产品差异化与定价策略
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在网络经济下，厂商竞争的焦点之一就是如何让自己的产品成为标准以
便在正反馈的作用过程中得到利润最大化。因此，网络经济下的厂商之 间会展开标准之战，在位厂商会利用标准竞争策略维护自己的市场地位 同时也阻止竞争对手的进入；而新进厂商和其他小企业在市场竞争中也 会采用各种策略以便能够在竞争中立足，寻求突破临界容量的机会。
第五章 产品差异化与定价策略
产品和服务的差别化构成了厂商在高度趋同化的电子交易市场上竞争的
基础之一。无论是水平的差别化竞争还是垂直的差别化竞争，厂商都力 图将自身的产品与其他竞争产品区别，以此来赢得消费者的注意力而获 得盈利基础。
网络经济下厂商的市场价格竞争的主要表现是价格歧视。但若想成功地
实施价格歧视策略，必需满足一定的条件。一般来说，企业在实施价格 歧视时往往会综合利用三类价格歧视来追求利润最大化的目标。在具体 实施时，还会包括更为复杂的两段收费、捆绑等策略。
产品差异化与定价策略
传统经济下，产品差异化策略被厂商广泛采用，
因为它有利于厂商获得更多的利润。
在网络经济下，由于数字产品具有特殊的成本
结构，使得产品差异化显得更加重要。
数字产品的成本特征对价格的 影响
数字产品边际成本几乎为零，将出现数字产品以 零价格进行出售的这种不可能结果。
差别定价与价格歧视
machanism,consumer's are classified
i.e. phone bill: peek &non-peek phone number: certain number:520,
birthday,special meaning, no need for certain number,certain meaning,high price,
差别定价策略存在着巨大的风险。 一旦失败，它会影响产品销售、公 司经营、消费者和渠道伙伴信任。
选择适当差别定价方法。这不仅意味 要满足经济学的基本条件，而且要使 用各种方法造成产品差别化。
Scope
Choose suitable pricing method, meet Eco condition use all method, makes the products
如果产品成功地进行了差异化，那么它
能使企业自身在定价方面有更大的自主 空间，market power,pricing， 这为企业 获得超额利润提供可能。
6.1.3差别定价与价格歧视
差别定价的适用条件
企业是价格的制定者而不是价格的 接受者
企业可以对市场细分并阻止套利
不同的细分市场对商品的需求弹性 不同
bund sales:18
bundle sales
可以激励消费者对核心产品的需求
Thanks!
20.10.3100:55:060 0:5500:5520.10.31 20.10.3100:55
在二级价格歧视的定价下，顾客的自我选择机
制起到了关键的作用。在自我选择机制，顾客 将自己分了类。
非高峰时段的折扣机票 电话账单
5.1.3差别定价与价格歧视
三级价格歧视，也称为群体定价，指企业通过
观察到的某些与消费者偏好相关的信息（如年 龄、职业、地理位置等）将消费者分为两个或 两个以上的类型，并对不同类型的消费者索取 不同的价格。
company has market power, prcing
the product on marginal cost
company knows the consmer's payment
willingness,payment willingness changed with consumer and procuct number
所以，网络 经济下企业 经常实施捆 绑销售
捆绑销售
关联产品的捆绑销售 当消费者对产品的需求关联时，企业可以运用捆绑销
售来避免消费者的低效率行为，从而提高利润。
complement product trdn eco: coffee, coffee company 10,8, bund sales:16 Nw eco: Windows install disc:12 & virus killing:8
这三方面理 由能够让网 络经济下的 企业对价格 歧视产生足 够的重视
NT Eco better condition for pricing diffe
IT makes company knows conmer's likes
better, and decrease the uncertainty of the information
6.ຫໍສະໝຸດ Baidu.3差别定价与价格歧视
在网络经济下实施价格歧视的条件更加
成熟：
IT 极大地增强了企业了解消费者偏 好的能力，同时还极大地减少了信 息的不确定性
电子商务实现了“点对点”交易模 式，交易成本大幅下降，企业在定 价上有了更大的空间和灵活性
由于互联网及其他信息技术的飞速 发展，数字产品的生产定制成本更 加低廉
在三级价格歧视的定价下，对不同顾客特性的
识别是通过所谓的信号选择来完成的。
学生优惠票 会员和非会员之间不同的价格和服务组合
2nd grade pricing diffe
divide consumer into more than two
groups, and price according to different group
different
Scope and risk
risk, if failure, slaes, operation, trust from consumer
and busniess partner
6.1.3差别定价与价格歧视
价格歧视：企业在出售完全一样或是经
过差异化的同类产品时（严格来讲，成 本相同)，对不同的消费者索取不同的价 格.
