大宝SOD蜜的营销分析 PPT

心
形
大宝系列产品：面部护肤类、面部清洁类、身体
式
护理类、眼部护理类…
延
购买大宝系列产品后，会提供一定的折扣加优
伸
惠…
营销对象 年龄段 民族 男女比例 职业 收入来源 购买特色 购买心理 影响因素
主要目标市场
中低工薪阶层、农村消费者 男女老少皆宜
汉族、土家族、回族等 男40%、女60%
学生、上班族、家庭主妇等 工作、生活费
美国强生公司宣布收购大宝已获批准，北京大宝化 妆品有限公司成为强生投资有限公司的全资子公司， 而这也为大宝公司迎来了第二春。
Other：大宝通过杂志、广播等渠道多方面进行 宣传，并大力开展各种调查、宣传活动。旨在提 高与消费者及经销商的情感交流。
产品市场生命周期
成长期：男10% 女40%
2
成熟期：男40% 女60%
1
衰退期：男20% 女20%
3
生命周期分析
大宝产品系列从导入市场开始，经历了畅销、饱 和、衰退三个时期。从对国产产品的朦胧到最终 的信赖，大宝所走的路程并不平凡。
C还on是te在n初t d中es上ig化n,学1课0 时ye，ar老s 师ex讲pe到ri超en氧ce化物歧化酶，那时
才懂得原来平时用来擦脸擦手的主要是它。书上说，超氧 化物歧化酶（SOD）来源广泛，主要可从动物血液（牛、 猪、人）、菌类发酵（大肠杆菌、酵母菌)、高等植物（藻 类、刺梨）等提取出来。
大宝SOD蜜的营销分析
目录
产品简介及整体概念 产品主要目标市场 产品市场定位、广告宣传 产品生命周期分析
Baidu Nhomakorabea
产品简介
我心中的大宝SOD蜜
“要想皮肤好，天天用大宝"。俨然过了这么久，大宝已经
w成el为co我m们e 心to中us的e一th种es标e记P和ow符e号rP。oint templates, New
竞争者分析
随着经济的高速发展，我国化妆品企业也层 出不穷。而且大多市场被外资企业垄断。 消费者潜在的崇洋媚外心理，给我国化妆品 市场造成一定的危机感。 各类化妆品及护肤品种类的层出不穷，无疑 让大宝压力山大。 但是，大宝产品的固定化策略，及简单而平 凡的设计让大宝在自己的这条路上越走越远。
Advertisement Publicity
超市（包括学校超市）、化妆店、小商店 日常需要、季节变化
价格、种类、功效、其它产品
产品市场定位
产品自身定位
大宝在投向市场时，主要针对的是低收入市场。足量价廉、 质量优越、包装简单，并成功受到88%的青少年的信赖。
产品竞争定位
大宝始终把低收入消费者作为销售对象，广告宣传适应大 众要求，大宝品牌也基本固定，价格定制合理，吻合大众 的消费心理和购买行为。
大宝SOD蜜，内含丰富的SOD活性物质，并加入人参、黄 芪等天然植物有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表 面形成一层保护膜，并不断地对皮肤组织补充SOD活性物， 并能有效地防止角质层水分的散失。常用大宝，能延缓皮 肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
产品整体概念
核
大宝SOD蜜主要作为一种面部护肤品。
Originality：贴近老百姓，基于感性诉求。大宝朴实 温暖，关爱实在。
Publicity：大宝拍摄广告时，人员选择教师、车 衣女工等。代替了赤手可热的娱乐明星，从最基 层出发，更能与人产生共鸣。
Medium：大宝广告的选择基本都是电视广告，既经 济而且又恰到好处。可在人们息息相关的生活里渗入 大宝的存在。