运作经验、缺乏项目融资经验，往往坐拥资产却不识资本增值之道，在剧烈的市场竞争中只能面临被淘汰的命运。

9、不懂执行，再伟大的战略也无法实现，不靠系统做事靠执行者风格做事就无法形成强大团队一致性。

10、不懂演说，再伟大的思想离开表达都会沉默，无法将价值放大到极致，很多老板甚至领导着几千名员工，竟然不敢在员工面前演说，领导力就无法发挥到极致。

11、不懂销售，公司业绩就很难最大幅度的拉升，再好的产品如果蹩脚的销售也会让顾客购买退后。

（二）纵横课程的特色

12、纵横组织孵化系统课程的设计是从方向到战术的设定，到落地系统的打造，一个完整体系，它从不同维度，不同层面帮助企业持续发展的五大孵化系统。

13、时代发展到今天，老板必须要从以个人能力和资源成功的模式转变为以团队以客户价值观成功的模式，只有强大的团队才能让老板拥有的资源价值最大化，而纵横的课程所有的宗旨都在协助企业打造具有企业组织孵化系统的强大团队。

14、纵横公司发展如此迅速而且继续呈几何式速度增长，是因为我们全集团完全按照我们整个课程体系打造整个团队，今天纵横公司课上说的就是我们在做的，纵横老师不仅在台上说，纵横本身也做到了。

15、无论是哪行哪业，经宫到最终都是经营人心，经营好员工的心，经营好客户的心，纵横公司的课程都是这两个“人心”设计，让企业文化渗透员工灵魂。

16、企业无法传承，但企业文化却可以百年传承，这是一个企业的魂！纵横公司每年投资上千万全集团打造纵横魂，相信您也在追求打造一支有梦有魂的团队，纵横值得你来见证。

17、纵横课程旨在帮助企业高层突破改变，从而带动中层，继而影响基层，通过客户经理的后期督促与监督帮助企业内部打造一个复制系统，这样的学习才最贴近本企业并且最省钱。

18、很多培训公司都在帮助企业提升利润，他们自己的利润却杯水车薪，纵横傪司创下很高的净利润，值得所有企业研究学习。

19、纵横的团队是一个真正有梦有魂的团队，值得您来了解，来学习，因为我们要让您拥有像纵横一样具有强大组织执行能力的高绩效团队。

（三）纵横课程给你带来的帮助

20、纵横公司的课程协助企业提炼牵引人心的企业文化，统一所有人的价值观，从而凝聚员工人心让所有人的力量都直击企业目标，形成强大洪流，在一个季度内让企业业绩有可能增加30%—200%

21、学习卡使用方便有很优惠的折扣，能节省很多成本，上下游企业，代理商也应该被凝聚成一伙人，带来学习。

22、纵横课堂现场基本都是5000万产值以上企业家，纵横大家庭可能结交优质企业家人脉。

23、“雄韬伟略”拉升企业家境界和格局，很多事情豁达开朗，我们可以帮助老板真正拉升到企业家

境界。

24、“雄韬伟略”能真正帮助到客户理清企业发展方向，从层层战术迷雾中解脱出来。

25：“大系统运营”揭秘员工动力源泉，帮助您建立一套激发人的分配机制，软性文化系统和硬性规矩系统。

26、“大系统运营”帮助民营企业老板建立心腹团队，打造拥有共同利益取向和价值观的一伙人团队。

27、“大系统运营”帮助您找到如何网人、用人、育人的智慧，提升领袖魅力。

28、“全员执行孵化系统”每个企业都有很多问题，纵横可以帮他们在成功的路上减少走N年弯路的时间。

29、《全员执行孵化系统》给企业植入孵化基因，让企业高、中、基层三位一体，思想统一，灵魂一致，成为一伙人。

30、《全员执行孵化系统》孵化构建执行系统在企业落地生根，引爆全员执行力，将企业战略目标不折不扣执行到位、业绩倍增、系统升级、解放老板。

附件二：成交手核心价值观扭转话术

一、打造以总裁为核心的核心管理团队的核心竞争能力，决定企业发展命运

X总，我特别欣赏中国的民营企业家，在过去十年，中国民营企业靠老板的个人魅力，胆量，就可以把这个企业创立和发展起来，但是X总你会发现，今天，中国的企业发展形式越来越严竣，竞争压力也越来越大，而我们企业的规模也不断在发展，人数也不断在提升，所以你会发现，原来靠老板一个人管理一群人的管理模式变得相当的吃力，在过去有一句话，要想火车跑得快，全靠车头带，今天你会发现火车已经跑得不快了，而今天跑得快的是动车，而动车今天为什么会跑得快呢，它和火车最大的区别就是每个车厢都有一个车头，都有一个发动机，所以在未来的十年，中国民营企业如果想要真正的发展，在如此激烈的经济形式下立足，就必须要从一个人管理一群人的管理模式，演变成为以老板为核心的核心管理团队，为一群人管理另外一群人的新型管理模式，X总，您认同吗？

二、学习是最大的战略投资

我记得阿里巴巴马云马总说过这样一句话：一个成功的企业家，在经营企业的过程中，永远只有两大核心战略，第一大战略叫利润，第二大战略叫打造学习型的团队。而伟大的管理学家德鲁克曾经说过：企业没有学习力，就没有竞争力，所以企业持续稳健发展的唯一通道就是打造学习型团队。中国国家主席胡锦涛说过：学习型中国，创新型中国。也就是说中国如果要成为第一经济强国，必须要注重学习力，所以，X总，我觉得像您这样优秀的企业家及企业，学习，持续学习以及打造学习型的团队，是企业发展的最大战略，X总，您认同吗？

三、核心管理团队应该如何打造？

一：学什么；二：怎么学？

X总，一个企业要成功发展，首先是要有战略，其次就是大系统运营和全员执行孵化系统的落地，就是说把我们的战略目标不执不扣的实现掉，所以今天打造以总裁为核心的管理团队，也就是打造新型的管理模式，必须要让我们的团队在文化，信仰，价值观，愿景上与总裁保持高度的统一，并且在整个团队的运营管理模式和执行做战能力上面要有新的飞越和突破，所以我们伟大的老师陈霆军老师说过这样一句话：一个成功的企业必须要具备信仰宗教化，执行军队化，企业家庭化，成长学校化，所以，一个成功的企业在核心管理团队的打造上面，必须要注重战略思维，运营管理，执行能力，领导修炼，文化落地等能力的提升，唯有这样的一群核心管理团队才能真正地带领企业，推动企业的核心发展。

X总，我建议，根据我多年的了解培训行业的经验，以及辅导客户的经验，企业管理团队的培训，一定要走出去，为什么？因为学的不仅仅是技能的提升，更是视野和思维的提升，有很多老板，他发现在今天企业管理的过程当中，核心管理团队的思想越来越跟不上自己，我们会发现，因为企业家经常出去接触外界事物，所以不断提升自己的视野和格局，而管理团队天天埋头苦干，无法接触新鲜事物，更无法理解