non-peek discount air ticket: different airline, Malasia,
Singapore, China Southern,China Sea
large(safe), small service(servant,
pretty)
different time for arrival and
product lower
例
试问厂商该选择怎样的定价策略？ 统一定价：20×300=6000（万美元）
60×100=6000（万美元） 差别定价： 60×100+20×200=10000 （万美元）
6.1.3差别定价与价格歧视
价格歧视的适用条件
企业要拥有一定的市场力量，即能够 将价格定在边际成本之上
departure,
daytime, high ; night, low
non-peek discount train ticket:different time for arrival
and departure,
to Peking: departure time :2 am
stay late
在网络经济下 ，企业成功地 实施价格歧视 要满足以下三 个条件
企业必须知道消费者的支付意愿，而 支付意愿会随消费者数量或销售量的 变化而变化
企业必须有能力阻止或限制支付低价 的消费者将产品转卖给支付高价的消 费者即防止套利（arbitrage）
condition for pricing diffe
差别定价的适用条件
price maker， not taker market division and no arbitrage different market, different elasticity
6.1.3差别定价与价格歧视
差别定价的适用范围和存在的风险
差别定价在 实施过程中 会遇到诸多 困难和风险
E-Commerce point to point mode, trade cost
decrease, company has bigger space and flexiblility for pricing
Internet and IT, procuction cost of digital
prevent arbitrage, consumer sell
from low to high
6.1.3差别定价与价格歧视
价格歧视的类型
一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视
差别定价与价格歧视
一级价格歧视，又称完全价格歧视，是
指厂商能根据每一个顾客及其购买的每 一件商品来制定价格。
surplus
ie:real estate
direction shape level number,
2nd grade pricing diffe
don't know every consumer's likes and
demand
consumer's self-choice machanism according to consumer's self-choice
产品差异化有效地降低了产品之间的替
代性。这将提升厂商价格竞争的强度。
市场壁龛：由于产品差异化而建立的固
定的客户群，客户群因某种特殊的偏好 而被锁定。
网络经济下由于数字产品的成本特征以
及信息技术的推广，使得产品差异化成 为信息型企业生存的必要条件。
为了生存，企业必须使产品有所不同，
并尽可能保持这种不同。
arriving time: 4am, getup early can
not sleep, otherwise will take you to another city but not your destination
5.1.3差别定价与价格歧视
二级价格歧视，是指厂商虽然对顾客购买偏好
的多样性有所了解，但不能观察到每一位特定 顾客特性的条件下，通过顾客的自我选择机制 而制定的价格歧视。
产品差异化的概念及其经济学解释
❖产品差异化的概念
指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以 使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的 偏好。
同一品牌不同版本杀毒软件和不同品牌的杀毒软件 。virus killing 6.0 Vs 7.0 Kingsoft Vs 360
percieve:look like feel like clothes: shallow,fat,skin white deep,thin, skin dark --stripes: fat verticle stripes:thin film star: look like pure ,gentle,pretty cruel ,bad tempered, proud sunny, youth,passion cold, emperor, assistant for one:nothing another: important position
student discount ticket: train, film membership and
捆绑销售
在网络经济下对数字产品运用捆绑销售很常见。
捆绑销售
实施捆绑销售的原因
company:捆绑而成的产品包往往能 够
增加其中每个产品的竞争力
consumer:求真，求实的消费心理 捆绑产品的价格通常比 分开的组件价格之和低
差别定价也称为歧视性定价(Price
discrimination) 是网络经济下一种基本的定价策略。
简单定义：对企业生产的 同一种产品（成本不同）根据市场的不同、 顾客的不同而采用不同的价格。
price differenciation
basic pricing method in nw eco same product, quality, cost, diffrent market ,consumer if used well, eaning big money
