北语 18春《国际市场营销学》

18春《国际市场营销学》作业_1

一、单选题( 每题4分, 共10道小题, 总分值40分)

1.施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。

A. 由出口商或进口商进行分销

B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

C. 中国企业自己在境外建立营销网络

D. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

答案：D

2.市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由决定的。

A. 人口结构

B. 人口和收入

C. 社会结构

D. 市场体制

答案：B

3.出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。

A. 一样大

B. 没有界定

C. 代理

D. 寄售

答案：D

4.企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。

A. 较高

B. 较低

C. 无影响

D. 中等价格

答案：B

5.格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。

A. 由出口商或进口商进行分销

B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

C. 中国企业自己在境外建立营销网络

D. OEM（贴牌生产）

答案：D

6.企业的目标会影响企业产品价格的制定，如果企业以利润最大化为目标，这是企业最可能采用的价格政策。

A. 高价

B. 低价

C. 无影响

D. 中等价格

7.在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是。

A. 电话询问

B. 邮寄问卷

C. 网上访问

D. 与妇女当面询问

8.PEST分析法中的P代表的是。

A. 政治和法律环境

B. 经济环境

C. 技术环境

D. 社会环境

9.下列哪一项不属于许可证贸易的优点。

A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制

B. 有利于进入目标国家的市场

C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人

D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标

10.保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于。

A. 统一品牌策略

B. 多品牌策略

C. 签注式品牌策略

D. 联合品牌策略

二、多选题( 每题4分, 共5道小题, 总分值20分)

1.国际市场营销工作包括。

A. 对国际市场环境的调查与评价

B. 国际市场营销的商品化计划

C. 选择和确定企业进入国际市场的策略模式

D. 销售促进工作

E. 国际市场营销活动的管理

答案：ABCDE

2.折扣定价策略主要包括（）折扣。

A. 数量

B. 现金

C. 季节

D. 功能

E. 风险

3.新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有优点。

A. 兼并企业的新产品系列与投资者的兼容

B. 可以较快的开辟海外市场

C. 可以提供针对当地人的管理技能

D. 可以获得兼并企业员工的技术素质

E. 容易挑选兼并对象

4.企业密集型战略包括。

A. 市场渗透

B. 市场开发

C. 产品开发

D. 多角化

E. 全球化

5.中国商品进入国际市场的分销途径有。

A. 跨国公司的全球采购网络

B. 由出口商或进口商进行分销

C. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

D. 中国企业自己在境外建立营销网络

E. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

三、判断题( 每题4分, 共10道小题, 总分值40分)

1.企业占有的市场份额与可获得的利润之间存在着简单的线性关系，市场份额越大，则企业的利润就大。

2.四川和上海饮食文化差异很大，某餐饮公司进入两个市场进入两个市场可以不考虑餐饮文化对两个地方的影响。

3.各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。

4.广告作为广泛被采用的一种促销手段，因为无论任何情况，它的宣传效果最好。

5.直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。

6.出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。

7.波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。

8.进入国际市场的过程中，用现有产品进入自身已经占有一定份额的市场，属于市场开发战略。

9.独家分销相对于其他分销方式效率更高，忠诚度也更高。

10.通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。

18春《国际市场营销学》作业_2

一、单选题( 每题4分, 共10道小题, 总分值40分)

1.当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。

A. 全球营销

B. 出口营销

C. 多国营销

D. 国内营销

2.当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。

A. 全球营销

B. 出口营销

C. 多国营销

D. 国内营销

3.在营销组合中，标准化程度最高的是。

A. 产品决策

B. 渠道决策

C. 定价决策

D. 促销决策

4.产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于。

A. 投入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

5.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是。

A. 成本低

B. 便捷

C. 回馈迅速

D. 成功率高

6.东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照标准对市场进行细分。

A. 地理标准

B. 文化标准

C. 政治法律标准

D. 经济标准。