在一级价格歧视的定价下，厂商能获得
所有的消费者剩余。
楼盘的销售
First grade prcing diffe
know every consumer's likes and
demand
prcing every product of every consumer, company can take all the cosumer
便在正反馈的作用过程中得到利润最大化。因此，网络经济下的厂商之 间会展开标准之战，在位厂商会利用标准竞争策略维护自己的市场地位 同时也阻止竞争对手的进入；而新进厂商和其他小企业在市场竞争中也 会采用各种策略以便能够在竞争中立足，寻求突破临界容量的机会。
第五章 产品差异化与定价策略
产品和服务的差别化构成了厂商在高度趋同化的电子交易市场上竞争的
基础之一。无论是水平的差别化竞争还是垂直的差别化竞争，厂商都力 图将自身的产品与其他竞争产品区别，以此来赢得消费者的注意力而获 得盈利基础。
网络经济下厂商的市场价格竞争的主要表现是价格歧视。但若想成功地
实施价格歧视策略，必需满足一定的条件。一般来说，企业在实施价格 歧视时往往会综合利用三类价格歧视来追求利润最大化的目标。在具体 实施时，还会包括更为复杂的两段收费、捆绑等策略。
产品差异化与定价策略
传统经济下，产品差异化策略被厂商广泛采用，
因为它有利于厂商获得更多的利润。
在网络经济下，由于数字产品具有特殊的成本
结构，使得产品差异化显得更加重要。
数字产品的成本特征对价格的 影响
数字产品边际成本几乎为零，将出现数字产品以 零价格进行出售的这种不可能结果。
差别定价与价格歧视
machanism,consumer's are classified
i.e. phone bill: peek &non-peek phone number: certain number:520,
birthday,special meaning, no need for certain number,certain meaning,high price,
差别定价策略存在着巨大的风险。 一旦失败，它会影响产品销售、公 司经营、消费者和渠道伙伴信任。
选择适当差别定价方法。这不仅意味 要满足经济学的基本条件，而且要使 用各种方法造成产品差别化。
Scope
Choose suitable pricing method, meet Eco condition use all method, makes the products
如果产品成功地进行了差异化，那么它
能使企业自身在定价方面有更大的自主 空间，market power,pricing， 这为企业 获得超额利润提供可能。
6.1.3差别定价与价格歧视
差别定价的适用条件
企业是价格的制定者而不是价格的 接受者
企业可以对市场细分并阻止套利
不同的细分市场对商品的需求弹性 不同
bund sales:18
bundle sales
可以激励消费者对核心产品的需求
Thanks!
20.10.3100:55:060 0:5500:5520.10.31 20.10.3100:55
在二级价格歧视的定价下，顾客的自我选择机
制起到了关键的作用。在自我选择机制，顾客 将自己分了类。
非高峰时段的折扣机票 电话账单
5.1.3差别定价与价格歧视
三级价格歧视，也称为群体定价，指企业通过
观察到的某些与消费者偏好相关的信息（如年 龄、职业、地理位置等）将消费者分为两个或 两个以上的类型，并对不同类型的消费者索取 不同的价格。
company has market power, prcing
the product on marginal cost
company knows the consmer's payment
willingness,payment willingness changed with consumer and procuct number
所以，网络 经济下企业 经常实施捆 绑销售
捆绑销售
关联产品的捆绑销售 当消费者对产品的需求关联时，企业可以运用捆绑销
售来避免消费者的低效率行为，从而提高利润。
complement product trdn eco: coffee, coffee company 10,8, bund sales:16 Nw eco: Windows install disc:12 & virus killing:8
这三方面理 由能够让网 络经济下的 企业对价格 歧视产生足 够的重视
NT Eco better condition for pricing diffe
IT makes company knows conmer's likes
better, and decrease the uncertainty of the information
6.ຫໍສະໝຸດ Baidu.3差别定价与价格歧视
在网络经济下实施价格歧视的条件更加
成熟：
IT 极大地增强了企业了解消费者偏 好的能力，同时还极大地减少了信 息的不确定性
电子商务实现了“点对点”交易模 式，交易成本大幅下降，企业在定 价上有了更大的空间和灵活性
由于互联网及其他信息技术的飞速 发展，数字产品的生产定制成本更 加低廉
在三级价格歧视的定价下，对不同顾客特性的
识别是通过所谓的信号选择来完成的。
学生优惠票 会员和非会员之间不同的价格和服务组合
2nd grade pricing diffe
divide consumer into more than two
groups, and price according to different group
different
Scope and risk
risk, if failure, slaes, operation, trust from consumer
and busniess partner
6.1.3差别定价与价格歧视
价格歧视：企业在出售完全一样或是经
过差异化的同类产品时（严格来讲，成 本相同)，对不同的消费者索取不同的价 格.
non-peek discount air ticket: different airline, Malasia,
Singapore, China Southern,China Sea
large(safe), small service(servant,
pretty)
different time for arrival and
product lower
例
试问厂商该选择怎样的定价策略？ 统一定价：20×300=6000（万美元）
60×100=6000（万美元） 差别定价： 60×100+20×200=10000 （万美元）
6.1.3差别定价与价格歧视
价格歧视的适用条件
企业要拥有一定的市场力量，即能够 将价格定在边际成本之上
departure,
daytime, high ; night, low
non-peek discount train ticket:different time for arrival
and departure,
to Peking: departure time :2 am
stay late
在网络经济下 ，企业成功地 实施价格歧视 要满足以下三 个条件
企业必须知道消费者的支付意愿，而 支付意愿会随消费者数量或销售量的 变化而变化
企业必须有能力阻止或限制支付低价 的消费者将产品转卖给支付高价的消 费者即防止套利（arbitrage）
condition for pricing diffe
差别定价的适用条件
price maker， not taker market division and no arbitrage different market, different elasticity
6.1.3差别定价与价格歧视
差别定价的适用范围和存在的风险
差别定价在 实施过程中 会遇到诸多 困难和风险
E-Commerce point to point mode, trade cost
decrease, company has bigger space and flexiblility for pricing
Internet and IT, procuction cost of digital
prevent arbitrage, consumer sell
from low to high
6.1.3差别定价与价格歧视
价格歧视的类型
一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视
差别定价与价格歧视
一级价格歧视，又称完全价格歧视，是
指厂商能根据每一个顾客及其购买的每 一件商品来制定价格。
surplus
ie:real estate
direction shape level number,
2nd grade pricing diffe
don't know every consumer's likes and
demand
consumer's self-choice machanism according to consumer's self-choice
产品差异化有效地降低了产品之间的替
代性。这将提升厂商价格竞争的强度。
市场壁龛：由于产品差异化而建立的固
定的客户群，客户群因某种特殊的偏好 而被锁定。
网络经济下由于数字产品的成本特征以
及信息技术的推广，使得产品差异化成 为信息型企业生存的必要条件。
为了生存，企业必须使产品有所不同，
并尽可能保持这种不同。
arriving time: 4am, getup early can
not sleep, otherwise will take you to another city but not your destination
5.1.3差别定价与价格歧视
二级价格歧视，是指厂商虽然对顾客购买偏好
的多样性有所了解，但不能观察到每一位特定 顾客特性的条件下，通过顾客的自我选择机制 而制定的价格歧视。
产品差异化的概念及其经济学解释
❖产品差异化的概念
指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以 使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的 偏好。
同一品牌不同版本杀毒软件和不同品牌的杀毒软件 。virus killing 6.0 Vs 7.0 Kingsoft Vs 360
percieve:look like feel like clothes: shallow,fat,skin white deep,thin, skin dark --stripes: fat verticle stripes:thin film star: look like pure ,gentle,pretty cruel ,bad tempered, proud sunny, youth,passion cold, emperor, assistant for one:nothing another: important position
student discount ticket: train, film membership and
捆绑销售
在网络经济下对数字产品运用捆绑销售很常见。
捆绑销售
实施捆绑销售的原因
company:捆绑而成的产品包往往能 够
增加其中每个产品的竞争力
consumer:求真，求实的消费心理 捆绑产品的价格通常比 分开的组件价格之和低
差别定价也称为歧视性定价(Price
discrimination) 是网络经济下一种基本的定价策略。
简单定义：对企业生产的 同一种产品（成本不同）根据市场的不同、 顾客的不同而采用不同的价格。
price differenciation
basic pricing method in nw eco same product, quality, cost, diffrent market ,consumer if used well, eaning big money
在一级价格歧视的定价下，厂商能获得
所有的消费者剩余。
楼盘的销售
First grade prcing diffe
know every consumer's likes and
demand
prcing every product of every consumer, company can take all the cosumer